家居建材旗艦門店銷售導(dǎo)購店長工資薪酬激勵年薪方案

22家居建材旗艦門店銷售導(dǎo)購店長工資薪酬激勵年薪方案1.：為有效激勵店長、1.：為有效激勵店長、店長助理提升經(jīng)營業(yè)績，特制定本辦法。.適用范圍：適用于商場A店店長、店長助理；b店店長、店長助理；C店店長。.主要內(nèi)容：店長、店長助理薪酬激勵管理辦法設(shè)計年薪3.1.1.1店長設(shè)計年薪年各店長設(shè)計年薪由商場根據(jù)1-12月各店的實際完成業(yè)績及各店實際情況設(shè)定為A、B、C三個等級，具體如下：店長設(shè)計年薪（萬元）店面級別對應(yīng)店面14A（業(yè)績21000萬）A店12B（500萬4業(yè)績＜1000萬）b店10C（業(yè)績＜500萬）C店注：商場對新進(jìn)人員可以根據(jù)實際招聘到位人員的能力予以適當(dāng)調(diào)整，原則上不高于設(shè)計年薪。3.1.1.2店長助理設(shè)計年薪年各店長助理設(shè)計年薪由商場根據(jù)1-12月各店的實際完成業(yè)績及各店實際情況設(shè)定為A、B、C三個等級，具體如下：店助設(shè)計年薪（萬元）店面級別對應(yīng)店面9A（業(yè)績21000萬）A店8B（500萬4業(yè)績＜1000萬）b店7C（業(yè)績＜500萬）注：商場對新進(jìn)人員可以根據(jù)實際招聘到位人員的能力予以適當(dāng)調(diào)整，原則上不高于設(shè)計年薪。年各店店長及店長助理年薪基數(shù)確定A店、b店實行橫向PK，其中店長每人出資1萬元，店長助理每人出資0.5萬元，剩余部分由公司補(bǔ)齊，即店長崗位從設(shè)計年薪中扣除1萬元作為PK獎金個人出資額;店長助理從設(shè)計年薪中扣除0.5萬元作為PK獎金個人出資額。C店店長與公司PK，C店店長出資0.5萬元作為PK獎金個人出資額。年A店、b店店長年薪基數(shù)=設(shè)計年薪-1萬元；年A店、b店店長助理年薪基數(shù)二設(shè)計年薪-0.5萬元。C店店長年薪基數(shù)=設(shè)計年薪-0.5萬元。店長、店長助理薪酬構(gòu)成薪酬總額（考核后）二標(biāo)準(zhǔn)工資+各種補(bǔ)助+銷售提成（若有）十月度PK獎勵（若有）+各項獎金（若有）+年終獎。其中，標(biāo)準(zhǔn)工資=基本工資+崗位獎金；各種補(bǔ)助=通訊補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+住房補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼。年薪結(jié)構(gòu)比例3.1.4.1店長年薪結(jié)構(gòu)比例崗位名稱年薪基數(shù)固定(30%)浮動(64%)年終(6%)年薪掛靠銷售額（萬）提成系數(shù)K1值提成系數(shù)K2值A(chǔ)店長133.98.320.7814530.00570.0069b店長113.37.040.668280.00850.0102

C店長9.52.856.080.571720.03530.04243.1.4.2店長助理年薪結(jié)構(gòu)比例崗位名稱年薪基數(shù)固定（35%）（59%）年終（6%）年薪掛靠銷售額（萬）提成系數(shù)K1值提成系數(shù)K2值月度任務(wù)完成獎浮動A店長助理8.52.980.64.4150.5114530.00300.0036b店長助理7.52.630.63.8250.458280.00460.0055注：店長助理需要正常接單，特別是店長吩咐跟進(jìn)的客戶或者特殊的客戶、大客戶等，店長助理接單的這部分業(yè)績單獨(dú)計提一次，提成系數(shù)一律為K1值。店長助理同時享受當(dāng)月本店的總業(yè)績提成。固定部分（底薪）設(shè)定固定部分即底薪部分，店長崗位占年薪基數(shù)的30%，店長助理崗位占年薪基數(shù)的35%。底薪=年薪固定部分;12個月。3.1.5.1店長底薪士H崗位名稱職級標(biāo)準(zhǔn)工資各種補(bǔ)助底薪合計基本工資崗位獎金通訊交通住房工齡A店長主管13501550100100150連續(xù)工作滿一年后開始計算，100元/月；每滿一年增加3250

b店長主管13501050100100150100元/月,滿500元/月后不冉增加。2750C店長主管13506751001001502375注：底薪合計部分不含工齡補(bǔ)貼，工齡補(bǔ)貼按實際入職時間計算。3.1.5.2店長助理底薪士H崗位名稱職級標(biāo)準(zhǔn)工資各種補(bǔ)助底薪合計基本工資崗位獎金通訊交通住房工齡A店助主管助理1350779100100150連續(xù)工作滿一年后開始計算，100元/月；每滿一年增加100元/月,滿500元/月后不冉增加。2479b店助主管助理13504881001001502188注：底薪合計部分不含工齡補(bǔ)貼，工齡補(bǔ)貼按實際入職時間計算。浮動部分（提成）K1值、K2值的設(shè)定K1值=年薪基數(shù)浮動部分：年薪掛靠銷售額*100%；K2值二K1值x120%。K1值為銷售基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)的提成系數(shù)，K2值為超出當(dāng)月基礎(chǔ)任務(wù)部分的提成系數(shù)，櫥柜、衣柜提成系數(shù)相同。例如某店某月基礎(chǔ)銷售任務(wù)100萬，實際完成150萬，則掛靠該店業(yè)績的店長的提成=100萬*K1+（150萬-100萬）*K2。若這150萬業(yè)績

中，店長助理個人接單業(yè)績?yōu)?0萬，則掛靠店長助理的提成=20萬xK1+[100萬XK1+（150萬-100萬）xK2]。年薪結(jié)構(gòu)其它項目說明3.1.7.1店長助理月度任務(wù)完成獎勵A(yù)店店長助理月度任務(wù)完成獎掛靠衣柜業(yè)績；b店店長助理月度任務(wù)完成獎掛靠櫥柜業(yè)績。崗位名稱月度任務(wù)完成獎掛靠品類完成當(dāng)月銷售基礎(chǔ)任務(wù)獎金（元）A店長助理衣柜500b店長助理櫥柜5003.1.7.2團(tuán)隊月度銷售任務(wù)完成獎名稱獎勵細(xì)則獎勵金額（元）備注團(tuán)隊月度銷售任務(wù)完成獎完成當(dāng)月櫥柜、衣柜銷售總基礎(chǔ)任務(wù)（按月度標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績計算）店長：600元/人店助：500元/人導(dǎo)購：400元/人設(shè)計師：400元/人設(shè)計主管300元/人1、設(shè)計主管同時享受A、b兩店的團(tuán)隊月度銷售任務(wù)完成獎；2、導(dǎo)購、設(shè)計師當(dāng)月個人金額櫥柜未達(dá)12萬兀,衣柜金額未達(dá)4萬元，個人櫥衣總金額未達(dá)15萬元的；當(dāng)月因私請假或在崗不足15天的；曠工1天或以上嚴(yán)重違反商場管理制度或被通報批評的均不能領(lǐng)取團(tuán)隊月度銷售任務(wù)完成獎，并按商場規(guī)完成當(dāng)月櫥柜、衣柜總挑戰(zhàn)任務(wù)（按月度標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績計算）店長：700元/人店助：650元/人導(dǎo)購：600元/人設(shè)計師：600元/人設(shè)計主管350元/人

定另行處罰3.17.3年終獎的說明3.1.7.3.1店長年終獎店長年終獎掛靠櫥柜、衣柜總?cè)蝿?wù)。士H崗位完成任務(wù)等級年2月-1月銷售額（萬元）年終獎（元）A店長保底任務(wù)10621560基礎(chǔ)任務(wù)14537800挑戰(zhàn)任務(wù)16159360b店長保底任務(wù)5201320基礎(chǔ)任務(wù)8286600挑戰(zhàn)任務(wù)9207920C店長保底任務(wù)1041140基礎(chǔ)任務(wù)1725700挑戰(zhàn)任務(wù)19168403.1.7.3.2店長助理年終獎A店店長助理年終獎考核掛靠A店衣柜業(yè)績?nèi)蝿?wù)；b店店長助理年終獎考核掛靠b店櫥柜業(yè)績?nèi)蝿?wù)。士H崗位完成任務(wù)等級年2月-1月銷售額（萬元）年終獎（元）A店長助理（掛靠衣柜）保底任務(wù)2451020基礎(chǔ)任務(wù)3905100挑戰(zhàn)任務(wù)4346120

b店長助理（掛靠櫥柜）保底任務(wù)306900基礎(chǔ)任務(wù)4904500挑戰(zhàn)任務(wù)5445400A、6店月度PKA、b店以店面為單位，按當(dāng)月基礎(chǔ)任務(wù)完成率高低進(jìn)行PK：A、b店店長每次每人出資1000元，店長助理每次每人出資500元，在設(shè)計年薪中扣減。PK中的基礎(chǔ)任務(wù)為櫥柜衣柜合并計算的任務(wù)總?cè)蝿?wù)完成就算當(dāng)月任務(wù)完成。PK時間為年3-12月，其中3月份業(yè)績?yōu)?-3月的合計業(yè)績。PK勝出方未完成當(dāng)月櫥衣總?cè)蝿?wù)商場追加3000元獎金，加上個人出資部分一共6000元獎金，按以下比例分配：第一名獎金分配額度（元）第二名獎金分配額度（元）店長3300店長600店長助理1700店長助理400店面合計：5000店面合計：10003.1.8.2PK勝出方完成當(dāng)月櫥衣總?cè)蝿?wù)，另一方未完成總?cè)蝿?wù)商場追加5000元獎金，加上個人出資部分一共8000元獎金，按以下比例分配：第一名獎金分配額度（元）第二名獎金分配額度（元）店長4500店長600店長助理2500店長助理400店面合計：7000店面合計：10003.1.8.3雙方都完成當(dāng)月櫥衣總?cè)蝿?wù)商場追加6000元獎金，加上個人出資部分一共9000元獎金，按以下比例分配：第一名獎金分配額度（元）第二名獎金分配額度（元）店長4500店長1200店長助理2500店長助理800店面合計：7000店面合計：20003.1.9C店店長與商場PK櫥柜、衣柜合并計算，C店店長完成當(dāng)月櫥柜、衣柜總?cè)蝿?wù)的，PK獎金為：個人出資部分500元+商場追加PK獎金2000元，一共2500元；C店完成當(dāng)月櫥柜、衣柜任務(wù)中的任意一項，而總?cè)蝿?wù)未完成，PK獎金為：個人出資部分500元+商場追加PK獎金1000元，一共1500元；C店未完成當(dāng)月櫥柜、衣柜任務(wù)中的任一項，PK獎金為：個人出資部分400元。標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績核算規(guī)定月度標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績按以下公式計算：當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績=當(dāng)月正常合同金額+客戶補(bǔ)單金額-合同實際減款金額-各種代金券抵扣金額。通過上述公式計算出來的業(yè)績，作為評定當(dāng)月是否完成各項業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。也是核定當(dāng)月提成系數(shù)K值、任務(wù)完成率等的依據(jù)。A店、b店正常合同金額必須同時滿足以下條件才能計算為當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績：（1X單項合同實收貨款大于等于50%；（2）、總合同金額最多允許20%的未收貨款。C店只需滿足上述兩條件中的一條即可計算為當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。另外，補(bǔ)單必須收全款后才能計算為當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。核算月度各項提成時，當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績中，未收貨款部分不能計算提成，待尾款收回再計算尾款提成。尾款的提成系數(shù)按尾款所在合同單原提成系數(shù)取值。年度標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績按以下公式計算：年度標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績=年度正常合同金額+客戶補(bǔ)單金額-合同實際減款金額-各種代金券抵扣金額。A店、b店，年度正常合同總金額最多允許5%的未收貨款（其中單個合同未收款不能超過該合同金額的50%）0C店所有實收貨款大于等于該合同金額50%的合同單，其合同金額都可算做當(dāng)年度業(yè)績。補(bǔ)單必須收全款后才能計算為年度標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。通過上述公式計算出來的業(yè)績，作為評定當(dāng)年是否完成各項業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績，也是核算年終獎的依據(jù)。平時發(fā)放與保底規(guī)定平時月度工資發(fā)放月工資=標(biāo)準(zhǔn)工資＋各種補(bǔ)助+基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)提成+超基礎(chǔ)任務(wù)額提成（若有）+月度獎勵（若有）+PK獎。3.3．2保底年薪為保障員工的正常生活，店長、店長助理工作滿一年，實得年薪收入（含績效考核分和階段性激勵影響）低于年薪基數(shù)75%的，按年薪基數(shù)的75%保底。中途離職、調(diào)崗人員不享受保底年薪政策。保底年薪統(tǒng)計時間為年2月-1月。.行政任職考核規(guī)定以半年為考核期，業(yè)績同比負(fù)增長的或未完成櫥衣總?cè)蝿?wù)的80%且排名最后一名的人員，交由商場考核委員會討論決定是否予以行政免職?？己宋瘑T會成員為商場總經(jīng)理、