撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

一、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

1、主題明確

項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。封面：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 摘要：開門見山地綜述（1-2頁）。報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。 報告的正文：主題明確、依序論述、循序漸進。報告的附錄：市場調研的方案和問卷等資料；科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；主要參考文獻。12、結構合理寫作框架：

—概述（摘要）

—產(chǎn)品或服務

—市場分析

—競爭分析

—市場營銷

—運作

—管理層

—財務預測

—附錄

2參考框架一（創(chuàng)業(yè)計劃大賽）：執(zhí)行總結(產(chǎn)品服務、市場容量、商業(yè)模式、執(zhí)行團隊、投資回報)項目背景(環(huán)境分析、項目介紹)市場機會(市場調研、SWOT分析、波特競爭模型）公司戰(zhàn)略(公司愿景、使命、經(jīng)營理念、目標、步驟)市場營銷(市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)生產(chǎn)管理(企業(yè)選址、原材料、水電氣供應、工藝流程)投資分析(總投資、注冊資本、股權比例、資金計劃、利潤分配)財務分析(收入、成本、利潤、盈虧平衡)管理體系(企業(yè)類型、組織結構、職務描述、成員介紹、人事管理)投資風險(關鍵風險、規(guī)避措施)資本退出(資產(chǎn)重組、公司上市)附錄(市場調查報告、專利書或授權、供貨合同、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表)

3一、《創(chuàng)業(yè)計劃書》摘要二、項目概況三、市場評估四、市場營銷計劃五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹

六、企業(yè)組織結構七、固定資產(chǎn)與流動資金八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃十一、風險預測與防范十二、附錄

參考框架二（創(chuàng)業(yè)園）：43、內容充實、重點突出

*報告摘要:—產(chǎn)品或服務的名稱、特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—公司的組織和管理；

—項目的籌資與投資計劃；

—項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

—項目的基本結論和建議。

*

正本內容見文本格式5

4、論據(jù)充分、論證嚴謹

*市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實；*技術工藝部分：技術成熟；*財務效益部分：銷售、價格和成本合理；*營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風險評價：客觀；可解決*撤出方式：可行

65、方法科學、分析規(guī)范

*市場調研和預測方法*市場營銷方法（產(chǎn)品、價格、地點、促銷策略）*財務效益可行性研究方法

*收入成本法：利潤=收入-成本；收入=價格*銷售量。76、文字通暢、表述準確

*通俗易懂*邏輯嚴謹*言能達意*謹防語病87、排版規(guī)范、裝幀整齊

*封頁 *標題（大、中、?。┖腿母袷? *正文、段落 *引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

9創(chuàng)業(yè)計劃書的要素誰創(chuàng)業(yè)？用什么創(chuàng)業(yè)（項目）？怎么創(chuàng)業(yè)？（用什么機制？用什么運行方式？用什么人？用什么營銷方案？投多少資金？怎么來？怎么退出？等等）可能性？（財務分析報告？營利能力？等等）10吸引風險投資者的商業(yè)計劃書撰寫要點

一、描繪有多大的一個蛋糕（包括蛋糕的色香味，是否符合投資商胃口）；二、你能在這個蛋糕中獲取多大的份額（你的市場目標與市場占有率）；三、你是怎樣獲取這個份額的（運營模式與競爭優(yōu)勢）；四、你是通過誰去獲得這個份額的（介紹管理團隊及背景）；五、你需要獲得多少風險投資以及給投資者的期望值（3-5年內至少3倍以上收益）。11二、創(chuàng)賽計劃書評分標準

1、書面評審標準（1）計劃摘要（10%）：清晰明了有吸引力（2）產(chǎn)品服務（15%）：產(chǎn)品或服務有特色，市場需求明顯（3）市場評估（20%）：清楚了解競爭對手，自身具有明顯競爭優(yōu)勢

（4）營銷計劃（20%）：營銷計劃設計合理并可操作

（5）創(chuàng)業(yè)團隊（15%）：團隊分工合理、優(yōu)勢互補

（6）投資回報（20%）：有與項目相配套的資金、設備和用具，預計凈利潤不低于要求

122、秘密答辯和決賽答辯評審標準（1）正式陳述（55%）

（2）回答問題（30%）*產(chǎn)品/服務介紹和市場分析：10%*正確理解評委的問題：5%*公司營銷策略：10%

*及時流暢回答問題：5%*團隊能力和經(jīng)營管理：10%

*回答準確可信：10%*企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況：5%

*對評委感興趣的問題能做充分闡述：10%*融資方案和回報：10%*關鍵風險和問題分析：5%

（3）團隊整體表現(xiàn)（15%）*陳述時間控制：5%*整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5%*團隊成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時間內完成：5%

13答辯要回答的問題產(chǎn)品或服務是什么？消費對象是誰？誰來買？經(jīng)銷渠道在哪里？誰來賣？顧客群有多大？市場潛力多大？設計與制作成本是多少？售價是多少？價格策略？（高價還是低價？）何時可損益平衡？誰來創(chuàng)業(yè)？團隊是什么？有什么優(yōu)勢？亮點在哪？賣點在哪？有多少本錢？風險承受力有多大？14關于答辯應注意的幾個問題知識產(chǎn)權問題面試答辯問題（尊重、表達簡潔正確，能引起評委注意；回答問題緊扣主題。）團隊配合問題（誰主答/誰負責什么/誰策劃/誰負責操作電腦等）儀表打扮問題（莊重大方、與身份角色相適應；但不呆板）153、BP大賽陳述和答辯的評價準則

（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié) （2）Logics：思路清晰、邏輯嚴密 （3）Structure：結構合理、陳述有序 （4）Precise：分析基本準確、結論可信 （5）Language：語言準確、優(yōu)雅、嚴謹，發(fā)音標準 （6