幾種銷(xiāo)售提成激勵(lì)方案比較

幾種銷(xiāo)售提成鼓勵(lì)方案的比較組針對(duì)企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)展歸納總結(jié)，并對(duì)每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)展簡(jiǎn)潔分析。在剛剛完畢的治理詢問(wèn)工程中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計(jì),覺(jué)察在薪酬構(gòu)造設(shè)計(jì)的過(guò)程中，如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售提成方案,使之更有效地鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員是薪酬體系方案設(shè)計(jì)的主要難點(diǎn)之一。本文將工程小組針對(duì)該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)展歸納總結(jié)，對(duì)每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)展簡(jiǎn)潔分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售鼓勵(lì)方案供給借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售提成鼓勵(lì)方案與相關(guān)狀況例每年由公司高管爭(zhēng)論確定，并與銷(xiāo)售人員簽訂協(xié)議。提成?！肮潭üべY＋銷(xiāo)售提成”重切分為“固定下降。為了能使有限的獎(jiǎng)金對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生足夠的、有效的鼓勵(lì)作用，我們工程小組提出了幾種不同的方案，并對(duì)之進(jìn)展了爭(zhēng)論，但是仍未找到一種格外滿足的方案。幾種銷(xiāo)售提成鼓勵(lì)方案的比較銷(xiāo)售提成鼓勵(lì)方案一：完成目標(biāo)后提成比例增大。在完成的銷(xiāo)售額沒(méi)有超過(guò)目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售b%b值a值。成進(jìn)展封頂。售區(qū)域的具體狀況也并不是完全了解，因此制定的銷(xiāo)售目標(biāo)值也是不完全合理的。鑒于此，該方案被拒絕。a%計(jì)提。銷(xiāo)售額目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1)由于銷(xiāo)售提成比例與目標(biāo)值無(wú)關(guān)，因此銷(xiāo)售人員沒(méi)有定量完成銷(xiāo)售額的壓力，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員的動(dòng)力缺乏；2)由于沒(méi)有目標(biāo)值的約束，銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售額難以推測(cè)，不利于企業(yè)生產(chǎn)打算與財(cái)務(wù)預(yù)算的制定；3)該方案雖然沒(méi)有促使銷(xiāo)售人員在制定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)盡可能的降低目標(biāo)KPI指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時(shí)，銷(xiāo)售人員照舊會(huì)習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績(jī)效考核得分較高，從而獲得更多的績(jī)效工資。不開(kāi)心，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。a%b%ba值。到影響。因此，對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，理性的做法是依據(jù)實(shí)際的狀況制定銷(xiāo)售目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)。ab值的制定要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的預(yù)估和計(jì)算才能確定。在銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)后，也不能有效鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售量?？偨Y(jié)〔或銷(xiāo)售獎(jiǎng)金〕鼓勵(lì)方案設(shè)置的主要目的有兩個(gè)：一進(jìn)展選擇。另外在制定將來(lái)銷(xiāo)售的目標(biāo)值時(shí)，由于信息不對(duì)稱(chēng)與托付－代理本錢(qián)的存在，上下級(jí)之間往往難以得提出的目標(biāo)值與實(shí)際狀況最為接近是一個(gè)難題。為解決這一難題，杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標(biāo)值確定方法，即“”。該方法在很大程度上促使代理人〔銷(xiāo)售人員〕依據(jù)實(shí)際狀況上報(bào)目標(biāo)值，但也存在著肯定的缺乏之處。因此工程小組也未承受該方法。本文未將其列入爭(zhēng)論范圍業(yè)務(wù)員提成治理制度方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作樂(lè)觀性。其次條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000/1500/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成0.5-2%4%業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額局部費(fèi)用提成2%，業(yè)4%業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-202300%；20230-400000.5%；40000-500001%。第六條提成發(fā)放20日發(fā)放。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條治理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)章自 年 月 日起開(kāi)頭實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例〔萬(wàn)/月〕〔元/月〕〔元/月〕<108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520232023≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶〔3〕0.5%個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶〔3〕0.5%個(gè)人開(kāi)發(fā)工程單〔4〕1%個(gè)人開(kāi)發(fā)工程單〔4〕1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額制定本治理制度。一、提成比例確實(shí)定〔一〕公司銷(xiāo)售提成依據(jù)各工程公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每月提取，提成比例為2%月如數(shù)交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心作為公司全員嘉獎(jiǎng)提成。營(yíng)銷(xiāo)外包傭金包括銷(xiāo)售議批準(zhǔn)后執(zhí)行安排?！捕?、原則上，一線銷(xiāo)售人員〔置業(yè)參謀和銷(xiāo)售主管〕銷(xiāo)售提成比例不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的0.5%；2、工程公司銷(xiāo)售部依據(jù)工程銷(xiāo)售進(jìn)度打算、銷(xiāo)售難易程度等因素，制訂一線銷(xiāo)售人員提成比例方案，報(bào)工程3、營(yíng)銷(xiāo)籌劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷(xiāo)售人員提成方案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)分管副總和總經(jīng)理審核、4、工程公司銷(xiāo)售部將公司審批通過(guò)的一線銷(xiāo)售人員提成方案交工程公司綜合部、財(cái)務(wù)部備案，5、超過(guò)工程公司優(yōu)待權(quán)限的團(tuán)購(gòu)房，其銷(xiāo)售提成比例為銷(xiāo)售收0.05%～0.1%，6、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)外包時(shí)，不計(jì)提一線銷(xiāo)售人員提成。1、銷(xiāo)售主管依據(jù)置業(yè)參謀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)制訂銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，報(bào)銷(xiāo)售2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確認(rèn)按客戶付款方式不同，分為兩種：100%時(shí)，確認(rèn)一次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷(xiāo)售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r(shí)，30%的銷(xiāo)售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提取全額銷(xiāo)售提成?！?〕客戶承受按揭或公積金購(gòu)房。只有按揭或公積金回款后，3、銷(xiāo)售經(jīng)理審核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，確認(rèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1、工程公司綜合部依據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)2報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。四、銷(xiāo)售提成的發(fā)放工程公司財(cái)務(wù)部匯總置業(yè)參謀和銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員嘉獎(jiǎng)提成局部交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時(shí)，銷(xiāo)售提成作相應(yīng)調(diào)整。工程公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷(xiāo)售提五、備注：12、銷(xiāo)售提成報(bào)表?！猜浴衬晨焖傧M(fèi)品公司銷(xiāo)售人員提成治理方法為實(shí)現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，特制定本治理方法及?guī)定：營(yíng)銷(xiāo)人員分為營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理->大區(qū)經(jīng)理->區(qū)域經(jīng)理->業(yè)務(wù)主管->業(yè)務(wù)代表五級(jí)。一、薪資方法〔一〕薪資構(gòu)成薪資總額=根本工資+崗位工資+績(jī)效工資+駐外補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金〔提成〕+工齡工資崗位 根本工資〔元〕崗位工資〔元〕績(jī)效工資基數(shù)〔元〕駐外補(bǔ)貼〔元/天〕通訊補(bǔ)貼〔元/月〕業(yè)務(wù)代表400- 0400 2050業(yè)務(wù)主管400 50550 30100區(qū)域經(jīng)理400 100700 40200大區(qū)經(jīng)理400 200800 503001、根本工資、崗位工資按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放；2、績(jī)效工資=回款完成率×績(jī)效工資基數(shù)×60%+銷(xiāo)售完成率×績(jī)效工資基數(shù)×30%+銷(xiāo)售考核分?jǐn)?shù)×〔績(jī)效工資基數(shù)÷10〕回款完成率=當(dāng)月實(shí)際回款÷回款任務(wù)〔最高按100%計(jì)算〕銷(xiāo)售完成率=當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售任務(wù)〔最高按100%計(jì)算〕330380%，調(diào)離銷(xiāo)售崗位或予以辭退；3、銷(xiāo)售考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：031331111報(bào)表考核4分，每少一份〔或信息不合格〕，按要求所交報(bào)表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。D.工作態(tài)度、紀(jì)律狀況考評(píng)-334、駐外補(bǔ)貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開(kāi)展工作，每月按實(shí)際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補(bǔ)貼，本地聘請(qǐng)人員無(wú)補(bǔ)貼。1015天以上的，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每天削減55、獎(jiǎng)金〔提成〕按每月銷(xiāo)售回款按品種類(lèi)別計(jì)算提取。產(chǎn)品類(lèi)別A業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理類(lèi)1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%B類(lèi)1%0.5%0.2%0.1%-C類(lèi)0.5%0.25%0.1%0.05%-D-----獎(jiǎng)金〔提成〕5030820%年終發(fā)放。業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)所做無(wú)業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進(jìn)展累計(jì)。A類(lèi)產(chǎn)品指xxxxB類(lèi)產(chǎn)品指yyyy〔彩箱〕；C類(lèi)產(chǎn)品指zy〔普箱〕；D類(lèi)產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無(wú)提成。如有產(chǎn)品上市，另行通知按何類(lèi)產(chǎn)品提取獎(jiǎng)金。6、工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按20/每年計(jì)算。〔二〕聘人員20/天,無(wú)考核。1-3個(gè)月，業(yè)務(wù)代表根本工資和績(jī)效工資基數(shù)按705080%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個(gè)月考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系〔80%以下即為考核不合格〕。二、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定〔一〕營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用8%掌握。1、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)考核后，每月薪資于次月8日發(fā)放。2、出差治理及差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)〔含駐外補(bǔ)貼〕跨地區(qū)出差，應(yīng)先報(bào)出差打算〔時(shí)間、路線、內(nèi)容、交通工具等〕經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，可報(bào)銷(xiāo)火車(chē)硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車(chē)票，憑原始票據(jù)及記錄具體行程的打算表在出差后一周之內(nèi)報(bào)銷(xiāo)〔駐外人員可一月報(bào)銷(xiāo)一次或郵寄回總部報(bào)銷(xiāo)〕。駐外包干補(bǔ)助〔含住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、生活補(bǔ)貼等〕依據(jù)票據(jù)時(shí)間計(jì)算出差天數(shù)，往、返日只計(jì)算一天，50公里以上，當(dāng)天來(lái)回，其補(bǔ)助按半天計(jì)算。大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別人員補(bǔ)助在每月薪資中一并發(fā)放。不是為本企業(yè)效勞所產(chǎn)生的差旅費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)，非駐外市場(chǎng)工作無(wú)補(bǔ)助。3、應(yīng)酬費(fèi)應(yīng)酬費(fèi)用按上月銷(xiāo)售回款總額的0.5%限額掌握。每一次客戶招待時(shí)應(yīng)填報(bào)《宴客單》報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理按限額審批，并報(bào)總經(jīng)理。應(yīng)酬費(fèi)用可在一年內(nèi)的每月的限額間進(jìn)展調(diào)整，年終時(shí)50%作為銷(xiāo)售經(jīng)理和其他1:1。客戶宴請(qǐng)應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況，分別按招待標(biāo)準(zhǔn)接待，并應(yīng)到達(dá)良好效果，如消滅客戶反映因我企業(yè)人員緣由造成的不滿或未到達(dá)預(yù)期效果的，每次對(duì)宴請(qǐng)申請(qǐng)人罰款504、銷(xiāo)售日常費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)總部購(gòu)置各種辦公用品實(shí)行申報(bào)制，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后購(gòu)置使用。市場(chǎng)人員的工作筆記本、筆、各類(lèi)報(bào)表等由營(yíng)銷(xiāo)總部按相關(guān)規(guī)定配給，不再報(bào)銷(xiāo)此項(xiàng)費(fèi)用。市場(chǎng)人員報(bào)銷(xiāo)的打字、復(fù)印、等費(fèi)用每月限額50元，并應(yīng)附清單寫(xiě)明每次費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、具體內(nèi)容、數(shù)量等，否則不予銷(xiāo)。由營(yíng)銷(xiāo)總部承諾負(fù)擔(dān)而由經(jīng)銷(xiāo)商代墊的如運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用，在合同或文件規(guī)定金額內(nèi)可予報(bào)銷(xiāo)。由營(yíng)銷(xiāo)人員私自承諾的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。5、會(huì)議、培訓(xùn)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)總部不定期召集營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)議進(jìn)展培訓(xùn)、傳達(dá)文件、爭(zhēng)論工作。每一次培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)總部通知時(shí)間及內(nèi)容，在會(huì)議期間的食宿等費(fèi)用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天50元的標(biāo)準(zhǔn)〔總額掌握在銷(xiāo)售回款的0.3%內(nèi)〕，在規(guī)定時(shí)間外和超標(biāo)費(fèi)用由相關(guān)人員自行擔(dān)當(dāng)。回總部的火車(chē)硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車(chē)票憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。5、業(yè)務(wù)提成每月25日由營(yíng)銷(xiāo)人員填制《銷(xiāo)售提成報(bào)銷(xiāo)表》，營(yíng)銷(xiāo)總部審核無(wú)誤后按規(guī)定發(fā)放?！捕承麄鞔黉N(xiāo)費(fèi)宣傳促銷(xiāo)費(fèi)按銷(xiāo)售額8%以內(nèi)開(kāi)支，由營(yíng)銷(xiāo)總部依據(jù)市場(chǎng)狀況安排或由經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)人員申請(qǐng)。由營(yíng)銷(xiāo)人員申請(qǐng)的費(fèi)用，必需附總部批準(zhǔn)執(zhí)行的報(bào)告?？蓪?shí)行實(shí)物、買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)等各種方式?！踩呈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員借款規(guī)定1000元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。假設(shè)造成損失的，誰(shuí)批準(zhǔn)〔包括無(wú)批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人〕，誰(shuí)負(fù)責(zé)。特別狀況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)前方能借款，并于出差完畢后準(zhǔn)時(shí)報(bào)銷(xiāo)沖賬?！菜摹硲土P規(guī)定各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)憑證，必需手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、工程清楚、粘貼整齊，不得弄虛作假；原始依據(jù)必需充分、有效，填寫(xiě)完整、不得挖補(bǔ)涂改。如覺(jué)察弄虛作假作假者，除作假部份不予報(bào)銷(xiāo)外，并處以相應(yīng)金額2業(yè)務(wù)提成及考核治理方法銷(xiāo)售人員待遇治理方法發(fā)表日期：2023年10月29日 出處：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 治理員已經(jīng)有1140位讀者讀過(guò)此文題進(jìn)展?fàn)幷摵蜏y(cè)算，特制定治理方法如下：一、本企業(yè)全部銷(xiāo)售人員的待遇除另外規(guī)定者外，均依據(jù)本方法執(zhí)行。、本企業(yè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售商品后計(jì)算業(yè)績(jī)提成時(shí)，均依據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售額及貨款回收數(shù)量進(jìn)展核算〔原則依據(jù)當(dāng)月該工程貨款回收已經(jīng)到達(dá)80%以上的，按實(shí)收80%貨款的，在收回其次次貨款后，在下月工資發(fā)放準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成嘉獎(jiǎng)：凡實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)低于最低價(jià)而未經(jīng)請(qǐng)示核準(zhǔn)同意者。貨款兌現(xiàn)期間過(guò)長(zhǎng)而未經(jīng)請(qǐng)示核準(zhǔn)同意者。零售及渠道銷(xiāo)售在未結(jié)清的貨款局部。獎(jiǎng)懲措施執(zhí)行。.日才發(fā)放上個(gè)月的工資、獎(jiǎng)金、提成〕統(tǒng)一核算發(fā)放。五、部門(mén)編制小客戶部：額定6人〔包括部門(mén)經(jīng)理〕。大客戶部：額定3人〔包括部門(mén)經(jīng)理〕。以下各項(xiàng)獎(jiǎng)罰措施均以規(guī)定編制的人數(shù)核定〔本編制于2023年8月1日至20231231〕。人員假設(shè)增。六、本企業(yè)銷(xiāo)售人員的待遇包括：底薪；全勤獎(jiǎng)；業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)；全公司當(dāng)月成交第一單獎(jiǎng)；全公司當(dāng)月第一個(gè)完成當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)；績(jī)效考核獎(jiǎng)；年終獎(jiǎng)金。1、小客戶部試用期〔實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員〕底薪600/6〔數(shù)額不限〕。假設(shè)連續(xù)三個(gè)月零銷(xiāo)售的，依據(jù)懲罰措施辦理并辭退。6800/月，2〔20〕。51000/2.525萬(wàn)元)。正式營(yíng)銷(xiāo)員的晉級(jí)和降級(jí)均以三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)〔按三個(gè)月〕，假設(shè)連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，降一級(jí)底薪；連續(xù)以此類(lèi)推。:級(jí)別實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)及工作成效61底薪標(biāo)準(zhǔn)600年銷(xiāo)售任務(wù)628002052.510002543120030341500402518005016210060數(shù)此從1銷(xiāo)售任務(wù)額計(jì)算，月度銷(xiāo)售任務(wù)與年度銷(xiāo)售任務(wù)不能混為一談。2、假設(shè)當(dāng)月超額完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，依據(jù)以下嘉獎(jiǎng)措施執(zhí)行。3、大客戶部亦同此說(shuō)明執(zhí)行。2、大客戶部試用期〔實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員〕底薪600/6客戶和完成一筆交易為前提〔數(shù)額不限〕。假設(shè)連續(xù)三個(gè)月零銷(xiāo)售，招實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)〔回原職級(jí)到小客戶部。實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員在試用期滿后，即轉(zhuǎn)為正式51000/月，3〔25〕。4430營(yíng)銷(xiāo)員晉級(jí)和降級(jí)均以三個(gè)業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)連續(xù)三個(gè)月不能完成如下表:，以此類(lèi)推。級(jí)別實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)及工作成效31底薪標(biāo)準(zhǔn)600年銷(xiāo)售任務(wù)541200404515005036180060282200801102700100八、提成計(jì)算比率數(shù)此從1K3提成比例KIS提成比1012%1015%≥9～９.９10%≥9～９.９14%≥8～8.９8%≥8～8.９12%≥7～7.９7%≥7～7.９10%≥6～6.９6%≥6～6.９8%≥5～5.９5%≥5～5.９5%≤5待議≤52%營(yíng)銷(xiāo)員客戶信息假設(shè)是別人供給的，其提成額中應(yīng)當(dāng)扣除30%的數(shù)額給信息供給者。天一進(jìn)銷(xiāo)存治理軟件=×20%×15%×8%〔天一各種進(jìn)銷(xiāo)存治理軟件〕×15%九、嘉獎(jiǎng)措施1、特別獎(jiǎng)當(dāng)月第一周第一單3000~9999/170當(dāng)月第一周第一單10000~20230/1100當(dāng)月第一周第一單20231……/1150當(dāng)月第一個(gè)完成銷(xiāo)售任務(wù)當(dāng)月第一周第一單3000~9999/170當(dāng)月第一周第一單10000~20230/1100當(dāng)月第一周第一單20231……/1150當(dāng)月第一個(gè)完成銷(xiāo)售任務(wù)20012次序 獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)3 當(dāng)月部門(mén)全體完成銷(xiāo)售任務(wù) 1500

獎(jiǎng)金 備部門(mén)經(jīng)理52、團(tuán)體超額完成銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)

4080080超額完成量(萬(wàn)元)3581015202530超額完成量(萬(wàn)元)3581015202530集體嘉獎(jiǎng)金額(元)500800100015001800202335005000營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理獎(jiǎng)(元)1001301502002503004005002、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理亦同，即有上述個(gè)人各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)外，同時(shí)也可獲得團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝的嘉獎(jiǎng)。均可兼得。十、懲罰措施三個(gè)月零銷(xiāo)售者除按規(guī)定罰款外，同時(shí)被轉(zhuǎn)崗或辭退。具體懲罰措施如下：營(yíng)銷(xiāo)員懲罰方法次序 懲罰項(xiàng)目 罰款金額/月 備第一個(gè)月零銷(xiāo)售 ——1 其次個(gè)月零銷(xiāo)售 200第三個(gè)月零銷(xiāo)售 300 同時(shí)轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)部集體懲罰方法次序 懲罰項(xiàng)目 團(tuán)體罰款/月部門(mén)經(jīng)理10%1000220%900130%80010040%7008050%6005060%5003070%200——80%————〔多處〕懲罰的時(shí)機(jī)，如營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)有團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的懲罰等，均會(huì)累計(jì)計(jì)算。銷(xiāo)售任務(wù)額、工作表現(xiàn)、協(xié)作精神、遵守紀(jì)律等多方面進(jìn)展核算分發(fā)，或者組織集體消遣活動(dòng)等。十三〔分?jǐn)偂城鍐?，否則暫扣營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的工資抵押。旅費(fèi)由公司全部擔(dān)當(dāng)。十五銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，以公司當(dāng)月的分階段性制定的銷(xiāo)售指標(biāo)為準(zhǔn)。十六、本治理方法尚有未盡事宜，另行爭(zhēng)論方法解決處理。202381銷(xiāo)售人員治理方法第一章總則第一條制定目的銷(xiāo)售人員治理方法之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。其次條適用范圍第三條凡本公司銷(xiāo)售人員之治理，除另有規(guī)定外，均依照本銷(xiāo)售人員治理方法所標(biāo)準(zhǔn)的體制治理之。第四條權(quán)責(zé)單位1、總經(jīng)辦負(fù)責(zé)本方法制定、修改、廢止之起草工作。2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本方法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。其次章一般規(guī)定第五條出勤治理銷(xiāo)售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊(cè)】之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按以下規(guī)定辦理：第六條原則上，銷(xiāo)售人員每日需按時(shí)上班后，由公司動(dòng)身從事銷(xiāo)售工作，公事完畢后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。第七條工作職責(zé)銷(xiāo)售人員治理方法除遵守本公司各項(xiàng)治理規(guī)定外，應(yīng)善盡以下之工作職責(zé)：1、銷(xiāo)售主管人員負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷(xiāo)售目標(biāo)；執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)；督導(dǎo)、指揮銷(xiāo)售人員執(zhí)行任務(wù)；掌握銷(xiāo)售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。隨時(shí)稽核各銷(xiāo)售人員之報(bào)表。2、銷(xiāo)售人員1〕根本領(lǐng)項(xiàng)應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并留意服裝儀容之干凈；C.不得無(wú)故承受客戶之招待；D.不得有挪用所收貨款之行為。2〕銷(xiāo)售事項(xiàng)客戶資料的整理，檔案的建立；公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說(shuō)明。C.客戶埋怨之處理；D.定期訪問(wèn)客戶并集合以下資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)之反響。b、價(jià)格之反響。c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。d、競(jìng)爭(zhēng)品之反響、評(píng)價(jià)及銷(xiāo)售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。f、產(chǎn)品之調(diào)查。3、貨款處理應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回；b、不得以任何理由挪用貨款；c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金；d、不得以不同客