(熱門體育賽事?tīng)I(yíng)銷策劃)XXXX年JEEP歐洲杯展廳活動(dòng)策

Jeep歐洲杯激情之夜展廳活動(dòng)策劃執(zhí)行推廣方案Contents目錄

S1活動(dòng)概述

S2活動(dòng)組合

S3活動(dòng)前期準(zhǔn)備

S4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

S5游戲互動(dòng)S6活動(dòng)后續(xù)S7費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)概述S1活動(dòng)名稱：激情歐洲杯Jeep同樂(lè)匯活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：JEEP汽車4S店試駕車輛：Jeep車型目的及意義：1、利用目前關(guān)注度較高的歐洲杯，與其貼合增加市場(chǎng)關(guān)注度。2、利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動(dòng)前期報(bào)道，讓更多的目標(biāo)客戶關(guān)注Jeep。3、活動(dòng)期間利用世界杯競(jìng)猜來(lái)做促銷手段在增加趣味性的同時(shí)，也刺激客戶進(jìn)行購(gòu)買行為?；顒?dòng)概述：本次活動(dòng)是以展廳為基礎(chǔ)，由客服對(duì)現(xiàn)有基盤客戶進(jìn)行整理，由銷售顧問(wèn)對(duì)現(xiàn)有需要提升的潛在客戶進(jìn)行邀約，當(dāng)天以觀看歐洲杯為亮點(diǎn)提升潛在客戶對(duì)增加新老客戶的進(jìn)店量。將制定關(guān)于歐洲杯期間的促銷政策及競(jìng)猜獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)期間到店購(gòu)車客戶不但可以銷售到特殊促銷政策，同時(shí)通過(guò)競(jìng)猜游戲，還可享受競(jìng)猜禮包。售后方面活動(dòng)當(dāng)天到店的老車主可享受免費(fèi)對(duì)其車輛進(jìn)行檢測(cè)的服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)客戶在觀看歐洲杯的同時(shí)，也可參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)?；顒?dòng)目標(biāo)：活動(dòng)邀約人數(shù)：活動(dòng)當(dāng)天到店新客戶：活動(dòng)當(dāng)天到店老客戶：活動(dòng)后增加H/A級(jí)客戶：活動(dòng)當(dāng)天成交客戶：因活動(dòng)后續(xù)效果影響產(chǎn)生成交客戶：目標(biāo)確認(rèn)的優(yōu)先級(jí)？關(guān)注++++++購(gòu)買意向++++++聯(lián)系++++++活動(dòng)組合S2網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)前將歐洲杯期間促銷政策通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表擴(kuò)大影響力編寫(xiě)通稿在網(wǎng)上進(jìn)行征集，邀請(qǐng)人們參加歐洲杯狂歡夜活動(dòng)觀看比賽展廳設(shè)投影儀并連接音響將球賽視頻信號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)播現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，在中場(chǎng)休息期間進(jìn)行互動(dòng)休息及抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷政策制定歐洲杯期間的銷售政策制定活動(dòng)期間競(jìng)猜獎(jiǎng)品、游戲禮品及抽獎(jiǎng)禮品活動(dòng)組合活動(dòng)前準(zhǔn)備S3活動(dòng)項(xiàng)目一步一動(dòng)人員分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注網(wǎng)絡(luò)宣傳確定推廣網(wǎng)絡(luò)媒體市場(chǎng)部活動(dòng)前一個(gè)禮拜完成編寫(xiě)活動(dòng)邀約通稿在網(wǎng)站發(fā)布聯(lián)系合作的各網(wǎng)絡(luò)記者觀看比賽活動(dòng)前確定邀約客戶名單銷售、客服、售后活動(dòng)前5天完成提前對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約活動(dòng)前一天完成最后一部邀約步驟提前設(shè)計(jì)好邀約流程活動(dòng)前將活動(dòng)需要的用具準(zhǔn)備完畢市場(chǎng)部活動(dòng)前一天完成音響、桌椅、投影儀等現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)確定游戲內(nèi)容市場(chǎng)部活動(dòng)前一個(gè)禮拜完成準(zhǔn)備游戲用具活動(dòng)前一天促銷政策針對(duì)售前潛在客戶制定歐洲杯活動(dòng)購(gòu)車促銷政策銷售部活動(dòng)前一個(gè)禮拜完成針對(duì)到場(chǎng)的售后客戶制定售后政策售后部制定活動(dòng)所需禮品銷售部活動(dòng)項(xiàng)目一步一動(dòng)人員分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注場(chǎng)地布置確定活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部活動(dòng)前3天完成貼合歐洲杯主題確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主背景設(shè)計(jì)尺寸、版面聯(lián)系慶典公司確定現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)搭建用具（尺寸、數(shù)量）舞臺(tái)、桁架、音響、LED、簽字板、拱門、條幅確定活動(dòng)前展場(chǎng)布置需要用具展架、鮮花擺臺(tái)、桌椅、游戲用具完成活動(dòng)期間的展廳布置活動(dòng)前一天話術(shù)準(zhǔn)備確定活動(dòng)期間促銷話術(shù)銷售部活動(dòng)前2天完成活動(dòng)前演練確定活動(dòng)當(dāng)天相關(guān)話術(shù)及主持人串詞銷售部、市場(chǎng)部其他準(zhǔn)備確定活動(dòng)當(dāng)天流程，主持人以及當(dāng)天演藝節(jié)目市場(chǎng)部活動(dòng)前3天完成確定活動(dòng)當(dāng)天禮品樣式及數(shù)量活動(dòng)前3天完成確定活動(dòng)當(dāng)天冷餐餐單安排工作人員市場(chǎng)、銷售、售后活動(dòng)前2天參與活動(dòng)的第二天可晚來(lái)邀約流程電話短信活動(dòng)前三天與目標(biāo)客戶電話聯(lián)系，進(jìn)行邀約確認(rèn)當(dāng)天是否到場(chǎng)，以便為其預(yù)留車位活動(dòng)前一天對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行短信提醒短信中標(biāo)明具體時(shí)間、地點(diǎn)并告知已經(jīng)為其預(yù)留車位網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)活動(dòng)前一個(gè)禮拜確定網(wǎng)絡(luò)通稿，網(wǎng)上報(bào)名征集由客服專門負(fù)責(zé)，對(duì)打電話報(bào)名的客戶進(jìn)行搜集統(tǒng)計(jì)活動(dòng)前活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面圖展廳門口簽到臺(tái)活動(dòng)主背景和舞臺(tái)觀賞區(qū)活動(dòng)餐飲展車游戲互動(dòng)區(qū)足球、飛鏢、繞樁拱門條幅比賽比分看板活動(dòng)主背景設(shè)計(jì)活動(dòng)比賽分?jǐn)?shù)看板設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)車位布置說(shuō)明展廳車位用室內(nèi)寫(xiě)真車貼，噴成足球場(chǎng)的圖樣，粘貼到指定位置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)游戲背板設(shè)計(jì)激情2012Go!Go!Go!最佳射手在一定距離用足球進(jìn)行射門游戲，射中游戲背板在GO！字樣的足球圖標(biāo)，就可以活動(dòng)禮品一份?；顒?dòng)簽字板設(shè)計(jì)展廳橫幅設(shè)計(jì)活動(dòng)禮品活動(dòng)餐飲2012年歐洲杯賽程表時(shí)間比賽階段主客隊(duì)備注6月9日00：00A組小組賽波蘭VS希臘揭幕戰(zhàn)6月9日02：45俄羅斯VS捷克

6月13日00:00希臘VS捷克

6月13日02:45波蘭VS俄羅斯

6月17日02:45希臘VS俄羅斯

6月17日02:45捷克VS波蘭

6月10日00:00B組小組賽荷蘭VS丹麥

6月10日02:45德國(guó)VS葡萄牙

6月14日00:00丹麥VS葡萄牙

6月14日02:45荷蘭VS德國(guó)

6月18日02:45葡萄牙VS荷蘭

6月18日02:45丹麥VS德國(guó)

6月11日00:00C組小組賽西班牙VS意大利

6月11日02:45愛(ài)爾蘭VS克羅地亞

6月15日00:00意大利VS克羅地亞

6月15日02:45西班牙VS愛(ài)爾蘭

6月19日02:45克羅地亞VS西班牙

6月19日02:45意大利VS愛(ài)爾蘭

6月12日00:00D組小組賽法國(guó)VS英格蘭

6月12日02:45烏克蘭VS瑞典

6月16日00:00瑞典VS英格蘭

6月16日02:45烏克蘭VS法國(guó)

6月20日02:45瑞典VS法國(guó)

6月20日02:45英格蘭VS烏克蘭

6月22日02:451/4決賽A組小組第1VSB組小組第2

6月23日02:45B組小組第1VSA組小組第2

6月24日02:45C組小組第1VSD組小組第2

6月25日01:45D組小組第1VSC組小組第2

6月28日02:45半決賽1/4決賽第1戰(zhàn)勝者VS1/4決賽第3戰(zhàn)勝者

6月29日02:451/4決賽第2戰(zhàn)勝者VS1/4決賽第4戰(zhàn)勝者

7月2日02:45決賽半決賽第1戰(zhàn)勝者VS半決賽第2戰(zhàn)勝?zèng)Q戰(zhàn)2012年歐洲杯賽程表活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)S4歐洲杯促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年6月9日---2012年7月2日活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳網(wǎng)絡(luò)宣傳：活動(dòng)前由銷售部制定促銷政策活動(dòng)流程：1.客戶到店后由銷售顧問(wèn)進(jìn)行接待及產(chǎn)品講解。2.車輛講解過(guò)程中銷售顧問(wèn)邀請(qǐng)客戶進(jìn)行試乘試駕。3.由試駕專員對(duì)客戶進(jìn)行試乘試駕4.銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶進(jìn)行促銷政策講解5.接待客戶最后，邀請(qǐng)客戶進(jìn)行世界杯有將競(jìng)猜并對(duì)其介紹競(jìng)猜獎(jiǎng)品。時(shí)間節(jié)點(diǎn)動(dòng)作節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)前一天將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需物品全部布置完畢市場(chǎng)部、銷售部、售后部活動(dòng)當(dāng)天按照預(yù)先展廳設(shè)計(jì)進(jìn)行展廳布置市場(chǎng)部、銷售部00：00—00:30接待來(lái)賓到場(chǎng)簽到，專人指引座位、安排餐飲銷售部、市場(chǎng)部門衛(wèi)或保安負(fù)責(zé)車輛停放安排00:30主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)、主辦方及活動(dòng)中游戲環(huán)節(jié)及獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)氣氛不用太莊重，但一定要活躍，主持人要充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛00:40表演接入女子現(xiàn)代舞4人組，最好著球服00:45主持人介紹主辦方代表并由其上臺(tái)講話主要以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主，演講詞不用太正式00:50表演接入最理想的是由汽車4S店員工表演，主要是搞笑。例如小品、相聲或脫口秀等節(jié)目01:05游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)（射門比賽）建議來(lái)賓按當(dāng)晚所支持的球隊(duì)分為兩組，游戲采用兩組分別選出5名隊(duì)員進(jìn)行比賽歐洲杯激情之夜觀賽現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)動(dòng)作節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注01:25表演接入4S店員工進(jìn)行歌曲演繹，期間可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行參與1:30游戲接入（你鏢我也鏢）仍然采用兩組對(duì)抗進(jìn)行飛鏢比賽1:50進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)工作人員、主持人抽獎(jiǎng)采用公布手機(jī)號(hào)碼，由現(xiàn)場(chǎng)客戶搶線的方式抽取2:00游戲接入（那是當(dāng)然了）分組對(duì)抗互相淘汰2:20第二輪抽獎(jiǎng)仍然采用搶線抽取2:30大屏幕開(kāi)始轉(zhuǎn)播視頻信號(hào)準(zhǔn)備觀看比賽屏幕開(kāi)啟轉(zhuǎn)播視頻信號(hào)之前，先播放Jeep廣告宣傳片2:45球賽正式開(kāi)始觀看球賽過(guò)程中工作人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，幫客戶拿酒、食物等服務(wù)工作3:30中場(chǎng)休息客戶可吸煙或去洗手間，主持人期間要不時(shí)的調(diào)動(dòng)氣氛歐洲杯激情之夜觀賽現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)動(dòng)作節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注3:45下半場(chǎng)開(kāi)始4:00球賽結(jié)束進(jìn)入慶祝環(huán)節(jié)4:05表演接入歌曲或舞蹈，仍然以歡快為主4:10最后一輪抽獎(jiǎng)抽取當(dāng)晚幸運(yùn)大獎(jiǎng)并由4S店代表為其頒獎(jiǎng)4:20主持人宣布整場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)兩隊(duì)得分情況、發(fā)放禮品并安排代駕市場(chǎng)部歐洲杯激情之夜觀賽現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)S5游戲總則客戶到店后按其所支持的當(dāng)晚球隊(duì)，將所有客戶分成兩組，分別由球隊(duì)名做代表兩隊(duì)分別選出一位隊(duì)長(zhǎng)與主持人進(jìn)行配合現(xiàn)場(chǎng)各游戲環(huán)節(jié)隊(duì)長(zhǎng)選出后分別由兩位隊(duì)長(zhǎng)，在事先準(zhǔn)備好的白板上，寫(xiě)好懲罰對(duì)方的方式每場(chǎng)游戲分別由雙方隊(duì)長(zhǎng)選出5名隊(duì)員，進(jìn)行游戲?qū)褂螒颦h(huán)節(jié)中哪個(gè)隊(duì)伍獲勝將獲得5分累計(jì)到隊(duì)伍整體成績(jī)中，失敗方不得分?；顒?dòng)最后兩隊(duì)積分高的一方將獲得最終勝利。在球賽中哪隊(duì)所支持的球隊(duì)進(jìn)一球，該隊(duì)將獲得10分獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)到隊(duì)伍整體成績(jī)中。每個(gè)游戲環(huán)節(jié)失敗的一方隊(duì)長(zhǎng)（或隊(duì)員）都要接受相應(yīng)懲罰。（例如、表演或按對(duì)方要求完成規(guī)定動(dòng)作）游戲整體環(huán)節(jié)中將有專人對(duì)兩隊(duì)的積分進(jìn)行記錄游戲一（最佳射手）汽車4S店提前制作好游戲背板兩隊(duì)分別由隊(duì)長(zhǎng)選出5名選手進(jìn)行比賽在規(guī)定距離內(nèi)隊(duì)員用腳將足球踢像指定目標(biāo)，擊中目標(biāo)得一分，沒(méi)有擊中不得分，最終得分高的一隊(duì)獲勝。游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對(duì)方規(guī)定動(dòng)作）游戲二（你鏢我也鏢）游戲開(kāi)始前將預(yù)先準(zhǔn)備好的飛鏢盤懸掛到主背景上兩隊(duì)分別由隊(duì)長(zhǎng)選出5名選手進(jìn)行比賽在規(guī)定距離內(nèi)每隊(duì)隊(duì)員有3次投射機(jī)會(huì)飛鏢射中鏢盤相應(yīng)環(huán)數(shù)該隊(duì)員就得多少分兩隊(duì)都由專人負(fù)責(zé)計(jì)分，最終5名隊(duì)員都投射完畢后分?jǐn)?shù)高的一方獲勝游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對(duì)方規(guī)定動(dòng)作）游戲三（那是當(dāng)然了）兩隊(duì)分別由隊(duì)長(zhǎng)選出5名選手進(jìn)行比賽由雙方各派一名隊(duì)員，開(kāi)始游戲。雙方參賽隊(duì)員分別用語(yǔ)言攻擊對(duì)方，而對(duì)方必須用“那是當(dāng)然了”為開(kāi)頭像對(duì)方進(jìn)行語(yǔ)言攻擊，如有一方在10秒內(nèi)沒(méi)有做出任何應(yīng)對(duì)，即被淘汰。游戲采用淘汰方式，贏的一方隊(duì)員繼續(xù)留在場(chǎng)上繼續(xù)接受挑戰(zhàn)、輸?shù)囊环教蕴上挛魂?duì)員繼續(xù)挑戰(zhàn)，知道其中一方隊(duì)員全部被淘汰為止。游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對(duì)方規(guī)定動(dòng)作）游戲四（我推我推我推推推?。。。﹥申?duì)分別由隊(duì)長(zhǎng)選出5名選手進(jìn)行比賽由雙方各派一名隊(duì)員，開(kāi)始游戲。雙方參賽隊(duì)員站在規(guī)定位置，兩手相觸進(jìn)行互推，如有一方雙腳離開(kāi)了規(guī)定位置即被淘汰。游戲采用淘汰方式，贏的一方隊(duì)員繼續(xù)留在場(chǎng)上繼續(xù)接受挑戰(zhàn)、輸?shù)囊环教蕴上挛魂?duì)員繼續(xù)挑戰(zhàn)，知道其中一方隊(duì)員全部被淘汰為止。游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對(duì)方規(guī)定動(dòng)作）活動(dòng)后續(xù)S6活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)及獎(jiǎng)品發(fā)放。活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)有需要代駕客戶由市場(chǎng)部進(jìn)行代駕人員安排?；顒?dòng)后2天由客戶對(duì)當(dāng)天參加活動(dòng)的客戶進(jìn)行電話回訪，填寫(xiě)簡(jiǎn)單的活動(dòng)后滿意度調(diào)查表，并詢問(wèn)希望舉辦的活動(dòng)類型?；顒?dòng)結(jié)束后，由市場(chǎng)部分別針對(duì)售前和售后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)?；顒?dòng)滿意度調(diào)查表2分4分6分8分10分活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)滿意度調(diào)查表邀請(qǐng)方式接待人員現(xiàn)場(chǎng)人員態(tài)度現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)組織活動(dòng)趣味活動(dòng)禮品活動(dòng)控制活動(dòng)結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要改進(jìn)的地方活動(dòng)預(yù)算S7項(xiàng)目費(fèi)用備注互動(dòng)主背景桁架60025元一延米,3米×6米背景，共計(jì)24延米活動(dòng)主背景噴繪2702A布，15元一平米主持人1