Ch10 國(guó)際貿(mào)易方式

第一節(jié)經(jīng)銷、代理與寄售第二節(jié)拍賣與招投標(biāo)第三節(jié)加工貿(mào)易和對(duì)等貿(mào)易第四節(jié)租賃貿(mào)易第五節(jié)期貨貿(mào)易第十一章國(guó)際貿(mào)易方式第六節(jié)電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易一、經(jīng)銷（distributorship）p245

第一節(jié)經(jīng)銷、代理與寄售1、含義：指出口企業(yè)與國(guó)外進(jìn)口商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定進(jìn)口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達(dá)到一定銷售額的經(jīng)營(yíng)、銷售出口企業(yè)某些商品的貿(mào)易方式。注：經(jīng)銷商和出口企業(yè)之間是一種買賣關(guān)系，經(jīng)銷商自行銷售商品，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。出口企業(yè)（獨(dú)家）經(jīng)銷商客戶買賣關(guān)系買賣關(guān)系無(wú)關(guān)系總經(jīng)銷（GeneralDistribution）：指出口供貨方（生產(chǎn)企業(yè)）賦予進(jìn)口經(jīng)銷商（批發(fā)商）在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)，對(duì)指定商品享有獨(dú)家分銷權(quán)和優(yōu)先進(jìn)貨權(quán)的一種方式。一般經(jīng)銷（Non-exclusiveDistribution）：是指出口企業(yè)不授予國(guó)外進(jìn)口商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式。獨(dú)家經(jīng)銷（SoleDistribution），亦稱包銷（exclusivesales），指出口供貨方（生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)）賦予進(jìn)口經(jīng)銷商（一般限于零售商）在規(guī)定期限和局部地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有獨(dú)家專銷權(quán)的一種方式。2、分類：

包銷方式的利弊利：有利于調(diào)動(dòng)包銷商的經(jīng)營(yíng)積極性；有利于利用包銷商的銷售渠道，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的；可以減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病，穩(wěn)定出口商品的銷售價(jià)格；穩(wěn)定自身的生產(chǎn)和銷售。弊：對(duì)包銷商或包銷商品的選擇不當(dāng)，或市場(chǎng)發(fā)生變化，出口商又不能同其他客戶聯(lián)系成交，我方會(huì)很被動(dòng)；若包銷商資信不佳，可能會(huì)出現(xiàn)“包而不銷”或“包而少銷”，出口商出口受阻；包銷商可能憑借其獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的地位，操縱或壟斷市場(chǎng)，對(duì)出口人進(jìn)行壓價(jià)，以謀取高額利潤(rùn)，從而損害出口商的利益。二、獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議p246經(jīng)銷協(xié)議是確定出口企業(yè)和國(guó)外經(jīng)銷商之間權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的契約，主要內(nèi)容如下：（1）給予獨(dú)家經(jīng)銷商專賣權(quán)給予的規(guī)定；（2）獨(dú)家經(jīng)銷的時(shí)間條款；（3）獨(dú)家經(jīng)銷的地區(qū)條款；（4）獨(dú)家經(jīng)銷的商品品種、商品名稱和規(guī)格的確定；（5）最低購(gòu)買的商品數(shù)量和金額；（6）有關(guān)獨(dú)家經(jīng)銷商提供市場(chǎng)情報(bào)、宣傳推廣、售后服務(wù)、出口商商標(biāo)權(quán)與專利保護(hù)權(quán)等事項(xiàng)的規(guī)定。對(duì)經(jīng)銷方式的選用：要根據(jù)市場(chǎng)、客戶情況以及商品的特點(diǎn)來(lái)確定是否采取包銷方式；對(duì)經(jīng)銷商的選用：要注意考察經(jīng)銷商的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力及其在經(jīng)銷地區(qū)的商業(yè)地位；正確規(guī)定經(jīng)銷商品的范圍、經(jīng)銷的地區(qū)、期限、數(shù)量或金額；在協(xié)議中應(yīng)規(guī)定中止或索賠條款。相關(guān)國(guó)家關(guān)于獨(dú)占法的問(wèn)題，如反競(jìng)爭(zhēng)法、反壟斷法或稱反托拉斯法等。預(yù)防和解決渠道沖突問(wèn)題三、采用經(jīng)銷方式的注意事項(xiàng)p249二、代理p250

1、含義：指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授權(quán)（Authorization），代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。注：委托人和代理人之間是委托代理關(guān)系。出口企業(yè)代理人客戶中介關(guān)系委托代理關(guān)系買賣關(guān)系根據(jù)代理人擁有的權(quán)利的不同可分為：普通代理/傭金代理（GeneralAgent/CommissionAgent）:代理人不享有代理專營(yíng)權(quán)。獨(dú)家代理（ExclusiveAgent，SoleAgent）：代理人在指定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有代理指定商品銷售的專營(yíng)權(quán)。（可以收取全部交易的傭金）總代理（GeneralAgent）：代理人在指定地區(qū)內(nèi)，不僅有權(quán)代表委托人（出口人）銷售指定的商品，簽定買賣合同和進(jìn)行其他商務(wù)活動(dòng)，還有權(quán)代表委托人從事一些非商業(yè)性的活動(dòng)，是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。2、代理的種類專營(yíng)權(quán)當(dāng)事人之間關(guān)系收益包銷專買專賣權(quán)本人與本人的買賣關(guān)系利潤(rùn)獨(dú)家代理專門代理權(quán)委托代理關(guān)系傭金獨(dú)家代理與包銷的比較同：都具有“三定”特點(diǎn)，定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間3、代理協(xié)議的主要內(nèi)容p252代理權(quán)限；代理商品的種類；代理地區(qū)；代理期限；代理數(shù)量或金額；代理傭金；廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)研和商標(biāo)保護(hù)。4、采用代理方式應(yīng)注意的問(wèn)題p255類似經(jīng)銷方式的注意事項(xiàng)三、寄售（Consignment）p2551、含義：寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款。注：出口企業(yè)和國(guó)外中間商之間是委托代銷關(guān)系。寄售商代銷商客戶委托代銷買賣關(guān)系無(wú)關(guān)系2、寄售特點(diǎn)

寄售屬于信托業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)：寄售是一種憑實(shí)物買賣的現(xiàn)貨貿(mào)易；寄售人與代銷人之間的關(guān)系是委托代售關(guān)系，非買賣關(guān)系，寄售協(xié)議是信托合同性質(zhì)。銷售前的貨物所有權(quán)屬于寄售人，貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由寄售人承擔(dān)。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，銷售貨物，并依照寄售人的指示處置貨物。3、寄售的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)便于隨行就市，提高售價(jià)調(diào)動(dòng)代銷的積極性，有利于市場(chǎng)開(kāi)拓和擴(kuò)大銷路調(diào)動(dòng)買方的積極性，提高銷售競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷售缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大費(fèi)用多資金負(fù)擔(dān)沉重、周轉(zhuǎn)慢4、寄售協(xié)議p256主要內(nèi)容：協(xié)議名稱的確定：寄售協(xié)議一般要明確列明“寄售協(xié)議”（agreementofconsignment），表示協(xié)議的性質(zhì)；寄售權(quán)限；寄售期限、區(qū)域和商品；關(guān)于寄售貨物的定價(jià)問(wèn)題：關(guān)于費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)問(wèn)題；寄售傭金；交付貨款；規(guī)定最低限價(jià)按當(dāng)?shù)厥袃r(jià)出售銷售價(jià)格必須征得寄售人的同意5、采用寄售方式應(yīng)注意點(diǎn)問(wèn)題p258一、拍賣p261

第二節(jié)拍賣與招投標(biāo)1、含義：由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，由買主相互出價(jià)競(jìng)買，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。2、拍賣的特征在一定機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織進(jìn)行具有獨(dú)特的法律和規(guī)章是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易買主通常須交一定數(shù)額的履約保證金支付拍賣機(jī)構(gòu)的傭金或經(jīng)紀(jì)費(fèi)3、拍賣種類增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣按出價(jià)方法4、拍賣程序1.貨主委托2.拍賣準(zhǔn)備3.買方看貨4.買方支付保證金5.正式拍賣6.付款提貨委托人的權(quán)利與義務(wù)提供身份、賣品所有權(quán)證明瑕疵擔(dān)?？商崆俺坊?，需支付費(fèi)用拍賣權(quán)委托的唯一性委托人不得參與競(jìng)買支付費(fèi)用和傭金5、拍賣人與競(jìng)買人之間的法律關(guān)系拍賣人的權(quán)利與義務(wù)按照委托人的指示拍賣告知拍賣詳情交付賣款、報(bào)告賬目貨物保管義務(wù)獲取傭金索要費(fèi)用、利息競(jìng)買人的權(quán)利與義務(wù)查驗(yàn)品質(zhì)支付價(jià)款受領(lǐng)貨物轉(zhuǎn)移拍賣品所有權(quán)交付貨物要求價(jià)款權(quán)和留置權(quán)拍賣人的權(quán)利與義務(wù)二、招標(biāo)與投標(biāo)p265

招標(biāo)（InvitationtoTender）：競(jìng)賣的交易方式，指招標(biāo)人（即買方或發(fā)包方）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（即賣方或承包商）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按一定程序?qū)ψ约喊l(fā)盤報(bào)價(jià)的行為?！l(fā)盤邀請(qǐng)投標(biāo)（SubmissionofTender）：相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤，投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。1、含義2、招標(biāo)的特征組織性公開(kāi)性一次性公平性公開(kāi)招標(biāo)（OpenBidding）:無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（unlimitedcompetitivebidding）,招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)（SelectedBidding）:又稱選擇性招標(biāo)，有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（limitedcompetitivebidding）,招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

IntenationalCompetitiveBidding,ICB3、招標(biāo)方式政府采購(gòu)

物資大部分采用競(jìng)爭(zhēng)性的公開(kāi)招標(biāo)辦法?！皻W盟采購(gòu)指令”規(guī)定，如果采購(gòu)金額達(dá)到法定招標(biāo)限額，采購(gòu)單位有權(quán)在公開(kāi)和邀請(qǐng)招標(biāo)中自由選擇。實(shí)際上，邀請(qǐng)招標(biāo)在歐盟各國(guó)運(yùn)用得非常廣。世界貿(mào)易組織“政府采購(gòu)協(xié)議”對(duì)兩種方式孰優(yōu)孰劣未置可否。“世界銀行采購(gòu)指南”卻把公開(kāi)招標(biāo)作為要求借款最基本的采購(gòu)方式。只有在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)不是最經(jīng)濟(jì)和有效的情況下，才可采用其他方式。國(guó)際招標(biāo)實(shí)踐談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）

談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開(kāi)的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判成功，交易達(dá)成。兩段招標(biāo)(Two-stageBidding)

是無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，先用公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。

其他招標(biāo)方式3、招標(biāo)方式從引入競(jìng)爭(zhēng)程度公開(kāi)招標(biāo)選擇性招標(biāo)從授予合同的條件自動(dòng)條件招標(biāo)隨意條件招標(biāo)談判招標(biāo)兩段招標(biāo)，即綜合性招標(biāo)4、招標(biāo)投標(biāo)的一般程序

招標(biāo)招標(biāo)前的準(zhǔn)備發(fā)布招標(biāo)公告投標(biāo)資格預(yù)審發(fā)售招標(biāo)文件投標(biāo)前準(zhǔn)備制作和投遞標(biāo)書競(jìng)標(biāo)開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)通知中標(biāo)簽訂合同審查履約擔(dān)保合同條款的談判合同的簽訂1、含義：是指從國(guó)外獲得原料或零配件，在國(guó)內(nèi)加工或裝配成制成品后再出口到國(guó)外去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三節(jié)加工貿(mào)易和對(duì)等貿(mào)易一、加工貿(mào)易加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的區(qū)別p272一般貿(mào)易加工貿(mào)易要素資源來(lái)源國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)收益來(lái)源銷售差價(jià)（利潤(rùn)）加工費(fèi)進(jìn)口與出口的關(guān)系無(wú)太大關(guān)系關(guān)系較為緊密稅收進(jìn)口征稅，出口退稅不征稅，保稅監(jiān)管2、加工貿(mào)易方式加工裝配進(jìn)料加工境外加工委托方來(lái)料加工意圖加工方制成品原材料進(jìn)料加工示意圖供貨方加工企業(yè)進(jìn)口方原材料制成品來(lái)料加工來(lái)件裝配委托關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系原料的出口商原料的進(jìn)口商（成品的出口商）成品的進(jìn)口商買賣關(guān)系買賣關(guān)系進(jìn)料加工當(dāng)事人關(guān)系來(lái)料加工當(dāng)事人關(guān)系委托人加工方原料成品加工費(fèi)來(lái)料加工和進(jìn)料加工的比較來(lái)料加工進(jìn)料加工進(jìn)口料件與成品的所有權(quán)不同歸外商所有歸我方所有，以進(jìn)養(yǎng)出我國(guó)外貿(mào)公司或企業(yè)所處的地位不同委托與被委托的關(guān)系買賣關(guān)系兩者間的貿(mào)易性質(zhì)不同純屬加工貿(mào)易性質(zhì)具有一般國(guó)際貿(mào)易性質(zhì)產(chǎn)品的銷售方式不同外商負(fù)責(zé)銷售自行銷售相同點(diǎn)：都是兩頭在外Original

Equipment

Manufacturer（原始設(shè)備制造商）一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、控制銷售渠道，具體的制造加工則交給別的企業(yè)去做。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國(guó)際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。OEMOriginal

Design

Manufacturer（原始設(shè)計(jì)制造商）某些制造商設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后，會(huì)被別的企業(yè)看中，要求配上該企業(yè)自己的品牌名稱來(lái)生產(chǎn)、銷售，或者做一些小的設(shè)計(jì)上的改動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)，并且以自己的品牌來(lái)銷售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發(fā)時(shí)間，習(xí)慣稱前者為后者的ODM。

ODM

OEM產(chǎn)品是為品牌企業(yè)貼牌定做，生產(chǎn)后只能夠使用該品牌的名稱，絕對(duì)不能冠上制造商的名字再進(jìn)行生產(chǎn)。ODM則要看品牌企業(yè)有沒(méi)有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒(méi)有，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)。

OEM和ODM的區(qū)別

Original

Brand

Manufacturer（原始品牌生產(chǎn)商），是一個(gè)近年才流行的術(shù)語(yǔ)。生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品?；ㄙM(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，而且常會(huì)與自己OEM、ODM客戶有所沖突。有觀點(diǎn)認(rèn)為，收購(gòu)現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營(yíng)方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。

OBM3、我國(guó)對(duì)加工貿(mào)易的管理A、審批制度——分級(jí)審批C、商品分類管理禁止類限制類允許類B、企加工業(yè)分類管理A類，信譽(yù)好、與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)B類，信譽(yù)好，實(shí)行臺(tái)帳“空轉(zhuǎn)”C類，有違規(guī)，臺(tái)賬“實(shí)轉(zhuǎn)”D類，有走私，停止F、進(jìn)一步完善稅款追繳保障機(jī)制D、加強(qiáng)異地加工貿(mào)易的管理E、嚴(yán)格轉(zhuǎn)廠深加工管理G、嚴(yán)格控制加工貿(mào)易內(nèi)銷行為H、制定單耗標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)海關(guān)審核I、加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，實(shí)行綜合管理4、加工貿(mào)易應(yīng)該注意的問(wèn)題p276-2772、對(duì)等貿(mào)易的作用二、對(duì)等貿(mào)易1、含義p280以進(jìn)出口相結(jié)合為基本特征的一種國(guó)際貿(mào)易方式，其主要目的是以進(jìn)帶出，開(kāi)辟貿(mào)易雙方各自的出口市場(chǎng)，求得貿(mào)易收支平衡或基本平衡。節(jié)約外匯；擴(kuò)大出口；獲得穩(wěn)定的外匯收入；提高本國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。3、對(duì)等貿(mào)易的種類易貨貿(mào)易一般易貨綜合易貨互購(gòu)貿(mào)易兩筆交易，既相互獨(dú)立，又相互聯(lián)系補(bǔ)償貿(mào)易指進(jìn)口方在賣方提供信貸的基礎(chǔ)上向賣方進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)等，然后利用商品或勞務(wù)返銷所得價(jià)款，分期支付進(jìn)口價(jià)款的貿(mào)易方式。直接補(bǔ)償貿(mào)易——產(chǎn)品回購(gòu)間接補(bǔ)償貿(mào)易——產(chǎn)品互購(gòu)勞務(wù)補(bǔ)償綜合補(bǔ)償?shù)窒Q(mào)易直接抵消間接抵消第四節(jié)租賃貿(mào)易一、租賃貿(mào)易的概念p289指出租人把某種商品交給出租人在一定期限內(nèi)使用，按期收取租金的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易的一般程序租賃貿(mào)易的特點(diǎn)租賃貿(mào)易的作用租賃貿(mào)易的種類融資租賃經(jīng)營(yíng)租賃融資租賃回租租賃含義：在期貨交易所內(nèi)，按照交易所規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來(lái)某月份交貨的商品期貨合同（紙質(zhì)）。期貨市場(chǎng)的構(gòu)成：期貨交易所清算所：期貨合同的買方與賣方，處理所有交易的結(jié)算和合同履行參加者：期貨傭金商，套期保值者和投機(jī)者等特點(diǎn)：以交易條件標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合同作為交易標(biāo)的；有特殊的清算制度：對(duì)沖和實(shí)物清算；嚴(yán)格的押金制度（5%-10%，盈虧測(cè)算）；第五節(jié)期貨貿(mào)易

在現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)分別對(duì)同一種類的商品同時(shí)進(jìn)行數(shù)量相等、但方向相反的買賣活動(dòng)，即在買進(jìn)或賣出實(shí)貨的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，當(dāng)價(jià)格變動(dòng)使現(xiàn)貨買賣上出現(xiàn)的盈虧時(shí)，可由期貨交易上的虧盈得到抵消或彌補(bǔ)。套期保值特征：把期貨市場(chǎng)當(dāng)作轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所，在“現(xiàn)”與“期”之間、近期和遠(yuǎn)期之間建立一種對(duì)沖機(jī)制，以使價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。原理：同一種特定商品的期貨和現(xiàn)貨的價(jià)格，受相同的經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素影響和制約，期貨合約到期必須進(jìn)行實(shí)貨交割的規(guī)定性，在到期日前，期貨和現(xiàn)貨價(jià)格具有高度的相關(guān)性和趨合性。套期保值特征和原理日期現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)9月15日買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價(jià)格3.65美元/浦式耳出售12月份小麥期貨價(jià)格3.7美元/浦式耳10月15日售出小麥價(jià)格為3.55美元/浦式耳購(gòu)入12月份小麥期貨價(jià)格3.6美元/浦式耳結(jié)果虧損0.10美元贏利0.10美元賣期保值

日期現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)9月2日出售12月份交貨玉米價(jià)格2.45美元/浦式耳買入12月份玉米期貨價(jià)格2.4美元/浦式耳11月25日購(gòu)入12月份的玉米價(jià)格2.58美元/浦式耳賣出12月份玉米期貨價(jià)格2.53美元/浦式耳結(jié)果虧損0.13美元贏利0.13美元買期保值

不論是向市場(chǎng)提供農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民，還是向市場(chǎng)提供銅、錫、鉛、石油等基礎(chǔ)原材料的企業(yè)，為了防止正式出售時(shí)價(jià)格的可能下跌而遭受損失，可采用賣期保值的交易方式來(lái)減小價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，即在期貨市場(chǎng)以賣主的身份售出數(shù)量相等的期貨作為保值手段。生產(chǎn)者的賣期保值

對(duì)于銷售商來(lái)說(shuō)，他所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是商品收購(gòu)后尚未轉(zhuǎn)售出去時(shí)，商品價(jià)格下跌，這將會(huì)使他的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)減少甚至發(fā)生虧損。為回避此類市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，銷售商可采用賣期保值方式來(lái)進(jìn)行價(jià)格保險(xiǎn)。銷售商的賣期保值

對(duì)于加工者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自買和賣兩個(gè)方面：原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)和成品價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。只要該加工者所需的材料及加工后的成品都可進(jìn)入期貨市場(chǎng)進(jìn)行交易，那么他就可以利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行綜合套期保值，即對(duì)購(gòu)進(jìn)的原材料進(jìn)行買期保值，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行賣期保值，加工者的綜合套期保值一、電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)就是通過(guò)電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無(wú)需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過(guò)程的電子化。具有開(kāi)放性、全球性、地域性、低成本和高效率等特征。第六節(jié)電子商務(wù)與國(guó)際