銳澳策劃書文檔

銳澳策劃書第1篇：銳澳雞尾酒廣告策劃案廣告策劃書銳澳雞尾酒廣告策劃案前言RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預調(diào)雞尾酒市場的領軍企業(yè)。伴著整個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預調(diào)雞尾酒在中國的下一個傳奇。市場分析（一）Rio中國市場品牌發(fā)展歷程RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。（二）市場概況1.市場需求酒類市場在中國仍處于起步階段，但根據(jù)RIO對日本、歐美等國預調(diào)等收入人群分析可以得出以下幾點。（1）從中國現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看，以35歲以下的人居多，以陸學藝教授研究為例，改革開放30年來，如今中間階層占到了23%，5年前是8%，中國如果以每年1%的幅度增長，到2020年可達人口的三分之一。Rio官方統(tǒng)計顯示，購買Rio的多為35歲以下的人群。（2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領以及中級管理人員構(gòu)成。這部分的人群都有著比較好的教育背景，學歷和收入正相關。如《福布斯》發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學學位的專業(yè)人士。而對35歲以下的人群來說，他們符合意義上的中產(chǎn)階級。（3）28歲以下的低收入人群以及學生也是Rio的主要消費者。由于他們還沒有創(chuàng)造社會價值，但出于對于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價位適中以及比較便宜的，這塊市場有著很大的潛力。（4）男性多于女性，在中國普遍男性飲酒多于女性，雖然Rio酒精度極低，但依然男性較多。（三）消費者分析中國的中等收入群體在不斷的擴大，再加上國家致力于縮小貧富差距。因此Rio品牌的總體的消費人群是28應該多加宣傳，給28歲左右的人群宣傳Rio的時尚性，這部分人群的可塑性強，在28歲以上的人群也適當進行宣傳，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的護理理念。（四）產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特點品牌由來：約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO預調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術提純果汁。（五）競爭對手上世紀末，預調(diào)雞尾酒的時尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)十分成熟，品種豐富多彩，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達到了細分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場。廣告分析一產(chǎn)品定位策略①從誕生之日起，Rio就定位于中低端市場，走親民路線，而且一直沿著這個路線進行品牌塑造和推廣。②豐滿品牌形象Rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告，先是在湖南衛(wèi)視做Rio的廣告，再到時下的周迅做代言，讓Rio的品牌形象家喻戶曉。二網(wǎng)絡廣告運用策略①創(chuàng)意策略幽默型策略，為吸引年輕一代目標群體，運用幽默夸張的手段突出Rio的奇特，引起目標群體的注意。②文案設計：方案一人物：女主角，男主角1，男主角2；女配角，男配角1，男配角2。格調(diào)：清新，浪漫。道具：RIO預調(diào)雞尾酒，青島啤酒，玫瑰花。場地：海邊，公園1、男配角1和2因失戀在海邊喝悶酒。2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求愛，遭女主角狠心拒絕，轉(zhuǎn)身扔掉玫瑰花，失落走開。男配角1和2看到此景感慨萬分。3、男主角1出現(xiàn)，手拿RIO預調(diào)雞尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分驚訝。4、女配角在海邊散步，眺望遠方。51和21雞尾酒。后先后奔向海邊散步的女配角。6ILOVERIO,ILOVE人物：普通聚會中吃吃喝喝尷尬的五個人，遲到的老友。格調(diào)：枯燥壓抑轉(zhuǎn)為興奮、激動道具：RIO雞尾酒場景：飯店1、五個人一起聚會在飯店，吃飯的吃飯，玩手機的玩手機，氣氛壓抑尷尬。2、遲到的老友待著一瓶RIO趕來。3、開瓶慶祝這一歡聚時刻。4、眾人瞬間恢復活力，開始跳舞唱歌。③媒體策略：1、電視廣告：以視頻形式向全國電視觀眾展示，更加形象生動，不受時間和空間的限制；表現(xiàn)手法多樣，富有藝術色彩，給消費者以深刻印象激發(fā)其購買欲望。2、報紙廣告：傳播范圍廣，傳播速度快，傳播信息詳盡，攜帶方便且價格低廉，是白領等上班群體的必備；面向大眾，可信度高，便于大眾瀏覽。3、雜志廣告：具有較強的針對性，可利用其進行產(chǎn)品推廣或企業(yè)文化的宣傳，有利于讀者更好的理解；廣告內(nèi)容精美的印刷使得讀者對RIO留下深刻印象。4高，重復出現(xiàn)使得大眾在購買決策時有一定的印象并進行選擇。5、網(wǎng)絡廣告：覆蓋范圍廣，將大量信息投放給網(wǎng)絡用戶，且網(wǎng)絡環(huán)境方便網(wǎng)絡用戶對產(chǎn)品或企業(yè)進行點擊查詢。網(wǎng)絡廣告實施計劃1.廣告目標提高Rio相宜本草在國內(nèi)市場中與其他品牌競爭區(qū)別開來，促進產(chǎn)品銷售，擴①提高Rio的知名度，做到家喻戶曉讓潛在消費者和對產(chǎn)品在認知上有誤解的群眾成為消費對象，提高市場的占有率。②讓更多的銷售商銷售Rio的產(chǎn)品，擴寬銷售渠道。③提高Rio的國際聲望2.活動時間：2016.6.12--7.133.活動區(qū)域:北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、鄭州等城市的大學校園4.網(wǎng)絡廣告活動內(nèi)容淘寶：9月12日,搶購時問為下午9:12風!(注:每天限時搶購50在喝啤酒嗎?#的基礎上,推出世預賽戰(zhàn)局預測活動一一“戰(zhàn)局預測,瘋狂贏銳澳”有獎競猜互動。對與銳澳官微互動,且預測戰(zhàn)局正確者進行獎勵,將有機會免費獲得銳澳雞尾酒一箱。②“你敢喝,我敢送”活動:在世預賽期問,粉絲在微博上與銳澳官微互動,用銳澳酒瓶擺出創(chuàng)意造型(最多限30瓶),將有機會獲得相同數(shù)量的銳澳雞尾酒。優(yōu)酷視頻：①在優(yōu)酷上自制欄日?那些“球”事兒?,制作銳澳與世預賽的各種5.媒體策略要讓消費者更廣泛地接受銳澳預調(diào)酒，必須將銳澳預調(diào)酒品牌提健康的，高貴的，與眾不同的”的品牌形象，自然地降低消費者對價格的敏感度。因為銳澳預調(diào)酒的目標市場比較狹窄，所以應該盡量讓營銷的暴露頻次高一些，增加暴露頻次以及深度這才是宣傳時應該注1的全國性和地方性的電視臺進行宣傳，可以得到廣闊的覆蓋面，充分利用品牌代言人周迅體現(xiàn)銳澳預調(diào)酒時尚、健康與年輕低酒精飲品的新貴形象。其是一些深受大學生團體喜愛的娛樂節(jié)目比如《爸爸去哪》、以及受白領階層喜歡的節(jié)目比如《職來職往》。我國電影業(yè)近年來發(fā)張迅速?？梢栽陔娪盎螂娨曋兄踩肫放茝V告，尤其是一些青春題材的電影或電視劇。此外把RIO作為手機游2戶外及售點營銷：(1)戶外營銷：可以聘請插畫師制作墻體和路面3D創(chuàng)意廣告，這種具有沖擊性和幽默型的畫面效果越來越受到人們的喜愛.(2)售點營銷：開展買贈活動，活動現(xiàn)場的色調(diào)，裝飾要顯得素雅而時尚，彰顯女性氣質(zhì)，與我們的產(chǎn)品定位相吻合。3.新媒體營銷：（1）互動營銷：互動營銷，通過與一些網(wǎng)絡公司合作，或者一些體育、音樂領域的媒介合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，推出與銳澳相關的一系列合作產(chǎn)品及搞一些互動推廣活動，加強消費者與企業(yè)之間網(wǎng)絡營銷已十分必要，但是銳澳的網(wǎng)絡營銷重點不是期望網(wǎng)民點擊鼠看看有何”色彩“，網(wǎng)絡針對其產(chǎn)品特點，擬訂基于雞尾酒文化的網(wǎng)絡營銷策略。（2）微博營銷:可以注冊多個微博公共賬號（微博名稱不限定在RIO官方微博），以軟文的形式發(fā)布一些心靈雞湯類的語錄信息（可以仿照幾米），偶爾將產(chǎn)品信息穿插其中，這樣不至于招消費者的厭惡而取消關注。并且可以在微博上發(fā)起一個有獎主題活動（比如圣誕節(jié)RIO充當圣誕老人送禮物的活動，禮物可以是紅包等））在自己的公眾賬號上投放，可雇請一部分人進行活動推廣，提高活動的曝光度和參與度，以此贏得更多人的關注并擴大知名度。第2篇：銳澳雞尾酒品牌營銷策劃方案目錄市場環(huán)境分析行業(yè)分析自我分析消費者分析競爭對手分析營銷策略分析營銷戰(zhàn)略目標營銷主題營銷思路營銷策劃組合創(chuàng)意設計提案平面媒體4媒體投放提案媒體投放目標媒體投放選擇5.廣告費用預算市場環(huán)境分析行業(yè)分析近年來，我國釀酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，從今年一至三季度行業(yè)經(jīng)濟運行狀況來看，白酒、黃酒、葡萄酒增速均超過兩位數(shù)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策指向，全行業(yè)增長速度8.66％，益指標看，稅金、利潤的增長都在兩位數(shù)以上，特別是利潤指標漲幅達35.52目前，在我國預調(diào)酒市場上，活躍在前面的品牌有百加得“朗姆”預調(diào)酒，銳澳預調(diào)酒，龍舌蘭預調(diào)酒等。預調(diào)酒開始逐步擴大市場，有很多細分品類，如從口味上區(qū)分，可以分為藍玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內(nèi)容物上分，可以分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。產(chǎn)品自我分析目前酒類市場在中國仍處于起步階段，但根據(jù)RIO對日本、歐美等國預調(diào)雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場多年的經(jīng)驗，RIO正在不斷引領市場格局。COCKTAIL傳承了英國預調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。繽紛口感：RIO預調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。全球選材：選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。健康考量：飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術提純果汁。時尚感觸：或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。目前，RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預調(diào)雞尾酒市場的領軍企業(yè)。伴著整個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預調(diào)雞尾酒在中國的下一個傳奇。SWOT分析優(yōu)勢●品類開創(chuàng)優(yōu)勢開創(chuàng)了預調(diào)酒市場的先河●低酒精飲品的奢侈品概念采用奢侈品營銷模式，成為追求時尚，品質(zhì)生活一族特別是女士的一種身份標簽。●聽裝，更便捷更適應快節(jié)奏的都市生活。劣勢●相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆預調(diào)酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。機遇充滿了機遇。威脅上市以來，銳澳預調(diào)酒面臨的競爭日益加劇。消費者分析據(jù)調(diào)查分析銳澳消費者的消費年齡集中在18-24歲，81.5％的消費者平時以網(wǎng)頁作為平時的接觸媒介，在消費的男女比例上女性消費者占69.9％，調(diào)查發(fā)現(xiàn) 62.2％的消費者會在大型超市發(fā)現(xiàn)銳澳，72.88％的消費者會在聚會、看電影時選擇銳澳，85.71％的消費者鐘情與銳澳的多口味及良好的口感。銳澳的消費者定位以追求品質(zhì)生活的時尚年輕人為主，90后為主的年輕人。這一類人群在社交網(wǎng)絡中活動比較多，且這一類人群大部分還在校，學校附近活動較多。女性對于色彩的識別更加的敏感，這也就增加了銳澳的色彩魅力。銳澳可以以大型超市作為比較重要的銷售渠道或產(chǎn)品宣傳場地，多增加銳澳的口味以及帶來的不同口感可以贏得更多消費者的信賴。競爭對手分析●冰銳朗姆預調(diào)酒（百加得）2009年，百加得公司也效仿銳澳推出一塊相類似的預調(diào)酒“冰銳”，它的出現(xiàn)無疑給銳澳旗下的預調(diào)雞尾酒帶來了較大的競爭壓力。營銷策略營銷戰(zhàn)略目標使目標受眾在開心愉悅的氛圍中認知品牌，即學到了調(diào)制雞尾酒的知識，又對品牌產(chǎn)生積極的印象，提高品牌的美譽度，從而促進產(chǎn)品的銷量，通過對營銷活動的實施，加強品牌與消費者的互動，來增產(chǎn)生二次傳播行為。營銷主題：調(diào)出RIO真生活雞尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斕的色彩、優(yōu)雅的姿態(tài)、酒面上徜徉的深綠薄荷葉、酒杯上依靠的鮮紅櫻桃或淺黃檸檬片，這一切甚至讓你不舍得動唇飲用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒與心靈的互動，自己的心境自己調(diào)出，自己的味道自己調(diào)出，每個人都是生活的調(diào)酒師，你也不例外，趕快加入進來吧！營銷思路設立品牌體驗館營銷策略活動組合網(wǎng)絡互在人員密集處組織與消費人群互動了解消費者的想法現(xiàn)場互動活動移動終端app互動推廣主題：調(diào)出RIO真生活，每個人都是生活的調(diào)酒師，屬于自己格調(diào)的口味才是最Real的感覺?；顒又黝}：調(diào)出RIO真生活活動方式：跨媒體運用線上線下同時進行我們整合線上網(wǎng)絡媒體和線下戶外媒體，采用網(wǎng)絡活動和線下活動相結(jié)合的方式。使品牌理念得到持續(xù)而有效的傳播。線上環(huán)節(jié)媒體：微博（帶話題#調(diào)出RIO真生活）微信（朋友圈分享）參與方式：點擊進入“調(diào)出RIO搭配、調(diào)試（每一種顏色代表一種心情、狀態(tài)、情緒。調(diào)試出的顏色可以間接表達出人內(nèi)心的狀態(tài)。以便玩家以自主意識去調(diào)節(jié)自己的心情，所期盼的生活方式可以自我做主）。最終將自己滿意的色彩微博或微信曬出同時可分享其搭配方法及顏色比例，由公眾投票。（注：色盤內(nèi)色彩由RIO六種顏色雞尾酒顏色為基準）選出10款顏色絢麗、搭配得當?shù)摹罢{(diào)制酒”，并邀請作為線下活動的幸運嘉賓。（線上幸運嘉賓到現(xiàn)場可以看到和學習調(diào)酒師調(diào)制自己在線上調(diào)制的酒到并品rio地點：大型室內(nèi)廣場酒吧媒體：微博/微信話題平面宣傳人員：邀請專業(yè)調(diào)酒師數(shù)名線上幸運嘉賓及現(xiàn)場互動群眾參與方式：主辦方以“調(diào)出RIO真生活”為主題，在室內(nèi)搭建展臺，將RIO系列酒水按顏色進行擺臺，邀請線上幸運嘉賓到現(xiàn)場可向調(diào)酒師學習調(diào)酒方法，并由調(diào)酒師現(xiàn)場調(diào)制線上嘉賓于線上搭配的RIO限定調(diào)制酒裝瓶送給嘉賓，并送出活動證書。現(xiàn)場觀眾可于線上分享RIO活動（題等），分享嘉賓可獲得精美禮品。并于分享觀眾中選出嘉賓，可上臺參與調(diào)酒與調(diào)酒師互動，體驗“調(diào)制”樂趣。到場嘉賓都可品嘗。設立體驗館不僅設立體驗館，不同的是在體驗館中線上的幸運嘉賓可以免費到體驗館進行調(diào)酒，有調(diào)酒師進行免費的培訓，這樣更加增強了與嘉賓的互動性，提高了嘉賓對于銳澳的積極認識。創(chuàng)意設計提案海報：創(chuàng)意設計提案宣傳單：媒體投放提案媒體投放目標線下戶外媒體重點投放在的區(qū)域的經(jīng)濟文化中心,大體選擇以下城市北京上海廣州長春大連青島天津西安鄭州沈陽合肥杭州武漢長沙重慶利用這些中心城市,達到品牌的輻射全國的效果。媒體投放選擇線上媒體選擇90冊用戶已經(jīng)達到1.9以為我們線上活動的提供很好的機會。所以線上活動平臺我們選擇真實的社交網(wǎng)絡媒體——人人網(wǎng)。百度作為中國搜索引擎的霸主，奠定了龐大的用戶群，其地位是很難動搖的，網(wǎng)上展示廣告我們選擇了百度，以達到最大的接觸人群。學校周邊重點投放90中的地方也是學生平時活動做頻繁的區(qū)域。所以學校周邊應該是我們廣告投放的重點區(qū)域。附錄：瑞奧雞尾酒調(diào)查問卷您好，本問卷旨在調(diào)查瑞奧雞尾酒的消費使用情況，平常生活接謝謝合作！年齡：性別：每月花在娛樂上的開銷范圍①100以下②101—500③501-800④800-1000⑤1000以上2.有沒有聽說過銳澳①有②沒有3.有沒有喝過銳澳①有②沒有4.一般是在哪買到銳澳①大型超市②便利店③酒吧④其他5.那種場合會選擇銳澳①看電影②聚會③吃飯宴請④KTV⑤夜店酒吧⑥其他6酒的印象康⑦頹廢對銳澳廣告的印象①沒有印象②背景音樂很好聽③有創(chuàng)意④能激起購買⑤周迅代言很適合⑥其他啤酒和預調(diào)酒你會選擇哪一個①啤酒②預調(diào)酒9原因①多種口味口感好②低酒精度，比較健康③外形顏色漂亮④感覺青春時尚⑤很有高端氣質(zhì)⑥有喜歡的代言人10.平常接觸的媒體①微博②網(wǎng)頁③電視④報刊雜志第3篇：銳澳雞尾酒市場分析銳澳雞尾酒問卷調(diào)查分析報告團隊名稱：WinerBack營（贏）者歸來團隊成員：陳娜陳麗萍范美佳葉建偉洪雨班級：電商3142指導老師：張陽目錄1. 調(diào) 查 概 述 .......................................3 1.1 調(diào) 查 的...................................31.2調(diào)查時間...................................31.3調(diào)查地點...................................31.4調(diào)查對象...................................31.5調(diào)查方法...................................3242.1銳42.2RIO銳澳雞尾酒行業(yè)校園前景分析.............4 3.調(diào)研分析.......................................5 4.市場分析.......................................8 5.建議..........................................11 6.結(jié) 12銳澳雞尾酒市場分析報告1.調(diào)查概述調(diào)查目的銳澳雞尾酒相信大家都不會陌生，現(xiàn)在的年輕人都非常喜歡，ALCOPOP是酒精）與POP（流行）的組合，其詮釋了現(xiàn)代混合風格的內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)則,只要人人都HIGH”率性與純真、獨立與自我。此次調(diào)查的主要目的:1.了解澳雞銳尾酒在學生中的影響度,以及學生對銳澳雞銳尾酒的喜愛以及對銳澳雞銳尾酒所能承受的價格范圍.2.提高我們大學生在市場營銷策劃能力,對此這也是對我們一種鍛煉,可以讓我們提高自身綜合素質(zhì),激發(fā)我們的思維,對市場有一個初步的認識,也對我們將來自身發(fā)展有很大的幫助.1.2調(diào)查時間2015年6月23號調(diào)查地點安徽機電職業(yè)技術學院調(diào)查對象安徽機電職業(yè)技術學院 150（20-25）名學生.此次調(diào)研發(fā)放150份調(diào)查問回收了150份有效率100%調(diào)查方法填寫問卷時，與學生交流，了解學生對銳澳雞尾酒的看法以及學生對銳澳雞尾酒的喜愛程度。銳澳雞尾酒行業(yè)現(xiàn)狀銳澳雞尾酒簡介RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預調(diào)雞尾酒市場的領軍企業(yè)。伴著整個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預調(diào)雞尾酒在中國的下一個傳奇。RIO大學生新鮮感強，喜歡嘗試新口味，需要多品種的銳澳雞尾酒。校園市場銳澳雞尾酒口味單一。銳澳雞尾酒擁有產(chǎn)品的多樣化能夠適應市場發(fā)展。大學生對充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格較強，不僅要注重產(chǎn)品的多樣化還要注重產(chǎn)品的時尚。調(diào)研分析調(diào)查對象的基本情況男女比例情況根據(jù)我們的調(diào)查，銳澳雞尾酒的主要消費者為20—25歲的在校大學生，并以女性消費者居多，這與品牌最初的目標群體定位相符。對價格并不十分敏感。3.1.3.對銳澳雞尾酒的消費情況您平均每周在銳澳雞尾酒的消費情況3.1.4您對于“銳澳雞尾酒”的評價如何您認為銳澳雞尾酒與其它品牌相比有什么獨到之處市場分析市場分析市場概要簡述酒類市場在中國仍處于起步階段，但根據(jù)RIO對日本、歐美等國預調(diào)雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場多年的經(jīng)驗，RIO正在不斷引領市場格局。COCKTAIL傳承了英國預調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。1.競爭者分析銳澳雞尾酒（上海銳澳出品）設計：1手，很有質(zhì)感。擁有一個優(yōu)雅的脖子，像個小小的酒瓶。整體包裝簡單清爽，里面的預調(diào)酒泛著淡淡的水果色。上面標有“RIO”字樣。2、聽裝設計：普通易拉罐質(zhì)地，很是便捷。罐身印有”RIO”字樣，加上帶有水珠的水果圖片，一看便知其口味，醒目清爽?？谖叮核秺A著的淡淡的酒味，微苦中帶有絲絲甜味，讓人回味無窮。檸檬汁含量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度雞尾酒”概念營銷策略：平面廣告拍攝宣傳。價格：5.8元/聽12.8/瓶容量：330ml/聽275ml/瓶冰銳朗姆雞尾酒（百加得）設計：與銳澳瓶裝設計的雷同程度達到80%。采用光滑的玻璃瓶裝，呈啤酒瓶樣。口味：比銳澳口感更溫和。果汁含量：≥5%。2011年12月15日，百加得推出雞尾酒文化及HomeParty概念的線上活動“一起來Mix混派”。一起來Mix混派”充分利用了人人網(wǎng)這類社交網(wǎng)站高效的人際互動特點，通過網(wǎng)友自媒體傳播的方式向其人際圈子發(fā)散信息，從而吸引更多的網(wǎng)友參與活動，了解百加得（Bacardi）的品牌及產(chǎn)品。價格：11.8元/瓶容量：275毫升。2.消費者分析根據(jù)我們的調(diào)查，銳澳雞尾酒的主要消費者為20—25歲的在校大生，并以女性消費者居多，這與品牌最初的目標群體定位相符。而這類消費群體普遍表現(xiàn)出以下特點：價格并不十分敏感。對雞尾酒的大多喜愛。優(yōu)勢與缺陷共顯，有較穩(wěn)定的消費群體3.SWOT分析優(yōu)勢品類開創(chuàng)優(yōu)勢RIO預調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。邁開了開拓中國低酒精飲品市場的第一步，也開創(chuàng)了雞尾酒市場的先河。以其首發(fā)的雞尾酒飲品獲得了年輕消費者的青睞。低酒精飲品的奢侈品概念產(chǎn)品包裝上醒目的水果圖片，給人以飲料的感覺，但其包裝本身上還標有酒精度低酒精飲品系列。用奢侈品營銷模式，成為追求時尚，品質(zhì)生活一族特別是女士的一種身份標簽。銳澳在產(chǎn)品包裝上采用了聽裝和瓶裝的兩種包裝，而同類產(chǎn)品均未出現(xiàn)聽裝類，所以聽裝的銳澳應用攜帶更方便，更適應快節(jié)奏的都市生活。劣勢相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆雞尾酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。由于銳澳的饑餓式營銷模式，很多二三線城市還未出現(xiàn)銳機遇為理想。威脅上市以來，銳澳雞尾酒面臨的競爭日益加劇。百加得以其強大的品牌優(yōu)勢推出了冰銳朗姆雞尾酒，天妃紅酒業(yè)推出了枇杷酒系列的雞尾酒等等。冰銳朗姆雞尾酒從包裝、內(nèi)容物、價格、推廣、渠道、訴求上對銳澳預調(diào)酒都發(fā)起了全面挑戰(zhàn)。一些大型超市，也推出了自有品牌的同類飲料，以期從這一利潤豐厚的品類中分一杯羹。建議希望會有更多的口味，包裝上更新穎，要讓消費者愛不釋手，價格要合理總結(jié)目前，中國酒業(yè)還有很大的發(fā)展空間，瑞奧雞尾酒廣告挖掘企業(yè)文化并主抓消費者的感情因素，他在酒類市場注入了一股活力，青春的活力！每一個等待都很精彩，因為是有你與我同在，每一次喜悅喜出望外，讓我們一起喝個開懷??第4篇：韋銳圣誕舞會策劃書2011年12月25日嶺南職業(yè)技術學院圣誕舞會策劃書一、舞會主題：舞動青春二、舞會北京及意義：舞蹈，不僅能培養(yǎng)一個人的氣質(zhì)修養(yǎng)，豐富我們的娛樂生活，更是擴大社交范圍、結(jié)交友人最佳方法之一。舞會提供了交友、學習和我們通過這個圣誕舞會發(fā)掘我院的舞蹈人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺。圣誕即將到來，新年的鐘聲就要敲響。忙碌在學習和工作中的我們，何不拋開煩惱，一起用舞步送出我們的祝福和問候。三、組織單位：（一）、主辦方：院團委（二）、承辦方：交誼舞協(xié)會街舞協(xié)會拉丁舞協(xié)會（三）四、活動對象：五、活動流程：（一）1、掃舞盲活動由于本次本次活動的局限性，不能保證所有同學都會交誼舞或者現(xiàn)代舞，由此可能導致他們對這個活動望而止步，所以特此用東26前空地和足球場開放教授交誼舞和現(xiàn)代舞的基本動作。（此版塊）可以與舞蹈協(xié)會和舞蹈隊合作，爭取進行一次大面積的掃舞盲活動。）此活動在舞會正式開展前一個月，分別教：慢三、慢四、吉娃娃、兔子舞、恰恰、交誼舞、16步、華爾茲。2學樓等公共場所張貼有關舞會的相關信息，另外廣播站也要進行相關的配合，學院網(wǎng)站做后期宣傳工作以擴大知名度。3舞曲。其中交誼舞是舞會的主體，吉娃娃、兔子舞和恰恰舞用于活躍現(xiàn)場氣氛。4、備舞，找?guī)讓l件較好的領舞者排華爾茲用作開場舞5、準備設備，包括4個無線話筒最好有耳式麥克風，電腦，音響。6、借桌椅（供音響師及相關工作人員休息用）7、準備布置會場所需的氣球、展板、膠帶、橫幅等8、布置會場，主要任務是吹氣球及掛氣球彩帶（可以將此項任務分配給各系部）9、舞會前兩周開始采購工作，于前一周完成。需要采購的物品包括：場地布置用品（氣球、彩帶、碎紙彩、氣球充氣筒、熒光棒）；舞會用品（游戲禮品、抽獎獎品）10、活動資料的收集（照片、DV、微博）（二）、舞會當天(提前30人到場布置)5:30-6:00學生著裝進場，放一些流水一樣的輕音樂，又能帶舞的，一對一對的先跳著，最好有3-5對，這樣能帶領剛進的學生一起自由跳舞6:00-6:30節(jié)目，唱歌或是吉娃娃，兔子舞什么的，最好是一邊唱一邊跳得，帶動氣氛比較主要6:30-6:45之后主持人（身穿圣誕裝）介紹本次活動的相關事宜（即當晚的活動主題、內(nèi)容、形式、到場嘉賓、演員、以及舞會中要注意的事項），宣布要在舞會結(jié)束評出最佳舞者，最佳搭檔。請領導致舞會開幕詞，并宣布舞會正是開始6:45-7:15共播放6至7支舞曲。舞池安排5對領舞者領舞，并安排一定同學主動邀請舞伴跳舞，營造現(xiàn)場氣氛。7:15-7:45游戲時間7:45-8:00街舞齊舞表演8:00-8:30交誼舞時間，國際舞多些，兩個人配合得多些，其實和著音樂瞎跳也是一種興奮8:30-8:50自由舞蹈環(huán)節(jié)，以勁爆的串燒音樂為主，每個人可以盡情發(fā)揮，安排專人在小臺子上領舞，這將會是整場舞會的高潮8:50-9:30評獎（三）舞會結(jié)束后舞會結(jié)束后所有學生會干事留下來一起清理現(xiàn)場，物品清理及歸還。六、具體組織安排1、節(jié)目編排負責人：總院文娛部及相關文娛委員（由總院文娛部及相關文娛委員負責節(jié)目編排，并要保證節(jié)目的高質(zhì)量）。2、音樂制作負責人：文娛部3、選擇主持人：由同學或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數(shù)量在4個左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。4、文字宣傳負責人：總院宣傳部（主要由宣傳部和文藝部聯(lián)合完成）。5、廣播宣傳負責人：宣傳部（全校性的廣播宣傳）。6、安全負責人：總院、體育部（由學生會自律部、體育部負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現(xiàn)場的秩序）。7、工作證制作負責人：總院宣傳部（按活動當晚的責任體制制作工作證）。8及志愿者（協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關晚會的服務性工作）。9、通知領導負責人：主席團（責聯(lián)系學校領導參加晚會）。10、演員化妝負責人：團總支、文娛部（由團總支、文藝部組織人員，負責當天的化妝工作）。11、晚會攝影負責人：系傳媒部（主要控制當晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。12、話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人：待定13、晚會結(jié)束后禮堂的打掃負責人：所有學生會干事（注：學生會所有部門盡一切可能支持舞會工作）第5篇：東澳島旅游活動策劃書中山金斗灣水鄉(xiāng)渡假旅游活動策劃書一、活動背景1．開展原因：東澳島位于萬山群島中南部，面積4.62平方公里，是萬山群島中的經(jīng)典海島。東澳島植被非常茂盛，森林覆蓋率達82%，全島非常完整地保留著原始自然的生態(tài)環(huán)境，自然風貌獨特，景色迷人。東澳島的藍天、白云、青山和綠水巧妙地結(jié)合在一起，畫卷天成：既有氣勢磅礴的豪邁海景，又有溫婉秀美的林中小景；既有原始純凈的自然風光，又有悠遠曠達的歷史遺跡；既有多彩的陸上風情，又有神秘的海底世界，烽火臺遺址，“武當勝景”的石刻，舒展著東澳悠久的歷史畫卷；深直接取自大海的海鮮和濃郁的漁村風情將使您的東澳之旅新奇、浪漫和舒適。島上氣候宜人，古樹參天，森林覆蓋率達82煙裊裊。在東澳島，最吸引的要數(shù)沙灘，東澳島有南沙灣、大竹灣、小竹灣三個沙灘，尤以南沙灣為好，享有“鉆石沙灘”的美譽，這是在珠海市區(qū)或附近海島難得一見的沙灘。沙質(zhì)潔白細膩，沙灘平緩寬闊。沖浪、潛水、風帆等是這里的主要旅游項目。島上有住宿服務，海鮮更是這里的美味佳肴。3．執(zhí)行對象：吉珠舞蹈協(xié)會全體成員二、活動目的及意義秋收冬藏，正是一年一度出游的好時機。校園里，集體秋游，成員也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風景和氣候。風和日麗，協(xié)會將展留下美好的大學回憶。鍛煉大家的的自理能力,培養(yǎng)大家的審美情趣。校園里，集體出游、自費旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們可以通過旅游了解不同地區(qū)的風景和氣候。三、資源需求1．人力資源參加對象：吉珠舞蹈協(xié)會全體成員組織領導：吉珠舞蹈協(xié)會外聯(lián)部成員：全體干事和會員(自愿原則)2．物力資源活動場所：珠海東澳島四、活動開展1．時間：于2010年11月12號上午08：30啟程；于2010年11月13號下午16:30返程地點：珠海東澳島活動單位：吉珠舞蹈協(xié)會落實活動人數(shù)，負責管理旅游費用。飲食及其他方面：由于本次活動的人數(shù)比較多，請成員自帶合適的干糧，如面包，餅干等，帶1—2瓶飲料，帶小零食種，不宜太多；有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一長報紙，以便休息；身穿舒適的運動鞋，以便步行。還要準備游戲時的用品。6．活動流程：預定的時間（08：30）部長清點好人數(shù)，然后再乘車到碼頭。沿途在車上與成員舉行互動活動，如：成語接龍,吃雞(每個人說一個部位,不能重復,直到說不下去就得表演節(jié)目.)每個人說一個帶09：30（3）9:40分有航班坐船到東澳島35270（6）12:00成員們就餐午餐后，到東澳灣游玩。這是一個恬靜的港灣，整個港灣最美的時候夕陽西斜、漁船歸航之時。這里是戲水、賞景的絕佳場所。有興趣的同學還可以乘坐沙灘快艇（8）18:00成員們就餐（9）晚餐后,成員們到沙灘做游戲,例如:殺人游戲,桌游等等(10)10:00成員們到東澳島度假村別墅酒店休息(11)16號早餐后到石景長廊,東澳島上有許多天然的石頭景，它們形態(tài)逼真，惟妙似肖。(12)12:00成員就餐(13)自由游覽全島(14)16:30到指定地點集合,返程五、經(jīng)費預算東澳島全攻略：◆東澳島2日套餐（費用已含來回船費，上島費，島上住宿）

東澳島度假村別墅酒店160個床位左右，有大床房/雙人房/海景房，是島上目前最佳的酒店，位于南沙灣碼頭。平日:188元/人.房差100元周五:198元/人.房差100元周六:208元/人.房差110元

仙泉山莊酒店（唯一園林式酒店）120個床位左右，有大床房/雙人房/三人房，是島上唯一觀日出最佳酒店，位于海島頂端山峰。平日:248元/人.房差90元周五:268元/人.房差90元周六:288元/人.房差100元

美麗灣山莊酒店50個床位左右，位于東澳島東澳灣碼頭。平日:218元/人.房差90元周五:238元/人.房差90元周六:268元/人.房差100元

山海樓酒店52個床位，位于東澳島東澳灣碼頭。平日:208元/人.房差90元周五:228元/人.房差90元周六:248元/人.房差100元

沙灘帳篷300個床位位于南沙灣沙灘平日:168元/人.房差70元周五:168元/人.房差70元周六:178元/人.房差80元費用不含：學校往返碼頭車費，島上吃喝及其他開銷，旅游意外保險（建議自行購買5元/人/天)附:與旅行社交涉,協(xié)會人數(shù)較多,旅行社可提供免費包車接送經(jīng)過初步預算活動費用（包括回船費，上島費，島上住宿）為208元/人。注意事項:1、請游客出游時必須攜帶身份證，以備登船時邊防隨時檢查，如因沒帶身份證上不了船的，費用自理,此提醒長期有效，不便之處，敬請廣大游客諒解！2動，如果提前知道，我社會電話通知貴社計調(diào)或客人；如果當天臨時變動，以當天船務公司航班為準，請在客人報名時和客人解釋清楚。3、小童票1.2m-1.5m。1.2m以下免票（免票必須預報位置，如因無預報船位上不了船的責任自付）4六、活動中應注意的問題和細節(jié)者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；成員間做到互相照應。在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。加此次活動?；ú輼淠竞蛠y仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。定點返回，離開時必須集合人員，各部門一定要清點本部門人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。七、安全應急預案（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？1如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（進行傷口包扎等）；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，請求派出救護車和救護人員。保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122理。校。（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據(jù)。（三）辦？在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯(lián)系院方組織搶救。進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當?shù)毓驳攸c、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數(shù)量、型號、特征等。負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕（四）若因路滑，同學摔傷了怎么辦？1品加以處理；如果摔傷嚴重，應及時把受傷同學送往就近醫(yī)院進行醫(yī)治，并配有同學予以照顧；2小心摔倒。（五）如果登山過程中發(fā)生了火災怎么辦？1119成員迅速撤退到安全的地點，清點人數(shù)和財務確保人身安全；行就地搶救或者送往就近醫(yī)院。八、活動負責人及主要參與者組織者：吉珠舞蹈協(xié)會外聯(lián)部參加者：吉珠舞蹈協(xié)會2011年10月25日星期二策劃人:羅迪賢第6篇：澳芒策劃案澳芒策劃案姓名：金玲月班級：市場營銷09-1學號：090417108一、產(chǎn)品策劃產(chǎn)品簡介澳芒，金黃色，個頭大，每個超過一市斤，外表光滑靚麗，顏色呈現(xiàn)金黃色帶有紅色霞暈。是一個世界聞名芒果品種（芒果中最高貴的王者）2009個品種的，也有很多改良品種也是澳芒的親屬，而國際市場著名的澳芒專指澳洲原產(chǎn)的這個品種的芒果。1、市場細分芒果的營養(yǎng)價值非常的高，比如1、食用芒果具有清腸胃的功效，對于暈車、暈船有一定的止吐作用。2、抗癌。芒果含有大量的維生素A。3、美化肌膚。4、防治高血壓、動脈硬化。芒果含有營養(yǎng)素及維生素等，除了具有防癌的功效外，同時也具有防止動脈硬化及高血壓的食療作用。5、防治便秘。6、殺菌。7、抗菌消炎等等功能。兒童市場兒童正處于身體發(fā)育的年齡，不管是身高還是眼睛，而芒果中含有的維生素A好甜食，抵抗力差，容易上火，同時芒果具有祛痰止咳作用。青少年市場杏、李和蘋果等的滋味，如盛夏吃上幾個，能生津止渴，消暑舒神。食之清脆適口，風味別致。而且芒果不是一年四季都有的水果，運輸不易。成人市場（十八歲以上——中年以下）我們的品種多，檔次不一，因此可以滿足不管是一般的人還是那些追求高消費的人。老年人市場芒果具有抗癌，防止高血壓，動脈硬