某某假日風(fēng)景營(yíng)銷策略總綱

—萬(wàn)科假日風(fēng)景營(yíng)銷策略總綱

HighrisingApartment突破傳統(tǒng)成就城市新高度?主要解決的問(wèn)題項(xiàng)目的賣點(diǎn)是什么？如何指導(dǎo)本項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)踐？分階段的營(yíng)銷實(shí)踐之道是什么？賣點(diǎn)整合營(yíng)銷策略總綱執(zhí)行攻略?

目錄第一部分賣點(diǎn)整合第二部分策略總綱第三部分執(zhí)行攻略??競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)+本體特征+客戶特征=項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位回顧positioningProject我們?cè)谑袌?chǎng)中的位置我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)品品質(zhì)不高，存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)生態(tài)特色，產(chǎn)品品質(zhì)較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈高品質(zhì)產(chǎn)品=自然景觀、大規(guī)模、一梯兩戶、戶型方正項(xiàng)目定位回顧?本體特征地段：

槐南路、南一環(huán)、東西連接樞紐

產(chǎn)品：

小規(guī)模、高容積率、一梯多戶區(qū)位城市特征日益明顯不符合現(xiàn)有優(yōu)秀產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目定位回顧?客戶特征來(lái)源：本項(xiàng)目西南政教區(qū)客戶東南新區(qū)客戶地緣性客戶特征：

有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付一定程度的溢價(jià)認(rèn)為外在的形式能夠彰顯身份項(xiàng)目定位回顧?新經(jīng)濟(jì)帶高品質(zhì)高舒適度新城市住宅項(xiàng)目定位新形象+新產(chǎn)品引領(lǐng)新的生活方式?客觀規(guī)律：大城市發(fā)展規(guī)律+石家莊快速發(fā)展形勢(shì)

產(chǎn)品引領(lǐng)具有在市場(chǎng)中占據(jù)引領(lǐng)地位的條件！理念引領(lǐng)現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)較高。突破不易！引領(lǐng)新生活方式項(xiàng)目素質(zhì)：?新耳目一新郊區(qū)生活特征：遠(yuǎn)離人群、交通時(shí)間、集中購(gòu)物……郊區(qū)住宅形象：自然、內(nèi)斂、田園……新的物業(yè)形象新產(chǎn)品傳遞的新生活方式城市生活特征：公共參與、人際的融合、功能完備、生活便利……城市住宅形象：現(xiàn)代、時(shí)尚、挺拔、……?第二部分形象定位形象定位以什么形象入市？通過(guò)什么途徑傳達(dá)？SlogenLogo案名顏色……

畫語(yǔ)并重基本命題?形象定位現(xiàn)代都市品位生活聯(lián)想：現(xiàn)代的、時(shí)尚的、便捷的、成熟的、人文的、品位的、優(yōu)雅的、悠閑的、自在的、浪漫的……喝咖啡時(shí)的閑暇、霓虹閃爍下的沉醉、精品屋里的閑逛、酒吧里的好友歡聚、清晨中央公園里的晨跑……?品味與分享，都市夢(mèng)想烏托邦形象定位Slogen詩(shī)意棲居城中曼哈頓?形象定位案名都市星空/都會(huì)名庭傳遞項(xiàng)目的都市核心地位暗示項(xiàng)目與眾不同的形象展現(xiàn)項(xiàng)目時(shí)尚、浪漫和優(yōu)雅的氣質(zhì)尚城/尚品

展現(xiàn)項(xiàng)目時(shí)尚、現(xiàn)代的都市氣質(zhì)暗示項(xiàng)目的高品質(zhì)在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位迎合石家莊人追求文化品位和大社區(qū)的偏好?第三部分：推廣策略和賣點(diǎn)整合怎樣迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象？怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品認(rèn)知度？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的維系和提升？從點(diǎn)突破事件/活動(dòng)延續(xù)新產(chǎn)品的推廣現(xiàn)場(chǎng)展示?迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象如何在目標(biāo)客戶頭腦里獨(dú)樹(shù)一幟？

“要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦占有一席之地。”“光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至可能沒(méi)有它也行，但你必須第一個(gè)打入預(yù)期客戶的大腦才行?！?/p>

——摘自里斯.特勞特《定位》策略一：從點(diǎn)突破心理占位?突破點(diǎn)權(quán)威人士認(rèn)證：專業(yè)性權(quán)威性迷信！崇拜！縮短判斷和接受時(shí)間！迅速建立項(xiàng)目形象！?權(quán)威人士：業(yè)內(nèi)知名專家；知名的公眾人士認(rèn)證形式：邀請(qǐng)專家參與的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；權(quán)威人士領(lǐng)先購(gòu)買權(quán)威認(rèn)證?在短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認(rèn)知度如何讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值？

“在現(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)谧鳑Q策的時(shí)候，并不是看一個(gè)物品的真實(shí)價(jià)值，而是用某種容易評(píng)價(jià)的線索來(lái)進(jìn)行決策?！?/p>

——摘自《新經(jīng)濟(jì)學(xué)》策略二：現(xiàn)場(chǎng)展示展示價(jià)值?

區(qū)位價(jià)值：

新經(jīng)濟(jì)帶前景：東南一環(huán)、槐南路、新型商業(yè)

高尚生活區(qū)：機(jī)關(guān)事業(yè)單位聚集、成熟生活氛圍

環(huán)境優(yōu)雅：元南公園

產(chǎn)品價(jià)值：

身份感：建筑形式、外立面

舒適生活：緊湊戶型、完善的功能空間

人性化設(shè)計(jì)：空中花園、子母戶型、可使用的園林、錯(cuò)層戶型、內(nèi)部局部挑空

品位生活：觀賞性和使用性兼具的園林、時(shí)尚便捷的配套商業(yè)賣點(diǎn)整合展示價(jià)值?展示現(xiàn)場(chǎng)

新展示手段展現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值賣點(diǎn)組合區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值展示手段視聽(tīng)室+電視片、圖片售樓處、樣板間、沙盤、

3D?如何持續(xù)不斷的吸引更多客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高銷售率？

產(chǎn)品價(jià)值的脈沖式體驗(yàn)比一股腦的集中灌輸，更能增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和感受，刺激客戶的購(gòu)買欲望。當(dāng)一種新產(chǎn)品得到市場(chǎng)承認(rèn)時(shí)，會(huì)有眾多跟隨者盡力模仿，如果該產(chǎn)品沒(méi)有更多的價(jià)值點(diǎn)展示給客戶，則易失去領(lǐng)先者的地位，被跟隨者搶占市場(chǎng)份額。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的維系和提升策略三：事件/活動(dòng)延續(xù)維系人氣提升價(jià)值?事件與活動(dòng)方法有針對(duì)性的客戶營(yíng)銷活動(dòng)保持適度的媒體壓力合理分配營(yíng)銷費(fèi)用、有的放矢?Thanks!北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司?視聽(tīng)室電視片展示內(nèi)容：區(qū)位前景、周邊人文和自然資源區(qū)域圖片視聽(tīng)室+電視片、圖片展示價(jià)值：展現(xiàn)獨(dú)特的審美情趣，塑造與眾不同的品味?展現(xiàn)產(chǎn)品的身份感價(jià)值項(xiàng)目形象的實(shí)物凝練售樓處的建筑風(fēng)格?休憩區(qū)兒童娛樂(lè)場(chǎng)魚池休閑桌椅傳達(dá)出產(chǎn)品帶來(lái)的舒適和品位生活售樓處的廣場(chǎng)園林?營(yíng)造親切溫馨的氛圍展現(xiàn)項(xiàng)目的都市品位主題售樓處室內(nèi)效果?引入咖啡吧展現(xiàn)都市里的品位生活售樓處室內(nèi)效果?戶型緊湊、功能完善巧妙的梳妝間客廳與餐廳的分隔儲(chǔ)藏空間樣板間舒適性價(jià)值展示?觀景窗空中花園樣板間人性化價(jià)值展示——室內(nèi)景觀?樣板間人性化價(jià)值展示——空間垂拔錯(cuò)層?樣板間品位生活展示——細(xì)節(jié)?展現(xiàn)項(xiàng)目形象傳遞產(chǎn)品的身份感價(jià)值區(qū)域沙盤項(xiàng)目沙盤沙盤?展現(xiàn)城市品位生活魅力：觀賞性和實(shí)用性兼具的園林；時(shí)尚便捷的商業(yè)配套3D?推薦形式：石家莊城市變遷圖片展；城市建筑攝影展；城市生活隨想征文；石家莊最具時(shí)代氣息的住宅評(píng)選活動(dòng)等客戶營(yíng)銷活動(dòng)變被動(dòng)接受為主動(dòng)認(rèn)知?推薦形式：簽約客戶保齡球賽、網(wǎng)球賽；節(jié)日泡吧會(huì)、冷餐會(huì)；電影賞析交流會(huì)（利用視聽(tīng)室）;家庭游戲比賽等維系老客戶，擴(kuò)大口碑傳送吸引新客戶成交新老客戶聯(lián)誼客戶營(yíng)銷活動(dòng)?推薦形式：專題答疑集匯；客戶通訊等打消客戶疑慮樹(shù)立客戶信心出版專題刊物客戶營(yíng)銷活動(dòng)?稀有性提升客戶身份感推薦形式：VIP卡建立專屬價(jià)值客戶營(yíng)銷活動(dòng)?推薦事件：封頂慶賀報(bào)廣；黃金周促銷報(bào)廣；銷售業(yè)績(jī)報(bào)廣等保持客戶關(guān)注度，制造賣壓關(guān)鍵事件報(bào)紙廣告投放適度保持媒體壓力?推薦刊物：主流報(bào)紙的房地產(chǎn)專欄電視廣告描述產(chǎn)品內(nèi)涵和制造新聞事件，擴(kuò)大知名度，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注軟文和新聞事件報(bào)道適度保持媒體壓力?成功的軌跡作為一種策略路線，從一開(kāi)始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。。管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來(lái)。堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2月-232月-2311:3211:3211:32:23如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?？沙掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無(wú)人能比。01-2月-232月-2311:3211:32:23企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。管理層次越少越好。絕不會(huì)再來(lái)的機(jī)會(huì)。管理即決策。2月-232月-232月-23教孩子學(xué)走路，學(xué)說(shuō)話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無(wú)足輕重的公司。不善于傾聽(tīng)不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。11:3211:3211:32:2311:32:23管理者的最基本能力：有效溝通。企業(yè)即人。絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)?lái)可能要做的事。造人先于造物。企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。2月-2311:3211:32:23人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。多掙錢的方法只有兩個(gè):不是多賣，就是降低管理費(fèi)。只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展;假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無(wú)目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千萬(wàn)里;常常做，不怕千萬(wàn)事。愛(ài)你的員工吧，他會(huì)百倍地愛(ài)你的企業(yè)。11:3211:32:232月-23擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過(guò)程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來(lái)改變生活了。二月23創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。2023/2/111:32制定正確的戰(zhàn)略固然重要