車展上這些汽車銷售話術(shù) 讓你訂單堆成山

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車展來了，銷售參謀內(nèi)心是顫抖的，有銷售日訂10臺車，也有銷售在車展神游10天毫無收獲，面對車展洶涌的人潮，做為一名汽車銷售參謀，在車展中如何把握客戶，取勝于一年一度的銷售盛事？以下整理的片面車展見招拆招的技巧跟大家共享：

客戶躊躇問價："這車多少錢？'

不正面回復(fù)：請問

四板斧話術(shù)：

你以前看過xxx車嗎？（確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解價格、產(chǎn)品的處境）

您計劃什么時間添置？今天定車嗎？（初步確認(rèn)客戶級別，但不能完全相信）

您約莫想買個什么價位的車？（確認(rèn)客戶預(yù)算，打定舉行車型推舉）

您還看中其它什么車型或您在跟什么車型作比較？（確認(rèn)競爭對手，打定競品話術(shù)）

不斷詢問客戶需求

主導(dǎo)銷售、用銷售參謀理性引導(dǎo)客戶：

您預(yù)算是多少？

您打定什么時間購車？

您買車做什么用？

您是否需要磋商后才能確定？

您了解這款車嗎？

要談價先拿訂單坐車來談

填好全體信息以后再議價：訂單就是照妖鏡，意向強(qiáng)不強(qiáng)一試就現(xiàn)形。

該說不時確定要堅決說"不'。

標(biāo)準(zhǔn)制勝：樹立選車標(biāo)準(zhǔn)，留下聯(lián)系方式請他離開。

每回復(fù)完客戶一次敏感性提問，務(wù)必問：

（重復(fù)問，反復(fù)問）

您今天定車嗎？

您確定您不用再磋商了？

您是打定刷卡還是付現(xiàn)金？

"真的真的真的不能再降了'至少說三遍以后才可以去請示銷售經(jīng)理，可不成以再優(yōu)待。

銷售參謀要做好"百問不倒'的打定

品牌、產(chǎn)品學(xué)識、競品學(xué)識，

客戶不會在不專業(yè)的人那兒買東西，

車展上"不討論'，

不回避客戶問題，

異議是機(jī)遇：嫌貨才是買貨人。

你再送我個坐墊我就訂了

先生真是太佩服您了，都這時候了還有有再送的道理了嗎？

真的真的真的是送不了了。

您看這樣吧，今天我們這邊舉行抽獎，最低都是贈送保養(yǎng)，最高贈送幾千元的筆記本電腦。

您確定、確定、保證現(xiàn)在就訂，去找經(jīng)理死央求白賴申請看看。

我回去再磋商下

一看就知道您是個買東西更加精心的人。

我確切實(shí)實(shí)給您盡全力好不輕易為您爭取的優(yōu)待，您看這樣行不？

價格也到這份上了，資源又這么慌張，要不您先交點(diǎn)訂金先預(yù)著。

提車也是按訂單先后依次提車的，回去磋商后感覺不好，我們也不能強(qiáng)賣給您!

您看會計在這邊先交訂金吧！

我沒帶錢

您可真會開玩笑。

現(xiàn)在哪個爺們出門不帶千把兩千塊錢。

要不您就確定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的，大老遠(yuǎn)的趕過來，不訂車不是白搭了嗎？

來，我?guī)ハ菜⑺桑?/p>

沒現(xiàn)車，我是外地的，現(xiàn)在就得提車走

太歉仄了，真是不好意思，沒有現(xiàn)車可交。

再說我們有標(biāo)準(zhǔn)的交車流程，這樣草草地給您交車，太不崇敬您了，好多留神事項沒法給您細(xì)說，回頭咱們會有一個隆重的交車儀式。

您要不今天先預(yù)定一下，交車我們改天再根據(jù)您的時間安置，您看可以嗎？

能試駕嗎？

您真是內(nèi)行！

買車前確定要試駕！

您現(xiàn)在對我們這款車假設(shè)還有什么不明白我再給您講講！

您先定下來，回頭您試駕要是不合意保證全額退您訂金好吧？

團(tuán)購低廉多少錢

分外歉仄！

車展上的價格都是最低價！

來我給您算算您把車開回家要打定多少錢

能優(yōu)待嗎？

真的真的真的是最優(yōu)待了！

您的眼光那么好，無論是車子大氣的外觀還是精致的內(nèi)飾及優(yōu)越的操控都是得到大家的認(rèn)可