物流銷售經(jīng)典－銷售平臺(tái)運(yùn)用與管理

快遞銷售平臺(tái)

運(yùn)用與管理----如何管理銷售業(yè)績(jī)與銷售團(tuán)隊(duì)

何為銷售平臺(tái)定義–脫胎于現(xiàn)代航空港的概念本質(zhì)：資源的整合/共享與應(yīng)用為何要建立銷售平臺(tái)?聚焦市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)+計(jì)劃流程掌握進(jìn)度以發(fā)掘現(xiàn)況,預(yù)估成果泰坦尼克號(hào)80%銷售過(guò)程尋找潛在客戶群篩選客戶了解事實(shí)締結(jié)協(xié)議提供服務(wù)深耕業(yè)績(jī)銷售平臺(tái)常用詞匯縮寫‘1’TAM

(TotalAvailableMarket)潛在客戶市場(chǎng)‘2’SAM(SelectedAvailableMarket)

有效客戶市場(chǎng)‘3’MP(MarketPlatform)

市場(chǎng)平臺(tái)‘4’WP(WorkingPlatform)

工作平臺(tái)‘5’Pipeline

渠道管理‘6’FTB(FirstTimeBuyer)

新增客戶‘7’BPNB(BuyingPlatformNewBusiness) 購(gòu)買平臺(tái)新業(yè)務(wù)銷售過(guò)程&銷售平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)工作平臺(tái)提案--渠道管理購(gòu)買平平臺(tái)成功的的銷售售平臺(tái)臺(tái)預(yù)估計(jì)劃銷售收收入目目標(biāo)：：100,000RMB達(dá)成%：80%差距：：20,000RMB假設(shè)：：本月工工作日日：20天每個(gè)協(xié)協(xié)議達(dá)達(dá)成：：2,000RMB那么我我們需需要:新簽10個(gè)協(xié)議議每個(gè)協(xié)協(xié)議需需要:3個(gè)目標(biāo)客客戶那么我我們需需要：：30個(gè)目標(biāo)客客戶每個(gè)目目標(biāo)客客戶需需要:2個(gè)提案那么我我們需需要：：60個(gè)提案每個(gè)提案需要：：2個(gè)親自拜訪每次拜拜訪需需要：：2個(gè)電話拜訪那么我我們本月總共需要：：120個(gè)親自拜訪&240個(gè)電話拜訪那么我我們平均一天需需要：：6個(gè)親自拜訪&12個(gè)電話拜訪銷售平平臺(tái)1:X1:X1:X1:X1:X銷售平平臺(tái)1:33.2M銷售收收入指指標(biāo)：：4M2.2M1.6M3.5M1:21:2這種情情況是是不可可能發(fā)發(fā)生的的理想的的體現(xiàn)塑造理理想的的銷售售平臺(tái)臺(tái)就是是要——能夠及及時(shí)提提供需要的的結(jié)果果!理想的的體現(xiàn)決策就就是--在量與與質(zhì)的的平衡衡中尋求方方向!QDQ從市場(chǎng)平平臺(tái)到工作平平臺(tái)市場(chǎng)平平臺(tái)提提供的的客戶戶信息息應(yīng)該該是新客戶戶客戶的的基本本信息息已收收集完完整可以以通通過(guò)過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)平平臺(tái)臺(tái)期期的的拜拜訪訪可以以得得到到客客戶戶的的需求求信信息息和和潛潛力力利用用新客客戶戶篩篩選選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)于市市場(chǎng)場(chǎng)平平臺(tái)臺(tái)期期的的拜拜訪訪中中進(jìn)行行有有效效客客戶戶的的篩篩選選MPV渠道道管管理理通過(guò)過(guò)工作作平平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)生生有有具具體體的的目目標(biāo)標(biāo)和和行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃的新新客戶戶通過(guò)過(guò)購(gòu)買買平平臺(tái)臺(tái)找出出可在最最初初銷銷售售額額的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上增加加額額外外銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)的的既既有有客客戶戶通過(guò)過(guò)渠道道管管理理進(jìn)進(jìn)度度評(píng)評(píng)分分監(jiān)控控目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的獲獲取取進(jìn)度度MPV從渠渠道道管管理理到到購(gòu)購(gòu)買買平平臺(tái)臺(tái)如果果該該目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的渠道道管管理理進(jìn)進(jìn)度度評(píng)評(píng)分分超過(guò)過(guò)90%移轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工作作平平臺(tái)臺(tái)上的新客戶戶為第一一次次購(gòu)購(gòu)買買者者移轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)購(gòu)買買平平臺(tái)臺(tái)上的既既有有客戶戶為購(gòu)買買平平臺(tái)臺(tái)新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)須每每月月監(jiān)監(jiān)控控第一一次次購(gòu)購(gòu)買買者者&購(gòu)買買平平臺(tái)臺(tái)新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的收收入入銷銷售售額額計(jì)算算第一一次次購(gòu)購(gòu)買買者者&購(gòu)買買平平臺(tái)臺(tái)新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的預(yù)估估用用量與實(shí)際際銷售售額額差異異,評(píng)評(píng)斷斷渠道道管管理理的準(zhǔn)確確率FTB為什什么么沒(méi)沒(méi)有有銷銷售售額額?是什什么么事事情情我我們們做做錯(cuò)錯(cuò)了了?還是是有有什什么么情情況況我我們們還還不不清清楚楚?客戶戶對(duì)對(duì)我我們們有有欺欺騙騙行行為為嗎嗎?為什么他他們不愿愿意使用用大田快快遞?我們應(yīng)該該怎樣做做?戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢檢表*戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢檢表也可可以運(yùn)用用于所有有渠道管管理中的的客戶建立堅(jiān)不不可催的的顧客戶關(guān)關(guān)系墻Brick>￥10,000銷售過(guò)程程&銷售平臺(tái)臺(tái)的關(guān)系系建立銷售售平臺(tái)的好處藉由平臺(tái)臺(tái)管理模模式的應(yīng)應(yīng)用,使使銷售售活動(dòng)、、業(yè)績(jī)能能有更大大發(fā)展空間間能采取快快速且安安全的行行動(dòng)方案案確保資源源利用最最大化可使努力力能夠有有成效對(duì)結(jié)果的的衡量得得以更實(shí)實(shí)際而公公正提升銷售售預(yù)測(cè)準(zhǔn)準(zhǔn)確性管理上縮縮小憑運(yùn)運(yùn)氣銷售售的比率率兼顧長(zhǎng)期期與短期期的發(fā)展展結(jié)果可較早獲獲知培訓(xùn)訓(xùn)與發(fā)展展的需求求改進(jìn)銷售售動(dòng)機(jī)通過(guò)銷售售平臺(tái)管管理的運(yùn)運(yùn)用可加加強(qiáng)自律律性，這這不是光光憑業(yè)績(jī)績(jī)結(jié)果所所能呈現(xiàn)現(xiàn)的加強(qiáng)溝通通雖然無(wú)法法保證必必然結(jié)果果,但但可保證證可行的的行動(dòng)方方案!!!您是否已已經(jīng)準(zhǔn)備備好成功地管理銷售業(yè)績(jī)績(jī)與銷售售團(tuán)隊(duì)?!THANKYOU9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:30:5702:30:5702:301/6/20232:30:57AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2302:30:5702:30Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:30:5702:30:5702:30Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:30:5702:30:57January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月20232:30:57上上午午02:30:571月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:30上上午1月-2302:30January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/62:30:5702:30:5706January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:30:57上上午2:30上上午午02:30:571月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:30:5702:30:5702:301/6/20232:30:57AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:30:5802:30Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:30:5802:30:5802:30Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:30:5802:30:58January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20232:30:58上午午02:30:581月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:30上上午午1月月-2302:30January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/62:30:5802:30:5806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:30:58上上午午2:30上上午午02:30:581月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。02:30:5802:30:5802:301/6/20232:30:58AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:30:5802:30Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:30:5802:30:5802:30Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:30:5802:30:58January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20232:30:58上午午02:30:581月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月232:30上午午1月-2302:30January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/62:30:5802:30:5806January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自