路演活動(dòng)策劃方案

路演活動(dòng)籌劃方案作為興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關(guān)于飲品的活動(dòng)是嚴(yán)密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷活動(dòng)，奉獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚攏人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，肯定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：路演前：第一步：場(chǎng)地確定1、場(chǎng)地選址：路演位置肯定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延長(zhǎng)，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。2、場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必需至少要在打算活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)留意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。在學(xué)生聚攏的學(xué)校，則要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。其次步：演出隊(duì)伍1、隊(duì)伍確實(shí)定：演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生〔主持人和舞蹈，音樂(lè)〕組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的隊(duì)伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會(huì)聯(lián)系能說(shuō)會(huì)到，富有銷售閱歷的促銷員。2、費(fèi)用確實(shí)定：以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)〔參考〕元〔4小時(shí)/一日/2場(chǎng)〕-----元〔4小時(shí)/一日/2場(chǎng)。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量〔至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時(shí)促銷員，300元〔12一日，治理設(shè)計(jì)費(fèi)用為總費(fèi)用的百分之8第三步：確定主題1、主題確實(shí)定路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和狀況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。屢次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很屢次了很有閱歷而不去花心思，這樣的路演促銷只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。主題確實(shí)定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避開(kāi)商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)峻，盡量貼近公益性和消遣性。其次，理解簡(jiǎn)潔，敢于創(chuàng)，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)玩?；蛘呋顒?dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題全都！2、活動(dòng)形式確實(shí)定A、試飲路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)展試飲B、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在肯定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度肯定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)肯定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式確實(shí)定！C、促銷此次，力度要大，剛進(jìn)入市場(chǎng)的飲品，最重要的是先獲得消費(fèi)者確實(shí)定，可以肯定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)展消費(fèi)回饋。第四步：物料預(yù)備1、包料到人促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣概越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不管大小都要有專人依據(jù)物料預(yù)備清單包料到人，責(zé)任到人〔見(jiàn)‘路演物清單，確定物料預(yù)備2、特制彩頁(yè)設(shè)計(jì)特地的路演彩頁(yè)，一面是具體的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必需提前在演出前一周印刷出來(lái)，便利預(yù)熱，彩頁(yè)必需具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品〔墊板，練習(xí)本，扇子〕的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可表達(dá)肯定的消遣信息！1－2萬(wàn)份單頁(yè)第五步：人員分工預(yù)備1、總指揮〔特別強(qiáng)調(diào)：整個(gè)活動(dòng)必需有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)視每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)、點(diǎn)到、安排銷量任務(wù)、準(zhǔn)時(shí)通報(bào)銷量變化狀況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷售、快速解決突發(fā)狀況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：①定人定崗。促銷人員必需有閱歷，能說(shuō)會(huì)道，了解本產(chǎn)品。②針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員〔發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)〕和講解員兩大類培訓(xùn)，然后依據(jù)路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域狀況制作培訓(xùn)打算。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。3、主持人：主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)力量和應(yīng)變力量，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中預(yù)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實(shí)現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。4、演出人員：節(jié)目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太群眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)展精彩的唱歌、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。第六步：預(yù)熱路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，肯定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必需帶隊(duì)、監(jiān)視發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)展針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)待的內(nèi)容。彩頁(yè)預(yù)熱留意事項(xiàng)：上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。黃昏到休閑廣場(chǎng)與商超等規(guī)劃！第七步：戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)全部相關(guān)人員都召集在一起開(kāi)發(fā)動(dòng)大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。介紹根本狀況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)〔活動(dòng)責(zé)任人依據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷狀況、路演投入本錢認(rèn)真核算確定銷量目標(biāo)，〕分組、安排銷量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成方法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)狀況。〔提前練習(xí)口號(hào)〕路演中：第一步：點(diǎn)到1、清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)全部工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打確定到達(dá)時(shí)間；2、集合、整隊(duì)，簽到：6人以上〔包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)〕的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互生疏〔要求領(lǐng)隊(duì)事先生疏臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，制止使用“喂”；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。其次步：分工拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；第三步：銷量安排1、以銷售點(diǎn)〔每個(gè)帳篷和柜臺(tái)〕為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量安排到個(gè)人；3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；4、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，生疏商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀看收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排1、節(jié)目流程參考：上午：8點(diǎn)之前現(xiàn)場(chǎng)布置〔舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝〕08：00—09：30播放廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街09：30—09：50主持人對(duì)公司進(jìn)展介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開(kāi)頭。09：50--10：1510：15--10：30玩耍互動(dòng)、產(chǎn)品展現(xiàn)〔只要人氣旺就展現(xiàn)產(chǎn)品〕10：30--10：40節(jié)目表演10：40--10：55互動(dòng)玩耍10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)玩?！渤晕鞴细?jìng)賽，踩氣球競(jìng)賽等〕11：15--11：25節(jié)目表演11：25--11：30主持人總結(jié)活動(dòng)下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)頭到五點(diǎn)完畢。活動(dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)1、喊口號(hào)整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)；2、舉牌游街在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)〔如舞臺(tái)表演完畢后宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)留意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。3﹑解決問(wèn)題在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論覺(jué)察任何問(wèn)題要準(zhǔn)時(shí)向總指揮反映并馬上解決。路演后：戰(zhàn)后總結(jié)0分鐘總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)完畢后全部人把物料整理完畢后由總指揮組織溝通心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今日的表現(xiàn)最終由總負(fù)責(zé)人總結(jié)閱歷指出缺乏，表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)閱歷，加強(qiáng)缺乏的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。路演活動(dòng)籌劃方案活動(dòng)主題：圣元安康萬(wàn)里行——冬日溫情路演活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)圣元品牌宣傳；2、促進(jìn)圣元產(chǎn)品的銷售，提升圣元產(chǎn)品銷量；32023180產(chǎn)品；4、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體。活動(dòng)目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)知名度的有效打造，處理完2023180產(chǎn)品?；顒?dòng)時(shí)間：202311日——2023110日〔由于路演車到達(dá)時(shí)間不確定，先做打算，具體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)依據(jù)路演車到達(dá)時(shí)間平移調(diào)整〕活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容安排如下：一、1231日楓亭家家福超市活動(dòng)內(nèi)容1、醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為寬闊嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g01〔每天限20名〕2、寶寶爬行大賽〔11日〕111聽(tīng)或者精巧電子琴一架；三等獎(jiǎng)：優(yōu)強(qiáng)奶粉1聽(tīng)或者兒童唐裝一套。3、現(xiàn)場(chǎng)玩耍互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。4、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。5、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。二、11日仙游國(guó)貨精品1、現(xiàn)場(chǎng)玩?；?dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔上午〕4、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。12日笏石福士超市一、超市內(nèi)112聽(tīng)，送精巧電動(dòng)玩具一個(gè)。224聽(tīng)，送名牌取暖器一部。3510聽(tīng)，送高級(jí)兒童自行車一輛。二、場(chǎng)外大型路演1、現(xiàn)場(chǎng)玩?；?dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。3、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。四、13日埭頭萬(wàn)寶超市1、現(xiàn)場(chǎng)玩?；?dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔上午〕4、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。五、14日黃石大自然超市1、醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為寬闊嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g01〔每天限20名〕2、現(xiàn)場(chǎng)玩耍互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔上午〕4、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。六、15日楓亭福士超市1、現(xiàn)場(chǎng)玩?；?dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔上午〕4、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。七、16日莆田鳳凰百貨1、現(xiàn)場(chǎng)玩耍互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。3、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。八、17日江口永佳行超市1、現(xiàn)場(chǎng)玩?；?dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔上午〕4、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。九、18日榜頭萬(wàn)客來(lái)超市1、醫(yī)生義診邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為寬闊嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g01〔每天限20名〕2、現(xiàn)場(chǎng)玩?；?dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。3、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。十、度尾1、現(xiàn)場(chǎng)玩?；?dòng)，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的學(xué)問(wèn)競(jìng)答〔養(yǎng)分、成效、品牌等放獎(jiǎng)品。6、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方表達(dá)加強(qiáng)信任感。7、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔上午〕8、買贈(zèng)1400g1袋21〔180產(chǎn)品〕③9、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿?；顒?dòng)助銷品：路演車一輛、展棚一個(gè)、展臺(tái)兩個(gè)、氣模一個(gè)、易拉寶1個(gè)、橫幅一條、活動(dòng)宣傳單5000份、空白海報(bào)假設(shè)、產(chǎn)品折頁(yè)假設(shè)干，客戶資料登記表假設(shè)干張，氣球假設(shè)干，糖果假設(shè)干、抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)票。活動(dòng)促銷品：兒童自行車〔95元、電子琴〔38元、唐裝〔15元、電動(dòng)玩具〔10元、取暖器〔25元〕活動(dòng)獎(jiǎng)品：圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的獎(jiǎng)品。300051000250元，醫(yī)生坐診200元/100元，人員車輛費(fèi)用待計(jì)。留意事項(xiàng)：1180產(chǎn)品為主，但是為防止消費(fèi)者誤會(huì)，也要重視品的銷售，現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)有針對(duì)性地對(duì)不同需求顧客進(jìn)展引導(dǎo)。奶粉的買贈(zèng)主要以買貨送舊貨為主，假設(shè)局部顧客不寵愛(ài)送奶粉，以預(yù)備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博12聽(tīng)送12448聽(tīng)送兒童自行車。2、元旦期間原本就安排了很多場(chǎng)促銷活動(dòng)，因此，在路演活動(dòng)進(jìn)展時(shí)有很多場(chǎng)活動(dòng)是同時(shí)進(jìn)展的，有的點(diǎn)可以借助路演車按原有打算執(zhí)行，比方楓亭家家福超市〔12月311月1日，有的活動(dòng)則只能安排比較能干的養(yǎng)分參謀執(zhí)行，比方莆田國(guó)貨廣場(chǎng)2月11月1日銷活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行。3、提前做好店老板溝通、活動(dòng)場(chǎng)地確實(shí)定，由所負(fù)責(zé)片區(qū)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強(qiáng)、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重劃分了片區(qū)，但是的人員對(duì)原有市場(chǎng)還是不生疏，因此，全部人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動(dòng)住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤和打雜工作。4、預(yù)備兩個(gè)比較能干的養(yǎng)分參謀這樣能夠在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抓住更多的顧客．養(yǎng)分參謀從路演活動(dòng)當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷代表具體落實(shí)?；顒?dòng)中不再做安排，各片區(qū)營(yíng)銷代表要留意自己片區(qū)的活動(dòng)時(shí)間安排，主動(dòng)做好資源和促銷人員安排。包括場(chǎng)地、幼兒園的聯(lián)系，營(yíng)銷參謀的調(diào)動(dòng)。5、每個(gè)場(chǎng)地的養(yǎng)分參謀要在活動(dòng)前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩?，說(shuō)服老顧客參與我們的活動(dòng)，比方說(shuō)消費(fèi)者采訪，上臺(tái)表達(dá)使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)催促。634個(gè)節(jié)目即可，活動(dòng)的上午穿插表演。服裝和道具自帶，200—300元之間。可供給午餐。7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參與抽獎(jiǎng)。預(yù)備氣球，可以派發(fā)給過(guò)往的小朋友．吸引顧客停留．或者預(yù)備糖果，在冷場(chǎng)的時(shí)候發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)小朋友。專人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁(yè)，發(fā)給過(guò)往的顧客，把顧客引到我們的展架前．8、活動(dòng)上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷售。人員現(xiàn)場(chǎng)分工要明確，防止混亂。具體如下安排前期預(yù)備及人員分工：①吳云強(qiáng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期市場(chǎng)上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負(fù)責(zé)自己所屬片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中人員的現(xiàn)場(chǎng)治理，和人員的現(xiàn)場(chǎng)安排和工作落實(shí)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員的的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)和跟蹤。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況的處理。②吳娟：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期內(nèi)容籌劃，廣告設(shè)計(jì)、促銷品、助銷品和活動(dòng)獎(jiǎng)品的預(yù)備?；顒?dòng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答題目設(shè)定、活動(dòng)宣傳單設(shè)計(jì)以及活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作和后勤工作。③謝麗鏗：負(fù)責(zé)活動(dòng)中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石111場(chǎng)，共3場(chǎng)。另外也負(fù)責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于1231日，莆田國(guó)貨廣場(chǎng)和楓亭家家福同時(shí)進(jìn)展場(chǎng)外活動(dòng)，因此，31日主要負(fù)責(zé)莆田國(guó)貨廣場(chǎng)的活動(dòng)安排，原萬(wàn)家惠導(dǎo)購(gòu)調(diào)到廣場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)。其余時(shí)間協(xié)作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷售。④劉雪瓊、鄭梅生負(fù)責(zé)仙游片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。協(xié)作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負(fù)責(zé)11日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。⑤吳孝啤：協(xié)作做好活動(dòng)前期資源調(diào)配工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的后勤工作。負(fù)責(zé)顧客資料的現(xiàn)場(chǎng)搜集和抽獎(jiǎng)。11日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強(qiáng)代替。⑥李桂花：節(jié)目主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，吸引觀眾參與互動(dòng)玩耍。⑦司機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)后勤，活動(dòng)中觀眾獎(jiǎng)品的分發(fā)。資料搜集。備注：本次活動(dòng)時(shí)間和方式隨實(shí)際狀況敏捷調(diào)整?；顒?dòng)效果評(píng)估1〕實(shí)際銷售量多少2〕實(shí)際費(fèi)用3〕投入產(chǎn)出比4〕現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估5〕1客戶數(shù)量及資料收集2老客戶數(shù)量及維護(hù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程工作內(nèi)容時(shí)間具體描述路演預(yù)備10分鐘到達(dá)指