實(shí)戰(zhàn)：加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前如何評估公司的價(jià)值

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前，如何評估公司的價(jià)值？

事實(shí)上，健康的勞動市場，應(yīng)該是一個(gè)談判過程，因?yàn)楣拘枰脝T工，而員工也期待公司給予好的待遇。很多人在面對新創(chuàng)公司時(shí)，碰到最大的問題其實(shí)是心理層面問題：不敢問、不敢爭。這問題不難解釋，如果今天你去一商店街購物，你會不會貨比三家、討價(jià)還價(jià)？如果人家開什么價(jià)錢你都接受，那你很難得到最大的利益。有些人會問：如果公司不請我，他也可以請別人，不是嗎？當(dāng)然！但是這也代表著你很容易被取代，就像便利店的商品一樣，開不出更高的價(jià)錢。一般來說，公司會更重視產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，若你過去設(shè)計(jì)過安全系統(tǒng)，你對于安全公司的價(jià)值會比其他公司高很多，在協(xié)商待遇時(shí)也有更多談判空間。若對方不愿意談判呢？反問自己：若老板連聽都不愿意聽，你還會想待在這家公司嗎？我可以問什么？突破心理障礙、通過面試后終于來到談判桌了，現(xiàn)在我到底該問些什么？很多求職者碰到公司開出條件，比如說年薪多少、分紅多少、公司股票多少，到底該接受還是不接受？答案是：言之過早，很多問題要先厘清。以下是基本的思考方向：公司現(xiàn)在價(jià)值多少？公司到底要我做什么？公司管理階層的權(quán)力結(jié)構(gòu)？公司的資金足夠燒多久？公司的成長計(jì)劃是什么？問公司的價(jià)值，是因?yàn)楣善庇卸嗌俨恢匾?，重點(diǎn)是這些股票值多少錢、占整體比例多少，又賦予多少權(quán)力(如董事會表決權(quán))。公司應(yīng)明確定義你的責(zé)任范圍，因?yàn)槟晷饺f的程序員，和三十萬的設(shè)計(jì)師+工程師+HR+面試官+搬運(yùn)工+電腦維修工，是兩種很不一樣的待遇。創(chuàng)業(yè)公司通常都會要求員工身兼多職，但是究竟身兼多少職，又需要你身兼多職多久，都要講清楚。問公司管理的權(quán)力結(jié)構(gòu)，是為了了解未來誰才是你的老板。創(chuàng)業(yè)公司很多創(chuàng)始人很年輕，尤其最近幾年，幾乎是年輕人的天下，多數(shù)公司的管理經(jīng)驗(yàn)不足且常常沒有固定的決策程序。因此，問清楚公司到底有哪些創(chuàng)始人和高層主管，而他們之間又是如何做決策的。否則，三不五時(shí)CEO和CTO跟你交代的工作互相矛盾，長期下來會累積很多問題。更何況，若公司團(tuán)隊(duì)很小而需依靠你來管理部分工作，這也是你的責(zé)任范圍，應(yīng)因此調(diào)整待遇。公司資金到底能夠燒多久，意思就是公司業(yè)務(wù)在起飛前可以跑多久。這項(xiàng)信息除了透露公司的狀況外，也可以幫助你衡量管理者的營運(yùn)思維是否足夠成熟。如果公司在銀行有一千萬現(xiàn)金，在產(chǎn)品尚未上市前就請了二十幾個(gè)人，成本一年就要五百萬，那么這家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的作風(fēng)算是高風(fēng)險(xiǎn)，賭得很大。而公司成長計(jì)劃，則可以幫助你了解公司未來的價(jià)值一公司下一輪的資金什么時(shí)候進(jìn)來？公司產(chǎn)品何時(shí)上市？產(chǎn)品上市的業(yè)務(wù)渠道為何？公司產(chǎn)品的市場多大？最重要的是：創(chuàng)始人有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)嗎？除此外，還有很多問題可以問，前提為，自己對于公司有任何疑問，只要不是什么私人問題或是商業(yè)機(jī)密，都可以大方提出，得到解答后再衡量公司開出的待遇是否合理。如果公司不愿意回答呢？筆者想你應(yīng)該也有答案了：找房子如果中介有事情有問不答，這房子你敢住嗎？該如何衡量待遇呢？上面提到該深入了解公司哪些狀況再做決定，那究竟應(yīng)該如何衡量公司開出的待遇條件呢？首先要看一家創(chuàng)業(yè)公司的籌資和財(cái)務(wù)狀況。創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展通?？梢苑譃榉N子前、A輪前、A輪后幾種。所謂種子前，通常都是尚未籌資或是集資金額很小的公司(通常都在百幾十萬到幾百萬)。A輪則是公司第一次融資，通常投資人占股比例會在20%到30%之間，而融資金額應(yīng)該在幾百萬到千萬以上。A輪以后的公司通常運(yùn)營狀況更為穩(wěn)定。了解公司的財(cái)務(wù)狀況后，接著就是要衡量公司的腳步。通常種子前的公司應(yīng)該都在一年以下，拉到兩年，并不是好現(xiàn)象。而A輪前公司在美國很少有三年以上的，如果公司運(yùn)作三年沒有獲利卻也融不到A輪，那很有可能已經(jīng)成為半死不活的僵尸企業(yè)了。許多科技公司在A輪之前通常都會退出某種試用產(chǎn)品，而A輪不久后產(chǎn)品就會正式上市。如果公司融資成功，卻一兩年都沒有推出產(chǎn)品，除非是非常小眾的高精密度、高復(fù)雜度、高單價(jià)產(chǎn)品，否則這種步調(diào)多半代表公司在產(chǎn)品端的執(zhí)行力不佳。一般來說任何一輪融資后，創(chuàng)辦人應(yīng)該給公司約兩年的空間(但實(shí)際上執(zhí)行時(shí)可能是一年半，若情況不妙再裁減人事)，原因是融資很耗時(shí)(至少六個(gè)月以上)，所以公司至少要給自己一年到一年半的時(shí)間好好表現(xiàn)。因此，若公司新一輪融資后燒錢燒到只有一年的空間，這家公司基本上只有六個(gè)月的時(shí)間可以做正事，接著又得再融資。(前兩天有的公司一年融好幾次資，但記住，每次成功融資其實(shí)都夠一段較長時(shí)間的成本。)從這可以看出公司領(lǐng)導(dǎo)是否對于成本和資金有基本的概念。有時(shí)候在公司里面工作都很難完全了解公司的財(cái)務(wù)狀況。有時(shí)候我們可以從公司融資的金額上去推斷公司的營收和成本控制情況如何。比如說一家公司如果A輪融資一千萬臺幣，估值在一億元；結(jié)果一年后公司又融資兩千萬，估值為一億五千萬。這種情況就很奇怪，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)之高，投資人期望的都是可以翻至少五倍十倍以上。若公司一年以后融資金額和市值仍沒有太大的漲幅，這很有可能代表：1、公司錢燒完了，創(chuàng)辦人被迫接受條件以預(yù)防破產(chǎn)；2、公司可能經(jīng)營狀況太差，投資人們決定逼宮接手公司營運(yùn)，并注入短期資本逆轉(zhuǎn)；當(dāng)然，這種公司可能也有其他因素，但是從每次融資都會損失20%–30%股權(quán)的情況下，若創(chuàng)始人仍愿意拿錢，很有可能代表公司的業(yè)務(wù)沒有起色或運(yùn)營狀況不佳。了解到這些后，我們可以討論責(zé)任范圍了。若一家種子前公司希望你身兼多職(可能設(shè)計(jì)、工程、面試、搬運(yùn)等大小事都得做)，你必須要有心理準(zhǔn)備，這樣的工作內(nèi)容將持續(xù)至公司A輪之前，這有可能是兩年后的事情。A輪之后的公司通常都有足夠資金聘請高級主管，屆時(shí)身兼多職的情況會較少，公司的管理和運(yùn)營模式也會逐漸成形。因此，除非公司之后有高速的成長，否則A輪后公司賦予你的職務(wù)，少有太大幅度的改變。(當(dāng)然，若你績效好而你的老板剛好離職，也有員工就這樣接手高級主管職務(wù)了。)所以到底是種子前還是A輪后的公司好？這其實(shí)見仁見智。種子前的公司隨時(shí)都有可能撲街，但是若公司成功融資而你又做的很好，接下來你可能就是公司的高管之一。相對地，A輪后的公司，高管通常都會聘請有些資歷的產(chǎn)業(yè)人士，因此之后的成長幅度比較有限，但至少確定兩年內(nèi)都有飯吃；兩者都有的好處就是有機(jī)會可以拿不少股票，若公司經(jīng)營成功則可以分杯羹。那股票到底應(yīng)該拿多少才算合理呢？如果今天是種子前公司，準(zhǔn)則是做多少事情就拿多少股票。如果今天公司有兩位商科背景的創(chuàng)始人，想請一位技術(shù)背景的加入，若技術(shù)能力跟商業(yè)能力同樣重要，那三方應(yīng)該是三等份均分(若兩位創(chuàng)辦人先行一段時(shí)間，也可以因?yàn)閮晌幌惹暗呐M(jìn)行調(diào)整，比如說40%，40%，20%)。有一些朋友遇上第一次創(chuàng)業(yè)的種子前公司，有的創(chuàng)始人異想天開地想拿10%以下的股權(quán)去找CTO/技術(shù)總監(jiān)，這種作法是行不通的。反觀比較成熟的A輪后公司，因?yàn)橐呀?jīng)有外來投資人，公司也有估值，股權(quán)不可能隨便易價(jià)?；旧夏苡眯剿Ц兜木筒粫霉蓹?quán)交換，至多就是釋出一點(diǎn)期權(quán)給員工。A輪后才加入的高管因?yàn)橛胁呗灾匾?，期?quán)通常較多，最少通常也有1%，最高到5%都有；如果是一般職員(如工程師、設(shè)計(jì)師、商務(wù)等)，通常期權(quán)不會超過0.5%。許多A輪后公司的一般面試者，也有不少異想天開，想開口要10%股權(quán)，這同樣也是行不通的。當(dāng)然，有時(shí)候純粹看百分比也不準(zhǔn)，畢竟期權(quán)最后還是要認(rèn)購股票、賣出兌現(xiàn)，因此還是得從經(jīng)濟(jì)價(jià)值去衡量。過去我觀察到有一些創(chuàng)業(yè)公司會耍詐，故意以期權(quán)未來的價(jià)值來說服面試者接受待遇，比如說一般工程師年薪若為三十萬，創(chuàng)辦人卻表明公司下一輪融資目標(biāo)估值兩億，開給你2.5%股權(quán)(分四年配給)和十萬的年薪。這位創(chuàng)辦人的用意就是希望你認(rèn)為2.5%的股權(quán)有五百萬的價(jià)值。這種說法完全是唬人的。如果下一輪融資的“目標(biāo)”是市值兩億，那公司現(xiàn)在的價(jià)值多少？若團(tuán)隊(duì)努力后達(dá)到目標(biāo)、成功融資繼續(xù)成長，那2.5%股權(quán)屆時(shí)的價(jià)值，應(yīng)該是我努力的收獲，公司怎么會拿“未來的價(jià)值”來支付我“現(xiàn)在的薪資”呢？碰到這種情況，建議以公司現(xiàn)在的市值去估合理的股權(quán)范圍。比如說，如果我認(rèn)為現(xiàn)在的公司只有三千萬的市值，公司若要把我的薪水從三十萬砍到十萬、用股權(quán)綁我四年，那么我一年少拿的二十萬，加上風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值二百萬的股權(quán)才對吧？至少也該給我6%–7%才合理。之后公司成長股票值為何很難說，但那是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，公司不應(yīng)拿未來的收獲來抵現(xiàn)在犧牲掉的薪水。當(dāng)然，這么說不是鼓勵(lì)大家以錢為目的，但至少要知道人家開出的條件究竟好不好?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和詐騙集團(tuán)說句玩笑話，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和詐騙集團(tuán)是對雙胞胎，尤其很多做2C領(lǐng)域軟件的公司，獲利能力單薄但噱頭十足，公司的價(jià)值都在亂喊。也因?yàn)槿绱?，?chuàng)始人懂得唬人，而許多求職者也是異想天開地以為公司會變成陌陌360，多拿點(diǎn)股權(quán)就成億萬富翁了。世界上當(dāng)然沒有白吃的午餐。所以在思考是否要加入新創(chuàng)公司，要記得，一切都要腳踏實(shí)地，對于創(chuàng)始人的背景和管理能力一定要深入了解、對于公司的財(cái)務(wù)狀況和未來發(fā)展計(jì)