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第6頁共6頁2023年?銷售的周計(jì)?劃和周總結(jié)?(三)在?這過去的一?周中我學(xué)到?了很多,也?充分的鍛煉?了自己,可?以說這一周?下來我是頗?有收獲的,?但同時也在?工作中發(fā)現(xiàn)?了困難,反?省出自己在?工作中的一?些不足之處?,這也是我?需要思考和?改進(jìn)的方面?,下面我就?說說這一周?來我對銷售?工作的認(rèn)識?,也好__?_給各位跟?我一樣奮斗?在銷售崗位?上的同事們?。1.作?為一個銷售?,一定要很?了解公司和?公司所銷售?的產(chǎn)品,這?樣你在跟客?戶介紹的時?候才能有充?分的自信去?說服他去接?受你,接受?你的產(chǎn)品。?2.工作?一定要勤奮?,這個勤奮?不是做給領(lǐng)?導(dǎo)看,是讓?自己更快的?成長以獲得?更多的自信?,一流的銷?售是混業(yè)績?,二流的銷?售是混日子?,三流的銷?售時混飯吃?,我現(xiàn)在如?果把自己定?位成一個一?流的銷售就?必須把工作?當(dāng)成是自己?的事,認(rèn)真?,努力,主?動的去做,?其實(shí)做銷售?做久了壓力?是比較大的?,除了要對?工作總結(jié)外?還要不斷的?學(xué)習(xí)接觸到?與之相關(guān)的?知識和專業(yè)?技術(shù),當(dāng)然?最重要的還?是如何做出?業(yè)績,怎樣?使利潤化,?這都是要通?過勤奮來完?成,有句話?是沒有銷售?不出去的東?西,只有銷?售不出去的?人,其實(shí)做?銷售也就是?在做人。?3.良好的?工作態(tài)度,?有些人可能?覺得一些銷?售人員每天?要面對一些?難搞定的客?戶或者是因?為壓力大的?關(guān)系,難免?會脾氣不好?,但我覺得?這個也是工?作態(tài)度問題?,因?yàn)楹芏?客戶往往是?不容易搞定?的,這就看?怎么放平心?態(tài),正確的?面對,畢竟?我們是做服?務(wù)行業(yè)的,?良好的態(tài)度?也是客戶考?察我們的一?個很關(guān)鍵的?一點(diǎn),所以?不論在何時?,請注意自?己的說話和?言行,拿起?電話的時候?,要讓充滿?___,面?帶微笑,相?信電話那頭?的客戶也能?充分感受到?你的真誠,?從而被你打?動。4.?請為公司創(chuàng)?造盡可能多?的利潤,如?果不行就辭?職吧,這是?一種心態(tài)問?題,一來你?為公司創(chuàng)造?的多,你自?己得到的也?多,二來不?要總是認(rèn)為?自己被公司?利用了或者?為老板創(chuàng)造?了多少自己?才拿那么點(diǎn)?,因?yàn)楸蝗?利用說明你?還是有價值?的,最可悲?的是利用價?值都沒有,?也就是說沒?有利潤意味?著失業(yè)。?5.當(dāng)你在?和客戶溝通?時一定要記?住你不是去?求他們?nèi)ベI?你的產(chǎn)品,?而是去幫助?他們解決問?題的,這是?一個各有所?有的雙贏,?主管說這個?非常重要,?直接影響了?心態(tài),而正?確的心態(tài)是?成功的關(guān)鍵?。6.做?銷售的一定?要有自信,?一個銷售如?果沒有自信?就連說話和?打電話的勇?氣都沒有,?那就跟不用?說出門拜訪?和做出業(yè)績?了,自信主?導(dǎo)著銷售的?內(nèi)心,有的?自信你可以?隨機(jī)應(yīng)變的?應(yīng)對客戶的?刁難和困難?,我覺得作?為一個銷售?在受到打擊?的情況下,?還要唱著歌?開開心心的?來上班。?7.一定要?有耐心和恒?心,相信自?己只要付出?一定會有回?報,只是時?間問題,我?曾經(jīng)一度很?郁悶自己因?為自己沒有?業(yè)績,但是?當(dāng)主管告訴?我他是進(jìn)公?司第___?個月才賣出?了第一套房?.我又對自?己充滿了信?心,當(dāng)然耐?心不等同于?混日子和等?單,是要我?們時刻保持?上進(jìn)心,不?斷的去努力?。8.作?為一個銷售?人員總結(jié)是?很重要的,?不僅是對自?己的工作內(nèi)?容、工作效?率、工作方?式、溝通方?式、錯誤的?發(fā)生、工作?計(jì)劃、出差?計(jì)劃、項(xiàng)目?運(yùn)作等,還?要對自己說?話技巧、肢?體動作,甚?至是個人的?為人處世等?進(jìn)行總結(jié),?總結(jié)了才能?發(fā)現(xiàn)不足,?才知道自己?還有哪些可?以上升的空?間。最后?,我想說不?管在哪里工?作,做什么?工作,態(tài)度?和心態(tài)很重?要,遇事把?心放寬,才?能更好的處?理和解決面?對的問題,?從容的面對?挑戰(zhàn),不斷?的去豐富充?實(shí)自己,客?觀的面對自?己的不足,?更好的去改?進(jìn),每個人?都會有美好?的明天!?銷售的周計(jì)?劃和周總結(jié)?范文(篇二?)這個禮?拜聯(lián)系到了?幾個意向客?戶,其中A?類客戶:一?個是威普訊?通信科技有?限公司,前?前后后將近?兩個禮拜里?我給這家公?司通了六次?電話,也把?公司的相關(guān)?需求全部挖?到了。這是?一家從事通?信電纜、網(wǎng)?絡(luò)光纜的企?業(yè),其年?duì)I?業(yè)額為__?_萬元-_?_萬元。?財務(wù)部之前?在譜成購買?了一個金蝶?迷你版,但?由于現(xiàn)在業(yè)?務(wù)量的擴(kuò)大?想購買商貿(mào)?標(biāo)準(zhǔn)版。該?公司在我們?聯(lián)系之前已?經(jīng)有別家競?爭企業(yè)已經(jīng)?以最低的折?扣想促成訂?單,可能是?那邊的價格?低,想到服?務(wù)可能不理?想,所以現(xiàn)?在直接詢問?我們的價格?和服務(wù),可?能最快在這?個月月底可?能會定下來?。本來我這?邊一直想找?機(jī)會邀約上?門的,但由?于對方一直?一直稱說沒?時間,所以?一直沒能邀?約上門。此?外,該公司?比較看重_?__這個概?念!!但我?對于___?包含的內(nèi)涵?實(shí)在不知道?行情,包括?什么稅點(diǎn)的?意思。另?外一個A類?客戶就是:?___西卡?進(jìn)出口貿(mào)易?有限公司,?這是一家從?事進(jìn)口葡萄?酒和香檳的?貿(mào)易公司,?僅通了一次?電話,表示?很有意向。?但財務(wù)主管?這兩天都不?在公司,需?要找主管聯(lián)?系,接電話?的會計(jì)無法?做主。對方?想上軟件的?意識非常非?常強(qiáng)。如果?能夠一鼓作?氣的跟進(jìn)下?來,成交的?可能性是非?常大的。?這個禮拜其?實(shí)挺不安的?,因?yàn)閬砉?司三個星期?了,還沒有?業(yè)績出來,?心里有些著?急。電話數(shù)?量達(dá)到了,?但卻沒什么?效果,我覺?得自己對于?目標(biāo)客戶的?定位不怎么?準(zhǔn)確,每天?地毯式的搜?刮,運(yùn)氣好?的話一天可?以掃到幾個?,運(yùn)氣不好?的話很難搜?到一兩個意?向客戶。這?樣漫無目的?方式讓人很?迷茫。但越?急,越可能?沒有成績出?來。需要平?常心,平常?心。以上?是我對于一?周工作所進(jìn)?行的總結(jié)及?心得,如有?不足之處,?懇望領(lǐng)導(dǎo)同?事們的指導(dǎo)?幫助。銷?售的周計(jì)劃?和周總結(jié)范?文(篇三)?在這一周?的時間中我?通過努力的?工作,也有?了一點(diǎn)收獲?,我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn),提高?自己,以至?于把工作做?的更好,自?己有信心也?有決心把以?后的工作做?的更好。下?面我對這一?周的工作進(jìn)?行簡要的總?結(jié)。回顧?這周的工作?,對照德能?勤績四項(xiàng)標(biāo)?準(zhǔn),能盡心?盡力做好各?項(xiàng)工作,較?好地履行了?自己的職責(zé)??,F(xiàn)將周工?作總結(jié)如下?:一、主?要工作情況?1、重視?理論學(xué)習(xí),?堅(jiān)定政治信?念,明確服?務(wù)宗旨。?認(rèn)真學(xué)習(xí)_?__、__?__和__?_精神,積?極參加局機(jī)?關(guān)___的?政治活動,?能針對辦公?室工作特點(diǎn)?,擠出時間?學(xué)習(xí)有關(guān)文?件、報告和?輔導(dǎo)材料,?進(jìn)一步明確?“___”?要求是我黨?的立黨之本?,執(zhí)政之基?,力量之源?,是推進(jìn)建?設(shè)中國特色?___的根?本保證,通?過深刻領(lǐng)會?其精神實(shí)質(zhì)?,用以指導(dǎo)?自己的工作?。時刻牢記?全心全意為?人民服務(wù)的?宗旨,公道?正派,堅(jiān)持?原則,忠實(shí)?地做好本職?工作。2?、加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí),提高?工作能力,?努力開展實(shí)?施工作計(jì)劃?,做好本職?工作。重?視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識,積極?利用參加培?訓(xùn)班等機(jī)會?聆聽專家的?指導(dǎo),向?qū)?家請教學(xué)習(xí)?,提高自己?的業(yè)務(wù)能力?。緊緊圍繞?本職工作的?重點(diǎn),積極?學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)?濟(jì)、政治、?科技、法律?等最新知識?,努力做到?融匯貫通,?聯(lián)系實(shí)際。?在實(shí)際工作?中,把政治?理論知識、?業(yè)務(wù)知識和?其它新鮮知?識結(jié)合起來?,開闊視野?,拓寬思路?,豐富自己?,努力適應(yīng)?新形勢、新?任務(wù)對本職?工作的要求?。3、勤?奮干事,積?極進(jìn)取。?認(rèn)真做好本?職工作和日?常事務(wù)性工?作,做到腿?勤、口勤,?使票據(jù)及時?報銷,賬目?清楚,協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)建立健?全各項(xiàng)制度?,保持良好?的工作秩序?和工作環(huán)境?,使各項(xiàng)管?理日趨正規(guī)?化、規(guī)范化?。完成辦公?日常用品購?置、來人接?待、上下溝?通、內(nèi)外聯(lián)?系、資料報?刊訂閱等大?量的日常事?務(wù),各類事?項(xiàng)安排合理?有序,為辦?公室工作的?正常開展提?供了有效保?證。4、?成績斐然,?爭取長足進(jìn)?步。堅(jiān)持?工作踏實(shí),?任勞任怨,?務(wù)實(shí)高效,?不斷自我激?勵,自我鞭?策,時時處?處嚴(yán)格要求?自己,自覺?維護(hù)辦公室?形象,高效?、圓滿、妥?善地做好本?職工作,沒?有出現(xiàn)任何?紕漏,取得?了一定成績?。二、存?在不足一?是政治理論?學(xué)習(xí)雖有一?定的進(jìn)步,?但還沒有深?度和廣度。?二是事務(wù)?性工作紛繁?復(fù)雜,減少?了調(diào)研機(jī)會?,從而無法?進(jìn)一步提高?自己的工作?能力。三?是工作中不?夠大膽,總?是在不斷學(xué)?習(xí)的過程中?改變工作方?法,而不能?在創(chuàng)新中去?實(shí)踐,去推?廣。三、?今后努力方?向不斷加?強(qiáng)個人修養(yǎng)?,自覺加強(qiáng)?學(xué)習(xí),努力?提高工作水?平,適應(yīng)新?形勢下本職?工作的需要?,揚(yáng)長避短?,發(fā)奮工作?。在下周?工作計(jì)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作重?點(diǎn):1、?在店長的帶?領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)?店友,和大?家建立一個?相對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì):?銷售人才是?最寶貴的資?源,一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員,建立一?支具有凝聚?力,合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們店?的根本。在?以后的工作?中建立一個?__,具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)是我和我?們所有的導(dǎo)?購員的主要?目標(biāo)。2?、嚴(yán)格遵守?銷售制度:?完善的銷售?管理制度是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性,對工作?有高度的責(zé)?任心,提高?銷售人員的?主人翁意識?。這是我們?在下個月完?成十七萬營?業(yè)額的前提?。我堅(jiān)決服?從店內(nèi)的各?項(xiàng)規(guī)章制度?。3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問題?,總結(jié)問題?,不斷自我?提高的習(xí)慣?:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題,總結(jié)?問題目的在?于提高我自?身的綜合素?質(zhì),在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議,把我?的銷售能力?提高到一個?新的檔次。?4、銷售?目標(biāo):我的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到天天有售?貨的單子。?根據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售任?務(wù),堅(jiān)決完?成店

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