花嫁喜鋪網(wǎng)絡(luò)運營規(guī)劃完整版2012

花嫁喜鋪旗艦店整合營銷方案電話：旺旺：2012·12-25Agenda旗艦店鋪定位旗艦店產(chǎn)品定位店鋪運營基礎(chǔ)建設(shè)店鋪推廣引流規(guī)劃線上渠道和線上分銷規(guī)劃全年規(guī)劃一、店鋪定位店鋪定位11、重新定位：中國婚慶第一品牌2、提升線上知名度和影響力3、搶占線上行業(yè)市場份額和主導(dǎo)力量4、完成2013年的全年銷售規(guī)劃二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位11、開通“婚慶用品”和“食品”類目2、品牌區(qū)分：和詩蒂品牌產(chǎn)品區(qū)分開來3、產(chǎn)品定位：上做全品類，SKU太少，多上一些SKU，至少150個SKU4、包裝定位：喜糖定位盒包裝和箱包裝5、價格定位：1-40元的沖量50-300元以上提升客單價和利潤二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃2更佳數(shù)字體驗

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高性能產(chǎn)品質(zhì)量喜糖/喜蛋/喜餅主營類目，公司和工廠的強項DIY巧克力提升品質(zhì)和高度的產(chǎn)品休閑食品延伸產(chǎn)品，豐富品類喜字/喜帖婚慶其他配件65%10%5%3%婚紗/禮服策劃服務(wù)和整個婚禮流程5%鮮花/蛋糕婚慶策劃高客單價花嫁喜鋪主營之一婚禮生日節(jié)慶產(chǎn)品同城產(chǎn)品10%2%三、店鋪運營基礎(chǔ)建設(shè)-人員配備組織架構(gòu)1三、店鋪運營基礎(chǔ)建設(shè)-人員配備職能職責2花嫁喜鋪運營經(jīng)理:負責整體規(guī)劃年度半年銷售和推動活動策劃和推動協(xié)調(diào)產(chǎn)品線產(chǎn)品價格產(chǎn)品主推款確定，參與淘寶的資源維護爭取參與網(wǎng)店規(guī)劃和推廣，參與采購部、物流部、售后部協(xié)調(diào)，部門考核運營助理:參與淘寶小二推廣活動提報的執(zhí)行店鋪產(chǎn)品協(xié)調(diào)完善客服管理和培訓店鋪推廣數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場調(diào)查客服考核直通車淘客等推廣工具的使用和維護設(shè)計:參與店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品擺放通過品牌理念和VI風格提高店鋪品質(zhì)感和顧客體驗產(chǎn)品描述頁協(xié)調(diào)完善參與采購產(chǎn)品拍攝協(xié)調(diào)和花嫁喜鋪對接要產(chǎn)品資料和宣傳圖片協(xié)調(diào)和花嫁喜鋪設(shè)計方面的其他事宜客服:在線銷售和售后處理銷售業(yè)績的提升反饋問題并參與處理提升服務(wù)水平和咨詢成交率參與培訓參與店鋪建設(shè)和推廣等其他工作三、設(shè)計與風格1產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化產(chǎn)品描述賣點沒有詳細展示，沒有引起共鳴的場景屬性一定要填全這個影響排名和直通車效果產(chǎn)品標題文字需要優(yōu)化，文字沒填全，影響排名沒有測試圖、沒有質(zhì)檢報告、沒有對比圖、沒有口碑現(xiàn)身說法關(guān)聯(lián)產(chǎn)品需重新選品定價主推關(guān)聯(lián)還需把最新的貨放上主圖改成800×800大圖，5張主圖傳完整三、設(shè)計與風格2優(yōu)化整個首頁規(guī)劃和頁面風格已經(jīng)非常好了，可以保持現(xiàn)有風格展示產(chǎn)品需換成重新選好和定位的產(chǎn)品，標上銷售價格、已售和產(chǎn)品利益點首頁長期活動不更新，需要更新，如元旦、新年等活動中間穿插一些橫排旺旺客服、橫排詳細分類、品牌保障、品牌影響力、微博幫派互動等四、店鋪推廣引流規(guī)劃選款1根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)經(jīng)營，根據(jù)量子恒道和數(shù)據(jù)魔方調(diào)查分析數(shù)據(jù)，選擇四到六款主推，按照二八原則。四、店鋪推廣引流規(guī)劃自然搜索優(yōu)化2四、店鋪推廣引流規(guī)劃免費推廣活動和推廣工具3四、店鋪推廣引流規(guī)劃付費推廣和其他一些有效推廣4四、店鋪推廣引流規(guī)劃付費推廣和其他一些有效推廣4五、全年規(guī)劃11、需根據(jù)市場調(diào)查和在線市場份額2、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃和年度任務(wù)來分解3、全年任務(wù)計劃1200萬4、SKU任務(wù)：100以上5、推廣費用：10%120萬6、轉(zhuǎn)化率10%7、直通車點擊控制在2元/點擊8、鉆展控制在1-2元/千次展示9、小活動計劃每周上兩次

五、全年規(guī)劃推廣和任務(wù)分解2更佳數(shù)字體驗

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高性能產(chǎn)品質(zhì)量酷派極客（時尚個性）

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1月2月3月4月任務(wù)分解20W25W35W40W推廣費用8萬前一個月為了提升店鋪流量必須通過付費推廣來提升店鋪熱度。8W12W4W推廣手段直通車

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春節(jié)大促結(jié)婚季第一季直通車

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女人節(jié)特賣元宵節(jié)活動直通車

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春季大促推廣和任務(wù)分解3更佳數(shù)字體驗

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5月6月7月8月任務(wù)分解80W70W70W70W結(jié)構(gòu)分析8W7W7W7W推廣手段直通車

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五一結(jié)婚季第二季直通車

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清涼一夏大促直通車

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暑促季第一季直通車

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暑促季第二季五、全年規(guī)劃推廣和任務(wù)分解4更佳數(shù)字體驗

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9月10月11月12月任務(wù)分解90W150W200W150W結(jié)構(gòu)分析9w15w20W15w推廣手段直通車

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暑促季第三季結(jié)婚季第二季直通車

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新年結(jié)婚季第四季圣誕大促雙十二大促五、全年規(guī)劃六、線上渠道和線上分銷計劃開拓