100萬粉絲才能有1000鐵桿粉 粉絲經(jīng)濟(jì)沒那么容易

萬粉絲才能有1000鐵桿粉粉絲經(jīng)濟(jì)沒那么容易

相信大家對(duì)上述KK的一千粉絲理論并不陌生，尤其是在自媒體大行其道的社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一理論更是被封為圭臬。然而，最后的結(jié)果總是，理都懂，然并卵。筆者以微信公眾號(hào)中科技自媒體為例，說一說為什么KK的一千粉絲理論不靠譜。首先，篩選出一千鐵桿粉絲當(dāng)前自媒體商業(yè)化分為兩種情景：一是一開始就以大V、意見領(lǐng)袖為中心的會(huì)員收費(fèi)制;另一種是以草根為主的，通過廣撒網(wǎng)，積累到一定程度開始商業(yè)化?，F(xiàn)實(shí)中往往后者居多——當(dāng)粉絲達(dá)到一定量的時(shí)候不知道怎么變現(xiàn)。拋去興趣和精神層面的東西，如果一個(gè)公眾號(hào)不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，它的意義何在?筆者這么講，在某些人看來可能比較功利，但事實(shí)就是如此。設(shè)想一下，你辛辛苦苦地經(jīng)營公眾號(hào)，起初只是為了興趣使然，想通過公眾號(hào)找到一批有相同的價(jià)值觀的人，一年下來也有了10來萬的粉絲，你對(duì)該行業(yè)也有一定的了解，但隨著微信的閱讀量開始持續(xù)走低，投入其中的精力越來越大(甚至已經(jīng)影響到了你的工作)，此時(shí)不得不面臨抉擇：是放棄工作?還是放棄公眾號(hào)?倘若做公眾號(hào)比上班有趣，而且利益的誘惑比薪水還高，多半會(huì)選擇做公眾號(hào)，因?yàn)樗馕吨嗟目赡?。?dāng)你踏上了一心一意做公眾號(hào)的征途，就免不了要考慮商業(yè)模式(能找到多家企業(yè)的贊助再好不過了)。如果不能在B端實(shí)現(xiàn)盈利，就只能考慮C端了。從C端入手就要篩選愿意為內(nèi)容付費(fèi)的一千粉絲。其次，如果愛TA就包養(yǎng)TA情侶分手時(shí)，通常會(huì)說出這樣的話，TA很好，但我們真的不適合。這話同樣適合對(duì)所關(guān)注的自媒體講：推送的內(nèi)容很好，但我無法為這樣的內(nèi)容長期付費(fèi)。雖然微信的公眾號(hào)為自媒體人提供了廣點(diǎn)通、文章打賞等功能，但這不足以養(yǎng)活一個(gè)自媒體。拿公眾號(hào)的打賞來講，主要有這幾個(gè)問題：a.大都數(shù)讀者只是偶爾打賞;b.打賞的金額普遍不高;c.即興型打賞用戶太多;d.越來越糾結(jié)于推送的內(nèi)容。筆者按10萬以上粉絲的公號(hào)為例，簡單為自媒體人算筆賬。按照打開率為10%來講(現(xiàn)在很多10%都不到)，也就1萬的閱讀量，再加上朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)等，大概1～2萬。而1～2萬的閱讀量中，打賞的有100個(gè)人，平均每人每天5塊，也就是500塊，一個(gè)月是1.5萬，一年是18萬左右。而18萬這個(gè)收入水平，對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，并不算很高?？墒菍?duì)自媒體卻意味著：每天必須出一篇高質(zhì)量文章，不能中斷。如果你是夫妻情侶運(yùn)營的話，每天能堅(jiān)持下來，筆者覺得倒不妨一試，如果雇了助理，建議還是不要開始。以上筆者的轉(zhuǎn)化率是按千分之一來算的，即100位鐵桿粉絲一年得為這個(gè)公眾號(hào)付1800塊，相當(dāng)于一個(gè)人一年的會(huì)費(fèi)為1800塊，羅輯思維都辦不到。所以，筆者得出的一個(gè)結(jié)論是，要想達(dá)到1000鐵桿粉絲，有質(zhì)量的粉絲數(shù)不低于100萬。這100萬對(duì)于高質(zhì)的自媒體人而言，也是屈指可數(shù)吧。而一旦到了100萬也不叫自媒體了，該叫企業(yè)自媒體(完成個(gè)人到團(tuán)體的轉(zhuǎn)變)。第三，持續(xù)性提供高質(zhì)量內(nèi)容眾所周知，玩自媒體難就難在不斷提高內(nèi)容質(zhì)量。目前自媒體在內(nèi)容上的困境主要包括：1、過度依賴時(shí)事熱點(diǎn);2、缺乏深度話題的挖掘與分析;3、內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴(yán)重;4、表現(xiàn)形式單一，除了文本和圖片幾乎沒有其它的展現(xiàn)形式。幾天前，新榜發(fā)了一個(gè)數(shù)據(jù)稱，36.6%的公眾賬號(hào)越努力越?jīng)]人看，筆者認(rèn)為原因也不外乎以上幾點(diǎn)。高大上的內(nèi)容被批為不接地氣，太庸俗的又被批沒節(jié)操。今天，公眾號(hào)兩極分化的趨勢越來越嚴(yán)重。微信如果不在內(nèi)容規(guī)則上做一些優(yōu)化調(diào)整的話，朋友圈生態(tài)會(huì)越來越糟糕。自媒體的轉(zhuǎn)型之路在變現(xiàn)之路如此困難之下，必然會(huì)導(dǎo)致軟文、黑公關(guān)滿天飛。隨著今日頭條、各大新聞客戶端陸續(xù)推出自己的自媒體開放平臺(tái)后，一場關(guān)于自媒體的轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。筆者想到的方法以內(nèi)容和社群作為連接，以電商作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路。內(nèi)容+社群+電商+服務(wù)對(duì)于自媒體而言，內(nèi)容就是橋梁。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是用戶留存的關(guān)鍵，而通過社群可以將粉絲的畫像描繪得更加精準(zhǔn)。目前大多數(shù)自媒體都停留在內(nèi)容和社群的基礎(chǔ)之上，以社群入會(huì)的形式來變現(xiàn)，除了線上分享就是線下培訓(xùn)，模式非常單一。內(nèi)容+社群的捆綁式運(yùn)作法則，在新媒體電商時(shí)代很快就會(huì)過時(shí)。在付費(fèi)閱讀的啟蒙教育還沒有普及開來，這條路走下去顯然會(huì)非常艱難。而很多時(shí)候社群就是跟著商業(yè)形態(tài)的熱點(diǎn)走的，一旦熱點(diǎn)過了，社群基本也就瓦解了。所以筆者要強(qiáng)調(diào)，自媒體要想塑造自己的品牌，不僅要做社群，更重要的是要打磨自己的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品姑且將它稱之為電商吧。大凡成功的自媒體人都走上這樣的道路。內(nèi)容雖然是你的，但那太廉價(jià)，無法商業(yè)化，或一旦商業(yè)化就變得很low;社群，如果理念不合，可以隨時(shí)退出，而且弄不好還會(huì)反目成仇;只有產(chǎn)品是自己的，只有產(chǎn)品才能有品牌烙印，才能形成獨(dú)特的標(biāo)識(shí)。通過產(chǎn)品來服務(wù)你的“一千鐵桿粉絲”，這才是自媒體最后的歸宿。最后，一段話送給那些有節(jié)操有情懷苦逼的草根自