IPTV賣場合作促銷方案-討論稿

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客戶的麻煩及挑戰(zhàn)超市傳統(tǒng)操作模式我們的解決方案我們的創(chuàng)新價值體現(xiàn)我們的商業(yè)模式行動計劃協(xié)作分工客戶的麻煩及挑戰(zhàn)集客難：超市密度增高，競爭激烈，告知覆蓋有限；

對消費者信息的告知方式單一，主動性差；

對消費者習慣的變化掌握不充分，缺少對消費者行為的持續(xù)有效分析；

傳統(tǒng)的店頭促銷，堆頭陳列的高成本持續(xù)壓低供應(yīng)商的利潤，使產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向電商進行投入；

受電商影響，競爭激烈；超市傳統(tǒng)的操作模式

定期促銷打折吸引消費者；

每家門店都會定期在周邊3公里以內(nèi)的指定地點投放DM，進行打折信息告知；

建立“清倉區(qū)”，放置一些接近保質(zhì)期一個月內(nèi)的商品，以進價的八折、六折、五折不等進行甩賣促銷。官網(wǎng)購物平臺，建立平臺已三年多，但一直反響不好。我們的解決方案

幫助客戶解決擴大告知問題；建立超市電商化，與電商不同的是人家是把東西快遞到消費者家里，而我們是讓消費者到超市去領(lǐng)；

特定活動通過我們的折扣券實現(xiàn)，擴大消費可能性，提高供應(yīng)商投入堆頭費用的效果產(chǎn)出，從而提高供應(yīng)商配合的積極性；超市促銷的過程控制更加數(shù)據(jù)化；建立打折信息公告，廣告告知集人氣；建立消費者自助評價，優(yōu)化給出CRM管理幫助。我們媒體資源在超市合作中的價值：

目前超市購物逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)趨勢，而老一輩及文化程度較低的家庭主婦還不可觸及，那么，電視就是一個很好的平臺：第一：電視不會消失，電視對家庭主婦的影響力仍然很大；第二：電視的試聽互動性能是核心競爭力；第三：電視產(chǎn)品的家庭服務(wù)屬性是核心屬性；抓住這幾點，所以我們建立電視用戶可操作性購物平臺，通過視聽互動讓消費者產(chǎn)生購買興趣，而且操作簡單易懂；我們的創(chuàng)新價值體現(xiàn)

MYTV社區(qū)平臺建立超市賣場專區(qū)，分四大板塊：地理位置跟蹤產(chǎn)品分類設(shè)置折扣專區(qū)比一比，更實惠與超市總部合作，系統(tǒng)性可操作性強。我們的商業(yè)模式

社區(qū)基本告知費用（廣告費收入），建議采用會員的管理方式，加入超市為會員，每年的費用不要太高，大概3000元/每門店；

CRM管理服務(wù)費，收集消費者對每個門店的評價信息，制作分析報告，年度服務(wù)費3000元/每年；折扣券集客收費，折扣券使用后產(chǎn)生系統(tǒng)記錄，按照每個使用者2-3元收??；行動計劃

客戶消費者產(chǎn)品研發(fā)：怎么便利？信息如何一進一出？建立對接系統(tǒng)折扣券如何使用？如何掃描？牽扯到代碼的設(shè)計，能識別是哪家超市（收集、回復、統(tǒng)計)怎樣讓消費者介入評價？

我們平臺的導購方式？

對超市周邊有哪些小區(qū)的覆蓋率？建立超市客戶信息，建立客戶檔案，鎖定目標；收集上海各大超市分布聯(lián)系人，打電話預(yù)約拜訪，通過中間人聯(lián)系到總部市場推廣負責人。協(xié)作分工

負責超市賣場小組：超市信息收集：胡倩、李燕產(chǎn)品研發(fā)：徐正玉品牌商