0511中冶藍城營銷策略報告終

【中冶·藍城項目營銷策略提報】開發(fā)商：中冶地產提案：柯梵機構日期：2011年05月11日PART1—市場分析1.1經濟背景分析1.2政策背景分析1.3長春市房地產分析1.4項目區(qū)域市場分析PART2—營銷策略建議2.1項目規(guī)劃分析2.2項目價值體系梳理2.3

項目推售節(jié)奏安排2.4

項目價格策略目錄ContentsPART1—市場分析Analysis1.1經濟背景分析一、國際經濟形勢2、美元貶值趨勢難改3、量化寬松“以鄰為壑”4、歐洲債務危機蔓延

5、中國助推世界經濟

全球經濟發(fā)展最強勁的30個城市中，有29個為非歐洲國家和美國；與世界多極化發(fā)展趨勢相對應，美國相對經濟實力逐步下降，一級獨大的格局不可避免地衰弱；美國近來連續(xù)三輪的量化寬松是美元“以鄰為壑”貨幣貶值政策的延續(xù)；繼09年12月，希臘的主權債務評級被下調之后歐洲多個國家也陸續(xù)陷入危機；數據顯示2010年二、三季度，中國GDP連續(xù)兩個季度超越日本，成為全球第二大經濟體；

1、全球經濟重心處在從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移的過程；二、國內經濟形勢通過上表可以看出，近年來國內經濟處于一個持續(xù)增長的階段，固定資產投資額度及房地產開發(fā)投資占固定資產投資比例均持續(xù)增長，截止到2010年11月，已達到20.2%；三、長春經濟形勢長春市近年來經濟整體呈持續(xù)向好的態(tài)勢，2004年以后，固定資產投資開始逐年大幅度提升，平均同比增長達到40%以上；房地產投資占固定資產投資比例亦同步提升，所占份額逐年加大；1.2政策背景分析2010年樓市政策回顧——主要政策梳理2010年樓市主要政策匯總時間舉措具體內容2010年1月10日"國十一條"對二套房不再區(qū)分改善型和非改善型,一概執(zhí)行40%首付2010年3月10日《關于加強房地產用地供應和監(jiān)管有關問題的通知》,明確規(guī)定開發(fā)商競買保證金最少兩成、1月內付清地價50%、囤地開發(fā)商將被"凍結"等19條內容2010年3月23日78家央企退出房地產市場國資委要求78戶不以房地產為主業(yè)的中央企業(yè),要加快進行調整重組,在完成企業(yè)自有土地開發(fā)和已實施項目等階段性工作後要退出房地產業(yè)務2010年4月7日國家發(fā)改委發(fā)布2010年經濟社會發(fā)展工作重點提出,要進一步加強房地產市場調控。增加普通商品住房的有效供給,支持普通自住和改善性住房消費，大力整頓房地產市場秩序.2010年4月11日銀監(jiān)會表示,銀行不應對投機投資購房貸款,如無法判斷,則應大幅提高貸款的首付款比例和利率水平北京部分銀行已將二套房首付比例提升至60%.2010年樓市主要政策匯總時間舉措具體內容2010年4月15日國務院出臺具體措施,提高購房貸款首付二套住房的家庭,貸款首付款不得低于50%,90平方米以上的家庭,貸款首付款比例不得低于30%2010年4月18日國務院發(fā)布通知指出可“停發(fā)貸款”商品住房價格過高、上漲過快、供應緊張的地區(qū),商業(yè)銀行可根據風險狀況,暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款。對不能提供一年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款2010年4月26日銀行發(fā)布通知未滿24歲停止發(fā)放貸款2010年8月2日央行發(fā)布通知進一步收緊政策，嚴格執(zhí)行國十條2010年9月29日銀監(jiān)會等三方發(fā)布“9·29新政”首套房貸款首付最低3成，限制外地人口貸款，即外五縣以外人員必須提交一年以上完稅證明或養(yǎng)老保險，嚴格實行差異化利率。2010年樓市政策回顧——主要政策梳理國務院總理溫家寶2011年1月26日主持召開國務院常務會議，研究部署進一步做好房地產市場調控工作，會議確定了相關執(zhí)行措施即“國八條”出臺。新國八條舉措具體內容進一步落實地方政府責任

2011年各城市人民政府要合理確定本地區(qū)年度新建住房價格控制目標，并于一季度向社會公布。

加大保障性安居工程建設力度各地多渠道籌集保障性住房房源，加強保障性住房管理，健全準入退出機制，切實做到公開、公平、公正努力增加公共租賃住房供應。調整完善相關稅收政策，加強稅收征管調整個人轉讓住房營業(yè)稅政策，對個人購買住房不足5年轉手交易的，統(tǒng)一按銷售收入全額征稅。加強對土地增值稅征管情況的監(jiān)督檢查，強化差別化住房信貸政策對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。嚴格住房用地供應管理各地要增加土地有效供應，落實保障性住房、棚戶區(qū)改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設用地供應總量的70%的要求。合理引導住房需求對已擁有2套及以上住房的當地戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非當地戶籍居民家庭、無法提供一定年限當地納稅證明或社會保險繳納證明的非當地戶籍居民家庭，暫停在本行政區(qū)域內向其售房。落實住房保障和穩(wěn)定房價工作的約談問責機制對于執(zhí)行差別化住房信貸、稅收政策不到位，房地產相關稅收征管不力，以及個人住房信息系統(tǒng)建設滯后等問題，也納入約談問責范圍。堅持和強化輿論引導對各地穩(wěn)定房價和住房保障工作好的做法和經驗，要加大宣傳力度。4月26日，長春市房地局為各房地產開發(fā)企業(yè)、房地產經紀機構召開了“住房限購政策”培訓會。會議自5月20日起，長春市房地產信息系統(tǒng)將按照住房限購政策的有關規(guī)定，對長春市轄區(qū)內購買住房的居民家庭暫限定購房套數。一、是對已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭、能夠提供本市一年以上納稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房(含新建商品住房和二手住房)。二、是對已擁有兩套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、無法提供1年以上本市納稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在本市內向其售房。該政策暫定執(zhí)行至2011年12月31日。長春市政策落實情況近期政策影響國八條出臺后，增加了樓市觀望情緒，購房者與開發(fā)商集體陷入觀望情緒；政策出臺后新房供應量少，再加上由于目前買房須先確認有無購房資格，流程增加速度放緩，買賣雙方辦理網簽手續(xù)也受到一定的干擾，種種因素影響之下，交易量大幅銳減；。由其限購令及貸款比例提高兩項內容，給予高端項目不小的打擊，首先對于高端產品基本以改善型需求為主，且高端產品總價相對較高，購房者受政策影響較大；雖然政策的出臺一定程度上抑制了投資需求，但同時也帶給改善需求購房者一定打擊。1.3長春市房地產分析一、土地市場1、土地市場成交狀況良好，城市外拓趨勢明顯2010年長春土地市場供應量有所增加，受09市場火爆態(tài)勢與市場預期驅動，土地成交走勢良好，截止12月長春土地市場全年土地總成交宗數122宗，占地面積862萬㎡；與09年成交的60宗、364.94萬㎡相比，宗數增幅達103%，面積增幅達136.81%；土地成交活躍區(qū)域多為非城市中心區(qū)域，表明城市外拓進程加快，城市核心區(qū)土地稀缺性愈發(fā)明顯；2、2011年經營性用地計劃出讓面積達1000萬平方米2011年3月下旬，長春市區(qū)2011年度國有建設用地供應計劃對外公布，在今年的土地供應計劃中，經營性用地計劃出讓面積達1000萬平方米，其中中小套型商品房用地580萬平方米，保障性住房用地110萬平方米。本年度共有221宗地塊列入可供選擇的經營性用地之中，面積更是達到了3702萬平方米，再創(chuàng)長春土地市場新高。3、2011年長春土地市場走勢平穩(wěn)從2011年年初開始，各種關于樓市的調控不斷出臺，部分中小開發(fā)商開始趁政策空隙加緊拿地步伐，大開發(fā)商也在靜觀市場走勢等待拿地時機，目前來看長春土地市場走勢基本平穩(wěn)。14二、長春商品房供銷相對平穩(wěn)，政策影響下供略大于求2011年初，由于施工季節(jié)及新政出臺的原因商品房供應量較少，客戶選擇的房源有限，整個市場成交走勢較為低迷，3月份之后隨著施工季節(jié)的到來，市場供應量逐漸增加，4月份開始大幅放量，供應增加，而受政策影響，市場觀望情緒相對較為濃厚，整體呈現出供大于求的態(tài)勢。三、商品房價格穩(wěn)中有升，成交均價持續(xù)6000元以上2011年至今，長春市商品房均價持續(xù)去年9月后的6000元/㎡以上，整體呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，近兩個月來商品房成交均價有下滑的趨勢，分析原因為近期市場上成交量較大的項目以中低端的為主，且受政策影響部分樓盤加大優(yōu)惠力度，進一步拉低了成交均價。四、地鐵方案確定，沿線住宅產業(yè)價值升級本案2010年年底，長春市地鐵線路規(guī)劃方案正式確定，一號線（人民大街沿線）已開始土地勘察工作；一號線北端起點（環(huán)城北站）距離本項目僅800米，地鐵的開通將大幅提升項目市場關注度，為項目順利銷售提供一定的便利條件；1、區(qū)域內項目開發(fā)及銷售概況項目名稱建筑面積已開發(fā)規(guī)模(萬平米)待開發(fā)規(guī)模（萬平米）產品類型/銷售均價開盤時間已推總房源已推產品銷售率證大光明城100萬㎡7525多層57002010.11400(三期新品)60%吳中印象21萬㎡210高層5300洋房770010.6.301090(二期)95%東田青年城100萬㎡1000高層4700多層580009.08.161636(二期)92%華大天朗國際60萬㎡600小高440010.10.161100(五期)——萬龍北斗星城17.6萬㎡17.60高層5300多層560010.7.1270050%華亨名城51萬㎡6.7544.25多層4100-42002010.11中旬84796%榮旺天下38萬㎡2810小高5500多層550010.11.18395(二期)——一、區(qū)域市場動態(tài)1.4項目區(qū)域市場分析注：區(qū)域市場以80-90平米兩居室戶型為主力，去化速度較快（其中吳中印象123平兩居產品附贈送空間，實際為三居）；其次為一居戶型，最后為三居及以上產品。其中東田青年城90平小三居產品去化速度低于同面積兩居產品，分析原因為小三居戶型設計過于緊湊，缺乏三居產品應有的舒適性。2、區(qū)域內項目戶型概況項目一居兩居三居三居以上戶型去化順序比例面積區(qū)間比例面積區(qū)間比例面積區(qū)間比例面積區(qū)間證大光明城10%55.440%78-9045%105-1205%159-1852-2>3-2>1-1>2-1吳中印象------80%82-123------20%165-2112-2>3-2東田青年城20%51-6550%66-10030%90-140------2-1>1-1>3-1>3-2華大天朗國際---41-62---59-88---111.76------2-1>2-2>1-1>3-1萬龍北斗星城10%36-4760%80-9030%95-110------2-1>2-2>1-1>3-2華亨名城---42-47---52-94---81-83------2-1>1-1>2-2榮旺天下40%54-7550%71-10710%120-128------2-2>1-1>3-2>2-2考慮到本項目的上市時間，選取區(qū)位、價格或產品形式類似的項目，作為競爭型項目個案進行對比研究。主要分為兩類——1、與本案同處寬城區(qū)、目前售價在區(qū)域內居前的項目：證大光明城、吳中印象2、不在寬城區(qū)但距離本案相對較近、產品形式類似、銷售價格亦接近的項目：魯輝國際城、保利?百合香灣二、競品項目選擇1、競品一：證大光明城二期（基本售罄）一期（售罄）三期（在售）四期（規(guī)劃中）2011年4月證大光明城三期推出2#、10#、11#、24#號樓，共148套房源，其中2號樓位于園區(qū)的東南角，10#、11號樓位于園區(qū)的中間、24號樓位于園區(qū)的東北角，本次推出的主力戶型為90-100平米的二房，多層項目均價為6200元/平米，小高層均價為5900元/平米。

該項目成交客群以個體業(yè)主為主，約占60%-70%，其他為教師、公務員及部分區(qū)域內企事業(yè)單位職工；其中一期、二期成交客群以站前商圈個體商戶為主，三期隨著項目影響力逐漸加大，其他區(qū)域客群漸漸提升；2、競品二：吳中印象一期（售罄）二期（在售）目前吳中印象在售產品為104-114平米峰景組團，其中102-114為高層產品，147-211平米為洋房產品，目前洋房產品剩余不多，洋房均價8000元/平左右，高層均價5300元/平，另外吳中印象目前商業(yè)產品也正在銷售，商業(yè)產品面積區(qū)間為100-245平方米，均價為13000元/平方米該項目成交客群以寬城區(qū)為主，少量南關等其他區(qū)域；主力客群為遠東等站前商圈個體業(yè)主，教師、公務員亦占一定比例；3、競品三：魯輝國際城魯輝國際城在售產品不多，新區(qū)產品正在規(guī)劃中。目前在售六區(qū)房源面積區(qū)間52-133平方米，其中高層均價5500元/平，多層均價5800元/平，住宅目前一次性付款可享受9.8折，按揭9.9折優(yōu)惠。另有公寓產品面積區(qū)間32-57平方米，均價4166-4466元/平方米。目前商鋪產品同時在售，面積區(qū)間在48-550平方米之間，均價為11000元/平方米，一次性付款每平方米可優(yōu)惠100元，按揭無優(yōu)惠。該項目成交客群以二道、南關為主，朝陽、綠園也有一定比例，職業(yè)分布以教師、公務員、個體為主；4、競品四：保利百合香灣該項目成交客群以二道區(qū)區(qū)域客為主，占90%，南關及外五縣占10%；職業(yè)分布方面以區(qū)域內各企事業(yè)單位職員為主，占50%，個體30%，其他20%；一期二期2011年推出保利百合香灣目前在售A7、A11和B2號樓，面積區(qū)間88-162平米，均價5900元/平米，A10號樓面積為88平米，均價5350元/平米。A8號樓面積為97平米，均價5700元/平米。目前優(yōu)惠力度較大：推出了前10名到售樓處且成交的客戶可享受額外的99折優(yōu)惠，老帶新活動中新客戶還可享受9.95折的優(yōu)惠，按時簽約可享9.9折優(yōu)惠。另購房客戶一次性付款享98折，按揭99折的優(yōu)惠。另外170-790平米臨街旺鋪啟動老帶新活動，最高可享受5萬元的優(yōu)惠。三、區(qū)域2010年土地新增情況新增土地中或將對本案產生影響的地塊（土地面積較大或開發(fā)商實力較強）1北人民大街以東，丙十七路以南，九臺路以西，丙十五路以北居住、商業(yè)6.3萬2.1金質地產1-2213.3萬2寬城區(qū)區(qū)東至菜市街，西至丙四街，南至北三環(huán)，北至丙三路居住、商業(yè)19.6萬1.8恒利地產2-2535.3萬3東至丙四路、西至丙三街、南至丙四路、北至乙二路居住、商業(yè)14.1萬2恒利地產4-228.3萬4寬城區(qū)區(qū)大棚以東、丙十九路以南、北十條街以西、慶豐路以北住宅八級、商業(yè)七級9.3萬2.7團山地產5-725.2萬5九臺路以東、丙十七路以南、亞泰大街以西、慶豐路以北居住七級、商業(yè)八級8.4萬1.5紫金地產6-412.6萬6雁鳴湖西側商業(yè)七級、居住七級70萬2.85恒大集團11-3200萬7凱旋路以東、人民大街以西、現狀水系以南、鐵北二路以北住宅四級、商服四級10.23萬3.5大連萬達集團12-3035.81萬8北湖以東——————力旺集團————2010年新增土地18宗，總占地面積約167萬㎡，總建面約483萬㎡；其中不乏恒大、萬達等國內知名開發(fā)企業(yè)；主要新增地塊與本案的地理位置關系萬達地塊長春火車站本案恒大城力旺康城地塊恒利地塊金質地塊紫金地塊各主要地塊2011年預期動作萬達地塊：該地塊規(guī)劃建筑面積約40萬㎡，規(guī)劃產品有寫字間、住宅、商業(yè)；預計2011年6月入場，下半年開始銷售；恒大城：該地塊規(guī)劃建筑面積約200萬㎡，產品類型與恒大綠洲相似，全部為26-30層高層，面積區(qū)間80-200㎡；2010年11月已開始施工，預計2011年7月份上市銷售；四、區(qū)域價格變化隨著鐵北區(qū)域改造的加速及品牌大盤的陸續(xù)進入，區(qū)域價值與房地產項目價格均逐漸提升，其價格漲幅約與全市平均水平持平，但因其價格基數與客群層次相對較低，價格漲幅仍低于高新、凈月、朝陽、南關等城區(qū)高端板塊；截止到2010年12月，寬城區(qū)商品房年度均價為4550元（此價格以市場數據為確定標準，感觀價格為4800-5500元），與全市商品房均價5800元相比，仍存在一定差距，價格上浮空間較大；五、區(qū)域房地產市場小結1、市場面：區(qū)域市場目前以中低檔項目為主導，未來兩年內約有80-100萬平米體量上市，隨著各品牌開發(fā)商的陸續(xù)進駐，區(qū)域市場競爭將進入一個新的階段；2、產品面：區(qū)域產品同質化較為嚴重，以多層產品為主，洋房產品則為稀缺產品；在當前政策背景與區(qū)域規(guī)劃基礎上，區(qū)域市場有望進入新的發(fā)展階段，差異化產品路線、產品品質與軟性配套服務升級將成為趨勢。3、價格面：隨著北部新城開發(fā)的提速，區(qū)域人居氛圍已得到良好的改善，區(qū)域內商品房價格目前普遍提升至5000元/㎡以上，但與全市6000元/㎡以上的價格相比，仍存在一定差距，價格上浮空間較大；4、客群面：區(qū)域內各代表項目主力客群目前以站前商圈私營業(yè)主為主，各企事業(yè)單位職員及教師亦占一定比例；但隨著區(qū)域影響力的逐步擴大，其他區(qū)域客群比例業(yè)已漸漸提升；PART2—營銷策略建議2.1項目規(guī)劃分析項目名稱中冶·藍城（B地塊）占地面積15.7093萬㎡容積率1.64建筑形態(tài)電梯洋房：7層小高層：11層高層：17、22層建筑風格新古典主義面積區(qū)間（㎡）（一期）92-136（洋房）92-129（小高）48-136（高層）項目產品類型相對豐富，有效的貼合了與區(qū)域市場需求。50㎡—140㎡的面積區(qū)間，符合項目區(qū)域中高檔項目的市場定位；A、基礎數據分析B、戶型配比及分布分析

套數比例一居兩居三居套數比例套數比例套數比例多層32219.39%154.66%9228.57%21966.77%小高37622.64%112.93%27773.67%8823.40%高層96357.98%24525.44%63065.42%889.14%合計1661100%27116.32%99960.14%39123.54%B地塊總計住宅套數1661套，其中兩居戶型999套，占60.14%，為B地塊主力戶型；一居室戶型共271套，主要分布在高層產品中；三房產品391套，比例占總量23.54%；2.2項目價值體系梳理1、項目市場定位推導北城首座善工洋房住區(qū)定位關鍵詞：中高端（價位）、復合型（產品）、精品化（品質）本體原則區(qū)域位置產品體系開發(fā)商品牌發(fā)展目標北部新城核心區(qū)域電梯洋房與高層產品的有效結合超脫市場、引領市場中冶集團城市建設者的高位形象2、項目市場定位解析價值體系要點：土地|規(guī)劃|建筑|品牌繁華與生態(tài)交融的北部新城核心，區(qū)域優(yōu)勢日益彰顯?北部新城核心區(qū)位，引領北城宜居新尺度；?凱旋路、北環(huán)城路便捷出行，愜意切換繁華與自然；?生態(tài)綠色走廊為鄰，千畝市政公園環(huán)抱，私家門庭無上榮耀；?伴隨城市化進程的土地價值潛力可期；一、土地與城市共生、以人本為核的園居擎劃?利用區(qū)域城市化進程，繼新奧藍城之后的全新區(qū)域價值運營實踐；?“內聚社區(qū)，外向景觀”的整體規(guī)劃理念；?電梯洋房、小高層、高層三類產品序列；?超脫區(qū)域標準的電梯洋房產品可有效提升項目價值；二、規(guī)劃內蘊經典、外溢尊崇的大師級新古典主義建筑?新古典主義建筑立面語匯的優(yōu)化升級之作；?建筑大師賴特“草原式”風格的建筑屋頂意向；?石材、劈開磚、高檔涂料相結合的立面質感；?精工鍛造而成的建筑品質，內外兼修的全系考究細節(jié)三、建筑四、品牌以本案為起點，于長春市進行多盤聯(lián)動的發(fā)展目標?中冶地產央企集團的宏大影響力；?新奧藍城塑造的城市口碑傳播力；?項目操作向城市操盤手的身份演變；長春市房地產市場中冶·新奧藍城中冶·藍城中冶······多盤聯(lián)動中冶······小結：產品價值梳理中的發(fā)現一、產品屬性：均好性強的優(yōu)質品牌大盤與區(qū)域現有項目相比，從環(huán)境、交通、建筑、配套等各方面，均承襲央企品牌的優(yōu)質精工標準，以此奠定長春北城人居標準的全線升級之作；二、品牌屬性：發(fā)展商“城市建設者”的地位體現打造超脫區(qū)域標準的產品體系，進而實現發(fā)展商引領區(qū)域、建設城市的宏遠目標；以本案市場形象為基礎，全面展開城市多盤聯(lián)動的戰(zhàn)略方向；一、各區(qū)域銷售任務分解15%25%60%2012-042012-072012-102012-12基于對區(qū)域類似樓盤客群分類分析，我們得出：其他縣市市場其他城區(qū)市場寬城區(qū)市場2.3

項目推售節(jié)奏安排1、基于營銷思路考量：推售順序體現項目價值的逐層拉升；2、基于市場需求考量：一推涵蓋項目產品線中所有產品，貼合市場需求的同時，亦突顯項目洋房布局的優(yōu)勢；3、基于工程進度考量：與售樓處、樣板區(qū)位置的關系；二、分時段推售原則三、銷售階段劃分建議階段起止時間持續(xù)期工程節(jié)點與展示配合銷售目標曝光階段2011年5月15日------5月31日2.5個月臨時售樓處入場、概念沙盤制作完成、相關銷售道具準備完善

蓄客認籌階段2011年6月1日------10月15日4.5個月售樓處裝修完畢并正式對外開放2011年10月16日--2012年2月28日4.5個月正式蓄客開始

2012年3月中旬考慮到項目蓄客時間較長，可在此時間段內根據項目蓄客情況及客戶意向進行一次提前確定房源活動；持續(xù)銷售階段2012年4月22日------6月30日2.2個月項目開盤、洋房產品封頂、景觀施工推出小高產品120套、高層產品78套、洋房產品126套開盤銷售230套持續(xù)銷售94套2012年7月1日------9月30日3個月景觀/樣板示范區(qū)完工加推、高層產品封頂推出高層產品198套；開盤銷售140套持續(xù)銷售58套2012年10月1日------12月31日2個月加推推出洋房42套；高層產品79套開盤銷售80套持續(xù)銷售19套四、推盤節(jié)奏及銷售節(jié)點建議2011年樣板景觀示范區(qū)完工4月22日開盤臨時售樓處開放7月8日二次開盤324套5月3月4-6月項目開工售樓處裝修完成高層封頂正式蓄客期“預選房”2011年7月10月——次年2月底品牌預熱期7-9月10-12月洋房封頂198套10月7日三次開盤121套各階段推售產品建議—開盤推售序列開盤物業(yè)類型洋房、小高層、高層銷售樓棟1#、2#、4#、5#、6#、8#戶型種類洋房約65㎡、90㎡、130㎡小高層約90㎡高層約70㎡、95㎡總套數324套總面積（㎡）32057.8開盤產品：一推產品中涵蓋項目所有產品類型，可盡量滿足前期積累客戶需求；洋房產品首期推出，可將項目整體價值完全體現，重點突出項目“北城首座善工洋房住、區(qū)”的市場定位，以區(qū)域稀缺產品吸引客戶關注；推售序列一次加推物業(yè)類型高層銷售樓棟3#、7#戶型種類高層65㎡、90㎡、130㎡總套數198套總面積（㎡）19187.08加推產品：7月份