這才是讓顧客爽快買單的正確銷售話術(shù)

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這才是讓顧客爽快買單的正確銷售話術(shù)

銷售就是要學(xué)會表達(dá)，你的產(chǎn)品再好、價格再實(shí)惠，假設(shè)你無法用明顯、領(lǐng)略、的語言表達(dá)出來，顧客便無法意識到，好產(chǎn)品之所以賣不好，就是由于你不會表達(dá)說！

第一步：為什么需要

任何銷售話術(shù)務(wù)必首先連接顧客的生活或心理寫照，人們之所以關(guān)注你的產(chǎn)品，是由于先關(guān)切自己你說的與我的需要有關(guān)嗎？

只要目生溝通之所以展現(xiàn)屏障，就是由于彼此之間都站在自己的角度說話！

核心三要素：

1.誰：指的是你要對誰講，言外之意，你務(wù)必領(lǐng)會你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否那么，極有可能對牛彈琴；

2.誘因：也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；

3.需要：也就是針對這一類人的問題或渴望，然后報(bào)告他們，需要做什么事情，需要某一類產(chǎn)品。

如，以賣服裝為例，我們務(wù)必先刺激女人對美的猛烈需求，讓女人們意識到衣服質(zhì)量不好，樣式不適合有多嚴(yán)重。例如

話術(shù)："衣服只圖低廉一點(diǎn)的，其實(shí)對身體是很不好的，嚴(yán)重地還會引發(fā)各種疾病，而且這款衣服雖然價位高一點(diǎn)，但是它的性價比很高，您穿出來還很顯氣質(zhì)，可以放大您的氣質(zhì)和美觀，何樂而不為呢？'

你的顧客也只有意識到買低廉衣服的嚴(yán)重性，才能產(chǎn)生切實(shí)的需要感！

其次步：為什么需要我

我們做銷售的目的是夢想有一片面顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你務(wù)必給出讓顧客選擇你的理由！

核心三要素：

1.我是誰：也就是指我獨(dú)特的產(chǎn)品及品牌定位，報(bào)告用戶我是某一個品類當(dāng)中最好的，或者獨(dú)一無二的；

2.我的賣點(diǎn)：指的是我產(chǎn)品的價值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值；

3.我的履歷：指的是我有什么強(qiáng)大的信任優(yōu)勢，以此來讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；

話術(shù)：我是賣服裝的，我做這個行業(yè)已經(jīng)好幾年了，我充分的了解流行趨勢，你的衣服定位是中高端，穿上顯檔次的同時還可以讓顧客顯瘦，顯腿長，放大顧客的優(yōu)點(diǎn)等。

第三步：為什么需要現(xiàn)在行動

拖延往往是扼殺行動的儈子手，假設(shè)顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你務(wù)必給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由！

核心三要素：

要素一：所謂感知更猛烈，核心就在于描繪可預(yù)見的結(jié)果體驗(yàn)。

就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來，以此來進(jìn)一步拉起顧客的行動欲望。

例如：你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看，讓她自己感受價值。

要素二：為什么要讓顧客添置更值得？

假設(shè)你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品確實(shí)物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品。

例如：你這件衣服雖然價格高點(diǎn)，但是質(zhì)量過關(guān)，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢！

要素三：為何要讓你的供給變得更緊俏？

越是緊俏的東西，才越輕易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動，那么，賣服裝要如何制造緊俏感？限時、限量、限價！

例如：＂本次優(yōu)待活動為期僅限15天，請務(wù)必抓住眼下難得的機(jī)遇，來了就不要空手離開，更不要為錯過而懊喪，請趕快