實戰(zhàn)：2016年建立起你數(shù)字營銷的16個步驟

【計算機論文】實戰(zhàn)：2016年建立起你數(shù)字營銷的16個步驟

1.GoogleAdWords你目前出售的產(chǎn)品和服務(wù)，是否就其相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過GoogleAdWords進行競標(biāo)？Google現(xiàn)在平均每秒鐘處理4萬個搜索請求，每天實現(xiàn)35億次的搜索。人們在做出購買決策之前，肯定都要通過搜索引擎進行相關(guān)信息的搜索，如果你找出來了合適的關(guān)鍵詞，巨大的流量將會出現(xiàn)，一個全新的產(chǎn)業(yè)由此形成。2.登陸頁設(shè)計根據(jù)SearchEngineLand的統(tǒng)計，廣告賬戶中只有25%的賬戶客戶轉(zhuǎn)化率高過5%，你該如何以此為基礎(chǔ)，沖破10%的上限？秘訣就藏在登陸頁面的設(shè)計上。使用諸如Unbounce這樣的服務(wù)，你可以設(shè)計、發(fā)布不同的A/B測試頁面，你無需具備專門的IT知識就能輕松完成！SearchEngineLand認(rèn)為，如果想要追求極致的設(shè)計，成為頂尖的公司，你需要設(shè)計出來10款完全不同的登錄頁面，從中找出一個能夠最大程度捕獲流量的設(shè)計?？吹缴鲜鼋Y(jié)論，你還有什么值得猶豫的呢？3.Moz你的競爭者為什么在Google的排行上老是高過你？他們總是出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，而你永遠(yuǎn)是被“埋”在第三頁！Moz能夠為你理清這一切的原由，具體是從中找出一些具有決定意義的指標(biāo)，比如“域名的影響力”(DomainAuthority)。影響力以0-100分來計算，它是由Moz開發(fā)而來，主要用來評測一個網(wǎng)站在搜索引擎中排列的位置。一旦你開始找出來了競爭者為什么比你靠前的原因，你就能夠據(jù)此形成一套適合你公司的營銷策略。4.去幫助一名記者從他的工作中解脫出來如果你想要獲得媒體的關(guān)注，尤其是一些新聞機構(gòu)對你的產(chǎn)品進行無償?shù)膱蟮劳茝V，那么你就應(yīng)該試著去注冊一下HARO。在這個平臺上，全國各地的記者每天都會發(fā)出各種問題，想要從公司老板以及創(chuàng)業(yè)者那里獲得答案。所以，如果你想要在HARO上獲得一定的影響力，那么你每天就應(yīng)該適當(dāng)?shù)幕?0分鐘時間來回答這些問題，以最專業(yè)的態(tài)度吸引別人的目光。如果你覺得你在答疑解惑上面干的不錯，那么很快就會有公司找上門來，對你的公司和產(chǎn)品進行進一步的宣傳，這會極大的提升你的SEO效果5.延伸服務(wù)范圍在你所處的行業(yè)中成為一名專家，然后在一家頗具影響力的網(wǎng)站上去貢獻(xiàn)內(nèi)容。這是能夠不斷地將流量導(dǎo)向你的網(wǎng)站上的最佳方式，因為人們都急切地想要了解到你更多的見解觀點?，F(xiàn)在就列一個單子，上面寫上你最想貢獻(xiàn)內(nèi)容的10家著名網(wǎng)站。在前期聯(lián)系接觸的時候，請確保讓這些網(wǎng)站看到你的誠意以及專業(yè)性。6.Sidekick現(xiàn)在讓我們假設(shè)你已經(jīng)網(wǎng)上貢獻(xiàn)了一些內(nèi)容，你通過電話、郵件等形式跟對方聯(lián)系，但是對面毫無動靜。是否就此放棄呢？這未免有點兒操之過急了。在這里隆重向大家推薦一款工具Sidekick，它是由HubSpot運營，能夠跟蹤收件人是否打開了你的郵件，并且是否點擊了里面所帶的鏈接。是不是這款工具讓我隱約感覺像是一個內(nèi)心陰暗的尾形者？但如果我們往好處看，如果一個你心儀的聯(lián)系人打開了郵件10次，這就說明他其實是對你感興趣的！Sidekick對于商業(yè)策略開發(fā)來說很有可能是扭轉(zhuǎn)形勢的關(guān)鍵！并且他們還有一個免費套餐供你使用！7.Postable另外一個能夠給你的公共關(guān)系帶來助力的工具是Postable，它專門為你設(shè)計了無數(shù)款超級精美的卡片，種類五花八門，你還可以自己定義，用來凸顯品牌形象。而且價格不到3.6美金，它就直接運送到了你公關(guān)對象家門口真正的郵箱里面了！8.情景再現(xiàn)(DisplayRemarketing)你是否有過這樣的經(jīng)歷，你在Nordstrom網(wǎng)站上面瀏覽了一些牛仔褲，然后十分鐘之后它們的相關(guān)信息竟然出現(xiàn)在了你Facebook的信息流中？這就是所謂的“情景再現(xiàn)”，對于那些在網(wǎng)站上比較遲疑，并沒有做出購買決策的人們，這是給他們進行二次提醒，成為銷量提升的又一個突破口。“情景再現(xiàn)”一方面成本很低，另一方面能夠很輕松地將你的客戶拽回到網(wǎng)站上，并且轉(zhuǎn)化成為付費客戶。人們會覺得你是不是在廣告營銷上面砸了很多錢，因為你的廣告出現(xiàn)在了CNN.com上，但是他們不知道的是，正因為你采用的“情景再現(xiàn)”營銷策略，你每次點擊僅僅需要付費0.3美金！9.視頻內(nèi)容在線視頻內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)處于爆發(fā)的邊緣地帶。而如今已經(jīng)有很多大公司正在把大筆的預(yù)算投向視頻廣告制作，但其實并不一定非得這樣子做的。Facebook透露去年一年，平臺上每個人發(fā)布的視頻數(shù)量上升了94%。主頁視頻帶來的付費客戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%甚至更多，這是AdelieStudios給出的數(shù)據(jù)。你可以將“情景再現(xiàn)”技術(shù)結(jié)合到視頻內(nèi)容上，當(dāng)訪客從你的網(wǎng)站中走開，到其他的平臺上之后，你依然能夠給他們用視頻講述你的品牌故事。你所需要做的前提工作無非是準(zhǔn)備上三到四個小時的拍攝，后期再精心剪輯一下。在2016年，用視頻去講述更加精彩的品牌故事，這將是你不可錯過的一部分內(nèi)容！10.Facebook5美金推廣日志你寫了世界上最精彩的小說，但是到最后沒人過來看，意義何在？社會化營銷大師RebeccaColman就Facebook所推出的“5美金推廣日志服務(wù)”展開了一次調(diào)研，最后他得出了“棒呆了！”的評價?！拔业娜罩緸g覽量急速攀升，還有一大堆留言，甚至還極少數(shù)的分享。我的建議是，當(dāng)你嘗試在Facebook這個平臺上進行內(nèi)容營銷，每隔上一段時間，給Facebook5美金吧！你會覺得物超所值！“11.Instagram廣告為了宣傳自己的公司，安排了長達(dá)兩個小時的拍攝活動，最后挑選出來美輪美奐的照片，放到Instagram上，供目標(biāo)群體欣賞轉(zhuǎn)發(fā)。而Instagram也有自己的廣告系統(tǒng)，能夠給你帶來更多的流量，它一直致力于成為時尚、潮流界的舞臺，而此時怎么能夠少了你的缺席。再退一步，如果你真的不想在Instagram上面花錢，想要讓自己的內(nèi)容實現(xiàn)“內(nèi)生增長”(也就是用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，擴散)，這個時候你得確保自己跟本地的一些商家公司搞好關(guān)系，讓它們助你一臂之力，你當(dāng)然要承諾給予某種回報。在本地勾織一個由商家組成的網(wǎng)絡(luò)，讓大家相互付出，帶動流量。12.郵件營銷出于營銷的目的，你每個月為了宣傳公司是否能至少發(fā)出去2封郵件呢？根據(jù)MarketingSherpa的數(shù)據(jù)，60%的營銷人員都認(rèn)為郵件營銷會帶來正向的投資回報率(ROI)。在2016年盡可能地收集郵件地址。你可以是在網(wǎng)站上開設(shè)一個收集大家郵件地址的欄目，又或者是在某個博覽會或者座談會上收集名片，你的郵件列表做的越長，你越能以最低的成本，從中找得到商業(yè)拓展的機會。13.對移動互聯(lián)網(wǎng)友好這是一則來自官方的消息：Google明確表示，目前移動端執(zhí)行的搜索數(shù)量已經(jīng)超過了臺式電腦。你的網(wǎng)站對移動互聯(lián)網(wǎng)是否足夠友好？當(dāng)他們用手機訪問你的網(wǎng)站時，你是否能夠很方便地讓他們聯(lián)系到你？如果你的網(wǎng)站是一家B2B公司，是不是可以考慮將自己的手機號碼放到移動端網(wǎng)頁的頂部？從而提升他們的轉(zhuǎn)化率？你是否分別針對移動端和桌面端跟蹤比對兩者的轉(zhuǎn)化率？請確保移動互聯(lián)網(wǎng)在2016年一直是你的戰(zhàn)略重地。14.GoogleAnalyticsGoogleAnalytics是一款好工具，它能夠很好地偵測有多少訪客，你的營銷策略在轉(zhuǎn)化這些訪客時到底表現(xiàn)的如何。每天至少花10分鐘的時間，專門深入到GoogleAnalytics中去，對網(wǎng)站的流量做到了若指掌。15.網(wǎng)上評價為你的公司創(chuàng)建一個郵件模板，給獲得滿足的客戶發(fā)去私人定制化的信息。MarketingLand表示：“做出購買決策的顧客中有90%的人都是因為看了網(wǎng)上其他人的評價之后才最后下決心購買的?！彼源_保那些已經(jīng)成為你客戶的人能夠多