520某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃案

520·行動派表白五月營銷策劃方案洞察營銷規(guī)劃線上活動細化

目錄線下PR活動洞察公司歷程/產(chǎn)品驗證/核心用戶畫象/洞察洞察-產(chǎn)品驗證早期產(chǎn)品功夫打印業(yè)務(wù)延伸推出新功能相館項目小程序—印品商城不同時期的產(chǎn)品種類洞察-產(chǎn)品驗證智慧打印盒功夫沖印功夫打印文檔+彩票一體機洞察-早期產(chǎn)品驗證微信打印——線上定位生活圈創(chuàng)意互動傳媒，線下為微信公眾號提供推廣服務(wù)。早期產(chǎn)品商業(yè)模式：全國已布點位40000+覆蓋全國城市地區(qū)265+日打印量超過1500000+洞察-早期產(chǎn)品驗證早期產(chǎn)品市場需求與案例效果展示洞察-早期產(chǎn)品驗證早期產(chǎn)品用戶好感度免費打印二維碼，掃一掃，免費打照片邊玩，邊免費打印照片，增加用戶好感度LOMO卡

-小巧時尚，是如今最受歡迎的照片打印尺寸洞察-早期產(chǎn)品驗證YES是符合市場趨勢是滿足用戶需求商業(yè)模式是成立NO好評如潮一炮而紅早期產(chǎn)品驗證結(jié)果由于互聯(lián)網(wǎng)的日新月異，市場每天都在變化，針對自媒體功能性不斷加強。種子用戶鼓勵，拓展新客戶，增加新客戶群體喜好的產(chǎn)品?；蛘咝滦蝿?。競品老套路的沒落，沒有核心技術(shù)，沒有新發(fā)展；打破競品魔咒。1.線上微信小程序——功夫印品商城；已經(jīng)開發(fā)1.0產(chǎn)品，并于5月面對客戶，通過520·營銷活動借勢推廣，增加廣大用戶的體驗與反饋意見。新產(chǎn)品冷啟動階段解讀洞察-新產(chǎn)品驗證市場變化競品的新動作了解用戶2.線下相館項目——基于愛普生技術(shù)支持，增加用戶群體，和品牌露出，與各大相館合作。也會在營銷拍攝中展露。洞察-新產(chǎn)品驗證相館打印去PC化脫離電腦的束縛，移動打印脫離繁瑣的驅(qū)動，自動適配老人小孩都會使用基于微信，人群基數(shù)大，范圍廣一鍵分享與家人、好友共享打印照片樂趣激活用戶基于公眾號，可隨時與用戶互動，激活用戶主動性內(nèi)容輸出可提供圍繞家庭環(huán)境的內(nèi)容服務(wù)，如孩子的作業(yè)，生活小貼士等打印更有樂趣功能上可拓展性更強，可拓展多種如相冊、臺歷、氣球等不同玩法、不同耗材的衍生產(chǎn)品，更適合家庭氛圍洞察-核心用戶畫象功夫豆的用戶畫像是什么？洞察-核心用戶畫象15%35%20%45%85%20%30%75%25%20%的15—18歲；45%的：28—35歲；35%的：20—27歲的；15%的男性；85%的女性;30%的家庭主婦；50%的中、大學(xué)學(xué)生；20%年輕上班族；75%月資本：5000元以下；25%資本：5000~10000元年齡性別身份50%資本洞察-核心用戶畫象和用戶的連接是什么？商業(yè)場景免費打印商業(yè)場景收費打印相館收費打印功夫沖印智慧打印盒用戶用戶精選的照片洞察-核心用戶畫象總體年齡偏年輕：15—35歲定位在女性市場，愛美愛曬人士原始資本（收入）較低其中24—35歲年輕工作者和家庭主婦為中堅力量；學(xué)生市場為新興主力用戶定位洞察-核心用戶畫象營銷規(guī)劃利用節(jié)點如何提高用戶與產(chǎn)品交互/520·整體營銷策略/520·營銷策略營銷策略——節(jié)日用戶交互520節(jié)日特征010203針對我們的用戶年齡偏低的特性，了解到80/90/00比起語言表達，更看重行動上的表達，再加上隨之而來的快文化和各種傳播媒介，抓住時下最熱的點去延生，把線上的點帶到線下展示，用行動說愛你的企業(yè)才是好企業(yè)！快·行動秀·圈子愛·表白不論大的小的，好的壞的，我們的用戶都喜歡在自己的圈子里去秀出來，在人人都是自媒體的時代，只要你的點子夠貼近生活，貼近廣大用戶，他就會幫你去宣傳，利用圈子口碑文化，去宣傳效果不會差！用戶形象大部分都是女性，女性最大的特征就是情感關(guān)聯(lián)，利用好這一點，不論是浪漫的，煽情的，搞笑的······都會去買賬的就是女性！

結(jié)合產(chǎn)品特征，借節(jié)日的熱點，增強用戶體驗營銷策略——節(jié)日用戶交互我們的思考：1.母親節(jié)（親情）—抖音短視頻發(fā)起熱門挑戰(zhàn)#媽媽的省美觀#；采用幾組母子拍攝親情手指舞，場景選區(qū)產(chǎn)品點位；2.針對熱點“北漂”—借勢事件營銷【暖心夜班車·從胃暖到心里】；3.520·求愛提款機（紅包預(yù)測機）H5—結(jié)合產(chǎn)品形象，提供用戶曬出來的場所和動機，搶先占領(lǐng)520市場；4.線下點亮電子大屏—“終于等到你”增加用戶線下體驗；5.用戶福利—求婚，增加用戶線上參與度。商城母親節(jié)·520系列商品開發(fā)售賣官方平臺消息推送：信息發(fā)布、社區(qū)討論征集、商城定制IP商品發(fā)放微博微信號第三方合作線上商城W1預(yù)熱5.7-5.13落地活動線上投票選人，線下求婚策劃W2發(fā)展5.14-5.17W3高潮5.18-5.23W4衍生5.20-5.29線上熱點母親節(jié)熱點-增加親子之間互動情感熱點·漂文化北京女子圖鑒/后來的我們/漂亮姐姐請我吃飯~~~~520熱點結(jié)合公司產(chǎn)品：噓寒問暖不如打筆巨款線上傳播抖音熱門挑戰(zhàn)手指舞/體現(xiàn)親子關(guān)系和產(chǎn)品/6大自媒體宣傳事件營銷—暖心夜班車·帥氣司機請你吃飯滴滴/美團合作企業(yè)H5傳播—求愛提款機粉絲圈·通過H5傳播可以導(dǎo)入到粉絲圈內(nèi)，做投票活動；形成一股口碑宣傳520熱點衍生·粉絲圈形成熱議，增加H5倒流到粉絲圈“終于等到你”產(chǎn)品宣傳落地活動視頻拍攝支撐抖音平臺KOL合作520·整體營銷策略周期W5延續(xù)5.20-5.31微博自身隨手拍熱點—結(jié)合產(chǎn)品特征合作新話題海報，跟產(chǎn)品互動，拍攝情侶之間不同時期的愛情故事粉絲圈運營活動微博隨手拍合作線上活動細化母親節(jié)抖音手指舞/預(yù)熱暖心夜班車·漂亮司機請你吃飯/事件營銷發(fā)展求愛提款機H5/高潮粉絲圈投票征集求婚策劃/衍生微博隨手拍話題·戀愛不同期拍攝/延續(xù)線上活動細化預(yù)熱·母親節(jié)抖音手指舞線上活動細化拍攝形式拍攝場所平臺宣傳·針對母親節(jié)熱點—開啟#媽媽的省美觀#一方面：主題貼近產(chǎn)品—美；另一方面：提現(xiàn)媽媽的愛，媽媽節(jié)省的習(xí)慣，原來是這樣的·····采用手指舞的形式將語言用手勢表演出來；·拍攝5種不同的親子關(guān)系，有的是單親家庭，有的是很久見不了面，有的孩子或者父母在與病魔抗?fàn)?。主題闡述預(yù)熱·母親節(jié)抖音手指舞·定位在一二線城市·選取5處產(chǎn)品點位·選取的產(chǎn)品點位最好在該城市地標(biāo)性位置·抖音平臺宣傳·發(fā)起挑戰(zhàn)·抖音KOL合作，互相@·增粉行為預(yù)熱·母親節(jié)抖音手指舞如單親母子篇·把這種文案情節(jié)改成手指舞表現(xiàn)你覺得你的家人美嗎？媽媽穿著泛黃的圍裙，幫全家做飯的時候；像爸爸那樣的男子漢，小心翼翼守護集點印花的時候；看起來只是在沙發(fā)上休息的孩子，其實是為了省錢在做家事的時候...拍攝主題：媽媽的省美觀發(fā)展·滴滴X美團暖心夜班車事件線上活動細化發(fā)展·滴滴X美團暖心夜班車事件你的“暖心夜班車·漂亮司機請你吃飯”已上線！你是否在節(jié)假日到來之際，也經(jīng)常在公司肝到半夜，沒有人來接，地鐵停運了，公交等不起，好不容易打到了的，已經(jīng)累到不行了還要應(yīng)付油膩司機大叔的尬聊？520到來前夜，功夫豆X滴滴X美團聯(lián)合的暖心夜班車正式發(fā)車，駛向把努力當(dāng)日常、加班到深夜的女孩們，因為——用力生活的女孩都值得用理想的方式告別今天5.14~5.17坐標(biāo)南京【來接每一個努力的你回家】從胃暖到心，一路暢通；把暖心的愛照進現(xiàn)實里！高潮·求愛提款機H5線上活動細化動機命名的原因功能高潮·求愛提款機H55月20日，情侶/朋友/家人之間通過在這個特殊節(jié)日會通過各種方式進行情感交流——愛的表白，我們往往會在朋友圈看到誰又在曬轉(zhuǎn)賬/紅包，#520·求愛提款機#命名意義：1.求愛——520熱點節(jié)點2.提款機和公司的產(chǎn)品打印機結(jié)合3.提款——提示轉(zhuǎn)賬/紅包，與錢掛鉤用顏值評測，結(jié)合公司產(chǎn)品功能測評可以提取的紅包轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和朋友要紅包高潮·求愛提款機H5H5頁面設(shè)計高潮·求愛提款機H5可供選擇的檢測文案1.你美到地球上無人敢爆照！這么多年的專業(yè)學(xué)習(xí)和戀愛經(jīng)驗證明，你一定遇不到那個用心愛你的人，因為TA只用錢愛你！2.親愛的，你是年少的歡喜，這句話反過來也是你！3.不多說，這樣的盛世美顏，別說掏TA心窩了，掏TA錢包都可以

4.看到你，才知道并不是所有人都喜歡錢，也有一些善良的人喜歡小動物,比如寶馬、路虎、捷豹、悍馬、布加迪威龍，奧，當(dāng)然還有天貓！5.你肯定不喜歡爆照，是怕他們看了之后就喜歡你吧！6.以后的素顏照全靠你美顏了，給P圖軟件留點空間吧7.靠近你之前，一定要想清楚，除了顏值你可真是一無所有!8.你是個外冷內(nèi)熱的人，一般人根本無法接近你，因為他們只發(fā)微信消息，為什么不發(fā)個紅包呢？9.舉報，你犯罪了，壞蛋，偷走那么多人的心，你的良心不會痛嗎？10.廢了半天力氣，點開就這個數(shù)，是不是很生氣？哈哈哈，網(wǎng)絡(luò)專騙你這種普通人，你不知道?。?1.天了擼！這么貴的機器都拿你沒轍，喜歡工作的你根本不過520，希望你的領(lǐng)導(dǎo)可以看到這條！12.真想和你在靜謐的夜晚走上山頂，等待日出，當(dāng)太陽升起的那一刻，一腳把你踹下去哈哈哈哈哈哈哈13.小屁孩，快寫作業(yè)去，再過11天才是你的節(jié)日，提前祝六一快樂！14.就在剛剛我打賭一定有異性向你表白，勸你把他刪了，因為我已經(jīng)占卜到，對方就是想騙你520禮物，哈哈哈哈哈······15.你是我見過最nice的人，如果你還單身，我想請你吃飯，我這還有點狗糧!

高潮·求愛提款機H5可供選擇的檢測文案16.你是不是傻？這樣還出來提款，心里就沒點····，還不趕緊去把賬單還了。17.如果有一天，你遇見對的人了，那一定是因為TA嚴(yán)重缺乏安全感，因為你真的好丑！18.看把你能的，還真把自己當(dāng)寶寶啦，還想要錢，你咋不上天呢？19.超級無敵美少女通通被你虐成狗，上上下下左左右右走位風(fēng)騷神力你最有!20.一看到照片，就猜到你正在完全放飛自我，中二魂燃燒，配合抖腿食用，這樣的你才風(fēng)味更佳，宇宙都容不下你！21.事實上，見過你的人，都不抽煙不打牌不喝酒，只為跟你說一句“你值得擁有”！22.單純又可愛的性格，不要見面就臉紅，不要說話就心動，不要把一張舊卡片，傻傻的藏了幾年，其實這只是一個紅包就能解決的事情。23.你從來不是沒有故事的同學(xué)，聽說看過你真實長相的，都是你的前任！24.不要低頭，王冠會掉；不要流淚，粉底太厚；不要表演，會失去觀眾！25.你盡管繼續(xù)爆照，如果努力就會得到巨款，算我輸！26.憑此相貌，買房很遙遠，對象不合適，夢想忘掉了，診斷完畢！27.勇敢善良如你，喜歡TA就告訴TA；你不說，你讓人家怎么拒絕你？28.不要再問，為什么會沒人愛，因為你，明明和照片，胖若兩人29.是時候告訴你上個愚人節(jié)發(fā)生的事情，原來你前男友的表白，是群發(fā)的30.都說，時間就像乳溝，一躺就沒了，從照片上知道，你不用躺也沒有！31.你要不就是吳亦風(fēng)，比吳亦凡多一點的男人；要不就是劉亦肥，比劉亦菲胖點的女人32.我堅信國家要是征收顏值稅，你就要破產(chǎn)了！33.慢慢的你就會發(fā)現(xiàn)，你不僅才華不夠，顏值也湊不上

高潮·求愛提款機H5可供選擇的檢測文案34.力拔山兮氣蓋世，撼天動地兮顏值35.此生如果見不到你真人的話，我真的覺得一個人的人生對顏值的理解是有缺失的。36.親愛的，該注意休息了，睡眠對一個的顏值有很大的影響的，你本來只有8分丑，不好好睡覺，現(xiàn)在都10分丑了！37.躲過了胡一天，躲過了蔡徐坤，躲過了郭碧婷，躲過了劉詩詩，最后因為一張照片就拜倒在您的顏值之下.......大人，求曬照！38.你長的真完美，一看就是不八卦，不做作，不犯賤，前面不存在39.缺覺（丑）；缺錢（懶）；缺愛（作）40.你朋友很多，每次一表白，就多一個，真是好人緣41.還在猶豫要不要刷臉吃飯，你一定要做一次，不然不被拒絕，你還真會誤會自己是小仙女！42.你以為加班才沒有對象，別傻了，這個世界還是看臉的，哦，不對，還看身材43.你特別適合扮演戲曲里的一個角色，除了生旦凈末。44.對你的評價：一見傾人國，二見口袋空，三見再不見45.秒殺網(wǎng)紅，吊打鮮肉，你的照片也太驚艷了吧46.真心覺得你的長相代表著時代的審美標(biāo)準(zhǔn)，誰叫這個時代變態(tài)了呢47.祖國的花朵，都被環(huán)境和食品給污染了，相信10年前你還不是這副損色！48.有一種形容，叫初戀；任誰都會陷入你甜甜的微笑中。49.喵~表白下膚白貌美腿長喵系小姐姐，簡直就是完美的畫報~心都要被萌化啦！50.到底拿什么拯救大門不出，吃著火鍋，穿著白色蕾絲睡衣的你？算了，你就是顏色偏黑的煙火！

衍生·粉絲圈投票征集求婚線上活動細化通過5天的H5宣傳將用戶導(dǎo)入粉絲圈投票頁面結(jié)合熱點發(fā)起投票活動；曬H5，引起熱議投票內(nèi)容：為好友助力求婚，我們免費為得票最高的一位在線下舉辦求婚驚喜時間注明，統(tǒng)計票數(shù)將線上活動引流到線下進行求婚儀式H5導(dǎo)入粉絲圈引起粉絲圈流量熱議投票頁面活動闡述截止29號統(tǒng)計票數(shù)聯(lián)系求婚意向者衍生·粉絲圈投票征集求婚延續(xù)·微博隨手拍發(fā)起話題#不同戀愛進行時#線上活動細化線下PR活動產(chǎn)品點位“終于等到你·只為美一天“線下電子大屏線上征集求婚，線下在下一個節(jié)點策劃求婚線下PR活動線下“終于等到你·只為美一天”電子大屏與產(chǎn)品結(jié)合，行動派表白線下PR活動線上征集的求婚者·線下策劃求婚產(chǎn)品運用到求婚中去線下PR活動活動流程相識初次相遇甜甜的笑融化了雨水此生注定我們在一起2018.4.20~2018.4.27啟動前期求婚活動的線下蓄力活動互動裝置1——彩色指紋氣球屋萬人活動提前一周在商場人流聚集的位置，擺放大型氣球屋畫面裝置，每一位路過的人可以印下自己的指紋為美好的求婚儀式蓄力，為了切合主題“煥彩告白”，畫面與指紋都采用彩色；也可成為眾人合影留戀的網(wǎng)紅拍照區(qū)！活動流程相識初次相遇甜甜的笑融化了雨水此生注定我們在一起2018.4.20~2018.4.27啟動前期求婚活動的線下蓄力活動互動裝置2——月老廟·世界地圖提前一周在商場人流聚集的位置，結(jié)合商場活動，做一面DP點設(shè)置，每一位路過的人可以為美好的求婚許愿，綁上紅色絲帶，預(yù)留的可綁的造型會構(gòu)成一幅世界地圖，意寓帶上你去繽紛多彩的世界環(huán)游，切合主題“煥彩告白”；也可成為眾人合影留戀的網(wǎng)紅拍照區(qū)！環(huán)節(jié)闡述本環(huán)節(jié)依據(jù)相戀一路的多彩回憶，設(shè)置五種不同顏色的關(guān)卡，由五對不同顏色的情侶扮演者上演不同戀愛橋段，送出不同顏色的氣球，既勾起女主角對戀愛的回憶，又層層引導(dǎo)女主角到達求婚終點，還呼應(yīng)了主題！活動流程相戀第一次牽你手你甜甜的笑著此生沒有哪刻如此美好2018.4.28層層設(shè)懸—五彩人生粉紅的年少粉紅系列的情侶扮演者，在女主角到達商場外廣場時，出現(xiàn)在女主角面前，通過害羞牽手等初談戀愛時的表現(xiàn)，吸引女主角