銷售提升培訓之十一_第1頁
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文檔簡介

“因為我會給自己定下遠大的目標，并且有切實可行的實施方案“我會將年度的計劃和目標細分到每周和每天里比如說今年定的目標是3840萬，我會把它按12個月分成12等份，這樣每個月完成320萬就好了。然后再用星期來分“80萬還是太大，怎么辦目標要定得夠大才足以令我興奮，接著再把目標分成一小塊一小塊的，這樣它就會確實可8000元的時候，究竟要完成多少交易呢？這就折銷售點擊動計劃。在做計劃之前，讓我們看一下“世界首席銷售員”62-72歲時的一天（5）8657萬銷售員”吸收為會員，而后成為的會員。在72歲高齡時成為世界而制定的計劃和提供給客戶作為參考的計劃。進行預測。不管銷售員的意向如何，實際上是被客觀環(huán)境所包圍的。如果忽略了對客觀環(huán)境的分析預測，銷售計劃則只是沙上建塔，空中造樓。好，可以說銷售就成功了一半。銷售員在制定銷售計劃時，總要考慮到以下兩件事：一個無論對方擁有一百名、還是一千名職工，無論對方的財會人員怎樣反復、研究銷售員提要進行一番有關財經(jīng)知識的學習。折銷售點

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