2022年度dtc品牌出海報告-品牌方舟

，品牌方舟，品牌方舟BRANDARK，品牌方舟，品牌方舟BRANDARK2022年度DTC品牌出海報告33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /在遭遇了疫情加劇、海運(yùn)暴漲、監(jiān)管升級等黑天鵝事件的沖擊，不少跨境賣家元?dú)獯髠?022年，走品牌出海之路，建立更有韌性和辨識度的品牌，成為了多數(shù)企業(yè)的選擇。過去一年，品牌方舟觀察了上百個出海品牌，想從中尋找一些成功品牌的共性。放眼國內(nèi)，品牌岀海雖處于初級階段，但不乏有諸多出海先鋒已在全球乘風(fēng)破浪。反觀海外，DTC模式發(fā)展較早，不少行業(yè)發(fā)展也較為成熟，更多品牌在細(xì)分賽道逆勢增長。環(huán)境不同、人群不同、打法不同等，諸多問題讓出海成為不少品牌的難題。2022年大獲資本力捧的品牌又有哪些？品牌們都是如何發(fā)現(xiàn)新商機(jī)？如何踐行DTC模式？社媒營銷如何破局？獨(dú)立站的流量從哪里來？做難而正確的事，恰恰是顯而易見卻又容易被忽視的財富密碼。2023年，品牌方舟希望通過這份報告，給出海人更多啟示與希望。

?目錄PART1國內(nèi)DTC品牌追覓科技/01追覓科技/01Cider/12⑤52TOYS122滋色/06大疆創(chuàng)新/17⑥Hibobi/26PART2國外DTC品牌②Oura/58④②Oura/58④Bombas/50⑥On昂跑/61CoulourPop/44Harry*s/56PARTS出海行業(yè)觀察①寵物行業(yè)/68 ②智能家居/71③玩具賽道/76④國潮品牌/81⑤小家電賽道/85⑥男士護(hù)膚賽道/91AA品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌岀海報告|04 /2022年度2022年度DTC品牌岀海報告101 /匚￡品牌方舟匚￡品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌岀海報告101 /PARTI國內(nèi)DTC品牌1、追覓科技■智能家電品牌①品牌介紹追覓科技創(chuàng)立于2017年，總部位于蘇州，是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司，也是全球技術(shù)領(lǐng)先的智能家電制造商。目前，追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全球100余個國家或地區(qū)。2019年，追覓第一批吸塵器發(fā)往韓國與歐洲市場，以中高端的價位打入海外市場。如今，追覓吸塵器成為了當(dāng)?shù)氐?爆款商品”。②融資與業(yè)績情況2021年追覓科技曾拿下36億C輪融資，該輪融資為智能硬件行業(yè)最大單筆融資。

出海成績上，追覓科技出海第一年品牌銷售額就超過5億，2020年銷售額超20億，2021年更是一路高歌猛進(jìn)，上半年同比增長超100%,接近2020年全年水平。2021年，追覓掃地機(jī)器人L10P「o榮獲素有”國際工業(yè)設(shè)計奧斯卡”之稱的紅點(diǎn)設(shè)計獎。產(chǎn)品研發(fā)dreomeV12搭載追覓最強(qiáng)dreomeV12搭載追覓最強(qiáng)15萬轉(zhuǎn)高速馬達(dá)突破極限性能2017年，追覓研發(fā)的第一款無刷電機(jī)問世，空氣效率達(dá)到驚人的55%,是當(dāng)時整個行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化效率最高的，而競爭對手的大部分都在50%左右。2019年追覓啟動“探月計劃。研發(fā)15萬轉(zhuǎn)的電機(jī)。當(dāng)時，全球最高轉(zhuǎn)數(shù)在12.5萬轉(zhuǎn)，中國廠家以8萬轉(zhuǎn)為主流。數(shù)月后，搭載15萬轉(zhuǎn)高速馬達(dá)的追覓V12橫空出世，被譽(yù)為一款具有革命意義的產(chǎn)品。A品牌方舟BRANDARK如今追覓在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時定位與地圖構(gòu)建）等方面積累了一系列產(chǎn)品專利，并處于全球領(lǐng)先地位。核心技術(shù)截至2022年2月，追覓科技全球累計申請專利達(dá)2131件，其中發(fā)明專利申請多達(dá)722件，PCT申請134件，累計獲得授權(quán)專利1116件。dreomeOurHomeOurLife追覓在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域取得的成果，與其對研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重視有著密切關(guān)系。近2000名員工中，研發(fā)人員人數(shù)占比超過了70%,每年研發(fā)投入高達(dá)12%。其中上海研發(fā)中心的科研團(tuán)隊(duì)以包含原神舟六號項(xiàng)目組專家在內(nèi)的清華大學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，匯集了國內(nèi)985、211大學(xué)頂尖人才。品牌定位在創(chuàng)立之初，追覓就將自身定位于一家專注智能生活家電的全球化科技公司，為了滿足全球消費(fèi)者多樣化和個性化的需求，在智能生活家電領(lǐng)域持續(xù)深耕和創(chuàng)新。營銷亮點(diǎn)?以用戶需求為核心在進(jìn)入市場之前，追覓基于〃滿足需求而不是創(chuàng)造需求”的原則做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)清潔市場符合需求未被滿足，市場規(guī)模超百億且處于增長趨勢，于是有了追覓吸塵器產(chǎn)品。于是，它便把3萬轉(zhuǎn)的馬達(dá)放進(jìn)吹風(fēng)機(jī)里，將普通10分鐘才能吹干的頭發(fā)追求，縮短至3分鐘，在提升產(chǎn)品效能的同時，也洞察出大部分用戶省時、便捷、”懶惰”的特性。抓住用戶需求后，再在產(chǎn)品性能上下功夫，從而讓用戶們喜歡上“高效”的自己，并自發(fā)地推薦產(chǎn)品。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /?出海本土化國家和地區(qū)的不同會直接導(dǎo)致消費(fèi)者需求以及購買力存在差異。追覓會基于不同國家的使用習(xí)慣和使用場景需求，針對產(chǎn)品進(jìn)行定制化的設(shè)計。在進(jìn)入一個新的市場時，追覓并不著急馬上大規(guī)模上貨銷售，而是通過本地的“百事通”團(tuán)隊(duì)去洞察消費(fèi)者的喜好，用本地“最熟悉的方式”告訴消費(fèi)者"我是誰"。以追覓海外版吸塵器研發(fā)為例，通過“百事通”團(tuán)隊(duì)了解到，歐美家庭環(huán)境地毯較多，亞太地區(qū)硬質(zhì)地面較多，而日韓地區(qū)用戶習(xí)慣席地而坐，對地面清潔度的要求更高。根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果，追覓在原來吸塵器基礎(chǔ)上采取了”一市一樣”的策略，針對不同出海市場：?歐美地區(qū)地毯多，就在吸塵器上配備V字型防纏繞的地毯刷;?亞太地區(qū)面板硬，采用更密集的短絨加強(qiáng)清掃力度；-日韓席地而坐清潔要求高，使用清潔力更強(qiáng)的軟刷來解決。

?海外社媒營銷由于追覓產(chǎn)品本身具有一定科技屬性，因此追覓的營銷團(tuán)隊(duì)很關(guān)注與科技類媒體的關(guān)系。追覓會聯(lián)合一些科技媒體做產(chǎn)品評測，通過媒體公關(guān)、KOL評測等方式對產(chǎn)品深度營銷。另外垂類媒體也在做線上轉(zhuǎn)型和數(shù)字營銷，TikTok、Facebook等社媒平臺中打造自己的內(nèi)容生態(tài)，從而積累了一定數(shù)量的關(guān)注某一領(lǐng)域的粉絲，品牌利用這些垂類媒體快速打開用戶圈層。2.滋色?國產(chǎn)美妝品牌gitESEAVK5XT<ST.°gitESEAVK5XT<ST.°夏（DX灑落一番乗，!ZEESEA夏'嶄芭登遺品牌介紹ZEESEA滋色是國貨美妝品牌的出海先鋒之一，憑借硬核的產(chǎn)品實(shí)力以及獨(dú)特的品牌價值，滋色不僅在國內(nèi)美妝市場名列前茅，在海外也是圈粉無數(shù)。品牌定位源自中國的色彩專家和美妝藝術(shù)家，立足全球視野，做國際化的中國彩妝，成為國貨出海先鋒，引領(lǐng)全球彩妝潮流風(fēng)向標(biāo)。滋色最核心的創(chuàng)意策略是聯(lián)名大IP賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，它曾先后攜手英國國家美術(shù)館、大英博物館、畢加索等世界級文化藝術(shù)大IP,眾藝術(shù)IP系列在國內(nèi)外上線后廣受好評。出海先鋒（注：sortime數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具顯示（2020年11月數(shù)據(jù)），滋色眼影類目、睫毛膏類目位列亞馬遜銷售榜T0P1。）2019年，滋色幵始著手布局海外市場，2020年滋色"品牌出海"戰(zhàn)略啟動，布局Amazon等國際電商平臺，并入駐日本最大藥妝連鎖店-松本清，線上線下雙賽道齊爆發(fā)。上線1年多，滋色在日本全渠道銷售額近百億日元，屬于在日本亞馬遜銷售體量排名T0P1國貨美妝，并被亞馬遜授予“跨界轉(zhuǎn)型年度賣家"榮譽(yù)，是"2020年度彩妝品牌出海唯一代表”品牌。出海首站選擇日本的考量2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK在日本，用戶對彩妝的使用習(xí)慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)苛。選擇日本，用更成熟的市場去驗(yàn)證其產(chǎn)品邏輯，但又沒有過于冒險，直接跳入歐美市場一一等于從新手村跳到了地獄模式。(Mysterious(Mysterious歐美美妝品牌研發(fā)能力強(qiáng)，且各種價位品牌都很成熟。更重要的是，亞洲與歐美消費(fèi)者的面部結(jié)構(gòu)和膚質(zhì)差別很大，審美偏好也不一樣，這就意味著品牌們得花大量時間和成本去調(diào)整產(chǎn)品線。2021年，有成功出海經(jīng)驗(yàn)的滋色入駐美國市場，僅4個月時間，月銷售額平均突破200萬元人民幣。出海渠道分析在線上，滋色先后入駐了淘寶海外站、京東海外以及Amazon.Shopee、Lozodo、速賣通等跨境電商平臺。

上個月流量及用戶參與度過去3個月的總訪問量A品牌方舟BRANDARK并建立海外獨(dú)立站，對線上進(jìn)行多線多點(diǎn)的全方位布局，憑借各電商平臺的優(yōu)勢，將品牌信息流更廣泛地鋪設(shè)到消費(fèi)群體眼前。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，滋色獨(dú)立站在2022年4月的訪問量為7.4萬次，平均訪問時長為5分41上個月流量及用戶參與度過去3個月的總訪問量訪問■總數(shù)74.1K上個月變化21.84%，平均訪問時長00:05:41跳出率57.26%每次訪冋頁數(shù)3.41(47.84%)和品牌搜索網(wǎng)站占比大頭的是直接訪問(59.26%)(47.84%)和品牌搜索,這或許可以歸功于滋色成功的品牌營銷策略。研發(fā)水平ZEESEA滋色研發(fā)團(tuán)隊(duì)100人+,其中，50%美妝工程師具有20年+美妝開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，70%彩妝師具有國際品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；此外，ZEESEA滋色還深度合作全球頂級的供應(yīng)鏈。同時，凡是在日本上線的ZEESEA產(chǎn)品，都經(jīng)過了日本厚生勞動省認(rèn)定的權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)BOKEN的嚴(yán)苛檢測。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /ZEESEA全線產(chǎn)品品質(zhì)均符合日本美妝市場最高標(biāo)準(zhǔn)，其中，重金屬、甲醇、甲醛等項(xiàng)目的檢測標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)于日本市場彩妝類目的大部分產(chǎn)品。⑦營銷亮點(diǎn)分析?將國內(nèi)打法帶到海外國內(nèi)社交媒體跟電商結(jié)合度非常高，內(nèi)容投放非常豐富。反觀國外，社交媒體跟電商的結(jié)合度非常低，因此滋色便借用國內(nèi)的營銷模式和素材內(nèi)容，遷移到海外，幫助其快速打開市場?！▏夂芏嗌缃幻襟w投放更多只是圖文，或者圖也沒我們的那么細(xì)致和生動，所以我們的投放素材效果就會更好，INS上投放，主要是用內(nèi)容去撬動品牌營銷?！?本土化策略在產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)上，日本的消費(fèi)者習(xí)慣在圖片上加入許多介紹文字，而歐美則更習(xí)慣簡潔。從滋色在日本投放的廣告中就可以看出，文字部分會相對較多，主要考慮日本消費(fèi)者較重視細(xì)節(jié)和內(nèi)斂的文化習(xí)慣，增加指引性更強(qiáng)的廣告文案更有利于促單。?線上線下結(jié)合據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，日本用戶在復(fù)購時，第2次/第3次/第4次/購買多來自線上，這說明當(dāng)用戶在線下店鋪建立起信任后，他們會在線上渠道進(jìn)行復(fù)購。在線下渠道方面，滋色也很快進(jìn)行了布局，成為首個入駐松本清的國貨彩妝品牌。截至21年底，滋色覆蓋松本清門店近2000家。據(jù)不完全統(tǒng)計，滋色除松本清渠道外，還鋪設(shè)了日本集合店、商超等超2000家銷售點(diǎn)位，基本完成線上與線下渠道的銷售閉環(huán)。品牌介紹Cider成立于2020年9月,是一家主要面向海外Z世代年輕用戶、主打INS風(fēng)的時尚女裝零售品牌。Cider創(chuàng)始人王琛曾是共享衣櫥獨(dú)角獸公司"衣二三”的聯(lián)合創(chuàng)始人，有多年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。王琛基于對供應(yīng)鏈的理解和沉淀，將Cider商業(yè)模式確定為DTC跨境電商，以獨(dú)立站方式發(fā)展，而不是依賴于亞馬遜等第三方平臺，只因獨(dú)立站有利于打造自主品牌，提高消費(fèi)者的復(fù)購、留存和轉(zhuǎn)化率。融資情況在資本市場，Cider在1年內(nèi)就成功融資4輪，其中B輪完成1.3億美金融資，其估值已經(jīng)超過10億美金，成為目前全球最快躋身獨(dú)角獸行列的公司之一。，序號交將余額估比例妙方新聞瞬1.3旗元DSTGIobrt出WDTCWlR(Ckferl完成12021-09-02??Gre?noaksCapita：13億蕓兀8悅賊，.估值Ifl1(MZ,AndreessenHorowitz笑金22021-06X)8IS干萬美元DSTGlobelAndreessenHorowitz出海D2cm?平臺3?函碰干刀huAK砒宿IDGVonture*出海DTC?角？！rCider|完戒32020-12-01Pre-AK??llf著卒13(/,言丿汨虻械二，AndreessenHorowitzIDG沮本衣一 業(yè)出海電420204)9-25千萬發(fā)美元玨輪??倫.隊(duì)啲谷抻話風(fēng)栓A16Z的百M(fèi)宙木初心由本值得一提的是，Cider的投資者名單里不僅有國內(nèi)的頭部風(fēng)投IDG資本、和玉資本，還有硅谷傳奇風(fēng)投A16Z的身影。Cide「通過自建數(shù)字化系統(tǒng)，打通商品供應(yīng)鏈全流程，利用算法、數(shù)據(jù)能力和柔性供應(yīng)鏈深度綁定工廠，加強(qiáng)商品開發(fā)、吸取用戶反饋、銷量預(yù)測等功能，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)。供應(yīng)鏈優(yōu)勢Cider通過自建數(shù)字化系統(tǒng)，打通商品供應(yīng)鏈全流程，利用算法、數(shù)據(jù)能力和柔性供應(yīng)鏈深度綁定工廠，加強(qiáng)商品開發(fā)、吸取用戶反饋、銷量預(yù)測等功能，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)。設(shè)計師可根據(jù)平臺的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋來及時地調(diào)整相關(guān)環(huán)節(jié)，進(jìn)行快速設(shè)計、打樣、出貨，平均生產(chǎn)周期可以保持在7天左右。"預(yù)售"，也是Cider常用的玩法，艮PCider對外宣稱的“pre-orde「”模式。當(dāng)Cider在官網(wǎng)發(fā)出預(yù)售的商品信息后，便能接收到用戶的預(yù)售訂單，迅速反饋到深度合作的工廠，完成生產(chǎn)后再從平臺倉庫發(fā)貨，真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)引導(dǎo)生產(chǎn)。核心用戶CiderW目標(biāo)放到了更精準(zhǔn)的Z世代上，主打時尚潮流的INS風(fēng)格。雖然同樣身處快時尚領(lǐng)域，Cider的戰(zhàn)略看起來是做得更加”精細(xì)化”，將那些喜愛時尚但消費(fèi)能力不高的Z時代牢牢吸引住。社媒營銷分析據(jù)公開數(shù)據(jù)，Cider在全球各社交媒體上已積累了至少十億次曝光，覆蓋來自100多個國家消費(fèi)者，在廣州、北京、洛杉磯設(shè)有辦公室，并在紐約、倫敦、首爾、布里斯本等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。shopcider?2248帖子 367.4萬粉絲 453關(guān)注Cider服裝(品牌)■PickaMoodWorldwideShippingOCurve&Plus:@cidercurveWCommunity:@cidergangFindusonZepeto(Itemtabtoshop)/ciderzepeto在Youtube,有眾多KOL、KOC以及活躍用戶分享Cider的試穿體驗(yàn)。ins上，除了發(fā)布網(wǎng)紅或品牌模特的照片以及推廣視頻外，Cider最近頻繁地與深受“Z世代”喜愛的元宇宙社交平臺「Zepeto」進(jìn)行聯(lián)名合作。作為元宇宙社交平臺，用戶可以在Zepeto±傳出售自己設(shè)計的衣服、捏臉創(chuàng)造自己的虛擬形象再配以不同的服飾裝扮、制作視頻獲取關(guān)注、創(chuàng)造不同的世界房間等等。CiderSZepeto上不斷推出新服飾，讓用戶在虛擬空間里能穿上并展示自己的衣服，表達(dá)個性的同時，也收獲了更多用戶的關(guān)注。除了會通過KOL進(jìn)行“帶貨“推廣，用心經(jīng)營各大社交平臺之外，Cider還在著力打造一個充滿Z世代特性的開放式社區(qū)一一Cidergong。在這個社區(qū)里，用戶們可以發(fā)布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提岀關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的反饋和建議，在增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)同感的同時形成較強(qiáng)的用戶粘性。

?獨(dú)立站分析打開Cide「的獨(dú)立站，界面簡單清爽、風(fēng)格呈年輕化。在導(dǎo)覽上，除了傳統(tǒng)的按衣服功能的分類外，還專門設(shè)立了按情緒和按場景分類的標(biāo)簽，幫助用戶能夠更快、更精準(zhǔn)地找到自己心儀的衣服。CIDERSaleNewNewClothingPickAMoodDressesTopsBestsellersSustainabilityCurve&PlusAccessoriesAboutUsPickAMoodFeelingCutePickAMoodFeelingCuteFeelingNostalgicFeelingHotFeelingDreamyFeelingElegantFeelingFreeFeelingK?popFeelingGrungeFeelingElevatedPickAMoodPickAMuse:TheAnniversaryEditPickAMood,orDon*TooCoolForSchoolEditCAMPAIGNSPaintingwithUghtFaB/Winter,22Earth.Water;Fire&AirPrefall22PaintingwithLightFall/Winter22SeeAHEarth,Water,Fire&AirCampOderSummer*22PaintingwithLightFall/Winter22SeeAHEarth,Water,Fire&Air比如在"PickAMood”的分類下，劃分了"Feelingcute”、“FeelingHot”、"Feelingk-pop"等九個不同的狀態(tài)。在裙裝分類下，還可以根據(jù)”風(fēng)格穿著場合”、”流行趨勢”、”設(shè)計”、〃顏色〃進(jìn)行選擇，這樣的設(shè)定無疑對年輕用戶更具吸引力。AA品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告| /融資與業(yè)績情況根據(jù)On昂跑財報數(shù)據(jù)，截至2022年6月30日第二季度，On昂跑營收約20.78億元人民幣，同比增長66.6%,毛利率55.1%,凈利潤同比增長245.9%至約3.49億元人民幣。成立12年，On昂跑從瑞士走出，先后進(jìn)入德國、美國、日本、中國和巴西市場，目前已在上海、北京、成都、深圳開店。公司身后，不僅有知名網(wǎng)球天王費(fèi)德勒入股，還有著近百位專業(yè)運(yùn)動員為它背書。在60多個國家和地區(qū)建立了全球客戶社群，產(chǎn)品在全球約8100家零售店有售。2021年9月16B,On昂跑在紐約證券交易所正式掛牌上市，截至收盤，公司市值為95億美元（約合人民幣600億）。核心技術(shù)On昂跑成立之初便以“為跑者打造暢跑云端般的革新性跑步體驗(yàn)”為目標(biāo)。成立一個月后，On昂跑尚在研發(fā)中的樣鞋便獲得了ISP。(世界最大體育產(chǎn)業(yè)國際初創(chuàng)企業(yè)競賽)的創(chuàng)意大獎。On昂跑產(chǎn)品的核心科技是CloudTec?技術(shù)。最初靈感來自于創(chuàng)始人伯恩哈德花園澆水時用的水管，每一個鏤空的模塊，稱為Cloud模塊，在足部觸地時，通過垂直和水平雙重作用力，帶來輕盈觸地的突破性緩震體驗(yàn)，同時牢牢鎖住著陸時產(chǎn)生的壓力，并迅疾將其轉(zhuǎn)換為蹬腳推進(jìn)時的疾速爆發(fā)。這便是CloudTec?科技的原始形象，也是品牌的核心設(shè)計，正好契合了On昂跑不斷追求的跑步體驗(yàn)一一「輕盈觸地，強(qiáng)力回彈，就像漫步在云端」。蘇黎世的瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院(ETH)曾發(fā)表的一項(xiàng)研究表明，穿著On昂跑跑步的測試跑步者的脈搏率和血乳酸水平顯著降低。2012年10月，On昂跑被《華爾街日報》譽(yù)為”革命性的跑鞋”。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /品牌定位?目標(biāo)人群：On昂跑最開始的目標(biāo)人群就是頂級跑者和高端跑步愛好者，積累了一定的人群和粉絲之后，橫向擴(kuò)展了自己的產(chǎn)品,開始鎖定中高端消費(fèi)者。?價格定位：從官方網(wǎng)站的定價來看，On昂跑的鞋子價格基本位于990元一3900元之間。社媒營銷?名人運(yùn)動員曝光效應(yīng)費(fèi)德勒的加盟，不僅大大提升了On昂跑的名氣，還把品牌的品格氣質(zhì)又提升了一個臺階。除了費(fèi)德勒這塊金字招牌，On昂跑還積極在全球贊助了諸多專業(yè)運(yùn)動員。此番建立起了消費(fèi)者對品牌更深層次的信賴感。專業(yè)跑者的需求和反饋，也成為了產(chǎn)品更新迭代的驅(qū)動力，助力產(chǎn)品專業(yè)性提升。?公域與私域流量的精準(zhǔn)把握除了通過專業(yè)運(yùn)動員將品牌的專業(yè)性推廣到世界各地，同時On昂跑也積極經(jīng)營社群，在用戶調(diào)研中，其客戶凈推值高達(dá)66,其中，43%的品牌消費(fèi)者進(jìn)行了復(fù)購，75%消費(fèi)者向別人推薦過On跑鞋。拿國內(nèi)舉例，昂跑推出專屬小程序用戶社群ronrunclubj,進(jìn)行私域社群運(yùn)營管理，以此鏈接更多消費(fèi)者，增加用戶粘性。用戶可在該小程序上實(shí)時了解On昂跑大陸地區(qū)門店活動，也可以分享跑步經(jīng)驗(yàn)、活動花絮、日常打卡、跑鞋測評等，為跑者提供了交流分享平臺，提高了用戶對品牌的忠誠度和依賴度。昂跑官方還會組織以城市門店為單位的跑步活動，比如城市晨跑及夜跑、探索城市經(jīng)典建筑路線等，并在這些活動中讓用戶免費(fèi)試穿跑鞋。昂跑已在60多個國家和地區(qū)建立了全球客戶社群。⑥獨(dú)立站概況根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，On昂跑獨(dú)立站在11月的訪問量為670萬,平均訪問時長為2分55秒。上個月流量及用戶參與度過去上個月流量及用戶參與度過去3個月的總訪問量訪問■總數(shù)訪問■總數(shù)6.7M上個月變化6.85%-平均訪問時長00:02:55跳出率39.92%每次訪問頁數(shù)5.25網(wǎng)站熱門渠道是通過直接訪問(網(wǎng)站熱門渠道是通過直接訪問(31.20%)或品牌搜索(59.04%),這主要?dú)w功于On昂跑的品牌營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)站的社媒流量主要來源于Facebook(56.89%)、Youtube(25.04%)、Linkedin(18.61%)等平臺。社交網(wǎng)絡(luò)分布社交網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)絡(luò)分布1136.89%5.85%其它36.89%5.85%其它⑦品牌亮點(diǎn)分析產(chǎn)品上：從CloudTec?技術(shù)到Speedboard?中底科技，再到材料科技Helion?Superfoam超級泡沫，On昂跑一直推陳出新，致力于最初的目標(biāo)一一"為跑者打造暢跑云端般的革新性跑步體驗(yàn)”。營銷上：網(wǎng)球天王費(fèi)德勒和其他著名運(yùn)動員的加入，塑造了專業(yè)性,再加上全球社群的運(yùn)營，通過形形色色的活動，無形間拉近了與全球消費(fèi)者的距離。加上可持續(xù)理念作為"點(diǎn)綴"，On昂跑的形象深入人心。市場把握上：在一線城市消費(fèi)者對Nike、adidas等大眾品牌感到厭倦的當(dāng)下，On昂跑成為了一線城市消費(fèi)者的摯愛，滿足了其對小眾專業(yè)替代品的需要。On昂跑的制勝之道或許就是通過快速發(fā)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會，并且持續(xù)不斷地以產(chǎn)品創(chuàng)新或者營銷創(chuàng)新來贏得消費(fèi)者。PART3出海行業(yè)觀察①行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)了解，2021年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模為2325億美元，已形成全球的萬億市場。其中，美國作為全球最大以及最成熟的寵物消費(fèi)市場，其起步較早，經(jīng)過百余年的發(fā)展，已經(jīng)相當(dāng)成熟。根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(APPA)的數(shù)據(jù)，約70%的美國家庭擁有至少1只寵物，95%的主人會將寵物視為家庭的一分子，并且愿意減少自己的可自由支配開支，以保持寵物的生活水平。再看國內(nèi)，目前我國寵物行業(yè)正從野蠻生長期進(jìn)入了有序增長的穩(wěn)定成熟期。根據(jù)《2021中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》,2020年市場規(guī)模接近3000億元，受政策、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素驅(qū)動，以及疫情帶來更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費(fèi)，未來3年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計14.2%,至IJ2025年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元。令人欣喜的是，國內(nèi)寵物市場預(yù)計至少還有4-5倍增長空間一一我國養(yǎng)寵家庭比例僅為6%,遠(yuǎn)不及美、德、日平均滲透率30%以上。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，生活節(jié)奏不斷加快，家庭規(guī)模的縮小以及年輕人獨(dú)居現(xiàn)象的增加，”寵物經(jīng)濟(jì)”將迎來高速增長期。②行業(yè)分析諾貝爾獎得主芝倫茲曾經(jīng)在他的著TOC\o"1-5"\h\z作《寵物的歷史》中寫道：”人類越都市化，離開自然越遠(yuǎn)，寵物在人 A類生活里的重要性也越增加?！?^9值得注意的是，國內(nèi)養(yǎng)寵物多出于 V旨情感和功能的復(fù)合動機(jī)一一90% >的寵物主均出于增添情趣、解壓、緩解孤獨(dú)等情感動機(jī)養(yǎng)寵物，繁重的工作不斷擠壓現(xiàn)代人的生活，寵物能給人們帶來更多的快樂，幫助現(xiàn)代人排解壓力和孤獨(dú)感。 V寵物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人為主，有20%寵物主把寵物視作孩子，通過類似親子的撫育關(guān)系培養(yǎng)愛心。并且，寵物消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)周期的影響很小，甚至有逆勢增長的表現(xiàn)一—據(jù)美國勞工統(tǒng)計局統(tǒng)計，在美國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不佳的2010年，娛樂消費(fèi)下降7%,食品消費(fèi)下降5.8%,住房消費(fèi)下降2%,服裝和服務(wù)消費(fèi)下降1.4%,而寵物消費(fèi)卻增長了6.2%0如今，時代與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、人們需求的轉(zhuǎn)變，加上宏觀環(huán)境的影響，寵物賽道的火爆，已經(jīng)成為了可預(yù)見的未來。③未來趨勢未來，寵物賽道將走向何方？根據(jù)《2021中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》,品牌方舟發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)至少會有以下3點(diǎn)變化：?寵物服務(wù)的形式和內(nèi)容將走向精細(xì)化目前，除了常規(guī)的洗護(hù)美容之外，國內(nèi)12線城市已經(jīng)出現(xiàn)了寵物訓(xùn)練、代遛、代養(yǎng)、高端寵物酒店、寵物攝影、寵物殯葬等服務(wù)。未來，隨著寵物主養(yǎng)寵精細(xì)化進(jìn)一步發(fā)展，整體行業(yè)還將不斷細(xì)化和創(chuàng)新，會有更多擬人化的寵物服務(wù)出現(xiàn)。這其中，就藏著許多中小品牌進(jìn)軍寵物行業(yè)的機(jī)會。?寵物國貨崛起隨著資本的進(jìn)入和國外高質(zhì)量品牌的涌入，激發(fā)了國內(nèi)市場有序競爭，促進(jìn)國產(chǎn)品牌茁壯成長。國貨的高性價比、高品質(zhì)能更好地滿足寵物主需求，也因此獲得越來越多理性養(yǎng)寵人的選擇，國人支持國貨的心理也助力了國貨崛起。?寵物產(chǎn)業(yè)鏈將向著專業(yè)化的路徑演進(jìn)目前，整體寵物產(chǎn)業(yè)鏈還沒有出現(xiàn)絕對領(lǐng)先者一一這對于所有品牌來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如寵物食品賽道，是目前寵物行業(yè)中最大的細(xì)分賽道。然而，該產(chǎn)業(yè)用戶忠誠度不高、產(chǎn)品差異化不明顯，屬于早期紅海競爭階段。這時候，誰能把和用戶的情感鏈接價值建立起來，誰就贏了一大半。未來，寵物賽道必將走向品牌化、專業(yè)化。2、智能家居①行業(yè)現(xiàn)狀在消費(fèi)升級的大前提下，大大小小的智能家電產(chǎn)品也進(jìn)入了尋常百姓家，特別是清潔類產(chǎn)品，涌現(xiàn)出了吸塵器、掃地機(jī)、洗地機(jī)等諸多品類。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如今智能家居賽道已經(jīng)走到了3.0階段：1.0階段，這一領(lǐng)域的國產(chǎn)企業(yè)往往是國際大牌的"附庸”，進(jìn)行初級的代工生產(chǎn)和簡單模仿；

隨著供應(yīng)鏈體系的完備以及市場規(guī)模擴(kuò)大，先行者們開始成為了大牌”平替”，進(jìn)入到了以自主品牌發(fā)展為主的2.0階段；行至當(dāng)下，愈發(fā)嚴(yán)酷的競爭環(huán)境和消費(fèi)者日益增長的智能化需求，驅(qū)動著企業(yè)在某些領(lǐng)域獲得了全球領(lǐng)先的技術(shù)地位，進(jìn)入到以科技、創(chuàng)新為主導(dǎo)的技術(shù)先鋒3.0時代。②行業(yè)品牌簡述?追覓科技追覓科技，2017年成立，自創(chuàng)立以來，追覓便聚焦于智能家電領(lǐng)域，不斷探索和優(yōu)化智能生活細(xì)分場景，目前共推出了掃地機(jī)器人、無線吸塵器、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類，銷往中國、美國、德國、法國、韓國等100余個國家和地區(qū)。創(chuàng)始人俞浩始終堅信，”核心技術(shù)是一切的根本”。在高速數(shù)字馬達(dá)、VSLAM智能算法、多錐旋風(fēng)分離、流體力學(xué)及機(jī)器人控制等方面，追覓擁有一系列授權(quán)專利并處于世界領(lǐng)先地位。其中，"心臟”高速數(shù)字馬達(dá)和”大腦”智能算法是追覓的核心競爭力,也是追覓產(chǎn)品矩陣迭代拓新的核心驅(qū)動力。截至22年6月，追覓科技全球累計申請專利達(dá)2527件，其中發(fā)明專利申請多達(dá)895件，PCT申請155件，已累計獲得授權(quán)專利1306件。關(guān)于出海，追覓科技從創(chuàng)始第一天就決定了出海的道路一一”我們從第一天開始就大力投入研發(fā)，選擇了技術(shù)積累的道路?！蹦壳白芬捒萍家堰_(dá)到了量產(chǎn)16萬轉(zhuǎn)生產(chǎn)18萬轉(zhuǎn)，儲備20萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)，是國內(nèi)極少數(shù)自研自產(chǎn)高速數(shù)字馬達(dá)能力的科技公司。?添可添可，跨境大賣科沃斯旗下的高端智能生活電器品牌。2018年，科沃斯將旗下品牌TEK泰怡凱進(jìn)行品牌升級，TINEC。添可就此誕生。同年，添可開始品牌出海，進(jìn)行全球化布局。2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK根據(jù)科沃斯2021年年度業(yè)績報告：2021年，添可實(shí)現(xiàn)銷售收入51.37億元，同比增長307.97%。添可品牌全球出貨量高達(dá)267.1萬臺，同比增長242.45%。其中，2021年智能洗地機(jī)芙萬系列國內(nèi)市場線上市占率達(dá)到69.7%,并持續(xù)霸榜電商平臺洗地機(jī)品類NO.1,進(jìn)一步鞏固了其霸主地位。對于2018年才真正誕生的添可來說，它還很年輕。但從產(chǎn)品線來說,它卻已經(jīng)足夠成熟一一目前，添可已經(jīng)構(gòu)建了清潔、個護(hù)、烹飪、健康4大智能生活電器品類，打造高端智能產(chǎn)品家族。其中，芙萬系列洗地機(jī)共涉及107項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利64項(xiàng);食萬系列智能料理機(jī)已申請專利共計89項(xiàng)，其中發(fā)明專利52項(xiàng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，添可之所以能夠持續(xù)地從一個成功快速邁向另一個成功，究其根本是因?yàn)樘砜勺允贾两K關(guān)注點(diǎn)都在用戶身上，產(chǎn)品成功的判斷標(biāo)準(zhǔn)正是是否能夠?yàn)橛脩魩碚鎸?shí)的價值。以〃以智能科技創(chuàng)造夢想生活”為品牌使命的添可，期待它能夠帶給我們更多驚喜?！菲放品街跙RANDARK》品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告|76 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /?ILIFE2016年，中國自主品牌ILIFE正式創(chuàng)立。至今,ILIFE已成為智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。在跨境平臺速賣通上，ILIFE—直是家電品類的排名第一，還在去年榮獲速賣通“年度十大出海品牌〃稱號。從最初的出海歐美到走進(jìn)東南亞,ILIFE開拓國際市場的腳步未曾停歇，如今其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷30多個國家和地區(qū)，深受國際消費(fèi)者的喜愛,旗下掃地機(jī)器人更是成為海外爆款。正如ILIFE表示，“不同市場的用戶需求存在差異，例如歐美客戶對掃地機(jī)器人有較強(qiáng)的認(rèn)知，所以他們更加看中性能和新技術(shù)應(yīng)用;而俄羅斯客戶追求的是性價比；中東的買家也追求性價比，但對產(chǎn)品功能要求單一?！癐LIFE在海外走紅，證明了品牌掌握核心技術(shù)和營銷戰(zhàn)略的重要性，這樣的成功經(jīng)驗(yàn)，于中國品牌出海也有重要意義，不僅改寫了我國企業(yè)只能做貼牌代工和生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品的刻板印象，也讓更多品牌有信心走出國門。③未來趨勢縱觀整體品牌的競爭格局不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)突圍，仍然是這個賽道玩家最重要的手段。如今智能家電賽道有諸多后浪涌現(xiàn)，品牌方舟認(rèn)為，家電品牌的出海已是大勢所趨，但國貨出海不僅需要過硬的產(chǎn)品實(shí)力，還需要立足差異化，提升品牌競爭力和影響力，方能在火熱賽道中脫穎而出。3、玩具賽道①行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)NPD集團(tuán)最新的全球玩具報告，2021年全球玩具市場銷售額達(dá)到1042億美元，比2020年增長8.5%,比2019年增長12.7%,成為過去10年來的最佳表現(xiàn)。中國作為玩具生產(chǎn)和出口大國，被稱為“世界玩具工廠"。根據(jù)廣東省市場監(jiān)管局?jǐn)?shù)據(jù)，全球70%的玩具均產(chǎn)自我國，而中國出口玩具中，來自廣東的玩具占比又達(dá)到70%,占到了全球市場約50%的份額。身處玩具行業(yè)的人應(yīng)該都聽說過這么一句話一一“世界玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東玩具看澄海"。截至2020年底澄海區(qū)的玩具禮品行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位達(dá)3.4萬家，其中20多家年產(chǎn)值超億元，玩具產(chǎn)值約580億元。這里有成千上萬的大工廠小作坊，就算是幾十人的家庭小產(chǎn)線，他們的外貿(mào)生意也十幾年了，不少老板不僅中國有廠子，有的東南亞還建了生產(chǎn)基地。據(jù)《2022中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，2021年，中國玩具（不含游戲）出口額為461.2億美元，比上年增長57.8%,增速為近五年最高。然而，漂亮的數(shù)據(jù)背后，但國內(nèi)企業(yè)真正能賺到的錢卻并不多。其背后的原因和其他很多賽道一樣，擁有供應(yīng)鏈的國內(nèi)廠商，大多代工起家，對客戶幾乎沒有議價能力。在英國品牌評估機(jī)構(gòu)「B「ondFinance］發(fā)布的2022"全球玩具品牌價值25強(qiáng)”排行榜上，全球品牌樂高、萬代南夢宮、費(fèi)雪名列前三位，與“中國制造”形成反差的是，榜單中并未出現(xiàn)中國品牌。正如Shopline華南區(qū)生態(tài)負(fù)責(zé)人夏婕所說，"雖然擁有全球最大的玩具供應(yīng)鏈，并且生產(chǎn)加工工藝領(lǐng)先全球，但是全球Top5。的玩具品牌中沒有一個中國品牌的身影?！备鞔笸婢咂髽I(yè)仍在探索破局之道，其中不少企業(yè)將視線轉(zhuǎn)向了海外。AA品牌方舟2022年度2022年度DTC品牌出海報告|79 /AA品牌方舟2022年度2022年度DTC品牌出海報告|79 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /②行業(yè)出海品牌?泡泡瑪特成立于2010年的泡泡瑪特，經(jīng)過多年的發(fā)展，已然成為國內(nèi)引領(lǐng)潮流文化的主力軍。在過去的幾年里，泡泡瑪特一直不斷探索潮玩與傳統(tǒng)文化的完美融合，以“跨界與出圈”的方式推出了多款國潮盲盒、手辦等產(chǎn)品，在給年輕人帶來驚喜的同時，將傳統(tǒng)文化以新的方式傳承下去。據(jù)泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了更好地融入中華傳統(tǒng)文化，其簽約的設(shè)計師大部分源自本土一一“本土設(shè)計師最大的特點(diǎn)就是，很多的設(shè)計元素和設(shè)計靈感都來自中華民族的傳統(tǒng)文化，這也與我們傳承傳統(tǒng)文化的想法相契合?！睆?018年開始探索出海，近年來將其原先的ToB策略轉(zhuǎn)向DTC模式。BRANDARK目前，泡泡瑪特已入駐韓國、日本、美國、英國、新加坡等23個海外國家及地區(qū)，2021年11月底，其宣布在全球落地100家快閃店。泡泡瑪特副總裁文德一將2022年定義為"潮玩出海元年”。他表示，”在未來10年，國際業(yè)務(wù)將是泡泡瑪特最為重要的發(fā)力點(diǎn)之一?！?StarPony在出海玩具智能化、IP化創(chuàng)新方面，StarPony正是一個典型代表。StarPony成立于2020年8月，主打兒童玩具產(chǎn)品，通過創(chuàng)新設(shè)計打造益智化、智能化、IP化兒童玩具產(chǎn)品。成立至今，已先后獲得三輪融資，估值超億美元，可見其發(fā)展速度之快。雖然成立的時間不長，但其來頭可不小，據(jù)了解，StarPony的核心團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴、華為、寶潔等明星企業(yè)，創(chuàng)始人史倉健曾擔(dān)任阿里移動事業(yè)部國際總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)多個產(chǎn)品從。至千萬級DAU增長,在文娛、兒童產(chǎn)業(yè)及全球化業(yè)務(wù)等方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)。

BRANDARK目前，StarPony的海外市場已經(jīng)拓展至美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等英語國家及歐洲五國。史倉健表示：“未來國內(nèi)市場將以開發(fā)IP價值為主，公司市場拓展重點(diǎn)將放在海外，計劃會有70-80%的營收來自海外。美國市場將會是海外市場重點(diǎn)，2021年上半年美國市場玩具銷售額是110億美元，增長率19%0”與傳統(tǒng)玩具相比，智能玩具更具有互動性、趣味性、科技化等方面的優(yōu)勢，逐漸受到消費(fèi)者青睞，也為玩具品牌出海帶來了更多機(jī)會。?52TOYS作為國內(nèi)首家定位"收藏玩具品牌”的52TOYS,也是玩具賽道的出海先鋒。2015年成立，2017年開始布局出海，2022年上半年，52TOYS海外銷售額同比增長250%。其中，日本市場僅B0X系列產(chǎn)品上半年銷售額便同比增長330%,北美市場增長四倍，而東南亞地區(qū)則增長了十倍。據(jù)了解，52TOYS有一個知名的"721"產(chǎn)品開發(fā)邏輯，即拿出70%的產(chǎn)能和精力開發(fā)可以去迎合大眾的東西，20%的精力去開發(fā)未來有可能引領(lǐng)市場的產(chǎn)品;10%可以不考慮任何營收上的壓力，可以在不同的材質(zhì)、風(fēng)格、品類、IP主題上進(jìn)行嘗試。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /創(chuàng)始人陳威在一次訪談中表示，出海并不是簡單地將國內(nèi)熱銷的產(chǎn)品出口海外，而是應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品層面出發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫，打造真正無國界的、具有文化包容性的產(chǎn)品，用國際化的產(chǎn)品來承載和傳播中國文化，如PandaRoll、Sleep.唐朝仕女等。52TOYS以中華文化為核心，在產(chǎn)品和IP上植入民族特色元素，踏踏實(shí)實(shí)做好文化出海。此外，收藏玩具并不等同于盲盒和普通玩具,它們更具備收藏屬性，且更多地承載著玩家的情感和心靈寄托。4、國潮品牌①品牌介紹中青報數(shù)據(jù)顯示，92.4%中青報數(shù)據(jù)顯示，92.4%的你喜歡"國潮”風(fēng)格嗎？你期待越來越多的.國湖.元素出現(xiàn)嗎？東方浮雕工藝融入彩妝產(chǎn)品，敦煌壁畫元素作為印花出現(xiàn)在運(yùn)動鞋±,大白兔奶糖開發(fā)出了潮流香水 這些過去與現(xiàn)代時尚難以搭上邊的元素，如今出現(xiàn)在各類消費(fèi)場景中，成為新潮流。"引領(lǐng)這股新消費(fèi)潮流的，就是國潮力量。”在商務(wù)部國際貿(mào)易合作研究員高寶華看來，國潮就是以國有品牌為載體、以優(yōu)良品質(zhì)為內(nèi)涵，以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的強(qiáng)勁營銷下，既能滿足年輕消費(fèi)者個性張揚(yáng)以及對時尚的追求，又有助于傳統(tǒng)文化回歸的一種潮流?！痹絹碓蕉嗟哪贻p人與傳統(tǒng)文化形成雙向互逬的新'國潮'現(xiàn)象。一方面，傳統(tǒng)文化受到年輕人的喜愛；另一方面，年輕人既是接受者又是創(chuàng)作者，他們在助推傳統(tǒng)文化復(fù)興的同時，賦予傳統(tǒng)文化更多新的時代內(nèi)涵?！庇腥A藝術(shù)中心主任毛埴誠說道。國潮流行的背后，正是民族自信和文化自信的逐步彰顯。消費(fèi)者之所以會看中大量的國潮產(chǎn)品，是自身對于美好文化因素所帶來的理想生活的情緒映射，是來自于內(nèi)心深處對于文化內(nèi)涵的認(rèn)同。另外，隨著Z世代（1995年至2009出生）成為消費(fèi)主體，國潮消費(fèi)也乘上了時代的東風(fēng)。不同于其他世代，Z世代對于具有民族文化的產(chǎn)品具有天然的好感，在選擇上更傾向于選擇國貨產(chǎn)品。他們選擇退出所謂的“大牌內(nèi)巻”，消費(fèi)理性而務(wù)實(shí)，傾向在質(zhì)量和價格之間尋求平衡，他們并不排斥國貨品牌，追逐潮流審美和更年輕化的設(shè)計感，也追求中國文化的創(chuàng)意闡釋。②行業(yè)代表品牌?中國李寧2018年2月，中國李寧在紐約時裝周上驚艷亮相，正式開啟了國潮風(fēng)的"元年”。2月7日，中國李寧以"悟道”為主題，堅持國人”自省、自悟、自創(chuàng)”精神內(nèi)涵，一改此前嚴(yán)肅呆板的品牌形象，從運(yùn)動視角切入，表達(dá)對中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時尚的理解。滿場的中國元素，徹底點(diǎn)燃了國內(nèi)和國際的市場。紐約大秀落幕當(dāng)天，”李寧"的微信指數(shù)暴漲700%;發(fā)布會結(jié)束后3天，有關(guān)李寧在紐約時裝周的推文曝光總量超過了1500萬次。按照李寧公司內(nèi)部的說法，"中國李寧”偏愛復(fù)古元素，勾起了消費(fèi)者對李寧最輝煌時刻的記憶，且它穿在身上是一種民族標(biāo)志，重塑2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK了品牌形象，讓人不由自主地產(chǎn)生了民族自豪感，準(zhǔn)確壓中隱隱波動的"國潮風(fēng)"。2018財報顯示，”中國李寧”系列服裝年銷售量超過550萬件，售罄率超過70%;悟道鞋系列銷售量超過5萬件，售罄率也超過70%。?蓮洲蓮洲2020年11月成立，并正式逬駐果酒市場。中國的文化中，“蓮”本身就代表了一種清逸高潔的品性，誠如"蓮洲”中的”蓮”字，創(chuàng)始人的初衷十分純粹：要帶給世界有品質(zhì)的中國潮飲。蓮洲以酒精度10-15度之間，甜味突出的調(diào)配酒為主，并創(chuàng)新性地將中國風(fēng)國潮的概念結(jié)合進(jìn)口烈酒，意在為消費(fèi)者提供由內(nèi)而外自在、自信、自由的喝酒體驗(yàn)。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /每次新品開發(fā)前，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅會調(diào)研市場上所有的果酒產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品自身的優(yōu)劣勢，還會與供應(yīng)鏈實(shí)驗(yàn)室反復(fù)測試，并與參加調(diào)研的消費(fèi)者，定期品鑒樣品，從而挑選出了接近于完美口感配比的產(chǎn)品口味。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，只有先把產(chǎn)品做好，得到渠道商和消費(fèi)者的認(rèn)同，才不會被市場辜負(fù)一一”匠心產(chǎn)品，才是對消費(fèi)者最大的尊重?！睉{借其”匠心產(chǎn)品"，蓮洲受到了法國法曼尼酒業(yè)極大的認(rèn)可，成功地在初創(chuàng)第一年就出口到了法國，將會在法國150余家餐廳、酒店、超市、網(wǎng)上平臺銷售。未來雙方已達(dá)成協(xié)議，會將蓮洲產(chǎn)品覆蓋到歐洲其他國家。今年3月，蓮洲在法國巴黎首秀大獲成功，蓮洲茶梅酒深受外國友人喜愛，大家爭相品嘗，紛紛把微醺時刻分享到TikTok上：“味道清新酸甜，仔細(xì)聞還有芬芳的茶香，層次豐富，令人回味良久?！?、小家電賽道①行業(yè)現(xiàn)狀近年來，家電銷售規(guī)模整體下滑，但小家電市場卻逆勢增長，成為家電賽道里最大的亮點(diǎn)。根據(jù)JungleScout發(fā)布的《2021年全球小家電行業(yè)發(fā)展報告》,2020年亞洲小家電的收入為1097.58億美元，其中，中國小家電的細(xì)分市場收入最高，達(dá)到494.91億美元，約合人民幣3416億元。

全球小家電市場分析?亞洲2020年.亞洲小家電市場的收入為109758億美元?2021?2025年小家電市場的收入的年宣増長率將上升2.6%；預(yù)計到2025年.小家電市場的收入將達(dá)到1134億美元.占該地區(qū)整個家電市場份額的36%■其中.2020年中國的小家電細(xì)分市場的收入達(dá)到494.91億美元?；其次是印度和日本.亞洲各國小家電市場收入排名一2020（收入/億）亞洲各國小家電市場收入排名一2020（收入/億）■中國494.91印度226.52.日本64.69印度尼西亞59.17B巴基斯坦33.18SmallAppliances-RevenuebySegmentm?onUSO(USS)(AM)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，只有先把產(chǎn)品做好，得到渠道商和消費(fèi)者的認(rèn)同，才不會被市場辜負(fù)一一"匠心產(chǎn)品，才是對消費(fèi)者最大的尊重?！靶〖译?，顧名思義，指的是功率和體積都較小的家用電器，主要用于解決人們生活場景中的碎片化需求，方便生活、節(jié)約時間，提高人們的生活質(zhì)量。小家電市場的火爆，要?dú)w功于近年”懶人經(jīng)濟(jì)”、“宅經(jīng)濟(jì)"的興起。今天的”懶人”，不再是貶義詞，已經(jīng)成為新時代的標(biāo)簽。據(jù)研究報告，在當(dāng)下社會里，很多年輕人都是學(xué)有所長、收入頗豐的勤奮型“懶人"，由于需要把精力集中在職場及專業(yè)上，他們更偏向于高效利用閑暇時間，在有限的休息時間內(nèi)做盡可能多地能夠取悅自身的事情。②行業(yè)品牌概覽

專注從事創(chuàng)意小家電研發(fā)、設(shè)計、生

小熊電器正式在深交所掛牌上市，成?小熊電器專注從事創(chuàng)意小家電研發(fā)、設(shè)計、生

小熊電器正式在深交所掛牌上市，成小熊電器成立于2006年3月，產(chǎn)和銷售。2019年8月23日,為創(chuàng)意小家電第一股。2020年，打蛋器、電熱飯盒、電燒烤爐、絞肉機(jī)、煮蛋器等五大品類獲得京東平臺銷售額第一。2022年5月，小熊家電發(fā)布全新品牌定位，將“年輕人喜歡的小家電”作為小熊未來發(fā)展的核心定位。作為一家以〃創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”為商業(yè)模式的實(shí)業(yè)公司，小熊電器用產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新四大創(chuàng)新模式形成合力高速發(fā)展，過去五年?duì)I收增速平均達(dá)到37%以上。產(chǎn)品方面，用小熊電器自己的話來說，“小而靈巧、小而精致、，」\而智慧"，并專注滿足用戶容易忽視的“小”需求。一路走來，小熊電器從最開始的酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋，到廚房電器空氣炸鍋、壓面機(jī)、壓面槍，再到生活電器的折疊洗衣機(jī)、小型飲水機(jī)，以及個護(hù)系列、嬰童系列等?！盎谌说牟煌顖鼍?，從廚房到客廳、臥室、辦公室、旅途上J我們會發(fā)現(xiàn)一個人有不同的生活軌跡、不同的生活場景，不同生活場景會有不同需求，不同需求下面會產(chǎn)生不同的產(chǎn)品。”小熊電器經(jīng)理李一峰說。產(chǎn)品不斷地迭代與升級，與其背后的研發(fā)投入分不開。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2021年6月，小熊電器搭建了3級研發(fā)體系、10個研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共300多名研發(fā)人員，每年開發(fā)新品超過100款，近三年研發(fā)投入復(fù)合增長在60%以上。海外方面，目前小熊電器海外主要業(yè)務(wù)分為三塊，分別是ODM傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)、自有品牌出海和跨境電商。品牌出海業(yè)務(wù)占比逐步提升，目前主要采取方式是在東南亞各國找經(jīng)銷商切入市場。2021年，小熊電器國外銷售額占公司營業(yè)收入的比重為6.37%。目前，占小熊電器整體公司營業(yè)收入并不大，但小熊電器宣稱，"會長期堅持拓展海外業(yè)務(wù)?！?EPEIOSEPEIOS創(chuàng)立于2020年，是一個專注為「宅人類」創(chuàng)造便利、精致、微智能化的智能生活方式品牌。據(jù)媒體報道，創(chuàng)始人兼CEO表示："EPEIOS秉持心懷同理心,富有創(chuàng)造力的宗旨，想為租房、獨(dú)居、愛懶宅、或者養(yǎng)寵的年輕人們帶來好用的、便利的、智能化的產(chǎn)品，打造精致宅生活，希望他們「懶」的更健康、「宅」的更快樂，在與自己相處的過程中，獲得更多愉快的體驗(yàn)?！痹贓PEIOS眼中，懶、宅不是貶義詞，甚至是代表著這個時代新青年的一種生活方式一一EP曰OS希望將用戶從瑣碎的問題中解脫出來，重新專注于重要的事情，真正享受內(nèi)心豐富的生活。如果你了解EPEIOS的產(chǎn)品，同樣你會發(fā)現(xiàn)，EPEIOS也是根據(jù)生活場景開發(fā)產(chǎn)品。如下圖所示，在你的廚房、客廳、浴室、臥室，都有著EPEIOS產(chǎn)品的身影。FindUs廚房，有著超全功能的空氣炸鍋烤箱，6合一的功能，可以實(shí)現(xiàn)空氣炸鍋、烤箱烘烤、烤面包、食物脫水、解凍和面團(tuán)打樣；客廳，有著二合一空氣循環(huán)凈化器，將空氣循環(huán)器和空氣凈化器相結(jié)合；臥室，有著電解水殺菌加濕器，采用先進(jìn)的水電解技術(shù)，利用自來水生產(chǎn)電解水，噴灑在空氣中可殺滅99.99%的細(xì)菌、真菌和病毒。在每個產(chǎn)品的介紹中，不僅有其功能、設(shè)計上的創(chuàng)新點(diǎn)，EPEIOS還貼心地給出各種使用上小貼士，比如空氣炸鍋烤箱還附上了食譜、空氣凈化器附上了如何與家中原有的電器（如空調(diào)）配合使用。2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK不僅如此，EPEIOS還引導(dǎo)用戶在YouTube、Instagram.個人博客上分享自己的使用心得。這樣的做法，可以讓每件EPEIOS產(chǎn)品買回家后真正地”融入生活"，而不是放著吃灰。海外方面據(jù)媒體報道，EP日OS首先以日、韓市場作為切入點(diǎn)，打開智能小家電市場，未來將把日、韓、歐美等作為品牌主要市場。EPEIOS全球銷售總監(jiān)July表示，日韓同屬于發(fā)達(dá)國家，市場容量大、人口密集程度高，小家電市場容量非常。據(jù)統(tǒng)計，2022年日韓小家電市場規(guī)模超200億美金，而整個亞洲的小家電市場規(guī)模為1000億美金。在營銷方面，EPEIOS以全渠道相結(jié)合的營銷模式，在亞馬遜、樂天等第三方平臺，YodobashiCamera.BicCamera等大型商超均有布局。2022年5月，EP日。S宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資，一顆新星正在冉冉升起。6■男士護(hù)膚賽道33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌