網(wǎng)紅孵化器：一年成本超百萬 三月不盈利就放棄

【計算機(jī)論文】網(wǎng)紅孵化器：一年成本超百萬三月不盈利就放棄

孵化器公司幫忙打理，一個人一年至少投入一百萬一群長著錐子臉或是蘿莉混血臉的漂亮女孩，正在為原本沉悶的商業(yè)市場添彩。有時她們的樣貌也許讓人分辨不清，她們的美麗卻帶來了女人的贊美，男人的寵愛，以及金錢。她們有一個共同的名字:網(wǎng)紅姑娘。網(wǎng)紅不是這個時代才有的產(chǎn)物，不過發(fā)展到今天，網(wǎng)紅的定義與性質(zhì)都與過去大相徑庭。在成名的路上，她們不再需要單打獨(dú)斗，越來越多商業(yè)觸覺開始伸向網(wǎng)紅。作為門面擔(dān)當(dāng)，她們只負(fù)責(zé)貌美如花，自有身居幕后的孵化公司為她們打理一切。A兼顧藝人和網(wǎng)紅身份其實(shí)很分裂童唯佳，一名演員，畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院的80后。10年間，她已經(jīng)拍過數(shù)十部影視作品。最近一年，她開始在成為一個網(wǎng)紅上用了心。其實(shí)，幾年前她已經(jīng)是一個網(wǎng)紅了，但如何成為一個頂級網(wǎng)紅，有時和成為一個大腕一樣需要耗費(fèi)心力。本以為演員的身份會對網(wǎng)紅發(fā)展有幫助，但事實(shí)上，網(wǎng)紅和現(xiàn)實(shí)生活中沒有多少交集。她擁有兩個名字，Vega是她作為網(wǎng)紅的名字，童唯佳則是作為演員的名字。又比如說，拍戲時的童唯佳常常蓬頭垢面，不化妝的她混跡在男人堆里;但當(dāng)網(wǎng)紅時，Vega不得不時時刻刻保持精致的妝容。同樣是在鏡頭前，作為演員童唯佳不會在乎今天的造型美不美，但作為網(wǎng)紅Vega會“盯片到底”?！坝幸惶靺⒓庸?jié)目拍攝，我穿錯了衣服。那天下雨，我穿了一件綠色的雨衣，結(jié)果站在一片綠色草地上拍，整張臉很‘喪’，于是我把所有照片親自修了一遍。”“事實(shí)上，兩者很分裂。作為網(wǎng)紅，粉絲不會在意你有沒有好的作品;而作為演員，大家也不覺得你在穿衣風(fēng)格上有什么導(dǎo)向作用。”童唯佳說，幾年前，網(wǎng)紅還不那么“紅”時，身邊的朋友、網(wǎng)上的粉絲，都開始稱她為網(wǎng)紅。但她那時多少有點(diǎn)失落，她想告訴大家，“其實(shí)我是個演員。”時間轉(zhuǎn)到今天，童唯佳已經(jīng)完全能接受網(wǎng)紅的稱呼，并引以為傲。她還決定全力打理自己的網(wǎng)紅淘寶店。在這之前，這家店一直是全權(quán)交給別人運(yùn)營，她不僅不了解運(yùn)貨渠道，甚至連衣服定價都一無所知，以至于前段時間因?yàn)楹瓦\(yùn)營的人發(fā)生矛盾，不得不把店關(guān)停了一段時間?！霸匍_時，我會自己當(dāng)網(wǎng)店的模特。”B網(wǎng)紅比明星變現(xiàn)能力更強(qiáng)?坐擁5位數(shù)“活粉”的童唯佳并不算是一個大網(wǎng)紅，但是她的每條微博都能感受到關(guān)于網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力。最近，她更新了一條微博:“還沒減肥就到夏天了說，再配上一張哭臉?！闭者@字面意思理解，這應(yīng)該是個豐滿女孩的抱怨，但事實(shí)上，照片中的她上身穿著一件灰色緊身T恤，下身一條緊身的黑色熱褲，修長纖細(xì)的美腿十分搶鏡。不少粉絲紛紛評價道:“佳佳不胖，不用減肥啊”，“腿好長啊!”“褲子很好看，在哪里買的?”很多時候，網(wǎng)紅的微博都會出現(xiàn)這樣的矛盾感，因?yàn)檫@樣的矛盾感里隱藏著商機(jī)。他們有時候讓你看的并不是胖不胖，而是這身衣服好不好看。童唯佳特別理解這種隱藏式的廣告。有時，她去做個頭發(fā)，喝杯咖啡，做個瑜伽，po圖后都會有一大片留言求地址，“粉絲們會覺得你推薦的可信”。事實(shí)上，網(wǎng)紅穿過的衣服，去過吃飯的地方，都能引起粉絲的共鳴，宣傳效果往往很好。白領(lǐng)Hana是童唯佳的粉絲，在她看來，網(wǎng)紅比較沒有距離感，就是漂亮點(diǎn)的賣衣服的。閑暇時刷刷微博，看她們發(fā)發(fā)美照、彩妝視頻，照著學(xué)習(xí)下，不失為一種消遣。更多時候，她們會覺得穿上同樣的衣服，擁有同樣的妝容時，距離就拉得更近了，又或者說，自己也能成為網(wǎng)紅。某證券分析師認(rèn)為:“網(wǎng)紅是一個個鮮明而獨(dú)特的性格和人格，十分符合90后對‘自我’的定義。與此同時，90后更愿意為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)，這一點(diǎn)遠(yuǎn)超80后，因?yàn)樵诤笳叩某砷L過程中，大量互聯(lián)網(wǎng)資源還是免費(fèi)的?！毙聲x的網(wǎng)紅們也大多是90后，那是不是意味著80后已經(jīng)失去了網(wǎng)紅的市場?童唯佳并不這樣認(rèn)為，“年輕的粉絲更愿意為一些價格低廉的商品埋單。我看過好幾家網(wǎng)紅店，衣服的平均價格也就50元，但實(shí)際上有很多白領(lǐng)愿意為網(wǎng)紅埋單”。C網(wǎng)紅更多依存于虛擬世界今年25歲的網(wǎng)紅“雪梨”，原名朱宸慧，在新浪微博上已經(jīng)擁有173萬粉絲，在去年底這個數(shù)字才是109萬。經(jīng)常有品牌方找到她希望她能在微博中轉(zhuǎn)發(fā)推廣信息，價格從1萬到10萬元不等。這樣的幾組數(shù)字，讓不少女生艷羨，這背后卻有很多人看不到的艱辛。某雜志在給“雪梨”拍攝采訪照片時幾經(jīng)波折。第一次拍攝，她狀態(tài)不好中途放棄了。第二次拍攝時，她身邊的工作人員都覺得可以了，但她看來看去，對服裝背景不滿意。第三次換了影棚拍攝，拍了一下午，她看完依舊一臉不高興，“怎么看都感覺好丑”。直到周圍的人從表情到服裝挨個夸一遍，她才認(rèn)為可以交差了。她把自己如此嚴(yán)苛的要求歸結(jié)于這個行業(yè)，“明星除了臉還有作品。我們是靠臉賣衣服的?！泵鎸Α把├妗钡囊髧?yán)格，傳統(tǒng)媒體不得不盡量滿足。因?yàn)樗菫閿?shù)不多的“大網(wǎng)紅”中，愿意接受傳統(tǒng)媒體采訪的。大多數(shù)網(wǎng)紅仍然隱匿于虛擬世界之中。她們正在使用社交媒體的強(qiáng)大粉絲量進(jìn)行變現(xiàn)，但她們其實(shí)并不怎么“社交”。有不少粉絲表示，她們和“偶像”的互動大多停留在微博、微信的新媒體上，在淘寶上購買了衣服收到“偶像”郵寄的親筆簽名明信片，已經(jīng)算是比較接地氣的一種互動。童唯佳分析，網(wǎng)紅不愿意與公眾見面的原因大概是因?yàn)?，想象很美好，現(xiàn)實(shí)卻很骨感?！懊恳粋€網(wǎng)紅都是一個ps高手，包括我自己。我就曾看到身邊的一個網(wǎng)紅，p出來的照片比她本人至少年輕10歲。見光死，這對網(wǎng)紅而言是致命的。”童唯佳直言:“除了外表以外，很多網(wǎng)紅走到生活中完全是不一樣的人，不論從氣質(zhì)、語言表達(dá)技巧等。網(wǎng)絡(luò)上看到的東西是平面的，離粉絲心目中的偶像還是有距離的。相比之下，明星比較立體，網(wǎng)紅則相對要扁平一些?！蓖延袝r比較羨慕像papi醬這樣的網(wǎng)紅，她在視頻里每次都素顏，拍攝的地點(diǎn)也很簡單，可是設(shè)計的對白卻句句戳中槽點(diǎn)，很有個性魅力，這樣的網(wǎng)紅感覺生命力更蓬勃。D“網(wǎng)紅那點(diǎn)事說破了就沒意思了”事實(shí)上，像童唯佳這樣幾乎是單打獨(dú)斗的網(wǎng)紅并不多。近年，在資本的介入下，網(wǎng)絡(luò)平臺上崛起了不少網(wǎng)紅孵化公司，它們將一些單打獨(dú)斗的網(wǎng)紅聚集起來，進(jìn)行公司化運(yùn)營。平日里，網(wǎng)紅利用自己的人氣和魅力，負(fù)責(zé)在微博、微信等社交媒體上對自己的粉絲群進(jìn)行定向營銷，公司則將精力集中在店鋪的日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈建設(shè)及設(shè)計上。看重其變現(xiàn)能力的網(wǎng)絡(luò)平臺也開始扶持網(wǎng)紅，并在2015年6月設(shè)立了紅人館。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，某網(wǎng)絡(luò)平臺上已有1000家網(wǎng)紅店鋪，去年一次大促活動中，該網(wǎng)絡(luò)平臺銷售額排名前十的女裝店里，紅人店鋪占據(jù)7席，前十名網(wǎng)紅店鋪銷售額均過10億?！斑@行已經(jīng)魔怔了?！标惻d(化名)說道。在接受采訪前，陳興一再強(qiáng)調(diào)，對于他個人的身份，所在的城市，都不能透露分毫，因?yàn)椤熬W(wǎng)紅那點(diǎn)事說破了就沒意思了”，他不想成為這個行業(yè)攪局者。5年前就開始從事這個行業(yè)的他覺得，自己有責(zé)任幫助同行們冷靜的分析當(dāng)前的形勢，事實(shí)上，網(wǎng)紅最好的經(jīng)濟(jì)時代已然過去。在陳興看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的峰值在2015年，那時不僅有網(wǎng)絡(luò)平臺扶植，微博和微信之間互通，可以直接引流?，F(xiàn)在，互通被隔斷，微博也有流量限制，也就是說，制造再多的話題也不能達(dá)到同樣的效果了。在“峰值”年，陳興和合伙人一口氣包裝了10個網(wǎng)紅，但效果并不佳。因?yàn)樵诮?jīng)營觀念上產(chǎn)生了分歧，他和合伙人在2016年已分道揚(yáng)鑣，現(xiàn)在他手上只有兩個網(wǎng)紅。對于如何選擇網(wǎng)紅，陳興有自己的眼光，首先得有一定的粉絲基礎(chǔ)，量化到具體數(shù)字上，大概是30萬以上粉絲。其次，在簽約之前，還會有一個觀察期。在網(wǎng)紅被炒得越來越熱的今天，也會出現(xiàn)很多“偽網(wǎng)紅”?！氨热缢姆劢z數(shù)量在數(shù)十萬甚至上百萬以上，但評論和轉(zhuǎn)發(fā)卻寥寥無幾，這就證明有很多僵尸粉。另外，評論言之無物的，甚至牛頭不對馬嘴的，則可能是雇傭了水軍，這些都不能要?！标惻d坦言，自己早期在做網(wǎng)紅時，也曾有過一支約20人的水軍團(tuán)隊(duì)，每人手上有近百個微博賬號，有時一天就能讓話題在微博置頂，但并沒有什么效果。在正式簽約后，網(wǎng)紅孵化器團(tuán)隊(duì)，就會幫助網(wǎng)紅進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合。比如發(fā)條微博:“大家喜歡看某某電影嗎?”通過這條評論的回復(fù)，就可以知道這個網(wǎng)紅的粉絲年齡層是多少，消費(fèi)力有多少，這樣在后期為網(wǎng)紅設(shè)計服裝，或者推廣產(chǎn)品時就能更有傾向性。事實(shí)上，網(wǎng)紅發(fā)的每一條微博都是由孵化團(tuán)隊(duì)精心制作的，看似簡單實(shí)則大有玄機(jī)，內(nèi)部這些微博被稱之為“劇本”。E“孵化”一個網(wǎng)紅一年至少需要投入100萬陳興說，目前來看，幾乎沒有網(wǎng)紅孵化器公司會選擇自己制造網(wǎng)紅，因?yàn)檫@樣的投入太過巨大，且風(fēng)險未知。培養(yǎng)網(wǎng)紅是比較常見的一種手段，即對方本來已經(jīng)有網(wǎng)紅的資質(zhì)，只需要孵化器幫助她完成從量變到量變兼質(zhì)變的過程，不僅幫助增長粉絲量，還幫助增長變現(xiàn)能力。在陳興看來，幫粉絲實(shí)現(xiàn)量變，也就是吸粉階段最困難的，粉絲從350萬到400萬有時甚至需要整一年的時間。這就要求網(wǎng)紅不僅得24小時能聯(lián)系上，還要堅(jiān)持每天都發(fā)微博，與粉絲互動。所謂互動的方法，一旦說出來就覺得了無新意，“送小禮品啊，和時事話題并進(jìn)啊，還需要不斷更新創(chuàng)意。不過，在微博上最容易引起關(guān)注的就是互撕。但我們絕對不允許網(wǎng)紅這么做，形象好的網(wǎng)紅生命力才長久，所以網(wǎng)紅有時也和明星一樣，不能有亂七八糟的緋聞?！钡惻d有點(diǎn)抱怨地說，就因?yàn)檫@一行聽起來很簡單，所以越來越多的人想進(jìn)來撈錢，等真正做了就會知道，這里面的工作很瑣碎復(fù)雜。一個網(wǎng)紅的標(biāo)配團(tuán)隊(duì)至少就是10人，包括1個服裝主管、3個設(shè)計師、兩個助理、一個化妝、兩個攝像、1個新媒體運(yùn)營，一年下來至少需要投入100萬成本。正因?yàn)橥度氪?，這一行每人都有自己退出的準(zhǔn)則，一般培養(yǎng)一個網(wǎng)紅三個月不盈利就會放棄，“我這里會放寬一點(diǎn)，會看至少半年?！北M管吸粉