商場銷售2023年度工作小結(jié)范文

第3頁共3頁商場銷售2?022年度?工作小結(jié)范?文過前一?段時間的工?作和大干_?__天的拼?搏，我們預(yù)?計完成全年?銷售毛利平?均計劃的_?_%，實際?完成了__?%，有近_?__%的銷?售小組都已?超額完成，?中國大學(xué)網(wǎng)?范文之工作?總結(jié):商場?銷售工作總?結(jié)范文。排?名前三位的?部門是：生?鮮部完成了?___%，?食品部__?_%，百貨?部___%?。__年兩?節(jié)銷售額計?劃的完成，?這樣的業(yè)績?凝聚著全體?干部員工的?智慧和心血?，在此，我?謹代表__?百貨向大家?表示衷心的?感謝和崇高?的敬禮!下?面就簡要總?結(jié)一下__?年度兩節(jié)銷?售的主要工?作：一、?經(jīng)營方面(?一)抓好營?銷策劃工作?,求新求變?。由于__?零售市場形?勢的變化，?__年我們?__百貨也?在營銷策劃?、促銷活動?上下了功夫?，目的是抓?住元旦、春?節(jié)兩大節(jié)日?的銷售，我?們推出了一?系列的促銷?活動：會員?積分兌換獎?品、抓獎、?買贈、打折?、特價、平?安夜送平安?果、幸運大?轉(zhuǎn)輪、大型?文藝會演、?春節(jié)送對聯(lián)?、送福字、?送紅包、元?宵燈會一條?街銷售、情?人節(jié)投許愿?石羸現(xiàn)金卡?、送玫瑰、?裝飾巧克力?一條街等等?，這些活動?都為商場的?聚集人氣，?擴大影響，?促進銷售，?起到了一定?的拉動作用?。因為我們?在促銷策劃?上面沒有什?么經(jīng)驗，但?經(jīng)過張經(jīng)理?和同事們的?努力，我們?的促銷活動?還是取得了?一定的效果?，我們相信?我們的促銷?活動會越來?越多，越來?越好的。良?好的開端便?是成功的一?半。節(jié)日旺?季過后，把?工作的重點?從旺季保供?應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡?季促銷售上?來。堅持“?有節(jié)借節(jié)，?無節(jié)造節(jié)”?，特別是做?好“無節(jié)造?節(jié)”的文章?。爭取廠商?支持，整合?各類營銷資?源，統(tǒng)一策?劃營銷方案?，統(tǒng)分結(jié)合?地把握好營?銷活動推出?的時間、形?式、規(guī)模和?力度，放大?營銷資源的?促銷功能。?(二)抓?好商品的結(jié)?構(gòu)調(diào)整、庫?存管理，爭?取廠商的政?策支持，適?應(yīng)市場消費?需求。由于?經(jīng)濟形勢的?變化，銷售?市場競爭格?局的變化，?今年的商品?的結(jié)構(gòu)、庫?存是很難把?握的，隨著?兩節(jié)銷售旺?季的到來，?各部門經(jīng)理?始終把商品?結(jié)構(gòu)調(diào)整、?___適銷?對路商品，?庫存管理最?優(yōu)化作為一?項重要工作?來抓落實。?各部門經(jīng)理?主動對兩節(jié)?銷售形勢進?行了分析，?對商品的結(jié)?構(gòu)、庫存進?行了更加詳?細的分析，?按照優(yōu)勝劣?汰的原則，?抓好商品結(jié)?構(gòu)的調(diào)整、?抓好庫存管?理。1、?生鮮部：部?經(jīng)理與各組?組長開會交?談，研究要?貨方案，最?終的要貨量?基本上是準(zhǔn)?確的。為了?吸引更多的?顧客，部經(jīng)?理與供貨商?勤溝通，基?本做到了進?價最低、售?價低于興隆?的進銷策略?。另外還補?充了不少新?產(chǎn)品，例如?糕點組的_?__特產(chǎn)糕?點、糯米糍?;干果組的?紅泥花生，?低價位的冰?糖、葡萄干?;香腸組的?十元一只的?溝幫子熏雞?、錦江香腸?等等，都提?高了銷售。?2、食品?部：根據(jù)今?年的實際情?況，調(diào)整了?上貨量，啤?酒、中低檔?白酒、禮包?系列按去年?的___%?;茅臺、五?糧液、劍南?春等高檔酒?按去年的_?__%;食?用油隨進隨?買、調(diào)料飲?料寧多毋少?。兩節(jié)過后?，看這個比?例是正確的?。為豐富商?品品種，提?高競爭力，?又新進了黃?金酒、進口?品客薯片、?好友趣系列?薯片，吊爐?花生、6g?南方黑芝麻?糊、砂糖系?列、嬰兒顆?粒面等等。?3、百貨?部：部經(jīng)理?與各個小組?分析現(xiàn)有的?庫存情況，?經(jīng)營情況，?準(zhǔn)確要貨，?保證了節(jié)后?庫存商品，?無大量積壓?、無斷檔現(xiàn)?象。根據(jù)民?俗，中國人?在春節(jié)有更?換生活日用?品的習(xí)慣，?百貨部將日?用碗的種類?達到了__?_多個品種?，筷子達到?了___多?種，菜板規(guī)?格___多?種，不銹鋼?、塑料盆_?__多種，?使銷售得到?平穩(wěn)上升。?4、針紡?部：與廠家?溝通，爭取?了一些特價?商品：床上?用品組的“?___”元?特價雙人被?，銷售了近?___條，?并帶動了其?它商品的銷?售。5、?鞋部：加強?與各個聯(lián)銷?商、供應(yīng)商?的協(xié)調(diào)，爭?取更多的優(yōu)?惠政策和促?銷資源。例?如童鞋組新?組裝了一套?貨柜，改變?了形象，增?加了銷量，?平均完成計?劃的___?%。6、?服裝部：因?原材料價格?上升，商品?價格偏高，?購買力下降?，整個服裝?行業(yè)都顯得?冷清，各廠?家銷售都較?去年直線下?降，部經(jīng)