《不做采購,就不知道銷售有多蠢》有感

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《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感在采購眼里，銷售們通常會干哪些蠢事呢？

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感某日---成都展會偶遇了某集團公司采購部門老總，周總

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感一番唏噓之后，周總突然來了一句：“你們這群做銷售的，真是沒法說。說你們蠢吧，你們自以為是社會上最圓滑的一群人；說你們聰明吧，你們還真是一群不可救藥的傻瓜?！薄拔r！何出此言？這可是棍掃一大片了?！?/p>

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感你們一天到晚研究怎么‘賣’，卻從不研究怎么‘買’?！皬U話，我們本來就是出來賣的，不研究‘賣’研究什么？”客官您說對嗎？

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感銷售不是“賣”和客戶一起“買”我們客戶不是上帝。上帝只幫人，不用人幫我們是一群需要你們幫助的人周總說：“不過看在你小子態(tài)度誠懇、還有藥可救的份上，就免費給你上上課吧。

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事1：相信采購?fù)泼?，接觸不到實權(quán)人物領(lǐng)導(dǎo)忙這事我（中基層人員）就做主了領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常不在家等領(lǐng)導(dǎo)為什么不見你沒感覺到你的產(chǎn)品能幫他解決問題根本沒打算選你感覺不出你的價值你水平太爛

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事2：誤把找茬當需求在找茬，不是在找問題我們這些銷售真的很可憐

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事3：興高采烈跳火坑從不問自己是老幾千年老二差點點？成第一？恪盡職守壓價的工具你是個備選需要別人看到自己工作勤奮證實自己的決定不允許只與一家供應(yīng)商接洽

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事4：一切聽從客戶安排“推”與“不推”聽客戶的話，客戶就會喜歡我；喜歡我，就會選擇我?

周總分析：唯一的問題就在于這些事情都不是你和客戶一起策劃的。當然，結(jié)果也肯定不是你想要的。為什么不能按部就班地按照客戶的要求做？站在采購的角度看，原因如下：復(fù)雜的采購，就像你買房子一樣,采購也不知道怎么買如此出色的招標書？甲方做的？你信采購，最經(jīng)常被質(zhì)疑公平性—你倒霉的家伙可以幫他證明他公平

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事4：一切聽從客戶安排

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事5：不會托人搞定人！卻使不上勁為什么會這樣呢？周總分析：這種事也是司空見慣，從我的了解來看，絕大部分情況下不是所托非人，而是根本不會托！客戶明白------還是糊涂

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事6：在一棵樹上吊死關(guān)系特別鐵卻丟單了周總分析：別指望在一棵樹上吊死，多試幾棵。這種情況非常常見，說到底就是我們采購方內(nèi)部博弈造成的。你必須明白下面的道理：

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感1．千萬別相信我們這些采購方是理性決定買誰家產(chǎn)品的。2．不是所有的選票都是一樣的重量做成一件事往往是很難的，但是搞砸一件事是很容易的。蠢事6：在一棵樹上吊死蠢事7：只去滿足需求而不會塑造需求

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感銷售有多難?。浩此榔椿?，只有一家能搶著骨頭周總分析：搶不到骨頭渣，是因為你們老奔著骨頭去，明明有肉你們卻不吃。比如新建個廠房，肯定會有大量的采購。這時候，你知道我們采購部最難的是什么嗎？真正的高手是那些在別人發(fā)現(xiàn)肉之前就叼走的家伙

蠢事8：拿著產(chǎn)品當解決方案

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感我們做銷售的有時候覺得做采購的也很蠢一群人什么爛選什么。一開始，我們還以為是有人搞定了你們采購，后來發(fā)現(xiàn)根本沒有，就是你們專業(yè)水平太差。周總分析：錯！這種事情產(chǎn)生的原因不在我們采購，還是在你們銷售。

《不做采購，就不知道銷售有多蠢》有感蠢事8：拿著產(chǎn)品當解決方案我們是從一個活生生的人呢！我也會感到寂寞空虛冷銷售人員真正幫我解決問題，而不是生硬地賣給我產(chǎn)品。誰關(guān)注我們的需求、誰關(guān)注我們的問題、誰關(guān)注我們的利益，我們就覺得誰有人情味

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