某房地產營銷推廣策略

聞都紫金城年度營銷推廣策略劉安峰目錄第一部分：項目概況第二部分：呼和浩特城市宏觀狀況第三部分：呼和浩特房地產發(fā)展概況第四部分：本案市場比較定位第五部分：項目（SWOT）分析第六部分：目標客戶群分析鎖定第七部分：營銷策略第八部分：廣告推廣劉安峰第一部分、項目概況地理環(huán)境交通狀況周邊環(huán)境劉安峰項目概況一：地理環(huán)境項目四至：東到金橋大道南至錫林郭樂南路西臨小黑河北依昭烏達路劉安峰項目概況二：交通位置

項目以金橋大道、錫林郭樂南路以及昭烏達路為其交通主動脈，交通條件良好。市內公交車有*******能夠到達。

劉安峰項目概況三：周邊環(huán)境劉安峰第二部分：呼和浩特城市宏觀狀況1、城市發(fā)展①、城鄉(xiāng)建設總體布局②、重點基礎設施建設2、國民經濟劉安峰

1、呼和浩特城市發(fā)展

①、城鄉(xiāng)建設總體布局

十五“期間，呼和浩特的城市發(fā)展將按照中心城區(qū)、衛(wèi)星城和中心鎮(zhèn)三級體系合理布局，形成功能互補的城市網絡群。到2005年，城市化水平達到55%左右。中心城區(qū)要控制密度、增強功能、優(yōu)化環(huán)境，積極調整第二產業(yè)結構和土地利用結構，有步驟地淘汰技術落后、污染重、有礙城市景觀的工業(yè)，逐步將部分工業(yè)企業(yè)外遷，重點發(fā)展金融、商貿、信息等現(xiàn)代服務業(yè)。要依托如意、金川和金橋開發(fā)區(qū)，適度拓展中心城區(qū)規(guī)模。衛(wèi)星城要統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、梯次推進、分步實施。重點搞好道路中心鎮(zhèn)要根據(jù)資源、產業(yè)、區(qū)位等不同優(yōu)勢，建設不同產業(yè)主導、各具特色的小城鎮(zhèn)。要采取切實可行的政策措施，撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，加快城鎮(zhèn)化進程。通過改革現(xiàn)行戶籍制度，實行戶籍登記制，促進農村人口向小城鎮(zhèn)集中。拓寬城鎮(zhèn)建設投融資渠道，引導社會資金投入城鎮(zhèn)建設，引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)集中，引導農民住宅向配套齊全的小城鎮(zhèn)住宅規(guī)劃區(qū)集中。堅持城鎮(zhèn)合理布局和基礎設施共建共享的原則，盡快形成符合小城鎮(zhèn)經濟社會特點的行政管理體制。

劉安峰②、重點基礎設施建設

加快道路交通、供水排水、供氣供熱、城市防洪和電信郵政等基礎設施建設，為推進城市化和城鄉(xiāng)建設現(xiàn)代化奠定堅實的物質基礎。Ⅰ、加快交通基礎設施建設，構筑通暢便捷的城市綜合交通運輸網絡。城區(qū)道路建設要開辟貫通東西向干道，延伸改造南北向干道，打通一環(huán)路，建設繞城路，拓寬改造城區(qū)出入口，綜合整治小街小巷。公路建設要按照"打通九條出境路、精修三條出口路、改造三條旅游路、建設一批縣鄉(xiāng)路"的思路，完善市域網公路，擴大公路通達深度。"十五"期間，完成國道110線呼市段、國道209呼市至和林段一級路、和林至清水河土勾子段二級路、清水河至偏關二級路改造工程。完成省道104線呼市至武川、省道209線和林至剎虎口、省道101線呼市段二級路改造工程和省道102線呼市至涼城一級公路建設。完成武川至召河、武川至白音錫勒、機場路、哈素海旅游線的改造工程。配合自治區(qū)完成呼市至包頭、呼市至集寧高速公路建設，啟動呼和浩特公路主樞紐項目，與此同時完成土托東線、土托西線、薩涼路、集固路（呼市段）等一批縣鄉(xiāng)公路建設，力爭"十五"期末，市內國省干線達到二級公路標準，80%的村通等級公路。鐵路運輸要改擴建鐵路西站，建設呼準鐵路專用線。航空運輸要升級改造呼和浩特機場，發(fā)揮中西部地區(qū)骨干支線機場作用。劉安峰

Ⅱ、加快城市供水、供氣、供熱等市政公用設施建設，構筑功能完善的公用設施網絡。抓好引黃供水工程建設，改造供水排水管網，確保到2005年，市區(qū)日供水能力達到52萬噸，自來水普及率達到100%；在加快水資源開發(fā)的同時，大力推行城市節(jié)水，實現(xiàn)水資源的優(yōu)質優(yōu)用。加快天然氣輸配工程的建設，形成以天然氣為主、人工煤氣和液化氣為輔的供氣格局；擴大集中供熱面積，完成集中供熱二期工程，規(guī)劃建設供熱三期工程，有步驟地推廣全電能、準電能用電小區(qū)。爭取到2005年，城市氣化率達到80%，集中供熱面積達到1800萬平方米。Ⅲ、加快城鄉(xiāng)電網改造，建設烏素圖、燕營220千伏山變電站和220千伏呼烏線、呼昭線、形成220千伏單環(huán)網供電方式。增容改造110千伏變電站5座，改造10千伏配電線路，市區(qū)主要街道實現(xiàn)電纜入地。通過全面加快城網、農網建設和改造，實現(xiàn)城鄉(xiāng)同網同階。Ⅳ、加快防洪重點工程建設，構筑完善強固的城市防洪體系。重點完成大青山周圍哈拉沁水庫、紅山口水庫、壩口子水庫建設和烏素圖水庫的除險加固，完成流經市區(qū)的哲達蓋河、哈拉沁河綜合整治工程，完成對境內黃河及其主要支流的提防、險工險段和病險水庫的除險加固。劉安峰

Ⅴ、加快電信郵政設施的建設步伐，構筑現(xiàn)代化的郵電通迅網絡。通信建設要加快電信基礎網、支撐網、業(yè)務網和服務網的建設，建成大容量的數(shù)字傳輸網、用戶光纖接入網，為發(fā)展信息高速公路創(chuàng)造條件。加強郵政中心局的建設，更新改造郵運網設施，提高郵件傳遞速度和服務水平。加快郵政綜合計算機網和電子郵政網站的建設，逐步提高郵政網絡的技術層次和服務功能。1999年，呼和浩特提出了建設生態(tài)市的總體要求，計劃在10年之內把呼和浩特建成生態(tài)市。近年呼和浩特利用國家實施西部大開發(fā)的機遇，加大了生態(tài)治理的力度。全面實施了“藍天綠地”環(huán)保工程。通過實行集中供熱等措施，提高城市的凈化、綠化和美化的水平。

劉安峰2、國民經濟2001年全市國內生產總值達到214億元，比2000年增長20%。分別比全國和全區(qū)平均水平快12.6和10.3個百分點。全市人均國內生產總值達到9902元，比上年增長18.8%。第一產業(yè)增加值25.5億元，增長0.1%；第二產業(yè)增加值95.4億元億元，增長26.4%第三產業(yè)增加值90.3億元，增長19.8%。劉安峰第三部分：呼和浩特市房地產發(fā)展概況1、房地產市場發(fā)展態(tài)勢2、新城區(qū)地產概況3、玉泉區(qū)地產概況4、區(qū)域地產特征劉安峰呼和浩特市房地產市場發(fā)展描述

1、房地產市場發(fā)展態(tài)勢自2000年開始呼和浩特市政府抓住西部大開發(fā)的歷史機遇，全力推進“首府城市建設年”、“綠色城市年”。呼和浩特市政府首先調整完善城市規(guī)劃，并從政策上制定了一系列的優(yōu)惠政策，吸引外來投資者。這一積極舉措帶來了呼和浩特市房地產業(yè)的飛速發(fā)展。2001年保持了2000年高速發(fā)展的趨勢，同時比2000年增長了32.1%。房地產業(yè)開發(fā)投資增長率遠遠超過了國內生產總值的增長速度。

劉安峰目前呼和浩特市房地產開發(fā)比較火熱的區(qū)域區(qū)分非常明顯，以產品特征和價格特征可以分為東西兩個比較明顯的板塊。①、東部板塊以錫林郭勒路向東及其路兩邊屬東部板塊，即賽罕區(qū)和新城區(qū)。主要分布著的比較典型的項目有都市華庭、麗苑陽光城、東苑小區(qū)、橋華世紀村、人和小區(qū)、學府花園等。②、西部板塊以錫林郭勒路向西屬西部板塊，即回民區(qū)和玉泉區(qū)。比較典型的項目有幸福城等。劉安峰2、新城區(qū)概況

面積700平方千米，人口31萬。新城區(qū)是呼和浩特市的中心城區(qū)，是內蒙古自治區(qū)政治、經濟、文化、教育、科研的中心和交通、郵電、通信的樞紐，是呼和浩特市對外開放的門戶；新城區(qū)2001年完成國內生產總值49億元，比上年增長20.3%；建筑業(yè)總產值15000萬元，比上年增長171.5%；城市居民人均可支配收7087元。劉安峰3、玉泉區(qū)概況

玉泉區(qū)位于呼和浩特市城區(qū)的西南部，全區(qū)總面面積213平方公里。人口18.73萬人，玉泉區(qū)有蒙、漢、回、滿面等19個民族。玉泉區(qū)是原歸化城，故有“舊城”之稱，2001年全區(qū)國內生產總值達到19.4億元，比上年增長17％，城市居民人均可支配收入達到5276元，比上年增長0.6%；城區(qū)改造建設推進了市場建設步伐，幸福、馨方園、食全食美等大型專業(yè)市場的建成，成為玉泉區(qū)商貿發(fā)展的亮點。近年來，玉泉區(qū)繼續(xù)加大招商引資力度，舊城區(qū)改造取得突破性進展?；就瓿蓛蓷l新規(guī)劃路和大南街擴路的拆遷工作，修繕通順東街，恢復了明清風貌，全區(qū)道路狀況明顯好轉，投資和生活環(huán)境大為改善。劉安峰

4、區(qū)域地產特征

房地產價格特征房地產產品特征區(qū)域客層客源特征區(qū)域房地產競爭特性劉安峰①、東部板塊

Ⅰ、以都市華庭為首的高檔項目均價在3540/㎡左右；Ⅱ、以橋華世紀村為代表的中檔樓盤在2290元/㎡左右；Ⅲ、以東苑小區(qū)都市為代表的低價位樓盤價格在1800元/㎡左右。分析：

東部板塊之所以在同一區(qū)域價格區(qū)分那么明顯主要是由于這些項目所對應的客源客層有明顯的區(qū)隔，高檔項目主要對應都市金領、私營企業(yè)主等有車一族。而此區(qū)域的中檔項目所對應的客層主要是在政府機關上班的公務員和一部分個體工商戶。而作為低價位的樓盤他們所對應的客層則是以收入不是很高的工薪階層和部分拆遷戶。劉安峰

②、西部板塊

以幸福城為典型的低檔樓盤均價在1350元/㎡之間。分析：西部板塊樓盤項目基本具備的優(yōu)勢就是環(huán)境，西部向來是呼和浩特市的商業(yè)中心，休閑、觀光和旅游購物主要集中在這個區(qū)。劉安峰呼和浩特市房地產產品特征①、建筑特性——呼和浩特市的住宅絕大多數(shù)板式多層；②、開發(fā)規(guī)?！艉秃铺厥械淖≌椖?0萬-17萬之間的樓盤占據(jù)了半數(shù)以上，這種組團結構更適合發(fā)揮項目的個性化，在推廣上面更容易把握自身的客源客戶；③、社區(qū)規(guī)劃——大部分的項目都體現(xiàn)了高綠化率和低容積率，在社區(qū)環(huán)境的生態(tài)化上面也有所體現(xiàn)；④、社區(qū)配套——大部分項目在社區(qū)配套服務上面，考慮到本呼和浩特市發(fā)展的滯后性，和很多項目建在新區(qū)，都為業(yè)主提供了更為全面的物業(yè)服務和會所服務。劉安峰呼和浩特市房地產客層客源特征①、客源：呼和浩特市、包頭市和周邊盟、市縣。②、客層：

Ⅰ、收入穩(wěn)定的工薪階層；Ⅱ、政府機關公務員；Ⅲ、拆遷戶；Ⅳ、私營企業(yè)主；Ⅴ、外地工商人士；Ⅵ、少數(shù)投資客；Ⅶ、二次置業(yè)者。劉安峰呼和浩特市房地產競爭特性

近幾年來，呼和浩特市的房地產業(yè)的發(fā)展可謂是如火如荼，房子越做越漂亮，盤子也越做越大了。競爭變的越來越劇烈了，每個項目都極力營造買點來吸引客戶的眼球。在關乎購房人利益的幾個方面顯得更明顯，主要表現(xiàn)：

①、低價位——如人和小區(qū)等項目，價格在1420元/㎡左右，項目注重在面積和總價上；②、高品質——如都市華庭，在產品的塑造上都體現(xiàn)了高貴、舒適、人性，當然價格也不菲都在3540元/㎡左右；③、低密度——許多項目容積率一般在2以下，有的更低如橋華世紀村只有1.22；④、高綠化率——綠化率基本超過30%，有的甚至達到了50%；⑤、大社區(qū)——如橋華世紀村總面積在53萬㎡。劉安峰總結：

從呼和浩特市1350-1600元/㎡項目的熱銷來看低價位住宅的有效需求空間是廣闊無比的，加上呼和浩特市有著發(fā)達的交通和成熟的城市生活配套，同時生活成本也特別低，這些優(yōu)勢將會從其它城區(qū)吸納大量的居住客戶，從市場了解得知近幾年的市場供應量也是巨大的，其供應量也不斷增大，所以開發(fā)商也預感到了未來市場競爭的嚴峻性，在產品特色和個性化上面也極盡所能，營造買點，制造自身優(yōu)勢。劉安峰

第四部分：本案市場比較定位

市場調研項目競品比較解析項目市場定位項目理念的定位項目的客觀條定位劉安峰定量調研從本項目周邊所有住宅項目中我們篩選出與本案位置較近競爭明顯的項目：*******在建項目包括******與本案推出、峻工時間上相近。但它們有本質的不同，所以我們要選擇針對目標對手的競爭策略去鎖定我們的目標客戶群。市場調研

為了準確做出項目的產品定位，我們對呼市市區(qū)的主要住宅的銷售、情況進行了市場調查，現(xiàn)將在售住宅項目列表如下：*******劉安峰重點競品

******

********

劉安峰◎已投入使用的競品調研表◎已投入使用競品分析結論◎在建項目主要競品分析◎在建項目競品分析結論

◎針對競品采取措施目標競品分析劉安峰項目市場定位

劉安峰項目價格定位建議群盤均價控制在2790元/平米。項目價格策略為動態(tài)價格體系與靜態(tài)價格體系的有機結合，靜態(tài)價格基于對產品品質的深入研究，動態(tài)價格基于對未來市場價格走勢的判斷。在實際操作過程中以靜態(tài)價格體系為基準，以動態(tài)價格體系的為整個價格策略提供有力保障。這樣才能促進銷售的有力進行，從而達到開發(fā)預期目的。市場原則：根據(jù)市場的發(fā)展情況，競爭項目情況想對比，價格要有較大彈性，更加具競爭力。樓層、單元、朝向、噪音、景觀、通風、采光、面積、戶型等作以調整低價入市，低開高走、價格一路上揚的策略。較低的價格銷售增加客戶價格上漲的信心，基于位置、環(huán)境、以及市場認知程度建議開盤均價具體價格策略將考慮開發(fā)商整體規(guī)劃以及產品成本等因素最終確定。價格采用低開高走的策略，避免市場抗性，迅速達成成交，為強銷打好基礎，同時為強銷期提高價格預留一定空間，短期內建立項目產品知名度劉安峰項目理念的定位

劉安峰項目的客觀條定位劉安峰第五部分：項目（SWOT）分析

Strengths優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機會Threat威脅劉安峰――Strengths優(yōu)勢――

Ⅰ、開發(fā)商

Ⅱ、文化優(yōu)勢

Ⅲ、環(huán)境優(yōu)勢

Ⅳ、生活優(yōu)勢

Ⅴ、教育優(yōu)勢

Ⅵ、政策優(yōu)勢

Ⅶ、開發(fā)優(yōu)勢

Ⅷ、規(guī)模優(yōu)勢

劉安峰――Weakness劣勢――Ⅰ、環(huán)境秩序

Ⅱ、購買力Ⅲ、市場供給量Ⅳ、知名度

劉安峰

――Opportunity機會――Ⅰ、政策引導

Ⅱ、景觀環(huán)境Ⅲ、舊城改造Ⅳ、社區(qū)規(guī)劃Ⅴ、旅游開發(fā)Ⅵ、市場空間Ⅶ、經濟發(fā)展Ⅷ、團隊組合

劉安峰

――Threat威脅――Ⅰ、周邊市場Ⅱ、周邊客群Ⅲ、周邊人口結構

劉安峰第六部分：目標客戶群分析鎖定

◎周邊學校收入較高的教職員工◎有一定經濟基礎的高級公務員◎收入較高行業(yè)人員：如律師、記者等◎有灰色收入人群◎私營企業(yè)主◎投資人群誰是我們票房的保證？劉安峰誰是我們票房的保證？◎周邊學校收入較高的教職員工◎有一定經濟基礎的高級公務員◎收入較高行業(yè)人員◎有灰色收入人群◎私營企業(yè)主◎投資人群劉安峰誰是我們票房的保證？從年齡特征考慮，范圍比較寬，年齡小的應該在30歲左右，考慮到項目的自然環(huán)境等綜合因素，應該有相當一部分老年客戶會選擇在這里安享晚年。從置業(yè)用途看，絕大多數(shù)用于居住，其中，二次置業(yè)者占很大部分比例。劉安峰第七部分：營銷策略

店頭銷售力+品牌偏好率=市場占有率（市場力）

（形象力）具體的工作將包括：

增加“拉”的力量：以宣傳、廣告的傳播手段消除項目與目標消費者之間的“心理”距離，實現(xiàn)銷售。加強“推”的力量：以銷售機構、人員的工作清除項目與目標消費者之間的“物理”距離，實現(xiàn)銷售。確立個性化、整合統(tǒng)一的形象并通過多無化的傳播手段提高目標消費者對本項目的注意力和品牌偏好（知名度）項目的整合營銷傳播戰(zhàn)略劉安峰

推廣主題

推廣主題：締造新市區(qū)一帶地王主題詮釋：。。。。。。

劉安峰階段推廣

基于安全營銷的考慮，本項目在營銷過程中按時間和形象、品牌的進展狀況可以分成三個階段，三個市場半徑推廣：第一階段：預開盤時期（具體時間段待定），主要以區(qū)域客戶為主，此階段屬于形象出展、概念塑造時期。著重把握市區(qū)宣傳、在區(qū)域集中兵力，樹立地域口碑，做到完勝。第二階段：開盤左右，主要客戶群覆蓋全市及市屬縣城，造就空前強銷的局面。

第三階段：全市熱銷同時可以考慮將銷售勢頭延伸出市外劉安峰第一階段：項目的引導蓄勢期

戰(zhàn)略目標

（1）、環(huán)境地段的詮釋，堅定客戶信心

（2）、產品概念的全面導入，樹立地區(qū)口碑，引起市場興趣，樹立入市形象

（3）、引起消費者的廣泛參與、關注，讓他們先接受概念

（4）、不涉及具體產品及具體價格等細節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢”同時便于調整本階段主要訴求于活動展示等方式達到推廣的效果?？梢酝ㄟ^活動，陣地進行概念運作；通過兩大展示進行蓄勢準備。劉安峰第二階段：開盤期和強銷期1、戰(zhàn)略目標（1）軟硬結合，文武雙全，高低空兼顧，立體式推廣，保證一個月的全新亮相（2）集中兵力，廣告宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶集中成交，打造火爆局面2、本階段除了實施報紙，雜志，網絡媒體的主要推廣外，還需要有相應必要的活動推廣劉安峰第三階段：持續(xù)推廣期戰(zhàn)略目標1、采用多種公關活動。2、多樣的社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動，充分發(fā)揮老業(yè)主的作用，做好人際傳播3、內外兩手穩(wěn)定增進客戶劉安峰第八部分：廣告推廣

目的：廣告的運作要以產品定位、市場環(huán)境為基礎，并著力將項目產品的優(yōu)勢加以細化，以示不同，達到我們撬動市場、吸引客戶、加快促銷的目的。策略：我們將大量運用軟文宣傳、鮮明有特色的公關活動策劃、準確有針對性地選擇高效的媒體投放等手段，全面、有步驟地公告本項目的特點、優(yōu)勢。劉安峰

廣告階段性劃分

導入期升溫期引爆期保溫期二期引爆二期保溫掃尾期劉安峰

導入期

導入期的階段將主要以推廣產品形象為主；運用報紙、雜志以及網絡媒體廣而告之；建議該項目建立一個專業(yè)網站，能及時準確的發(fā)布本項目的綜合情況和不同階段的發(fā)展內容。網站設計需新穎、獨特；圍墻、掛旗、DM等點與面配合；迅速建立產品知名度，以吸引市場注意和目標客戶群的關注。劉安峰升溫期

重點在產品功能、特色、優(yōu)勢的全面認知與銷售因此，延續(xù)報紙和雜志廣告，增加傳播頻率；深入淺出地加強產品功能細節(jié)宣傳，圍墻、掛旗、DM攻勢重復運用；將更詳盡的硬性廣告、軟性廣告投放到我們鎖定的目標客戶群體更關注的一些媒體和他們主要活動的場所，推動市場對于項目的全面認知。為銷售引爆期儲備能量，達到最終銷售目的。劉安峰引爆期

這一階段是廣告投入的高峰期，重點在產品促銷；大量運用夾報，擴大報紙廣告版面，增多刊登頻率；全方位廣告出擊以直接有力的訴求，打動消費者；有效的利用媒介整合，硬性廣告與軟性新聞推廣配合公關活動創(chuàng)造銷售高峰。劉安峰

保溫期

重點在保持產品印象，關注廣告投放效果及市場反映狀況；報紙、夾報、DM等靈活運用，加強直接銷售作用，使廣告和銷售相輔相成，再創(chuàng)銷售佳績。劉安峰二期引爆

通過前期廣告投放的效果評估進行媒介整合；對已簽約客戶的綜合分析及市場反應狀態(tài)進入二期引爆階段；配合公關活動開發(fā)潛在市場。劉安峰二期保溫

逐漸減少廣告投放，掌握客戶資源繼續(xù)保持銷售狀態(tài)這一階段將進入自然銷售階段，要充分利用已簽約客戶的資源，增加老客戶帶新客戶的傳遞。劉安峰掃尾期

這個階段只做適度少量廣告投放，節(jié)約成本，借助軟性新聞和我們優(yōu)質全面的物業(yè)管理、金牌管家服務和形成的良好口碑來保持受眾對項目的關注。劉安峰推廣計劃活動推廣廣告創(chuàng)意報紙廣告表現(xiàn)劉安峰1.2007年最具投資價值項目－4月房展會充分亮相舉辦時間：4月18日活動內容：項目參展活動目的：項目房展會盛裝亮相——充分展示投資價值與休閑生活相關資料：展會布置、海報、手提袋等印刷宣傳資料以及參展小禮品費用預算：5萬元本次亮相已經成功取得效果，收獲了2215個客戶登記。劉安峰2.聞都·紫金城，休閑生活6月30開始內購接受預定舉辦時間：6月30日活動內容：將內購儀式、政策、禮品一并向市場展示.將一系列活動串聯(lián)在一起，借助現(xiàn)場演繹活動，營造內購開始的現(xiàn)場氣氛，聚集人氣，吸引目標客戶眼球?；顒幽康模航柚襟w的操作，產生轟動入市效果,為開盤做鋪墊,調集客戶.相關資料：活動現(xiàn)場布置、禮品、相關印刷宣傳資料費用預算：6萬元劉安峰3.聞都·紫金城，休閑生活主題盛裝開盤舉辦時間：8月15日活動內容：將開盤儀式、現(xiàn)場集體簽約儀式、禮品派發(fā)等活動串聯(lián)在一起，借助現(xiàn)場演繹活動，營造熱鬧的現(xiàn)場氣氛，聚集人氣，吸引目標客戶眼球?；顒幽康模航柚襟w的操作，產生轟動入市效果相關資料：活動現(xiàn)場布置、禮品、相關印刷宣傳資料費用預算：8萬元劉安峰4.星級配套服務——物業(yè)管理進駐聞都·紫金城舉辦時間：2007年7月活動內容：專業(yè)物業(yè)管理顧問公司進駐，成立業(yè)主委員會（利用一期）炒作活動目的：體現(xiàn)小區(qū)酒店式管理服務相關資料：物業(yè)交接儀式說需現(xiàn)場布置以及相關宣傳資料費用預算：5萬元劉安峰5.品質生活典范登場，一期主體封頂舉辦時間：2007年11月活動內容：推行現(xiàn)場SP活動，聚集人氣帶動項目銷售活動目的：舉行大型慶典活動，活躍現(xiàn)場氣氛，充分展示項目品質，提升產品價值相關資料：活動說需資料及現(xiàn)場布置費用預算：7萬元劉安峰6.一期交付使用，二期公開上市舉辦時間：2008年活動內容：舉辦一期交房儀式，同時開展二期內部認購，為一期業(yè)主興辦喬遷宴席。活動目的：通過一期推動二期銷售，借助一期喬遷之喜，促使一期業(yè)主帶客購房，為二期銷售積累客戶相關資料：活動現(xiàn)場、宴席的布置。背板、相關宣傳資料、禮品等。費用預算：8萬元劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰劉安峰1.聞都·紫金城，新都市主義的典范、重新定義呼市南部新形象第五部分：報紙廣告表現(xiàn)軟體廣告主題劉安峰2.聞都·紫金城，新都市主義的典范、完美演繹休閑生活劉安峰3.項目開盤熱銷軟文操作，引領呼市地產革命劉安峰4.開發(fā)商總裁專訪—塑造品質就是我的使命劉安峰7.聞都·紫金城產品解碼－購買聞都·紫金城的N個理由劉安峰8.聞都·紫金城到底為誰而量身打造－一期業(yè)主專訪劉安峰1.闡述區(qū)域投資價值，結合項目優(yōu)勢凸顯原始股特點

——金橋開發(fā)區(qū)，復合型商住大盤耀世巨獻硬廣創(chuàng)意表現(xiàn)劉安峰2.突出大盤優(yōu)勢，演繹都市休閑生活

——呼市休閑生活的典范，商住大盤、品質樓盤即將華彩揭幕劉安峰3.聞都·紫金城，正式接受內部認購

——好房子，機會不容錯過；不看聞都·紫金城，先不買房！劉安峰4.聞都·紫金城即將隆重開盤

——為了搶購原始股、為了您對生活的追求，請您再等幾天劉安峰5.產品品質解碼，演繹戶型設計特點

——品質是靠自己來感受，經典久經考驗6.聞都·紫金城全面封頂

——新市區(qū)、新生活，國際化休閑生活品質7.聞都·紫金城一期業(yè)主正式入住——購房者的心聲才是實力的最好驗證，期待您的加盟8.聞都·紫金城星級物業(yè)管理正式啟動——管家式的貼心呵護，生活如此愜意劉安峰年度廣告推廣費用預算廣告類別總費用（萬元）所占比例售樓部裝修（含沙盤）6030%報紙廣告4522.5%電視廣告157.5%廣播廣告31.5%戶外廣告3015%雜志廣告31.5%SP活動126%外圍導識系統(tǒng)157.5%印刷品廣告157.5%促銷贈品實物廣告21%整體住宅部分推廣費用為280萬，在具體執(zhí)行中按兩部分執(zhí)行，小一期共計投入200萬，占總廣告費用的71%，另外在媒體方面充分利用聞都日報社的關系資源，從而最大程度上減少廣告費用開支。

劉安峰年度銷售計劃月份銷售指標（按套計）備注認籌期（07年6月15日－7月31日）蓄水期（積累客戶）

認籌期（07年8月1日－8月31日）蓄水期（積累客戶）

開盤期（07年9月1日－9月30日）50

（07年10月1日－10月31日）30

（07年11月1日－11月30日）20

（07年12月1日－12月31日）25

（08年1月1日－1月31日）15

（08年2月1日－2月30日）52月6日春節(jié)（08年3月1日－3月31日）30

（08年4月1日－4月30日）50

（08年5月1日－5月30日）50

（08年6月1日－6月30日）25

合計300套

劉安峰神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。11:3111:3111:31:2011:31:20所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2月-232月-232月-2