業(yè)績股票激勵制度實施細則

———業(yè)績股票激勵制度實施細則

篇1:業(yè)績股票激勵制度實施細則

業(yè)績股票激勵制度實施細則

第一章總則

第一條：

股份有限公司(簡稱"'或"公司')依據《股份有限公司業(yè)績股票激勵制度管理方法》(以下簡稱《管理方法》)的規(guī)定，制定《股份有限公司業(yè)績股票激勵制度實施細則》(以下簡稱為《實施細則》或本細則)。

其次條：

本細則由薪酬委員會擬定，并報公司董事會批準。

第三條：

本細則是公司開展中長期激勵工作的依據。

第四條：

本細則遵循公開、公正、公正和激勵、制約相結合的原則。

第五條：

業(yè)績股票激勵制度的實施流程如下：

公司業(yè)績目標

考核

按肯定比例

提取激勵基金

安排激勵基金

崗位績效考核

崗位責任系數

風險抵押金

鎖定

解除

限制

變現或連續(xù)持有

激勵組合

確定激勵崗位

是

需要懲

罰否

當年安排

風險抵押金

否

扣減

離職時變現

其次章業(yè)績股票激勵制度參加人選的確定方法

第六條：

薪酬委員會每年依據《管理方法》和公司崗位設置的詳細狀況確定激勵對象的詳細崗位。

第七條：

崗位責任系數表示各個崗位對公司業(yè)績的影響程度，各個崗位的責任系數如下：

崗位級別

崗位名稱

責任系數

Ⅰ高管人員

董事長

100副董事長

75-85總經理

65-75廣藥集團董事

副總裁、財務總監(jiān)

55-65監(jiān)事、董秘

45-55Ⅱ廣藥集團職能部門經理

20-30職能部門經理

20-30Ⅲ子公司總經理

20-30Ⅳ核心業(yè)務骨干

10-20說明：

1.本表列示的僅為激勵范圍，每年由于公司崗位調整或者激勵對象本身未完成關鍵績效考核指標等緣由，詳細的激勵崗位將有所變化。每年詳細的激勵對象由薪酬委員會確定，見《╳╳年度業(yè)績股票激勵方案參加者名冊》。

第三章業(yè)績目標的調整和考核

第八條：

以前三年平均凈資產收益率(剔除非經營性因素的影響)作為公司業(yè)績考核指標。公司業(yè)績目標由《股份有限公司╳╳年度業(yè)績股票激勵方案》(以下簡稱《年度方案》)確定。

第九條：

薪酬委員會負責考核公司是否實現業(yè)績目標。

第十條：

在實現公司業(yè)績目標的前提下，可有兩種方案可供選擇提取激勵基金：

(1)方案一：從公司當年度的稅后凈利潤中提取廣藥激勵基金對激勵對象進行激勵。

(2)方案二：按當年度稅后利潤計算應提取的激勵基金，在下一年度經營成本中列支。

第十一條：

假如公司當年增資擴股，則公司業(yè)績評估時應調整當年凈利潤和凈資產，調整方式為：

調整后的當年凈利潤=

當年凈利潤-增資擴股募集之資金額當年未投入部分i新募集資金使用月份/12其中i：當年銀行貸款年利率;

調整后的當年凈資產=當年凈資產-增資擴股募集之資金額當年未投入部分

第十二條：

紅利安排政策不影響業(yè)績考核目標，業(yè)績考核指標不做調整。

第十三條：

當消失如下狀況時，由股東大會審議打算，可對公司業(yè)績目標做出相應調整以剔除下述因素對凈利潤的影響：

(1)會計政策及會計處理方法發(fā)生重大變更;

(2)國家行業(yè)政策的重大變化直接對公司產品的市場和價格產生較大影響;

(3)國家稅收政策直接導致公司的稅收發(fā)生重大變化;

(4)戰(zhàn)斗、自然災難等不行抗拒因素影響公司正常經營;

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(5)發(fā)生其他非管理人員職責范圍內的不行掌握風險。

第四章

激勵基金計算、提取、安排及處理的計算方法

第十四條：

激勵基金總數計算公式為：

F=NPR

其中F：本年度為實施中長期激勵提取的激勵基金總數;

NP：本年度凈利潤(或本年度稅前利潤);

R：提取基金占NP的比例;(股東大會確定激勵基金提取比例的上限，董事會依據授權在《年度方案》中確定詳細的激勵基金提取比例R)

第十五條：

激勵基金的安排：

某一激勵對象所安排的激勵基金：IF=

其中a：該參加者的安排系數;

：全部激勵對象的安排系數之和;

第十六條：

單個崗位安排的金額不得高于總金額的25%。

第十七條：

安排系數a的確定公式是：a=bA

其中b：參加者依據《員工績效評估方法》的績效評估結果

(見附件);激勵對象假如沒有完成其關鍵績效指標，

則其績效評估結果為0;

A：該參加者的責任系數(見本細則第七條);

第十八條：

激勵對象實得激勵基金數：IFAT=IF(1-T)

其中T：激勵對象應交納的個人所得稅(等效)稅率;

第十九條：

激勵對象將實得激勵基金轉化成中長期激勵組合，高管人員包括三部分：用于購買流通股的資金(OS)和保險資金(I);非高管人員主要用于購買流通股的資金(OS)。不同的激勵對象實行不同的結構，詳細由《激勵組合結構》(見附件)規(guī)定。

其次十條：

激勵基金的轉化：

(1)高管人員激勵基金的轉化：

S=IFAT90%

I=IFAT10%

其中S：轉化為公司股票的激勵基金;

I：轉化為保險的激勵基金

(2)非高管人員激勵基金的轉化：S=IFAT100%

第五章激勵基金的管理

第一節(jié)激勵基金的授予

其次十一條：

按本細則其次章產生的業(yè)績股票激勵方案參加者名單和本細則第四章的激勵基金提取、安排計算方法，由薪酬委員會工作小組建立《╳╳年度業(yè)績股票激勵方案參加者名冊》(見附件)，報薪酬委員會打算后，交董事會，由董事會代表公司授予方案參加者激勵基金，并與激勵對象簽訂《╳╳年度業(yè)績股票激勵方案協(xié)議書》(見附件)。

其次十二條：

激勵對象把當年度獲得的激勵基金的IFAT部分托付給工會，由薪酬委員會統(tǒng)一管理。

其次節(jié)激勵基金轉化為流通股時的管理

其次十三條：

激勵對象的激勵股票(流通股)管理：

(6)激勵對象將被授予的激勵基金托付給工會，由薪酬委員會統(tǒng)一購買激勵股票(流通股)，薪酬委員會將OS資金用工會的法人帳號在窗口期內(窗口期指授予激勵基金后三個月內且無內幕消息未公布之時)依據激勵對象的要求從二級市場統(tǒng)一購買激勵股票(流通股)，在窗口期結束后一周內，薪酬委員會依據各人激勵資金的相對關系計算個人所對應的激勵股票(流通股)數量和資金尾款，并向每個激勵對象發(fā)出《激勵資金轉化為激勵股票(流通股)的確認書》(見附件)，告知他們激勵股票(流通股)的平均價格、個人所對應的激勵股票(流通股)數量和資金尾款。

(7)激勵對象所對應的資金尾款假如為正，則窗口期結束后一周內薪酬委員會以現金形式發(fā)放給個人，激勵對象所對應的資金尾款假如為負，則個人需在窗口期結束后一周內向薪酬委員會交納相應的現金。

(8)薪酬委員會統(tǒng)一領取紅利，并在領取紅利后一周內按比例分發(fā)給每個激勵對象，并交付《激勵股票(流通股)紅利支付證明書》(見附件)。

(9)遇到公司送紅股，由薪酬委員會通過工會的法人帳號統(tǒng)一受讓送股。薪酬委員會在完成送股后按比例計算每個激勵對象的份額，并且向每個激勵對象發(fā)出《激勵股票(流通股)送股確認書》(見附件)。

(10)遇到公司配股，每個激勵對象將相應的資金交給薪酬委員會，由薪酬委員會通過工會的法人帳號統(tǒng)一進行配股。薪酬委員會在完成配股后按比例計算每個激勵對象的份額，并且向每個激勵對象發(fā)出《激勵股票(流通股)配股確認書》(見附件)。

(11)薪酬委員會在《╳╳年度業(yè)績股票激勵方案參加者名冊》中為每個激勵對象記錄有關OS資金、激勵股票(流通股)、紅利、紅股、配股及其變動等信息。

其次十四條：

激勵對象的激勵股票(流通股)轉讓，根據以下原則：

(1)高管人員自窗口期最終一日起三年內不能兌現其在薪酬委員會中對應的激勵股票(流通股)。三年后、四年后、五年后可在其后任何一個窗口期內向薪酬委員會發(fā)出《激勵對象兌現激勵股票(流通股)的通知書》(見附件)，分別兌現本方案所得30%、30%、40%的激勵股票(流通股)，薪酬委員會在窗口期內依據激勵對象的要求統(tǒng)一兌現相應數量的股票，并將所得款項支付給個人(扣除稅金和手續(xù)費)，并交付《激勵對象兌現激勵股票(流通股)確認書》(見附件)。

(2)非高管人員自窗口期最終一日起一年內不能兌現其在薪酬委員會中對應的激勵股票(流通股)。一年后、二年后、三年后可在其后任何一個窗口期內向薪酬委員會發(fā)出《激勵對象兌現激勵股票(流通股)的通知書》(見附件)，分別兌現本方案所得30%、30%、40%的激勵股票(流通股)，薪酬委員會在窗口期內依據激勵對象的要求統(tǒng)一兌現相應數量的股票，并將所得款項支付給個人(扣除稅金和手續(xù)費)，并交付《激勵對象兌現激勵股票(流通股)確認書》(見附件)。

其次十五條：

假如非高管人員升遷為高管人員，則升遷前在薪酬委員會中對應的激勵股票(流通股)按原方案執(zhí)行，升遷后激勵股票(流通股)的兌現限制按本細則其次十四條(1)執(zhí)行。假如高管人員降職為非高管人員，則降職前在薪酬委員會中對應的激勵股票(流通股)按原方案執(zhí)行，降職后激勵股票(流通股)的兌現限制按本細則其次十四條(2)執(zhí)行。

第三節(jié)激勵基金轉化為保險時的管理

其次十六條：

激勵對象被授予激勵基金后，其中的保險資金部分(I)由薪酬委員會統(tǒng)一在當年為激勵對象辦理保險。薪酬委員會負責與保險公司進行談判，并選擇合適的保險公司和保險品種。

其次十七條：

激勵基金轉化成保險后，根據與保險公司簽訂的協(xié)議執(zhí)行。

第六章特別狀況下業(yè)績股票激勵制度的管理

其次十八條：

特別狀況下業(yè)績股票激勵制度的管理，根據如下原則：

(1)在發(fā)生特別狀況時，如沒有必要對激勵對象懲罰，則其尚未兌現或轉讓的激勵股票，在本人離職后按既定的限制性條款運作;

(2)在發(fā)生特別狀況時，如有必要對激勵對象懲罰，可通過激勵股票實現，詳細規(guī)定見以下各款。懲罰不涉及保險，保險按與保險公司簽訂的協(xié)議執(zhí)行。

其次十九條：

勞動合同期未滿：

(1)激勵對象申請離職，公司同意時，其尚未兌現或轉讓的激勵股票(包括送股和配股增加部分)在離職后仍可根據既定的限制性條款運作。

(2)公司不同意，但激勵對象堅持離職時，取消其全部激勵股票(不包括配股增加部分)，因配股增加的股票由薪酬委員會在其正式離職后其次個交易日拋售相應數量的股票，并將所得款項支付給個人。

(3)激勵對象因公司裁員而解聘時，按其次十八條第(1)款處理。

(4)因下列緣由之一被解聘時，按其次十八條第(2)款處理;

a)因嚴峻失職、瀆職或因此被判定擔當任何刑事責任的;

b)違反國家有關法律法規(guī)、公司章程規(guī)定且給公司造成損失并被懲罰的;

c)公司有足夠的證據證明激勵對象在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經營和技術隱秘、損害公司聲譽等行為，給公司造成損失的;

第三十條：

勞動合同期滿：

(1)若公司提出不再簽約時，按其次十八條第(1)款處理。

(2)若激勵對象參與已正式立項的研發(fā)項目或公司公開披露的研發(fā)項目，并擔當項目負責人、項目技術負責人或分項目(課題)負責人，且負責的項目或課題未完成;合同期滿公司提出續(xù)簽，而激勵對象堅持不簽、離開公司時，按其次十八條第(2)款處理。

第三十一條：

激勵對象因事故丟失行為力量時，按其次十八條第(1)款處理。

第三十二條：

激勵對象在任期內死亡，其尚未兌現或轉讓的激勵股票(包括送股和配股增加部分)由其依法確定的繼承人繼承，并按其次十八條第(1)款處理。

第三十三條：

激勵對象退休或因工作需要調離公司時，按其次十八條第(1)款處理。

第三十四條：

當公司被并購時：

(1)公司新的股東大會同意擔當本方案，則本方案將根據原有的程序和時間表進行;

(2)公司新的股東大會不同意擔當本方案，激勵對象尚未兌現的激勵股票(流通股，包括送股和配股增加部分)可馬上由薪酬委員會拋售，并將所得款項支付給個人(扣除稅金和手續(xù)費)。高管人員尚未轉讓的激勵股票(法人股，包括送股和配股增加部分)可馬上由薪酬委員會統(tǒng)一向原出讓法人股的股東轉讓相應數量的法人股，轉讓價為轉讓方和受讓方的協(xié)議價(可參考上一年度經注冊會計師審計確認的每股凈資產值)，并將所得款項支付給個人(扣除稅金和手續(xù)費)。

第三十五條：

當公司發(fā)生清盤時，被限制流通的股票與公司一般股股東享有同等權益，有權共享清盤時的公司資產。

第三十六條：

全部方案參加人員都必需聽從薪酬委員會的懲罰，如有抗拒者，取消當年度和以后年度業(yè)績股票激勵制度的參加資格。

第七章附則

第三十七條：

本細則由薪酬委員會負責解釋。

第三十八條：

本細則必需經董事會審議批準后方可實施。經董事會批準的《實施細則》在以后年度可以遵照執(zhí)行，除非以后年度的《實施細則》條款發(fā)生變動。

第三十九條：

本細則的條款如有任何重大更改、變動，均須獲得董事會的批準。

第八章附件

1、《員工績效評估方法》;

2、《激勵組合結構》;

3、《╳╳年度業(yè)績股票激勵方案參加者名冊》;

4、《╳╳年度業(yè)績股票激勵方案協(xié)議書》

5、《激勵資金轉化為激勵股票(流通股)的確認書》;

6、《激勵股票(流通股)紅利支付證明書》;

7、《激勵股票(流通股)送股確認書》;

8、《激勵股票(流通股)配股確認書》;

9、《激勵對象兌現激勵股票(流通股)的通知書》;

10、《激勵對象兌現激勵股票(流通股)確認書》;

11、《高管人員激勵資金轉化為激勵股票(法人股)的確認書》;

17、《風險抵押金管理帳冊》;

18、《股權轉讓協(xié)議》

篇2:營銷人員業(yè)績嘉獎制度

****廣告公司20**年營銷部人員薪酬和嘉獎政策（試行）

關于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和嘉獎政策如下：

1、營銷人員的收入由以下三部分組成。

a)工資底薪

由公司依據每位銷售員的工作資格、學歷等綜合因素制定；

b)傭金收入

收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長；

c)特殊嘉獎銷售業(yè)績制度

達到公司制定的季度、年度目標將體現超額嘉獎制度。

銷售部全體員工的收入需根據國家規(guī)定交納個人所得稅。

2、傭金操作細則

a)計算基數的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的"凈收款額'是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。

b)傭金按月進行結算和提取，本月傭金于下月支付。

c)傭金計算公式：傭金=凈收款額

相應傭金百分比

d)"銷售業(yè)績'定義：銷售業(yè)績=收款額（制作費除外）*

相應計入銷售業(yè)績比例

e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開頭計算。

3、自有媒體的銷售傭金提取方式：

a)自有媒體"凈收款額'定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額調研費稅費

稅費=收款額稅率（8.5%）

（調研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用，包括調研費、監(jiān)測費等）。

b)銷售人員按不同的媒體提取相應的傭金（詳見附表一）。銷售經理《****》DM按廣告凈收款額計提３.５％

c)銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的8.5%,該業(yè)務則不提取團隊提成。

備注：毛利率=（合同總額-制作成本-調研費-稅費）合同總額

附表一：

媒體類別

媒體細分

銷售提成比例

計入銷售業(yè)績比例

備注

自有媒體

《****》DM

按凈收款額計提７%

100%

不含制作費

代理媒體

除自有媒體外其余媒體

按凈收款額計提15%

按利潤

不含制作費

注：（當公司領導支配跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按凈收款３０％計入銷售業(yè)績）

｛成交價高出公司底價部分，銷售員按３５％計提（扣稅后）｝。

4、代理媒體的銷售傭金提取方式：

a)代理媒體"凈收款額'定義：凈收款額=已收款額代理媒體成本稅費-調研費

稅費=（收款額-代理媒體成本）稅率（8.5%）

b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經理提取7.5%。(銷售經理試用期間提６％)c)銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的18%,該業(yè)務則不提取團隊提成。

d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應不低于15%

備注：毛利率=（合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費）合同總額

發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費發(fā)布成本調研費稅費（制作費的虧損部分）]總合同額的發(fā)布費

注：（當公司領導支配跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤３０％計入銷售業(yè)績）

｛成交價高出公司定價部分，銷售員按３５％計提（扣稅后）｝。

5、制作費收入及制作成本：

a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。

b)廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額調研費營業(yè)稅

（實際廣告費凈收款額=合同總額制作費）

6、媒體置換：凡以實物（含媒體）折抵廣告發(fā)布費的銷售，經總經理批準后，方可簽訂合同，現對此類型銷售業(yè)績及傭金計算作以下規(guī)定：

a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財務部核算的全部銷售合同。

b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵制作費。

c)銷售員以實物折抵廣告發(fā)布費方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。

備注：銷售過程中如遇特別個案，需請示總經理批準方可簽約。

7、營銷一部：銷售達標：

代理媒體

42萬/年（凈利潤額）

自有媒體

22萬/年（凈收款額）

備注：

客戶經理：

代理媒體：11萬/年

自有媒體：6萬/年

營銷主任：

代理媒體：7萬/年

自有媒體：8萬/年

代理媒體：8萬/年

自有媒體：6萬/年

營銷二部：銷售達標：

代理媒體

28萬/年（凈利潤額）

自有媒體

36萬/年（凈收款額）

備注：

營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體

萬/年（凈利潤額）

自有媒體

9萬/年（凈收款額）

客戶經理：代理媒體

10萬/年（凈利潤額）

自有媒體

12萬/年（凈收款額）

銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。

銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。

人員編制：每組含經理不超過4人

備注：凈利潤額=凈收款額-傭金

8、特殊嘉獎

A、季度達標：

季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。

范圍

銷售經理

其他銷售業(yè)務員

負責區(qū)域

計算額

銷售指標

固定工資

按原標準發(fā)放

傭金

按團隊達標

按媒體傭金提成標準

季度達標獎

收款額達銷售指標25％

多一個月工資

B、年度達標

個人收款目標超出百份比(戶外)5%

30%及以上

計提比率

個人收款目標超出百份比（DM）

30%及以上

計提比率

團隊收款達標（戶外）30%及以上

計提比率10%

團隊收款達標（DM）30%及以上

計提比率8%

注：團隊收款達標計提是指整個團隊達標后，個人收款超出部分都可以享受團隊計提。

注：一、銷售主任、客戶經理按個人達標計算獎金；

二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。

三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但其次季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發(fā)季度獎金；

四、全部嘉獎于下季其次個月隨工資發(fā)放。

（上述年度達標中的計提比率嘉獎百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提）

9、收款

a）應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分傭金一半并以書面報送總經理及財務部。

b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。

10、最低要求

a)銷售人員未能完成當季度銷售額的50%（不含50%）者，原則上公司將解除其合同。

b)銷售人員連續(xù)兩個季度都未能完成當季度銷售業(yè)績的80%（不含80%）的，勒令其自動離職。

c)（銷售人員、銷售經理）無加班費。

11、報銷

a)銷售人員每月手機費用、交通費用和款待費用的報銷津貼按限額范圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。

b)銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。

c)于額定范圍之外的報銷，須先申請由總經理批準后方可報銷。

12、其他

a)銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最終工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經理負責跟進。

b)銷售人員職務變動后：

ⅰ)在銷售部內部職務變動，傭金提成系數不變的，可以連續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。

ⅱ)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人連續(xù)跟進合同履行的前提下，可按原傭金系數提傭，在這種狀況下，不行將該些合同安排給手下銷售員跟進。

ⅲ)內部應聘、調離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原傭金系數提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。

iv)聘請的新銷售經理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同傭金。

c)遇以下狀況，銷售人員的傭金提取計算至其崗位最終工作日公司已收到的款額：

i)合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。

ii)由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。

iii)銷售部門因銷售人員業(yè)績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由于特別狀況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而臨時支配其工作崗位的銷售人員。

13、補充

a)營銷人員媒體業(yè)績換算比例

營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績未達標，另一部分已經達標并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體；代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績。

b)媒體價格統(tǒng)一折扣

營銷人員必需根據公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特別狀況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批準，方可與客戶達成交易，否則公司有權不批準該交易。

c)試行新的獎懲制度

試行獎懲此制度是鼓舞能者和激勵營銷部的全體成員，詳細制度如下：

i）營銷部按每個營銷人員季度業(yè)績的狀況，評比季度最佳銷售，獲公司額外嘉獎：800元。

ii）銷售人員每周應開拓五個以上新客戶；

iii）部門經理必需在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核；

iv）如營銷人員一個季度內銷售業(yè)績達不到公司的最低規(guī)定，則依據部門經理對其個人的季度評核狀況進行處理；

v)如營銷部一個季度內銷售業(yè)績達到公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷售凈收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，詳細費用安排和使用由營銷經理依據實際狀況掌控。

公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。

本試行文件從20**年1月1日起生效。

總經理簽署：

日期：

篇3:醫(yī)院保安月業(yè)績考評細則

***醫(yī)院保安服務月業(yè)績考評狀況統(tǒng)計表

附件三

被考核部門：保衛(wèi)科（保安公司）

考核人：（簽字）

考核時間：*年*月*日

考核項目

考核內容

標準分值

扣分說明（按月為周期）

扣分

扣分事由

禮儀服務（5分）

精神飽滿，文明用語，禮貌待人，熱忱服務；按規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴裝備，持證上崗；不留長發(fā)、胡須、長指甲，不得隨地吐痰不行將手插入口袋，不行勾肩搭背等；

2分

0.5分/次.項

主動為需要關心的患者及家屬供應關心；嚴禁粗暴執(zhí)勤、與患者或家屬發(fā)生爭吵或其它失敬、失禮的行為。

3分

1分/次.項

工作紀律（15分）

誠懇正直公正廉潔，對醫(yī)院領導的支配無不執(zhí)行或蓄意違背現象；遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，聽從和接受醫(yī)院的監(jiān)督；內部管理制度健全；聽從醫(yī)院合理的工作支配；

5分

2分/次.項

交班有記錄，值班記錄完善；嚴禁酒后上崗，不得擅自離崗、脫崗、串崗、睡崗；不聚眾閑聊，不做與本職工作無關的事情；嚴禁上班期間打架斗毆、聚眾賭博等。