昆明中央別墅區(qū)項目推廣策略溝通-營銷策劃方案

創(chuàng)想采蓮灣博欣地產(chǎn)采蓮灣項目推廣策略溝通ORANGE天橙中國傳播機(jī)構(gòu)/昆明公司

一個富人區(qū)少見的小戶型項目我們的要求和期望銷售上實現(xiàn)短平快我們的要求和期望傳播上有非凡的品質(zhì)力我們的要求和期望爭取最大化的利潤率我們最核心面對的問題解決快速出貨與高品質(zhì)塑造之間的矛盾解決之道解讀區(qū)域——滇池路富人區(qū)代表什么解讀項目——富人區(qū)里的公寓演繹什么解讀人群——共鳴者的特征及需求制定推廣第一章

富人區(qū)是什么

滇池路，富人區(qū)！

一個城市的頂尖區(qū)域，資源只會越少越少價格越來越高想擠入的人群越來越多房子卻越來越少……熱衷購買這里的房子，好產(chǎn)品固然重要但更讓人趨之若騖的是這個區(qū)域代表的層級劃分，圈層認(rèn)同，身份榮耀！滇池路，是昆明區(qū)域價值的分界線滇池，還有草海長堤、采蓮河畔這個城市頂級資源的匯聚國家度假區(qū)，最宜居環(huán)境與高尚品味的完美融合滇池度假區(qū)，有高爾夫、度假酒店，優(yōu)越的環(huán)境與氛圍是城市發(fā)展的形象區(qū)域省級政務(wù)區(qū)，代表的是區(qū)域的高度與積淀商務(wù)往來、公務(wù)往來，外人知道的只是這里的身份與地位昆明傳統(tǒng)別墅區(qū)，骨子里高貴與優(yōu)雅不管是曾經(jīng)的陽光海岸、還是昨天的極少墅，代表的都是居住的尊貴體驗區(qū)域定位昆明中央別墅區(qū)中央別墅區(qū)城市中別墅聚集的地方被稱為中央別墅區(qū)是最純正的，高端居住氛圍最濃郁，也是投資回報率最高的別墅區(qū)代表一個城市最高居住形態(tài)也是新居住觀念與居住形式的呈現(xiàn)給予本案的支撐無比優(yōu)越的區(qū)域平臺在滇池路片區(qū)，天生就被賦予了極高的價值?！爸醒雱e墅區(qū)”區(qū)域價值符號，佐證區(qū)域在城市中的重要影響和地位既代言滇池片區(qū)的價值感，又極強(qiáng)的賦予購買者地位與信心。滇池片區(qū)的影響力為本案增強(qiáng)關(guān)注度與知名度與價值力。中央別墅區(qū)的圈層感幫助我們打開需要進(jìn)入這個圈子，獲得身份肯定的人。一個代表城市形象與高度的區(qū)域，其中資源的保值、增值性更具備無與倫比的優(yōu)勢條件。第二章

富人區(qū)的公寓是什么

品牌家族中的一員強(qiáng)勢資源平臺下體現(xiàn)著獨立個性與價值同樣讓人驚喜與追捧用例子比喻一下——如果我們把滇池片區(qū)比喻做寶馬整體品牌橡樹莊園——寶馬7系滟瀾灣——寶馬X6（SUV）極少墅——寶馬M8（跑車）我們的項目，也是寶馬系中一員寶馬mini系與采蓮灣的共同點1：血統(tǒng)純正都有著頂級產(chǎn)品的血統(tǒng)滇池路與采蓮河，兩大坐標(biāo)決定了本案的出生即有富人區(qū)的DNA寶馬mini系與采蓮灣的共同點2：小而精致不大的外形，卻有精致的工藝與靈活的空間稀缺7層洋房與精裝公寓，決定了本案的超好的居住舒適度寶馬mini系與采蓮灣的共同點3：總價不高寶馬Mini在寶馬系中價格親民低總價，決定了本案的投資門檻不高，適合投資寶馬mini系與采蓮灣的共同點4：出生高貴寶馬mini以時尚外觀、名車氣質(zhì)，深受年輕一代的喜愛與采蓮河相鄰，天生就有舒適、生態(tài)的居住氛圍。血統(tǒng)純正小而精致

總價不高出生高貴寶馬mini系與采蓮灣的共同點：寶馬mini是，采蓮灣也是。注定本案，將與那些寶馬別墅共同站在一起與其說采蓮灣是滇池路上的小公寓，不如說它是擁有別墅居住資源，最具投資性價比的產(chǎn)品。我們的市場站位——定位：采蓮河畔，中央別墅區(qū)精裝小公館采蓮河的景觀資源強(qiáng)調(diào)借勢滇池富人區(qū)，用“公館”給足購買人身份與地位第三章人群與傳播

一個短平快的項目，如何迅速引爆市場？精準(zhǔn)人群，精細(xì)化的價值訴求在新政到來之后，市場不確定的前景中，

本案超好性價比產(chǎn)品，以及滇池富人區(qū)的符號價值感，無疑是給想進(jìn)入滇池路片區(qū)的人一個機(jī)會。他們是誰？周邊工作單身金領(lǐng)人士投資客注重生態(tài)養(yǎng)生的人群他們手握熱錢，卻受制于新政，沒有投資的出口。他們對投資品的選擇，看重的是地段價值，是升值潛力。投資客是我們的核心客群：滇池路前排目標(biāo)需求與項目價值的對位居住資源價值升值價值地段價值采蓮河灣的生態(tài)景觀稀缺的7層精裝公寓當(dāng)然，低門檻就能入住滇池路富人區(qū)，并不意味著就是低品質(zhì)。就像寶馬mini，時尚的外觀總能吸引到人。從來都是低價高品質(zhì)的印象如何打動他們？所以，在快速出貨與低總價面向市場之上，我們的形象一定需要做足高品質(zhì)的生活代言！第四章推廣

推廣原則：精準(zhǔn)，有效LOGO報廣富人區(qū)也不過如此習(xí)慣了享受世外桃源也該懂得享受都市的離塵采蓮灣絕版精裝7層小公館世襲滇池區(qū)域尊貴血統(tǒng)400米采蓮河岸，富人們尚且艷羨于你卻只是享受城里的悠閑假期采蓮灣采蓮河畔富人區(qū)里的小公館①1000平米社區(qū)會所②400米采蓮河岸線③500畝滇池濕地公園④雙水景社區(qū)⑤地鐵五號線大壩站⑥滇越鐵路公園尊貴熱線:0871-888888840萬，滇池區(qū)有一套買房子我有一套在滇池區(qū)域買房子40萬就好采蓮灣絕版精裝7層小公館世襲滇池區(qū)域尊貴血統(tǒng)首次置業(yè)你也要有一套采蓮灣采蓮河畔富人區(qū)里的小公館①1000平米社區(qū)會所②400米采蓮河岸線③500畝滇池濕地公園④雙水景社區(qū)⑤地鐵五號線大壩站⑥滇越鐵路公園尊貴熱線新政飛吧新政飛來，你如何應(yīng)對？觀望？徘徊？猶豫？讓它飛它的采蓮灣絕版精裝7層小公館世襲滇池區(qū)域尊貴血統(tǒng)不受新政干擾投資富人區(qū)的大錢景，義無反顧采蓮灣采蓮河畔富人區(qū)里的小公館①1000平米社區(qū)會所②400米采蓮河岸線③500畝滇池濕地公園④雙水景社區(qū)⑤地鐵五號線大壩站⑥滇越鐵路公園尊貴熱線池富人區(qū)值多少300萬？！不見得還有別的可能？采蓮灣絕版精裝7層小公館30-150平米，世襲滇池區(qū)域尊貴血統(tǒng)30萬起即可入主富人區(qū)采蓮灣采蓮河畔富人區(qū)里的小公館①1000平米社區(qū)會所②400米采蓮河岸線③500畝滇池濕地公園④雙水景社區(qū)⑤地鐵五號線大壩站⑥滇越鐵路公園

尊貴熱線關(guān)活動：主題：minicooper遇上采蓮灣小公館內(nèi)容：與寶馬mini合作展示，進(jìn)行跨界營銷借勢mini的靈活與高貴，展現(xiàn)采蓮灣的高貴與性價比房交會布展建議結(jié)合項目資源，做出獨具特色創(chuàng)意的展位包裝采蓮灣2