實(shí)戰(zhàn)：打造爆款的各種方式

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：打造爆款的各種方式

根據(jù)淘寶平臺(tái)流量分配規(guī)則，你要獲取更多的流量，就必須有好的排名，好的排名就意味著要做到爆款才可以，爆款就好像一個(gè)門，如果你的店非常漂亮，東西非常好，但是是一個(gè)封閉的店鋪，連門都沒(méi)有一個(gè)，用戶怎么進(jìn)來(lái)買東西。一般一個(gè)店鋪?zhàn)钌僖幸粋€(gè)爆款，當(dāng)然根據(jù)行業(yè)不同，爆款的定義也不同，作為淘品牌類店鋪，都是要通過(guò)爆款去創(chuàng)造店鋪主要流量入口，大牌本身就有流量入口，達(dá)人丶星店類，都一樣，本身有流量入口；2丶淘寶為什么要弱化爆款：由于淘寶的賣家數(shù)倍增，流量如果還是一味的被分配到前幾名的商家那里，很多小商家就很難活，前幾年一款產(chǎn)品可以賣幾十萬(wàn)件，到現(xiàn)在能賣幾萬(wàn)件就很牛逼。弱化爆款的唯一方式，就是流量從組，打散，給小賣家有合理的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這樣也導(dǎo)致廣告成本居高；3丶爆款的打造方式：1)微博打造爆款模式：有一種店鋪全店只賣幾個(gè)產(chǎn)品，但銷量很嚇人，但是他們從不出現(xiàn)在綜合排名的行列，正常做淘寶的兄弟們就搞不明白了，他的流量從哪里來(lái)的，沒(méi)錯(cuò)，他們用的是微博的流量，有人說(shuō)微博的流量比較轉(zhuǎn)化比較低，所以一直不敢試，的確有這樣的問(wèn)題，但是微博的流量對(duì)以下幾種類目很適合：第一種：隱私性產(chǎn)品，例如減肥丶豐胸丶狐臭丶私處護(hù)理，抓住痛點(diǎn)狠狠扎，轉(zhuǎn)化剛剛的，我之前的晶體月賺5萬(wàn)元就是用的微博流量；第二種：容易視覺(jué)分享的產(chǎn)品，例如服裝丶臉部護(hù)理的，拼命找不同的MM拍買家秀，用軟件處理好，配好創(chuàng)意文案轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)很高；第三種：時(shí)尚科技明星產(chǎn)品，例如之前的卷發(fā)器丶檸檬杯這些就是時(shí)尚科技的，還有一些明星用過(guò)的產(chǎn)品也是非常適合微博營(yíng)銷的；有的人會(huì)說(shuō)，我微博沒(méi)有粉絲流量從哪里來(lái)，那當(dāng)然只有花錢買流量，微博流量成本都比較便宜，控制的好可以在0.5元-1元之間，買流量的途徑如下：第一種：新浪粉絲通，新浪官方自己推的廣告工具，有錢開(kāi)通一個(gè)賬號(hào)，可以按展現(xiàn)收費(fèi)，也可以按點(diǎn)擊收費(fèi)你自由控制；第二種：達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)是最古老的模式，你可以通過(guò)第三方平臺(tái)投放到達(dá)人賬號(hào)，如果是企業(yè)微博，你可以在微博后臺(tái)的微任務(wù)發(fā)布過(guò)去，如果這你都不喜歡，你可以單個(gè)找你喜歡的達(dá)人談價(jià)格，談好了就可以；第三種：明星發(fā)微博，這個(gè)力量非常厲害，第一撥玩的人都成品牌了，例如：wis丶草木之心等等，但缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高，從最開(kāi)始的10萬(wàn)發(fā)一篇微博，到現(xiàn)在的50丶60萬(wàn)發(fā)一篇，所以要有很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澆鸥一ㄟ@個(gè)錢，呵呵！如果你想發(fā)明星微博，我這邊有資源，可以優(yōu)惠發(fā)送；2)鉆展打造爆款模式：鉆展打爆款，正常來(lái)說(shuō)不屬于旁門左道，但在11-12年期間鉆展管理不嚴(yán)格時(shí)期，出現(xiàn)了一幫賣假貨的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)鉆展圈了一大筆錢走了，每次行動(dòng)利潤(rùn)都將近500萬(wàn)左右，僅僅是一個(gè)月的時(shí)間，我舉兩個(gè)案例大家看看：第一個(gè)：姐！你該換包了！，這個(gè)如果做淘寶早的商家，我相信你看見(jiàn)過(guò)這個(gè)廣告，大概在12年的4月份左右，首頁(yè)的鉆展位基本都被他投了，他們的套路是這樣子的：1》先買一個(gè)皇冠店鋪，然后策劃產(chǎn)品，從品牌名稱到請(qǐng)的模特，拍攝場(chǎng)景，視覺(jué)美工，全套下來(lái)只讓你有一個(gè)感覺(jué)，就是你信他是法國(guó)來(lái)的大牌，名字叫：路易xxx，然后還有官網(wǎng)讓你查詢真?zhèn)危?》刷100多筆銷量，然后全部寫他們策劃好的評(píng)價(jià)；3》原件很高，打折只要：299元；4》不斷0風(fēng)險(xiǎn)承諾，買了只要1年內(nèi)你有任何不喜歡，不爽都可以退；5》只賣貨不評(píng)價(jià)，因?yàn)樘詫毑辉u(píng)價(jià)，15天之后才顯示評(píng)價(jià)，所以用戶看到的評(píng)價(jià)都是他們之前刷單的評(píng)價(jià)；由于他們團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力十足，做高轉(zhuǎn)化率根本是小菜，然后剩下的就是投鉆展獲取大流量即可，他們的戰(zhàn)斗周期一般是1個(gè)月，干完就走，那么所謂的任何承諾都是蛋疼，因?yàn)槟氵B他人都找不到了，下次他們就換店鋪干了；第二個(gè)：賣浪琴假表，赤裸裸的偷天換日，全店偽裝聚劃算設(shè)計(jì)，那個(gè)時(shí)候鉆展對(duì)文案的規(guī)范沒(méi)有那么嚴(yán)格，所以讓這幫技術(shù)流的商家有了圈錢的機(jī)會(huì)，來(lái)看看他們是如何做的：控制細(xì)節(jié)方面跟上面的案例很相似，我這里只講不同的地方：1》挑選浪琴的男女對(duì)表一套，然后把logo給ps掉，只剩下產(chǎn)品本身，然后提交鉆展素材審核，審核的連接是連到店鋪首頁(yè)的，店鋪首頁(yè)當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)就很普通，然后主打的表是貼有自己品牌logo的對(duì)表，外觀個(gè)提交素材的內(nèi)容一樣，于是小二就給審核通過(guò)了；2》素材通過(guò)后，商家就將全店設(shè)計(jì)替換成早已準(zhǔn)備好的聚劃算設(shè)計(jì)風(fēng)格，幾乎普通人進(jìn)來(lái)就以為是聚劃算在賣手表；3》店內(nèi)的對(duì)表直接換成浪琴原版拍攝的高清圖，視覺(jué)美工非常好的包裝，因?yàn)榫褪钦姹砼臄z的，然后真實(shí)發(fā)貨全部都是A貨，你懂的，因?yàn)槠胀ㄈ藷o(wú)從分辨；就這樣一套技巧，加上之前案例的細(xì)節(jié)控制，我記得當(dāng)天就賣了4000多件，一只表最少賺400左右，不用我多說(shuō)了，呵呵！當(dāng)然在2014年的今天，這些都實(shí)現(xiàn)不了，因?yàn)殂@展的審核機(jī)制異常復(fù)雜，而且開(kāi)通鉆展還要考試，邀請(qǐng)；3)刷單打造爆款模式：這種打造爆款的方式主要在09年-12年期間，方法很簡(jiǎn)單，你敢刷即可，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是人氣排名時(shí)代，銷量和轉(zhuǎn)化率幾乎決定了一切，而且刷的成本不高，所以技術(shù)流的商家，搶到了第一桶金，主要當(dāng)時(shí)的假表丶假包丶反正只要是稀釋品牌價(jià)值的產(chǎn)品，都是用這招；4)螺旋打造爆款模式：這種方式主要是在12年的下半年研究出來(lái)的，因?yàn)樘詫毟倪M(jìn)了算法，因?yàn)槿绻悄骋惶熹N量很高，而第二天很低，那么這樣也是拿不到好的人氣排名，人氣排名意味著有長(zhǎng)期好的表現(xiàn)，好的表現(xiàn)淘寶從何得知，當(dāng)然只能通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷，所以螺旋打造方式登上了歷史的舞臺(tái)，螺旋的意思是控制7天的銷量與轉(zhuǎn)化率的合理遞增，讓搜索引擎認(rèn)為你是有良好的表現(xiàn)，進(jìn)而排名每天一更新，這個(gè)模式現(xiàn)在也演化的非常復(fù)雜，等以后有空專門寫一篇來(lái)講；5)9.9元提價(jià)打造模式：這種方式在13年非常主流，當(dāng)時(shí)很多線下上來(lái)的商家，對(duì)于爆款的理解，就是先上一輪“折800”，然后就可以是爆款，呵呵！相信你也知道，后來(lái)導(dǎo)致淘寶語(yǔ)嫣上位，直接封殺“折800”，后來(lái)被迫轉(zhuǎn)型；那這個(gè)原理是如何產(chǎn)生的：因?yàn)楫?dāng)時(shí)算法還沒(méi)有引進(jìn)搜索轉(zhuǎn)化率的概念，當(dāng)時(shí)銷量是一個(gè)整體的大權(quán)重，沒(méi)有被細(xì)分開(kāi)來(lái)，所以只要你敢虧，然后節(jié)奏掌握好，你就直接9.9元包郵上“折800”就可以了，賣個(gè)幾千件很正常，然后7天一個(gè)周期，不斷提價(jià)，然后你的人氣排名丶銷量排名就占住了，然后配合直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重，很快綜合排名也就卡住了，后面就是等著數(shù)錢的節(jié)奏，之前有個(gè)朋友些過(guò)一篇這種打法的文章，他是賣T恤的，9.9包郵，最后提價(jià)到59元包郵，3個(gè)月賺了60萬(wàn)，你不的不相信這個(gè)事實(shí)；6)偷天換日打造模式：這種方式一直存在，但用的好的人不超過(guò)10個(gè)，因?yàn)樘詫毞醋鞅撞块T一直在升級(jí)這類監(jiān)控算法，將A寶貝換成B寶貝，你可以想象多恐怖，當(dāng)然有的是同一個(gè)寶貝多個(gè)型號(hào)，換寶貝的模式有以下幾種：第一種：換季換寶貝，一般例如女裝，夏季賣了幾萬(wàn)件的T恤，換成秋冬的長(zhǎng)T恤；第二種：同一個(gè)產(chǎn)品2個(gè)型號(hào)，例如：一瓶50ml的香水，開(kāi)一個(gè)一樣的磨具但小很多是5ml的，那么在沒(méi)有參照物拍攝的情況下，你就只認(rèn)瓶子，不認(rèn)大小了，然后上架大量試客丶9.9包郵等，量上來(lái)了，圖片都不用修改，直接賣50ml的，這種偷換方式相對(duì)安全；第三