五力模型分析-勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)

12015級(jí)MBA第二組高嵩徐蒙杰丁光星王旭琛劉芳楊科特“五力”模型分析--工程勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)2五力分析模型來(lái)龍與去脈提出者：邁克爾·波特(MichaelPorter)時(shí)間：80年代初應(yīng)用環(huán)境：用于企業(yè)戰(zhàn)略制定和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。定義：波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀(guān)環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。

根據(jù)波特（M．E．Porter）的觀(guān)點(diǎn)：一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量潛在的行業(yè)新進(jìn)入者替代品的競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力3五力分析模型來(lái)龍與去脈這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。45一、潛在進(jìn)入者威脅

行業(yè)潛在的新進(jìn)入者是否能夠進(jìn)入主要由行業(yè)進(jìn)入門(mén)濫決定。設(shè)計(jì)行業(yè)單位進(jìn)入壁壘主要表現(xiàn)在國(guó)家政策和技術(shù)實(shí)力等方面而從當(dāng)今的政策來(lái)看，設(shè)計(jì)領(lǐng)域進(jìn)入有一定的壁壘。但隨著不斷發(fā)展和改革，以及我國(guó)加入后相關(guān)政策、形勢(shì)的變化等影響，潛在的新加入者己逐步涌現(xiàn)。目前潛在的新進(jìn)入者主要有：目前我國(guó)民營(yíng)電力設(shè)計(jì)企業(yè)其他行業(yè)大型設(shè)計(jì)企業(yè)6二、現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)前最需要重點(diǎn)關(guān)注的外部競(jìng)爭(zhēng)力量，也需重點(diǎn)分析。目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有顧問(wèn)集團(tuán)內(nèi)其他大區(qū)院、國(guó)外工程公司獨(dú)資合資企業(yè)、地方設(shè)計(jì)院、工程總承包企業(yè)等。7三、替代品的威脅替代品指的是一些與本行業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有相同功能的其他產(chǎn)品或服務(wù)。作為設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品是針對(duì)工程項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)，是無(wú)形的知識(shí)產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性，與一般生產(chǎn)制造類(lèi)企業(yè)的有形產(chǎn)品顯然不同。工程項(xiàng)目建設(shè)必須通過(guò)進(jìn)行工程設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)，而設(shè)計(jì)方案可以有多種，方案設(shè)計(jì)一般只能由設(shè)計(jì)單位來(lái)完成，所以這是一種其他產(chǎn)品或服務(wù)尚無(wú)法替代的技術(shù)性服務(wù)。因此，設(shè)計(jì)院的業(yè)務(wù)目前基本還沒(méi)有來(lái)自于替代品的威脅。8四、供應(yīng)商的談判力作為勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)，供應(yīng)商主要包括勘察設(shè)計(jì)工作所需的各種材料、設(shè)備、軟件和資料等供應(yīng)廠(chǎng)商。在遇到任務(wù)繁重或者高難度專(zhuān)業(yè)研究課題，需要外包業(yè)務(wù)的情況下，供應(yīng)商還要包括業(yè)務(wù)分包單位。前材料、設(shè)備和普通軟件的供應(yīng)基本是一種完全競(jìng)爭(zhēng)的局面，其主要手段就是價(jià)格戰(zhàn)，所以這些廠(chǎng)商議價(jià)能力較低。而一些稀缺的資料和非常規(guī)技術(shù)軟件價(jià)格具有一定壟斷性，彈性比較小，但由于其所占比重也比較小，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目成本的影響也不大。而從分包的主要業(yè)務(wù)承包商來(lái)看，主要是相關(guān)的大學(xué)和可研單位，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)，在分上有選擇空間，也有一定的議價(jià)余地。9五、購(gòu)買(mǎi)方的談判力勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)里，購(gòu)買(mǎi)商主要是項(xiàng)目委托方，其可以是項(xiàng)目業(yè)主單位或者項(xiàng)目承包單位。購(gòu)買(mǎi)商達(dá)到其議價(jià)目的的主要手段，是通過(guò)壓低價(jià)格、要求提高質(zhì)量或者索要額外的附加服務(wù)項(xiàng)目。目前，水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的主要客戶(hù)有政府部門(mén)、大型總承包企業(yè)、發(fā)電企業(yè)等。這些企業(yè)具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，主要因?yàn)樵诨A(chǔ)建設(shè)行業(yè)改革之后，設(shè)計(jì)單位與建設(shè)單位（或者承包商單位）成為不同的利益?zhèn)€體和市場(chǎng)主體。另外，目前