讓客戶簽單一段鉆石級銷售的精彩話術

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讓客戶簽單！一段鉆石級銷售的精彩話術

王先生，你看這是我們?yōu)槟蚨ǖ脑囻{路線，它有平路，上坡，還有急轉彎，這些路線完全能夠得志您試駕的感覺！整個流程分為試乘和試駕，您先試乘，然后再試駕，好嗎？

試駕完后...

銷售參謀：王先生，您看這次試駕您還合意嗎？

客戶：可以！

銷售參謀：那您看您對產品還合意嗎？

客戶：不錯！配置和舒適性都不錯！

銷售參謀：那您看您對產品要是沒有異議的話，我們看一下合同吧，對了，您熱愛銀色還是黑色！

（典型的嘗試簽約法）

客戶：我看對比熱愛藍色，由于我夫人可能也要開，藍色對比中性！

銷售參謀：對，藍色確實能兼顧到，那您是現金付款呢，還是分期付款呢？

（認同技巧時時刻刻照管到再加上典型的嘗試簽約法）

客戶：現金！你們畢竟能優(yōu)待多少？（有點生氣了?。?/p>

銷售參謀：王先生您別急，這些問題都是例行手續(xù)，完了以后我們會磋商一個好價錢！您看怎樣？

（鉆石級銷售參謀的特征之一：臨危不懼?。?/p>

客戶：這樣，你還是給我說你們可以優(yōu)待多少吧！

銷售參謀：其實這么好的車，配置和各方面都這么好的車，已經沒有什么優(yōu)待了。

客戶：那怎么可能呢？現在買車怎么不成能優(yōu)待呢，另外一家都優(yōu)待8千了。

銷售參謀：放心，王先生，您今天十足不會白來的，我小張斷定要做你的生意的，我看您也是要誠懇買，剛好呢我們又在搞活動，今天是第20天了，前面已經有好多客戶都是在這個活動里買的。這樣我也給您優(yōu)待8千吧。

（鉆石級銷售參謀的特征之二：自信?。?/p>

客戶：不行！

銷售參謀：王先生，您別生氣，您覺得別處的銷售人員有像我這樣給您介紹產品和服務的嗎？

（鉆石級銷售參謀特征之三：臉皮厚！）

客戶：是沒有，我覺得你的介紹我對比合意！

銷售參謀：對了，您看別處人家銷售參謀還沒有我的服務好，也優(yōu)待8千，我的服務比他還好，同樣優(yōu)待8千，你不覺得我已經虧了嗎？

（鉆石級銷售參謀特征之四：示弱?。?/p>

客戶：那這樣你再優(yōu)待2千，我確定買！

銷售參謀：假設是這樣的話，就對比麻煩了。

客戶：為什么？

銷售參謀：由于哎呀！我不好說！

客戶：怎么不好說！

銷售參謀：由于經理規(guī)定了，假設超過8千的優(yōu)待務必問客戶三個問題

（葵花寶典：三問成交法）

客戶：什么問題?

銷售參謀：王先生您今天帶錢了嗎？

客戶：帶了，卡。

銷售參謀：王先生您今天就買嗎？

客戶：嗯，假設再優(yōu)待2000，可以的。

銷售參謀：王先生您買車就您一個人抉擇了嗎，不需要其他人了嗎，譬如您夫人？

客戶：不用了，她有得車開就行了！

銷售參謀：那好，我們簽掉這份合同。

客戶：為什么？

銷售參謀：我好拿進去幫您申請呀！

客戶：那好，簽吧。

銷售參謀：感謝！那我拿進去幫您申請，理應可以的，您等等，先喝杯茶吧！

（鉆石級銷售參謀特征之五：微笑著"壓服'客戶，而客戶還乖乖地投降）

（進去轉轉，出來后）

銷售參謀：王先生，恭喜您，您終究如愿以償了?。K究可以駕著您心愛的車回家了?。?/p>

客戶：是嗎？

銷售參謀：我們去辦手續(xù)吧！

客戶：好！

銷售完成?。。?！

但是，假設幫客戶把價格申請下來了，客戶還是不簽并百般借口怎么辦？可以嘗試以下三種方法

方法一

客戶：那我要考慮一下。

銷售參謀：??？王先生您不是說您今天就抉擇買了嗎？

客戶：不是不是，我還要和我老婆磋商一下？

銷售參謀：??？您不是一個人可以抉擇嗎？

客戶：?。?？

銷售參謀：您看我冒著挨罵的風險，好不輕易幫您申請到這個價格，你太不為我們這些小員工考慮了！

客戶：不是不是小伙子你別誤會。

銷售參謀：不是誤會，我也是真心實意的幫您成全這個價格，您看您就沒有誠意了！

客戶：那好好，我買了，小伙子這還不行嗎？

銷售參謀：行，但您確定要真心誠意的，您看我一向幫您忙前忙后，這種服務您到別家根本沒有。

客戶：是的，是的，你們服務我很合意！

銷售參謀：那行，等會我們簽合同吧！

客戶：好好好！

方法二

銷售參謀：王先生，您今天要真的不買，也行，但您確定要采納我一個賠罪，行嗎？

客戶：為什么你要賠罪呀？

銷售參謀：唉！我太失敗了，今天我們都談的這么好了，您還是不買，那斷定是我方才產品介紹沒有打動您，您可能對產品還是沒有熱愛！或者是我給您服務的過程有什么過錯，讓您覺得不安逸了，對不起，是我的責任，但您能說說為什么嗎？感謝了！

客戶：不是，你的介紹我很合意，你的服務我也很合意。

銷售參謀：那我就不理解了，為什么呢？

客戶：嗯。嗯主要是價格，我覺得價格還能不能少呀？（他很小聲說）

銷售參謀：不行，十足不行，就這樣我都被老板罵了，還要扣獎金的，您都知道我們賣車的工資少得可憐，每個月就盼望那點獎金了，您這一少，您不要緊，但我這月工資和獎金又被扣了，王先生，您忍心嗎？

客戶：你們工資高得很，我知道。

銷售參謀：對呀，不降價賣工資就高呀，您說得一點都不錯呀，但只要降價賣就扣，而且扣的分外兇，方才我已經幫您申請優(yōu)待到2千的價格了，您還要降，我們賣車也太難了。

客戶：真的嗎？那好，看在你這么有誠意，服務又好，我買！

方法三

銷售參謀：行，王先生，這可是結果一次申請了，最多500元。

客戶：好吧，感謝你咯，小伙子。

銷售參謀：但有個條件務必得允許我，否那么我真的幫不了您這個忙。

客戶：什么條件？

銷售參謀：保險和裝潢務必在我們公司做，行嗎？這個條件不苛刻吧！

客戶：行！

銷售參謀：那您等著，我盡量試試。

（出來后）

銷售參謀：王先生，我還是要恭喜您，雖然我的工資扣慘了。唉！

客戶：把你們經理叫來，我給他說，不能扣你的工資。

銷售參謀：算了算了，你現在去說，回去后還不是要扣的，您就趕快簽合同吧，這些事我自己處理！您的好

意我感謝了！

客戶：好，簽吧！

銷售參謀：王先生，那感謝了，但您可