服裝店員注意對(duì)顧客的說(shuō)話語(yǔ)氣

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好多人都有這樣的習(xí)慣，當(dāng)他和好多摯友到商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店去購(gòu)物時(shí)，就會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的打心理熱愛(ài)某個(gè)門(mén)店或不熱愛(ài)某個(gè)門(mén)店，甚至他還會(huì)將這種感覺(jué)傳染給同行的伙伴們，這是個(gè)潛意識(shí)行為，這是為何呢?我想主要還是門(mén)店的銷(xiāo)售人員在售賣(mài)商品的過(guò)程中給消費(fèi)者留下了不好的印象。一個(gè)消費(fèi)者從一進(jìn)店就可以感受到門(mén)店的銷(xiāo)售空氣和對(duì)導(dǎo)購(gòu)員迎接服務(wù)舉行評(píng)分;經(jīng)過(guò)專(zhuān)家認(rèn)證，假設(shè)消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的第一印象對(duì)比合意，消費(fèi)者就會(huì)保持這種好心情在10-20分鐘，這個(gè)時(shí)間足可以讓導(dǎo)購(gòu)人員舉行商品介紹了;那么若第一印象不合意，那個(gè)消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的不好印象就會(huì)持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來(lái)的工作會(huì)很難做。

可見(jiàn)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員在迎接顧客從一開(kāi)頭就相當(dāng)重要，有時(shí)我們?cè)陂T(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中也時(shí)常會(huì)犯連自己也沒(méi)有意識(shí)的錯(cuò)誤，這些都是無(wú)心之錯(cuò)，我們應(yīng)當(dāng)制止發(fā)生，以此來(lái)提高門(mén)店的成交率。我們就來(lái)看門(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中幾個(gè)務(wù)必制止的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

用斷定的語(yǔ)氣來(lái)取代否決的語(yǔ)氣

我時(shí)常會(huì)看到門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)人員一見(jiàn)到顧客上門(mén)，便笑臉相迎，急不成奈地說(shuō)："先生/小姐，接待光臨，請(qǐng)隨意看看'。這是門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員在日常工作犯的分外常見(jiàn)的錯(cuò)誤。什么叫"隨意看看'，顧客會(huì)想，那么這個(gè)門(mén)店沒(méi)有我我可以選擇的東西，既然沒(méi)有什么可以讓我選擇的，那我還是到另外一個(gè)門(mén)店去吧。

"先生/小姐，這邊請(qǐng)，這邊有我公司新到的款式，今年是對(duì)比流行的';這是正確的做法，這樣做即可以報(bào)告顧客公司有新款上市，再利用這個(gè)機(jī)遇接近顧客并將顧客引到新款商品前，找機(jī)遇介紹商品。

當(dāng)然還有一種處境，顧客剛一進(jìn)店，時(shí)常會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)員老遠(yuǎn)就在那喊了"接待光臨'當(dāng)看到顧客剛一伸手想看某款服裝的布料及款式時(shí)，就有聽(tīng)見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)員在講："這是公司新到款式'。這樣不會(huì)把我們顧客給嚇壞才怪呢，顧客會(huì)想"這個(gè)門(mén)店的東西是摸不得的'而放棄在該門(mén)店選擇商品。

導(dǎo)購(gòu)員在繁忙時(shí)可以面帶微笑并點(diǎn)頭示意，表示接待顧客的到來(lái)，顧客對(duì)某款表示熱愛(ài)時(shí)，在你還沒(méi)有將一個(gè)顧客給招呼好時(shí)切忌在旁邊大叫，顧客可以自己先選擇，當(dāng)他提問(wèn)時(shí)我們?cè)谫x予解答。

用苦求型語(yǔ)氣取代命令型的語(yǔ)氣

"到這邊看一下'命令型語(yǔ)氣

"你試一下'命令型語(yǔ)氣

"請(qǐng)麻煩您到這邊看一下'苦求型語(yǔ)氣

"請(qǐng)麻煩您到試衣間試一下，看是否合身'苦求型語(yǔ)氣

我們的一線導(dǎo)購(gòu)人員在售賣(mài)的過(guò)程中時(shí)常沒(méi)有留神到自己在同顧客溝通時(shí)的語(yǔ)氣，這些命令型的語(yǔ)氣帶給顧客的傷害;命令型的語(yǔ)氣帶有強(qiáng)迫性，會(huì)讓顧客心理感覺(jué)不安逸，顧客到了門(mén)店是來(lái)享受服務(wù)的，而不是來(lái)受我們的氣的;導(dǎo)購(gòu)員在日常售賣(mài)過(guò)程中要盡量少使用命令型的語(yǔ)氣，而改用苦求型的語(yǔ)氣，"麻煩您'"請(qǐng)'等。

拒絕時(shí)以對(duì)不起跟苦求并用

"我們這商品是不打折的'錯(cuò)誤

"真的很歉仄，我們這商品都是正廠出品，明碼標(biāo)價(jià)的，商品的質(zhì)量是完全有保障的，你關(guān)切的不也是商品的質(zhì)量嗎'正確

"那款我們還沒(méi)有到貨'錯(cuò)誤

"很歉仄，這款切實(shí)分外流行，不過(guò)我們可以想手段幫你定貨過(guò)來(lái)'正確

使用拒絕型的語(yǔ)句是將顧客的要求拒之門(mén)外，造成給顧客一種沒(méi)得磋商的心理，你的要求我們是無(wú)法得志，你要是容許你就買(mǎi)，不容許我們也是沒(méi)有手段的情景;久而久之就是將顧客拒之門(mén)外。而是使用對(duì)不起的語(yǔ)句時(shí)，給顧客一種受崇敬的感覺(jué)，雖然你的要求我們得志不了，但我可以得志你的其他要求。

不下斷語(yǔ)，要讓顧客自己抉擇

"這款很適合您，我看你就選擇這款吧'錯(cuò)誤

"這款穿在您的身上顯的氣質(zhì)高雅，這款就顯的你分外亮麗青春，這只是我個(gè)人觀法'正確

顧客中意某款商品，可有時(shí)又拿不定留神，于是就來(lái)請(qǐng)教我們的導(dǎo)購(gòu)人員，詢問(wèn)她畢竟我該選擇那一款，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是自作看法給顧客一個(gè)斷定的信息，你想顧客選擇那一款對(duì)你來(lái)說(shuō)都是一樣，何必幫顧客拿留神呢。若是顧客到了家里一穿，斷定會(huì)有好多不同的觀法，那時(shí)這名顧客有可能就會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員不滿，讓他記住并不在惠顧門(mén)店。

導(dǎo)購(gòu)員最忌諱的是給顧客