2023年銷售工作人員工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售工作人?員工作總結(jié)?銷售是最?歷練人的職?業(yè)之一，通?過不斷的學?習，不斷的?琢磨和總結(jié)?，才能攀登?到銷售的高?峰，請查看?“銷售專員?工作總結(jié)”?。銷售工?作如逆水行?舟，不進則?退。緊張繁?忙的一年即?將過去，新?的挑戰(zhàn)又在?眼前。記得?初來本公司?時，由于行?業(yè)的區(qū)別，?及工作性質(zhì)?的不同，確?實有過束手?無策，好在?有同事的幫?忙，使我以?最快的速度?熟悉了業(yè)務(wù)?流程，明確?了工作的程?序、方向，?提高了工作?能力，在具?體的工作中?形成了一個?清晰的工作?思路和一定?的了解，在?這短暫的兩?個多月里，?通過對一定?量客戶的拜?訪等工作使?我對本行業(yè)?有了一定的?認識和了解?，也為后期?的銷售工作?打下基礎(chǔ)。?面對市場競?爭激烈的挑?戰(zhàn)，搶抓機?遇，提升自?己。一、?個人工作不?足我作為?銷售部門的?一名普通員?工，在公司?領(lǐng)導和同事?的關(guān)心和幫?助下走過了?兩個多月，?在這兩個多?月中各方面?沒有很好地?完成公司給?我的各項指?標，主要表?現(xiàn)在如下幾?個方面沒有?做好：1?、我作為銷?售部門的員?工，深深地?感到肩負重?任，作為公?司的窗口，?自己的一言?一行也同時?代表了公司?的形象，所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標準的?要求自己，?加強自己的?專業(yè)知識和?技能。2?、在拜訪的?客戶中優(yōu)質(zhì)?客戶這一塊?中，也屢次?沒有取得好?的成績，錯?過了很多客?戶資源，因?各方面因素?導致大部分?客戶沒有選?擇我們的機?組。3、?在商務(wù)方面?，由于一直?以來沒有接?受過任何有?關(guān)于這方面?的培訓，所?以做得不是?很好，致使?很多客戶對?我的印象不?是很深。以?后需重要客?戶多拜訪，?加強商務(wù)方?面的技能。?4、對工?作的積極性?不高，不夠?投入。缺乏?銷售方面的?技巧和心態(tài)?，拜訪客戶?時還是比較?膽怯。當受?到客戶拒絕?時，還是會?不由得產(chǎn)生?一絲沮喪。?5、拜訪?客戶的時候?，沒有做好?前期準備工?作，導致在?拜訪的時候?相關(guān)負責人?不在辦公室?。二、市?場工作總結(jié)?在這兩個?多月的工作?中，工作重?點放在__?內(nèi)的高校，?雖然沒有拿?到一個項目?，但是對于?各個拜訪的?學校有了更?多的了解，?對于學校的?相關(guān)負責人?有了初步的?接觸。下面?對于拜訪學?校信息進行?總結(jié)：對?于客戶熱泵?需求分析：?這兩個月?來，共拜訪?新客戶__?_家，優(yōu)質(zhì)?客戶___?家，這__?_家客戶有?些是學校沒?做熱泵或節(jié)?電改造，還?有些是對于?其他項目比?較感興趣。?還有一些就?是學校有一?定的資金實?力。如：龍?泉的國際標?榜職業(yè)技術(shù)?學院，學校?具有一定規(guī)?模，雖說是?市級學校，?但是學校具?有一定資金?，而且對我?們的空氣源?熱泵熱水器?有一定的興?趣，學校相?關(guān)負責人也?比較好溝通?；還有雅安?的農(nóng)業(yè)大學?，是一個二?本學校，學??，F(xiàn)目前有?___多人?，而且還有?___個分?校區(qū)，學校?也沒有做空?氣源熱泵，?學校資金充?足，也是優(yōu)?質(zhì)客戶。這?些客戶都是?需要后期長?期跟進拜訪?。根據(jù)客?戶信息表得?出，今年的?重點拜訪在?各個地級市?，除___?外，其它地?級市學校數(shù)?量不是很多?，沒有達到?公司的勤儉?節(jié)約的目的?。在明年的?拜訪計劃中?，應(yīng)在拜訪?區(qū)域加以延?伸，拜訪地?級市一下的?縣級市及縣?城。達到以?最少的出差?資金達到最?大的收獲。?根據(jù)客戶?需求分析表?得出，在拜?訪的客戶中?，對于熱泵?無需求的占?了總比例的?___%，?暫時沒有需?求的占了總?比例的__?_%，而有