微營銷：O2O實施的新領域

【計算機論文】微營銷：O2O實施的新領域

最近和很多朋友聊，對微商的看法都是一種新生態(tài)，但又找不到出路，其實也不難想象，揭破了以微商代理層層壓貨的模式，越來越多人加入到微商，也意味著此種模式的滅亡；微商的下滑，無非有以下幾點:1做微商的初心：估計很少做微商的會想到這個詞，“初心”，真正的微商是一個以人為中心，把自己接觸到好產品分享給朋友，品牌商對分享者返傭；但，事實上是，很多人為了巨大的利益差價，不管什么產品都賣，違背了微商的本質；2微商模式：現(xiàn)在其實最多的模式就是壓貨模式，全世界的人民都在微商創(chuàng)業(yè)，都在開始招代理；真實現(xiàn)象是招代理的人比真正零售的少；3零售能力弱：不是說微商不想零售，我覺得大部分還是取決于品牌商的引導，一個以專門為招代理層層壓貨模式的公司能做好零售才怪，實際上是以零售為目的的微商，都活的好好的；4引流能力差：很多微商不會加好友，更不會想做一些活動來擴大自己的微信圈子，其實不缺流量，相反，微商的引流渠道比電商更簡單；綜上所述，基本就是微商做不好，下降的厲害的幾個主要原因吧；所以，從現(xiàn)在開始，微商紅利基本是沒有了，微商開始進入正規(guī)化丶專業(yè)化丶系統(tǒng)化丶團隊化的發(fā)展二；為什么說微商是O2O實施的新生態(tài)先來說說O2O，從整個電商生態(tài)來說，O2O是玩資本和平臺的，雖然大家都在吆喝，但市場還不是很成熟，整合資源丶培養(yǎng)市場需要耗費巨大時間和財物成本，從目前第三方發(fā)展來看，大家都只是在試水，還未形成規(guī)模效應；很多人認為O2O難做，是因為線下資源整合起來難度大，尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩。在我看來這恰好是微商的機會所在。O2O重在服務，如果微商僅僅只把自己定位成一個微信賣東西的人，那么他就只是一個賣家或中介商，而如果把自己定位成一個移動客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，那么微商就會成為移動電商的橋梁。線上做好推廣，線下做好服務丶陳列丶體驗。微商和實體店之間其實是互補的：線下缺少的流量問題，線上可以解決；線上缺少的體驗問題，線下可以解決。如果能做到O2O模式，那新興渠道給傳統(tǒng)渠道帶來的壓力就會開始變成助力。線下的痛點：店面延伸空間受限，借勢移動互聯(lián)網也無法達成本質上突破；自建閉環(huán)成本高，基于店鋪/品牌搭建的社交鏈弱；用戶丶店面丶營銷關系連接無法達成和諧的規(guī)?；瘮U大；有著移動互聯(lián)丶社會化社交基因的微商，基于“社交推薦”引發(fā)“同型消費”，微商高能的社交連接，會真正激活生活場景下的需求轉化。線下店鋪主要承載的是銷售場景，而對于微商O2O，主要是借助社交鏈的激活，形成美容生活場景下復合型的需求，供應丶消費丶傳播丶營銷丶用戶丶生產者……都將被重組。從美的電器轉戰(zhàn)O2O模式微商城我們就可以看