足療師點鐘八大銷售技巧和話術(shù)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——足療師點鐘八大銷售技巧和話術(shù)

足療師點鐘八大銷售技巧和話術(shù)

做足療能夠養(yǎng)生健體，做足的前景分外可觀。那么開店銷售這塊不容忽略。這里介紹了"足療師點鐘八大銷售話術(shù)技巧'。把握這銷售技巧話術(shù)瞄準壓服對象，努力讓自己的店面開創(chuàng)盈利的局面。

第一大技巧話術(shù)：安好感

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安好感是最根本的心理需求，用安好感來壓服客戶是最常用的技巧話術(shù)。這種壓服隨處可見，譬如保險銷售話術(shù)中根本都是從安好保障為啟程點來壓服的。譬如賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲、資金縮水，不如投資房屋來的安好。再譬如賣設(shè)備說，添置這臺設(shè)備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而假設(shè)不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。安好感的反面是懼怕感，假設(shè)安好感打動不了客戶，那不妨用懼怕感向顧客施壓，可能是最有效的推銷話術(shù)。

其次大技巧話術(shù)：價值感

每個人都夢想自己的個人價值得到認可。抓住價值感，也是一個重點。

第三大技巧話術(shù)：自我得志感

自我得志感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是技巧話術(shù)中常用的壓服點。

第四大技巧話術(shù)：情愛親情感

情愛是人類最大的需求和欲望，也理應(yīng)是技巧話術(shù)的壓服點之一。親情感是銷售話術(shù)的另一個壓服點，每個人都需要親情感。

第五大技巧話術(shù)：支配感

我的生活我做主，每個人都夢想表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來。這支配感不僅是最自己生活的一種掌控，也是對生活的自信和安好感。這是人們一種隱含的需求。在好多時候，認為氣力感表現(xiàn)在對資產(chǎn)的支配上。

第六大技巧話術(shù)：歸根感

這是一種對比高級的心理需求，尤其是對于一些已有成就并體驗了坎坷的中年人來說，歸根感是他們的一種追求。對于他們來說，這是很好的一種銷售話術(shù)。但也是對比難把握的一種心理需求，它是那種體驗過繁華后的返璞歸真，是那種滄桑以后的踏實的心態(tài)。

第七大技巧話術(shù)：歸宿感

每個人都有個歸宿感，就譬如告成人士，時尚青年，家庭主婦，小資一派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有確定特色的生活方式，他們使用的商品，他們的消費都表現(xiàn)出確定的亞文化特征。將這種標簽和商品結(jié)合起來，將商品作為所歸宿群體的標志，是技巧話術(shù)的關(guān)鍵點。

第八大技巧話術(shù)：不朽感

盡管生命都會走向落幕，但沒有一個人會渴望那一天的到臨。畏縮死亡，畏縮老去，畏縮容顏消退，畏縮愛情不永，這方方面面的畏縮構(gòu)成了人們對不朽的追求，有人花錢買名聲，有人花錢買健康，有人花錢買美觀。借著這種需求，用技巧話術(shù)來壓服客戶，也是常有的方法。在足療連鎖店內(nèi)，當你把產(chǎn)品和他追求的不朽聯(lián)系起來，會很輕易打動顧客。

養(yǎng)生市場火爆，做足療能夠養(yǎng)生，因而這塊的市場分外可觀。開店的業(yè)越來越多，這個行業(yè)競爭強烈，上述介紹的八大銷售話術(shù)技巧話術(shù)