2019年銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文

銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文月銷(xiāo)售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也不可以能有太大的變化，所以，在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié)時(shí)，更側(cè)重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。下邊是為大家整理的20XX銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文，歡迎參照~月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.從前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人因?yàn)樽龅锰盍?，已?jīng)離職了.那么等候著我的是什么呢?以下是我的SWOT解析(把自己看作產(chǎn)品了，呵呵)：S(優(yōu)勢(shì))：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始，所以存在著無(wú)窮的可能.W(劣勢(shì))：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí).O(機(jī)遇)：新來(lái)的主管是公司昨年的銷(xiāo)售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最實(shí)用的銷(xiāo)售知識(shí);股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)遇反彈了，且地區(qū)位于公司總部，只需做得好就會(huì)有發(fā)展.T(威迫)：這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)固，為終端工作帶來(lái)更大的困難.成績(jī)：開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比古人半年鋪的還多，但不過(guò)因?yàn)樗麄儜?，并不是我有多厲?月份：干一行愛(ài)一行經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下很少量的"固執(zhí)分子"依舊雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且買(mǎi)賣(mài)較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加屢次的拜會(huì)，不停地向他們陳說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有意人"，終于在以后的一次拜會(huì)中發(fā)現(xiàn)此中一個(gè)"固執(zhí)分子"開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好信息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話："你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和感情連在了一起."成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢(qián)啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己愈來(lái)愈有信心了.開(kāi)始要純銷(xiāo)了，從前的代表月銷(xiāo)量才200多，我鋪貨階段的銷(xiāo)量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢?因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的No.1，但好賣(mài)的產(chǎn)品平時(shí)都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了.只好在其余方面追求打破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是花費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給花費(fèi)者，增添購(gòu)買(mǎi)率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格廉價(jià)，能與其余中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其余中成藥促銷(xiāo)員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品結(jié)適用藥.成績(jī)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量急速上漲，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第二.其余產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有了不一樣程度的上漲.月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)在上個(gè)月的銷(xiāo)量增添的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)巔峰時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門(mén)店里的貨都塞得滿滿的.本來(lái)，固然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月尾時(shí)使用了壓貨的技術(shù)，卻沒(méi)能很好地銷(xiāo)出去，以致此刻終端這么多貨.沒(méi)方法，只有老老實(shí)實(shí)連續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳設(shè).但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷(xiāo)量沖刺有必定的幫助，但卻會(huì)影響到后邊的銷(xiāo)售.成績(jī)：因?yàn)橛龅缴显麓尕浀挠绊懀驹落N(xiāo)量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的均勻銷(xiāo)量還是有所上漲，所以也知道了合適的利用壓貨可以增添銷(xiāo)量的技巧.月份：去做，而不是去談?wù)撘驗(yàn)?月份的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按4、5月份的銷(xiāo)量擬定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)始做要點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由本來(lái)的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無(wú)可防備的大幅度增添，達(dá)到從前的166.6%-200%.但是，累積了從前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷(xiāo)出去了，我卻有信心完成.就在其余人都在訴苦指標(biāo)太高，沒(méi)法完成時(shí)，我依據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，而后再根據(jù)月尾的完成狀況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再合適的壓了點(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了.成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在他人談?wù)撝笜?biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不一樣于他人的成績(jī).月份：OTC三因素，缺一不可以在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可以防備的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)始注意到OTC三因素(客情、陳設(shè)、店員教育)的相同重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷(xiāo)出.而后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月相同能完成任務(wù)的兩位同事，卻因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃地壓貨，獲取了和我6月份相似的成績(jī).成績(jī)：初次成為公司月銷(xiāo)售冠軍，并且是全公司獨(dú)一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.并且，公司的一個(gè)向來(lái)銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷(xiāo)售新高.8月份：適應(yīng)全部的變化，使自己變得更強(qiáng)在知道我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜報(bào)的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞信息，我的主管因?yàn)榧彝サ脑呻x職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了好多，并且也是他向來(lái)在鼓舞著我，他離職了，能否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?以后自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去意會(huì)了.并且，只有走開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯現(xiàn)出來(lái).那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其余產(chǎn)品因?yàn)榛ㄙM(fèi)兌付不及時(shí)等原由銷(xiāo)量廣泛下滑.月份：Noexcuse，執(zhí)行力是要點(diǎn)新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了，并且此次的還顯然不合理，按上季度的銷(xiāo)量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上漲.經(jīng)理卻還放出話來(lái)，因?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，此刻可以有促銷(xiāo)活動(dòng)，但全部人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)方法，還得干。既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有方法的。成績(jī)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐漸確立了年度銷(xiāo)售冠軍的地點(diǎn)。月份：想得比他人更多更遠(yuǎn)因?yàn)樯蟼€(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把要點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其余產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的地區(qū)銷(xiāo)量做得好，公司愿意撥出一筆錢(qián)給我做賣(mài)場(chǎng)的陳設(shè)。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)遇。讓公司對(duì)我感覺(jué)滿意，時(shí)期我運(yùn)用了GROW思慮模式：G(目的)：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳設(shè)，為公司增添品牌著名度。R(此刻有什么)：主打產(chǎn)品因?yàn)槲蚁騺?lái)工作做得不差，已經(jīng)陳設(shè)得特別好，其余產(chǎn)品因?yàn)橛蠴TC產(chǎn)品但還沒(méi)有OTC標(biāo)記，以及保健品沒(méi)有上促銷(xiāo)員等原由，向來(lái)陳設(shè)得不太好。O(有什么選擇)：1、可以依據(jù)公司的要求，買(mǎi)一個(gè)端架，特地陳設(shè)指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷(xiāo)量沒(méi)什么幫助，并且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆花費(fèi)同時(shí)做好原來(lái)陳設(shè)得不好的產(chǎn)品，但因?yàn)橛蠴TC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，沒(méi)法陳設(shè)在同一個(gè)端架上，但是可以分開(kāi)陳設(shè)，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，不過(guò)對(duì)建立品牌的成效沒(méi)集中陳設(shè)那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷(xiāo)量增添都有幫助。W(要做什么)：經(jīng)過(guò)思慮，以為第二個(gè)選擇能獲取最大成效，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。最后，我除了依據(jù)第二個(gè)選擇，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的地點(diǎn)外，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳設(shè)。成績(jī)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其余產(chǎn)品廣泛少許增添。陳設(shè)和堆頭固然與公司原意不一樣，但卻獲取眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。月份：做銷(xiāo)售，沒(méi)有不可以能做到的事又接到了一個(gè)新的任務(wù)：因?yàn)槲覀兊哪骋粋€(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷(xiāo)量向來(lái)不理想，面對(duì)著散場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u(mài)場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，防備散場(chǎng)。我這只有一家門(mén)店。從前因?yàn)樗麄兊呐渌拖騺?lái)不穩(wěn)固，老是無(wú)原由斷貨，我向來(lái)沒(méi)有把它看作要點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原由也不過(guò)就是因?yàn)榛ㄙM(fèi)分配不合理，要么全給了采買(mǎi)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把花費(fèi)合理地安排了一下，以2：3的比率分給了采買(mǎi)和店員，既保證了我的藥品不停貨，又讓店員有了幫我介紹的動(dòng)力。而后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)防備散場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績(jī)：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增添了100%，連帶著其余產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增添。整體成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和累積經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管隨和經(jīng)理下邊學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很相信我，有好多事情都愿意放手讓我去干。所以也獲得了較為可喜的成績(jī)：假如沒(méi)什么不測(cè)將會(huì)是公司年度銷(xiāo)售冠軍。展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培育對(duì)象。別的06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向要點(diǎn)客戶管理的方向努力了!銷(xiāo)售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?基本狀況這是對(duì)自己狀況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)單介紹。自己狀況包含單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)目、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包含國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。成績(jī)和做法工作獲得了哪些主要成績(jī)，采納了哪些方法、措施，收到了什么成效等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要許多事實(shí)和數(shù)據(jù)。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)經(jīng)過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行仔細(xì)的解析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上漲到理性認(rèn)識(shí)。今后打算下一步將如何弘揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備獲得什么樣的新成就，不用像計(jì)劃那樣詳盡，但一般不可以少了這些內(nèi)容。來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有次序。剛進(jìn)入公司，全部都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí);信心來(lái)自認(rèn)識(shí),要認(rèn)識(shí)我們的行業(yè)，認(rèn)識(shí)我們的公司，認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品;公司為我們供給的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也不言而喻的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不停成長(zhǎng)的過(guò)程，這一世最重要的決定即是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很有幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的教授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短探究時(shí)間;在公司這樣一個(gè)踴躍向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)生手，必定要多學(xué),多看，多做事!公司管理模式很人性化，就地取材，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去顯現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)質(zhì)能力安排合適你的工作.方才進(jìn)公司的頭幾日，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜會(huì)客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;而后，仔細(xì)地解析給我聽(tīng)，從找尋項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行解析，這讓我領(lǐng)會(huì)特別深刻，熟習(xí)公司產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)公司業(yè)務(wù)狀況。幾日過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住孤獨(dú)”的人，喜愛(ài)跑業(yè)務(wù),喜愛(ài)與人打交道,喜愛(ài)交際;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)掘出來(lái)，直到做成買(mǎi)賣(mài)，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己向來(lái)就很喜愛(ài)做銷(xiāo)售工作，喜愛(ài)挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。固然經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷有限，但我向來(lái)堅(jiān)持專(zhuān)心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提升自己素質(zhì)，戰(zhàn)勝不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員老是能與他的客戶有好多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員自己的看法和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的看法和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，一定不停的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不停的自我總結(jié)和累積的過(guò)