春晚“紅包雨”開始第一輪預熱 電商為何總能扎堆砸錢

【計算機論文】春晚“紅包雨”開始第一輪預熱電商為何總能扎堆砸錢

2015年春節(jié)，多家電商角逐搶紅包大戰(zhàn)。1月23日10時開始，支付寶錢包App上搶紅包的聲音連成了片，當天由支付寶派發(fā)的第一波1000萬份商家禮包在22分鐘內(nèi)被用戶“咻”完。這只是春晚“紅包雨”的第一輪預熱。不惜重金拿下猴年央視春晚獨家紅包互動權的支付寶，將從1月23日開始連續(xù)19天派送商家禮包，除夕夜春晚上，還將以“福卡”形式給全國觀眾發(fā)現(xiàn)金紅包;另一邊，靠春晚互動一炮走紅的微信紅包正在聯(lián)合QQ分流支付寶流量;百度則以“福袋”紅包形式擠進這場“紅包大戰(zhàn)”中。不難看出，這是一個電商們紛紛搶著砸錢的棋局，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟似乎步入這樣一個圈子：產(chǎn)品幾乎都是免費的，甚至經(jīng)常砸錢“搶”客源，“燒錢”毫不手軟，企業(yè)持續(xù)虧損卻照樣上市，而且備受投資者青睞。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的“負翁”似乎與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的富翁平起平坐，甚至被高看一籌。這種令人看不懂的現(xiàn)象究竟為什么？一到過節(jié)就“燒錢”，這是常態(tài)嗎？今年支付寶現(xiàn)金紅包的主戰(zhàn)場是在春晚，觀眾會在春晚主持人的帶動下，通過福卡形式搶現(xiàn)金紅包。為了在紅包大戰(zhàn)中扳回一局，支付寶這次不惜重金投入，單拿下猴年春晚紅包獨家互動權的花費就是億元級別，雖然這一數(shù)字并未得到官方證實。支付寶與春晚的合作令騰訊CEO馬化騰感慨，今年央視春晚沒了微信紅包，因為“央視有個投標，我們輸了，對方非常拼”。支付寶負責春晚紅包的相關人士在接受媒體采訪時模糊地透露，支付寶在除夕當晚的現(xiàn)金紅包肯定比拿下春晚獨家紅包權的花費高，這一數(shù)字至少是以億元為單位，金額也將是歷年春晚最高的。與此同時，一份紅包攻略正在被大量用戶收藏，上面列出了支付寶連發(fā)19天商戶禮包的明細。除了天貓超市10元禮包，中國人壽、中國人保的返鄉(xiāng)保障險和合家歡險，運營商10M流量包，淘寶電影、滴滴出行、蝦米音樂的優(yōu)惠券外，其他禮包多集中在線下吃喝玩樂商戶。作為應對，微信將拿出朋友圈除夕前后整整10天的所有廣告收入作為免費紅包，發(fā)給全國網(wǎng)民，金額至少達到9位數(shù)(億)。截至目前，已經(jīng)有太平洋產(chǎn)險、長安福特、益達、云南白藥牙膏、流量寶等數(shù)十家企業(yè)或品牌宣布加入春節(jié)微信紅包陣營，涵蓋了金融、快消、電商、交通、零售等多個領域。陳莉認為，利用補貼模式吸引用戶是最直接、最迅速方式，因此很多APP，特別是互聯(lián)網(wǎng)理財、P2P等移動設備，更愿意用這招，但通過此舉來獲取用戶量是短暫的，平臺要考慮獲客成本、運營成本，一旦平臺沒有足夠吸引的優(yōu)惠力度，用戶量會隨即下降。為什么燒錢又虧錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻價值不菲？中央電視臺品牌顧問、品牌戰(zhàn)略專家李光斗說，時代不同了，互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯在改變:賺錢和不賺錢的可以平起平坐。傳統(tǒng)經(jīng)濟是富翁經(jīng)濟，主要看企業(yè)賺了多少錢；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟卻是負翁經(jīng)濟，即使尚未盈利和持續(xù)虧損，也能夠上市并獲得高額估值和巨額投資。的確，京東2014年5月在納斯達克上市時，投資者給出160億美元的估值，共募集17.8億美元。然而京東至今為止尚未實現(xiàn)盈利，2014財年京東更是虧損49.9億元之巨，成為IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)虧損最多的企業(yè)。持續(xù)虧損但卻獲得投資者青睞的互聯(lián)企業(yè)并非只有京東一家，類似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屢見不鮮。新浪微博與京東同年在美國納斯達克上市，是另一家持續(xù)虧損卻獲得40億美元估值的互聯(lián)網(wǎng)公司；除此之外，還有途牛網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)也都列名在美上市，卻持續(xù)虧損的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)名單之上。除了讓人費解的虧損上市，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有一個迥異于傳統(tǒng)企業(yè)的特征——沒有盈利的情況下卻賣得令人咋舌的高價。Instagram是一款圖片抓拍和分享應用，它由斯坦福大學的凱文·斯特羅姆和14名20多歲的年輕人花了22個月編寫代碼而成，在沒有任何營收模式和任何盈利的情況下，卻被Facebook以10億美元買下，截至2015年3月，Instagram市值已過370億美元。李光斗認為，虧損上市、尚未盈利卻市值很高，此類在傳統(tǒng)經(jīng)濟看來不可思議的景象，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中卻是見怪不怪。因為互聯(lián)網(wǎng)時代的估值方式發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關鍵不是賺了多少錢，而是集聚了多少用戶。傳統(tǒng)經(jīng)濟的估值是基于企業(yè)的現(xiàn)金流，以及企業(yè)的收益率，在綜合考慮時間和風險因素的基礎上評估企業(yè)的價值?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟屬性不同?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一種純粹的信息經(jīng)濟，它擺脫了土地、設備、廠房等物理條件的束縛，無需大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入即可大力發(fā)展虛擬經(jīng)濟;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求的是用戶數(shù)量的積累，且用戶數(shù)量容易在短時間內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。也正因如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改變了傳統(tǒng)企業(yè)估值方式。近日，著名手機應用軟件PP助手2016年戰(zhàn)略發(fā)布會在京召開，從會上透露的信息來看，2015年PP助手在安卓端用18個月的精力積攢了1.5個億的用戶，IOS端經(jīng)過三年的積累也同樣達到了1.6億的用戶，而PP助手的相關負責人認為，他們最大的成績并不是有多大的盈利和有多大的覆蓋，而是通過具有移動分發(fā)資源以及媒體的資源，構建了一個強大的分發(fā)體系。可見，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值并不是賺了多少錢，而是集聚了多少用戶，擁有了多大的分發(fā)體系。“燒掉”的錢從哪兒來？互聯(lián)網(wǎng)誕生后一個最大的矛盾擺在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前，這便是網(wǎng)絡普及最大化和收費之間的矛盾：如果對網(wǎng)民收費則不利于網(wǎng)絡的最大普及，互聯(lián)網(wǎng)具有媒體的屬性，一篇網(wǎng)頁看到的人越多，它的價值才會越大；但免費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有收入，企業(yè)將無以為繼。沒有盈利，資本市場更談不上對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值。而解決這個問題的是摩根士丹利。1995年，為用戶提供網(wǎng)絡瀏覽器的網(wǎng)景(Netscape)成功上市，成為在美國資本市場上市的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，摩根士丹利用用戶數(shù)量和網(wǎng)頁的點擊率對新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進行估值，而不是盈利。李光斗認為，這就是互聯(lián)網(wǎng)公司的估值特權：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虧損狀態(tài)上市的估值機制就此誕生并得以沿用，風險投資和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組合在一起形成了一條完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的商業(yè)機制。在這套商業(yè)機制中，財富的創(chuàng)造不是依賴實體運營中的利潤，而是在天使投資