鉆石產(chǎn)品FAB銷售話術(shù)純干貨

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鉆石產(chǎn)品FAB銷售話術(shù)，純干貨!

FAB法那么，即屬性，作用，利益的法那么，F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞:Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的依次來介紹，就是壓服性演講的布局，它達(dá)成的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

重量

F：10分

A：象征著愛情十全十美

B：選擇這枚鉆石送給您的女摯友，代表您對(duì)她全心全意的愛，她確定分外感動(dòng)

F：13分

A：十三象征一生

B：代表一生的愛

F：25分

A：0.25克拉即是"520'，代表著我愛你

B：用它送給您的女摯友寓意深刻，能夠無聲的幫您說出您的愛意

F：27分

A：代表著"愛妻'

B：同時(shí)也證領(lǐng)略您對(duì)妻子永恒的愛

F：30分

A：30分大小的鉆石已經(jīng)具有確定的保值價(jià)值

B：象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時(shí)間和空間的限制，直到永遠(yuǎn)

F：50分

A：極具珍藏價(jià)值，具有保值升值的空間

B：寓意"您是我的另一半'，表達(dá)您與愛人相伴一生，白頭偕老的美好愿望

F：1克拉

A：克拉大小是整數(shù)段，分外難得，保值及珍藏價(jià)值分外的高

B：極具珍藏價(jià)值，具有保值升值的空間。寓意"您是我的全部'，代表了愛人之百分百的愛意

顏色

F：D、E色

A：您選擇的這枚鉆石是D色的;是鉆石中的頂級(jí)顏色，分外稀少

B：它代表您的愛情純凈唯一，給您的愛情送去美好的祈福

F：F、G色

A：它的顏色分外好，純凈、通明，是鉆石中的中高檔色澤

B：它是純凈無暇的愛情的象征，這枚鉆石確定會(huì)給您的婚姻送去美好的祈福

F：H色，屬于接近無色的級(jí)別

A：H色的色澤不會(huì)像I-J色或K色的略顯微黃，反而是屬于亮堂的無色級(jí)別

B：它不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的典雅高貴的氣質(zhì)

F：I-J色

A：這個(gè)顏色級(jí)別屬于接近無色，是看不出帶有黃色調(diào)的

B：歐美人推崇白色，由于她們屬于白種人，白色更加適合他們;而中國人屬于黃皮膚，I-J色的鉆石，不會(huì)像D色戴上去顯得突兀，反而與膚色更加的契合，它佩戴起來就像您身體不成舍棄的片面

凈度

F：VVS

A：凈度極別分外高，分外具有保值價(jià)值的凈度級(jí)別

B：這正是您們純凈愛情的印證，代表著您對(duì)女摯友那份純凈無暇的愛情

F：VS

A：得志一般配戴的凈度要求

B：這是您對(duì)愛情更加完備的一種追求情侶或即將結(jié)婚

F：SI級(jí)別

A：SI級(jí)是指十倍放大鏡下可見內(nèi)部特征

B：但是肉眼是無法看到內(nèi)部特征的，完全不會(huì)影響您的佩戴效果。是性價(jià)比最高的，買同樣的錢，SI的鉆石能夠買的更大，更加物超所值

切工

F：亮堂式切工

A：它能夠很好的突顯鉆石的火彩

B：您佩戴起來分外閃動(dòng)，讓你在任何場(chǎng)合都能成為眾人矚目的焦點(diǎn)

F：八心八箭

A：有對(duì)稱的八顆心和八顆箭，又稱丘比特切工

B：這枚八心八箭的鉆石代表著愛神丘比特之箭，八心八箭凝結(jié)一體，比喻"邂逅、鐘情、示意、夢(mèng)系、初吻、纏綿、默契和山盟'八個(gè)美觀意境，仿佛記錄了您和女友從相識(shí)到相愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

鑲嵌材質(zhì)

F：Au750

A：硬度較高，價(jià)位相對(duì)較低

B：18K金鑲嵌對(duì)比堅(jiān)韌，您不必太惦記鉆石脫落的問題，同時(shí)能夠?yàn)槟?jié)省一片面開支

F：Pt950

A:純真，稀有，永恒，不退色

B：鉑金自然的色澤與鉆石的火彩相得益彰，交相輝映。充分呈現(xiàn)您的天性與氣質(zhì)

工藝

F：噴砂

A：噴砂啞光面與拋光面形成鮮明比較

B：首飾立體感，層次感猛烈，您佩戴起來更顯時(shí)尚美觀

F：拉沙

A：使產(chǎn)品彌漫質(zhì)感

B：您佩帶起來往往也彌漫知性和內(nèi)涵

F：圓弧戒臂

A：戒臂線條更加美好，更加貼合手指

B：您佩戴這樣的戒指，更加舒適，長期佩戴也不會(huì)展現(xiàn)戒痕

鑲嵌方式

F：爪鑲

A：像爪子一樣牢牢抓住鉆石，金屬很少遮擋鉆石

B：鑲嵌分外堅(jiān)韌，你佩戴不用太惦記鉆石脫落的問題，由于鉆石很少被金屬遮擋，使鉆石的火彩和閃光更加奪目，顯得您更加光輝奪目

F：包鑲

A：整體感強(qiáng)，鑲嵌穩(wěn)固、視覺上干脆領(lǐng)略

B：包鑲款較傳統(tǒng)、大方，適合成熟女性或男士，片面手指較充實(shí)的女孩也對(duì)比適合包鑲;同時(shí)，冬天佩戴包鑲的產(chǎn)品，也不會(huì)惦記鉤到毛衣

F：微釘鑲

A：使鉆石有一種浮著的感覺，能夠極好的表達(dá)鉆石光輝

B：大量的鉆石顯得豪