河南?？h銅雀城整體營銷策略報(bào)告-92PPT

銅雀城整體營銷策略報(bào)告重教名邸，人文社區(qū)純天然生態(tài)城邦卓越的建筑品質(zhì)人性化物業(yè)服務(wù)重教名邸，人文社區(qū)奧林匹克式運(yùn)動(dòng)激情提案整體思路第一部分案名釋義第二部分市場分析第三部分項(xiàng)目分析第四部分品牌定位第五部分營銷推廣策略第六部分整體項(xiàng)目建議第三部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目理解生活服務(wù)區(qū)總規(guī)劃用地：76320m2總建筑面積：179352m2住宅：164348m2小高層：33866m2多層：130482m2商業(yè)：14304m2超市會(huì)所：700m2容積率：2.35建筑密度：37.6%綠地率：43%我們的優(yōu)勢地理優(yōu)越——?？h北區(qū)，縣政府主導(dǎo)發(fā)展方向，未來經(jīng)濟(jì)、政治、文化、生活的新核心，人居生活的新領(lǐng)地，縣城發(fā)展的新坐標(biāo)！交通便利——南北縱橫，東西貫穿的立體交通網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目位于燕山路與新華路交匯處，緊鄰鶴濮高速公路。戶型多樣化——多層、小高層錯(cuò)落有致配套設(shè)施規(guī)劃完備——商場、超市、學(xué)校、體育場、醫(yī)院等多余項(xiàng)配套設(shè)施完備小區(qū)在此處于房地產(chǎn)發(fā)展核心地位——地理位置優(yōu)越我們的劣勢1、競爭對手，分流部分客戶2、項(xiàng)目本身本項(xiàng)目樓盤中有兩棟小高層，當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)叵M(fèi)群體對高層住宅認(rèn)可度不高，有一定的抗性。3、周邊配套和環(huán)境地塊周邊目前人氣不足，區(qū)域內(nèi)短期很難形成良好的居住氛圍；區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有生活配套設(shè)施不足；地塊距離老城區(qū)較遠(yuǎn)，市民對區(qū)域認(rèn)可度不高?，F(xiàn)場包裝與形象包裝存在一定差距

公務(wù)員、企事業(yè)單位的干部等處于縣城所謂上層階段的人投資、改善性需求還有身份地位的象征等虛的東西是這類消費(fèi)群體主要追求的私營老板、當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工、教師、醫(yī)生剛性需求群體，買房子是以居住為目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中通過各種渠道富起來的人群如外出打工返鄉(xiāng)人士等子女結(jié)婚用房目標(biāo)客戶鎖定客戶群定位綜述樓盤的個(gè)性氣質(zhì)：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶集中在有一定文化層次和生活品味的人群，他們的消費(fèi)心理較為感性，他們更看中項(xiàng)目所代表的意義和項(xiàng)目所傳達(dá)的理念，容易被媒體所俘獲。身份、地位象征：以上客戶群多為城市里的精英、薪資階層、私營業(yè)主，從工作到生活細(xì)節(jié)上都有一種心理優(yōu)越感，特別注重個(gè)人身份、講究生活品位他們希望在此生活能夠得到身份的彰顯。因此要用一流的服務(wù)來迎和他們的消費(fèi)心理；價(jià)值潛力：較高的升值空間，是一個(gè)精品樓盤應(yīng)該具備的素質(zhì)，在本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群里投資客戶將占有一定比重，在整合推廣中此點(diǎn)應(yīng)做深層次的挖掘。教育配套：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群中有相當(dāng)一部分對后代的教育問題關(guān)注度高，改善子女的教育問題也是很重要的。因此也應(yīng)該借助一流的教育來迎和他們的消費(fèi)心理。第二部分品牌定位解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營銷推廣（整合強(qiáng)力的武器）

挑戰(zhàn)如何整合目前我們現(xiàn)有的資源進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和強(qiáng)勢的宣傳，以達(dá)到：1、建立清晰而獨(dú)特的銅雀城品牌形象，拉近與消費(fèi)者的心理距離，從而實(shí)現(xiàn)提升品牌信賴度2、增強(qiáng)、穩(wěn)固準(zhǔn)業(yè)主和潛在買家對“銅雀城品牌”的信心，同時(shí)吸引更多潛在買家對“銅雀城”生活的向往和購買沖動(dòng)品牌定位策略思考品牌是企業(yè)的旗幟，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版圖；品牌是公開的承諾，是永久的契約；因此品牌具有

品牌定位策略思考唯一性、持久性、排他性、擴(kuò)張性成功的品牌是……他能夠在消費(fèi)者心中占有一個(gè)別人無法取代的位置“銅雀城”這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中占有一個(gè)怎樣的位置？品牌定位策略思考尋找“銅雀城”與消費(fèi)者的溝通點(diǎn)品牌定位品牌掃描找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的切入點(diǎn)我們需要：品牌定位品牌掃描切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面產(chǎn)品地段價(jià)格我們思考的方向品牌定位品牌掃描價(jià)格：優(yōu)勢不凸顯！品牌定位品牌掃描地段：?？h北區(qū)是政府主導(dǎo)發(fā)展方向，政策支持；周邊科達(dá)學(xué)校、?？h第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)、縣體育場、縣人民醫(yī)院近在咫尺；交通便利，升值潛力大。優(yōu)勢明顯！綜合上述分析，我們認(rèn)為：“銅雀城”的價(jià)格無明顯競爭優(yōu)勢，要使“銅雀城”在眾多樓盤中脫穎而出，就要在產(chǎn)品和地段上尋求突破口。本項(xiàng)目樓盤品質(zhì)在當(dāng)?shù)乇姸囗?xiàng)目中列屬中端精品樓盤，與可競爭樓盤相比，同質(zhì)化嚴(yán)重，無明顯價(jià)格優(yōu)勢。我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)不勝枚舉–“可以出100頁的樓書”美感的單體建筑項(xiàng)目周邊原生態(tài)環(huán)境互動(dòng)的社區(qū)景觀空間成熟的鄰里街區(qū)齊全的配套設(shè)施豐富的社區(qū)文化完善的教育服務(wù)……產(chǎn)品：品牌定位品牌掃描地理位置優(yōu)越地段無明顯價(jià)格優(yōu)勢價(jià)格產(chǎn)品豐富的人性化內(nèi)涵，有包裝優(yōu)勢品牌定位品牌掃描我們的切入點(diǎn)品質(zhì)

找準(zhǔn)品牌定位的突破口，挖掘產(chǎn)品品牌定位產(chǎn)品挖掘重教名邸，人文社區(qū)奧林匹克式運(yùn)動(dòng)激情純天然生態(tài)城邦卓越的建筑品質(zhì)人性化物業(yè)服務(wù)重教名邸，人文社區(qū)案名釋義銅雀城源自三國時(shí)期曹操興建之銅雀臺，當(dāng)時(shí)文人雅士聚會(huì)之所，銅雀城一詞人文內(nèi)涵極深。項(xiàng)目周邊科達(dá)學(xué)校、?？h第二高中、浚縣第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)等環(huán)繞，人文氣氛極為濃厚。品牌定位產(chǎn)品挖掘重教名邸，人文社區(qū)運(yùn)動(dòng)、激情是青年人生活一部分，也是年老人保持健康長壽的秘訣。銅雀城，緊鄰縣體育館，籃球、足球、跑步等場地一應(yīng)俱全，運(yùn)動(dòng)就在家門口。奧林匹克式運(yùn)動(dòng)激情品牌定位產(chǎn)品挖掘當(dāng)代都市，人口眾多，工廠林立，空氣環(huán)境極為惡劣。銅雀城，處于?？h重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域——北區(qū)核心位置，周圍綠水原野，亭臺水榭，繁華靜謐咫尺之間，自然生態(tài)極為濃郁。銅雀城內(nèi)中心花園，大面積綠化，讓您的生活錦上添花。

純天然生態(tài)城邦品牌定位產(chǎn)品挖掘好的建筑，應(yīng)該是50年完好，百年不壞……針對?？h多層多采用半現(xiàn)澆樓頂、小高層多用框架結(jié)構(gòu)，銅雀城應(yīng)該從項(xiàng)目品質(zhì)著手，多層樓板全采用現(xiàn)澆，小高層采用框剪結(jié)構(gòu)，讓品質(zhì)深入人心。卓越的建筑品質(zhì)品牌定位產(chǎn)品挖掘物業(yè)管理：周到細(xì)致，堅(jiān)持“業(yè)主至上、專業(yè)為本”的管理原則。服務(wù)理念：強(qiáng)化“人性化”，創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、和諧的居住環(huán)境。親情服務(wù)：“親情服務(wù)”心貼心，讓每一個(gè)業(yè)主安心、舒心、放心。

……人性化物業(yè)服務(wù)品牌定位產(chǎn)品挖掘奧林匹克式運(yùn)動(dòng)激情純天然生態(tài)城邦卓越的建筑品質(zhì)人性化物業(yè)服務(wù)重教名邸，人文社區(qū)永發(fā)*銅雀城賣點(diǎn)是品牌定位產(chǎn)品挖掘

如何使“銅雀城”品牌的切入點(diǎn)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？品牌定位品牌定位消費(fèi)者需求銅雀城品牌切入點(diǎn)重教名邸，人文社區(qū)奧林匹克式運(yùn)動(dòng)激情純天然生態(tài)城邦卓越的建筑品質(zhì)人性化物業(yè)服務(wù)我們的品牌機(jī)會(huì)品牌定位千年銅雀臺只為一座銅雀城品牌定位一個(gè)充滿了愛和溫情，可以盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間，一個(gè)彰顯高尚與尊貴身份的空間，一個(gè)可以…品牌定位品牌定位重教名邸，人文社區(qū)品牌定位廣告語品牌定位千年銅雀臺，只為一座銅雀城重教名邸，銅雀城里聞書聲品牌定位奧林匹克式的激情，運(yùn)動(dòng)就在家門口一座城的榮耀，擁有者的驕傲！形象單頁設(shè)計(jì)1形象單頁設(shè)計(jì)2形象單頁設(shè)計(jì)3形象單頁設(shè)計(jì)4形象單頁設(shè)計(jì)5折頁設(shè)計(jì)第三部分營銷推廣策略傳播總思路導(dǎo)入期預(yù)熱期項(xiàng)目開盤期項(xiàng)目持銷期項(xiàng)目尾盤品牌傳播策略營銷費(fèi)用預(yù)算分配比例：4:2.5:2:1.5總費(fèi)用:(總銷售×0.012)分配理由:一期：品牌建立的重要階段,費(fèi)用投入為比例略高。二、三期：項(xiàng)目具備一定的知名度，廣告費(fèi)用可略為節(jié)省。四期：項(xiàng)目品牌已深入人心，加上銷售接近尾聲，故廣告投入為減少。營銷推廣策略傳播總思路營銷推廣策略傳播總思路導(dǎo)入期預(yù)熱期開盤期4月后持銷期8月中旬-10月底12月初-1月中1月初-2中尾盤品牌注冊，確立市場形象項(xiàng)目客戶積累后期營銷工作的前期準(zhǔn)備對競爭對手的阻擊千年銅雀臺，只為一座銅雀城城市新坐標(biāo)生活新高度奠基儀式樓盤知識有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)親情貴賓卡……傳播目的傳播主題營銷活動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知，重點(diǎn)推精心社區(qū)項(xiàng)目客戶積累，收繳誠意金調(diào)整推廣及制定價(jià)格表。項(xiàng)目開盤預(yù)熱期間的貴賓客戶解籌新客戶積累及解籌產(chǎn)品持銷針對性的引導(dǎo)客戶挑選戶型剩余戶型消化千年銅雀臺，只為一座銅雀城社區(qū)高度，決定生活高度銅雀城開盤搶購倒計(jì)時(shí)11月1日我等你！方城首席“五心”級尊貴大社區(qū)，不可復(fù)制精品現(xiàn)房熱銷全城一座城的榮耀，擁有者的驕傲！最后珍藏房源錯(cuò)過后悔100年！“銅雀城”親情主題社區(qū)論壇

“銅雀城”家庭置業(yè)系列活動(dòng)之一征文活動(dòng)（元旦）

征集社區(qū)主題曲、吉祥物……開盤活動(dòng)“五心”家庭置業(yè)系列活動(dòng)之二（春節(jié)）“……公益愛心活動(dòng)（愛心月）關(guān)愛白領(lǐng)健康活動(dòng)五心家庭置業(yè)活動(dòng)之三(5.1)關(guān)愛孩子健康活動(dòng)樣板房展示活動(dòng)……“五心”家庭置業(yè)活動(dòng)之四（國慶）明星樓盤評選老年人免費(fèi)診療活動(dòng)關(guān)愛軍人家屬送愛心活動(dòng)……10月初-11月底注：營銷傳播節(jié)點(diǎn)以配合實(shí)際工程進(jìn)度為準(zhǔn)2月中-8月中旬營銷推廣策略導(dǎo)入期10月初-11月底傳播目的品牌注冊，確立“銅雀城”市場形象后期營銷工作的前期準(zhǔn)備項(xiàng)目客戶積累對競爭對手的阻擊千年銅雀臺，只為一座銅雀城重教名邸，銅雀城里聞書聲營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播主題大眾媒體營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式板塊炒作（配合板塊聯(lián)盟論壇，新聞報(bào)道）電視奠基儀式（新聞報(bào)道）宣傳片前期籌備（腳本撰寫）詳見月度執(zhí)行方案戶外媒體營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式羅馬旗：導(dǎo)入期內(nèi)發(fā)布條幅：配合奠基儀式跨街羅馬旗工地圍板戶外看板條幅奠基前制作完成工地現(xiàn)場、售樓處、主要交通干道懸掛（內(nèi)容定期更換）城市人流聚集的主要干道（整體形象宣傳）工地現(xiàn)場（內(nèi)容根據(jù)銷售業(yè)態(tài)定期更換）導(dǎo)入期內(nèi)制作完成詳見月度執(zhí)行方案特殊銷售通路營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式

當(dāng)?shù)馗邫n場所--在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料；如銀行、保險(xiǎn)公司、證券所等——在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料。

大型企事業(yè)單位團(tuán)購——讓一些有購房意向的人結(jié)合起來，共同到“銅雀城”購房，并給予更多的優(yōu)惠。

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域——吸引這些地方的富裕階層及有意向到市區(qū)來置業(yè)人員的眼球，加大他們對“銅雀城”的關(guān)注程度。

人流聚集的廣場、商店——定期在這些地方發(fā)放項(xiàng)目折頁、小禮品等宣傳資料。詳見月度執(zhí)行方案宣傳物料營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式項(xiàng)目LOGO小禮品折頁戶型冊手提袋牌樓盤形象及產(chǎn)品宣傳VIP會(huì)員卡設(shè)計(jì)售樓處、營銷活動(dòng)派發(fā)售樓處、奠基儀式、營銷活動(dòng)、春節(jié)期間派發(fā)項(xiàng)目展示項(xiàng)目戶型展示售樓處、營銷活動(dòng)期間派發(fā)項(xiàng)目LOGO、卡號等詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式單頁營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式折頁銅雀城奠基儀式詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷活動(dòng)活動(dòng)目的：項(xiàng)目信息透露，引起市場關(guān)注，表明開發(fā)商決心?；顒?dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場與會(huì)人員：政府要員、合作單位、潛在客戶、媒體記者等。操作要點(diǎn)：主持人作開場白，介紹來賓；合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“銅雀城”項(xiàng)目開發(fā)的支持；政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望；奠基儀式項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式營銷活動(dòng)詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)目的：積累客戶，推進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容：向意向客戶發(fā)放貴賓積分卡操作要點(diǎn)：“銅雀城親情俱樂部的宣傳與推廣貴賓積分卡的制作,宣傳與推廣銷售案場對客戶的梳理、組建貴賓親情卡貴賓優(yōu)先認(rèn)購卡說明１、該卡為優(yōu)先認(rèn)購卡，購買多層認(rèn)購卡，以2000元購買此卡，待開盤后可低現(xiàn)金3000元，購買小高層貴賓卡，以5000元購買此卡，待開盤后可低10000元。２、該卡只有在購買金子午國際廣場物業(yè)的前提下，方能兌現(xiàn)（在首付款中抵沖），若放棄購買，訂金退還，該卡作廢。另，該卡允許自由轉(zhuǎn)讓。３、該卡還可針對團(tuán)購、泛營銷結(jié)合，推出系列卡。營銷推廣策略導(dǎo)入期傳播方式詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷推廣策略導(dǎo)入期秀稿營銷推廣策略預(yù)熱期傳播目的產(chǎn)品認(rèn)知，通過“千年一座銅雀城”置業(yè)等系列營銷活動(dòng)提升樓盤知名度

提高客戶上門量，促進(jìn)意向客戶的積累和轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶

項(xiàng)目客戶積累，收繳誠意金12月初-1月中旬營銷推廣策略預(yù)熱期傳播主題重教名邸，人文社區(qū)社區(qū)高度，決定生活高度營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式Dm單戶外廣告“銅雀城”親情社區(qū)論壇炒作（軟文）整體形象宣傳＋“千年銅雀城”征文活動(dòng)告知（硬廣）“千年銅雀城”置業(yè)計(jì)劃之“精心”小窩促銷活動(dòng)廣告（硬廣）重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的教育資源、運(yùn)動(dòng)配套、環(huán)境（硬廣）“銅雀城”親情社區(qū)主題曲、吉祥物征集告知（硬廣）詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式Dm單－軟文參考1、《銅雀城“重教名邸，人文社區(qū)”的設(shè)計(jì)思路》（暫定名）切入點(diǎn)：以銅雀城人文內(nèi)涵的訪談形式，談項(xiàng)目的人文內(nèi)涵。2、《銅雀城人文社區(qū)”——新居住標(biāo)準(zhǔn)》（暫定名）著眼點(diǎn)：銅雀城“重教名邸，人文社區(qū)”的幾大居住標(biāo)準(zhǔn)，如教育配套、周邊環(huán)境、運(yùn)動(dòng)場地資源、交通條件、建筑質(zhì)量等；詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式詳見月度執(zhí)行方案戶外媒體跨街羅馬旗工地圍板戶外看板條幅工地現(xiàn)場、售樓處、主要交通干道懸掛（內(nèi)容定期更換）城市人流聚集的主要干道（整體形象宣傳）工地現(xiàn)場（內(nèi)容根據(jù)銷售業(yè)態(tài)定期更換）營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式長效詳見月度執(zhí)行方案特殊銷售通路

當(dāng)?shù)馗邫n場所--在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料；如銀行、保險(xiǎn)公司、證券所等——在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料。

大型企事業(yè)單位團(tuán)購——讓一些有購房意向的人結(jié)合起來，共同到“金子午國際廣場”購房，并給予更多的優(yōu)惠。

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域——吸引這些地方的富裕階層及有意向到市區(qū)來置業(yè)人員的眼球，加大他們對“銅雀城”的關(guān)注程度。

人流聚集的廣場、商店——定期在這些地方發(fā)放項(xiàng)目折頁、小禮品等宣傳資料。宣傳物料營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式海報(bào)：配合樓書面世，海報(bào)重新設(shè)計(jì)，同時(shí)投放市場，在路演和展示中心散發(fā)，實(shí)施海報(bào)投遞計(jì)劃DM夾報(bào)更新：定點(diǎn)發(fā)放（當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，商店、廣場、高檔賓館,周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等）小禮品準(zhǔn)備：手提袋、茶杯、雨傘等樓書折頁更新……詳見月度執(zhí)行方案營銷活動(dòng)營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式活動(dòng)目的：為營造“重教名邸，人文社區(qū)”做鋪墊征文主題：跨越兩千年的滄桑：從銅雀臺到銅雀城操作要點(diǎn)：發(fā)布征文活動(dòng)信息。與浚縣媒體合辦，評選出優(yōu)秀的文章，在相關(guān)媒體上發(fā)表，為項(xiàng)目宣傳做基礎(chǔ)。凡發(fā)表的文章，都給予作者獎(jiǎng)勵(lì)?！般~雀城”征文活動(dòng)詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷活動(dòng)營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式活動(dòng)目的：借助論壇推出產(chǎn)品概念，引起市場追捧論壇內(nèi)容：如何打造“五心”級親情主題社區(qū)操作要點(diǎn)：邀請政府官員、新聞界人士、業(yè)內(nèi)知名專家、潛在客戶、“銅雀城”征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叩葏⒓訙?zhǔn)備樓盤的相關(guān)資料邀請業(yè)內(nèi)知名人士演講開發(fā)商負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目設(shè)計(jì)師談“銅雀城”開發(fā)理念贈(zèng)送紀(jì)念品“五心”級親情主題社區(qū)論壇詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷活動(dòng)營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式征集社區(qū)主題曲、吉祥物活動(dòng)目的：迎合目標(biāo)消費(fèi)群外表沉穩(wěn)，內(nèi)心有強(qiáng)烈的個(gè)人認(rèn)同感的

特質(zhì)，以創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)他們積極參與社區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)其對金子午國際廣場的歸屬感，同時(shí)繼續(xù)深化項(xiàng)目高文化品味社區(qū)的品牌形象?；顒?dòng)內(nèi)容：征集銅雀城的社區(qū)主題曲、吉祥物。操作要點(diǎn)：成立社區(qū)主題曲、吉祥物征集處，對市民提供的方案進(jìn)行整理；獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；如果獲獎(jiǎng)?wù)呖紤]購買銅雀城的物業(yè)，可獲得優(yōu)惠的購房措施。詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案“五心”家庭置業(yè)活動(dòng)之一活動(dòng)目的：積累客戶，推進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容：針對“元旦”促銷操作要點(diǎn)：貴賓積分卡的發(fā)放；銷售案場對客戶的梳理、組建；優(yōu)惠折扣措施的出臺。營銷活動(dòng)營銷推廣策略預(yù)熱期傳播方式詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷推廣策略預(yù)熱期秀稿營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播目的項(xiàng)目開盤預(yù)熱期間的貴賓客戶解籌新客戶積累及解籌1月中旬-2月中旬五心級尊貴生活全城啟動(dòng)搶購倒計(jì)時(shí)1月10日我等你！營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播主題營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播方式大眾媒體詳見月度執(zhí)行方案電視“愛心月”公益活動(dòng)（新聞報(bào)道）宣傳片投放開盤新聞報(bào)道詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播方式戶外媒體跨街羅馬旗工地圍板戶外看板條幅工地現(xiàn)場、售樓處、主要交通干道懸掛（內(nèi)容定期更換）城市人流聚集的主要干道（整體形象宣傳）工地現(xiàn)場（內(nèi)容根據(jù)銷售業(yè)態(tài)定期更換）詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播方式特殊銷售通路

當(dāng)?shù)馗邫n場所--在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料；如銀行、保險(xiǎn)公司、證券所等——在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料。

大型企事業(yè)單位團(tuán)購——讓一些有購房意向的人結(jié)合起來，共同到“金子午國際廣場”購房，并給予更多的優(yōu)惠。

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域——吸引這些地方的富裕階層及有意向到市區(qū)來置業(yè)人員的眼球，加大他們對“銅雀城”的關(guān)注程度。

人流聚集的廣場、商店——定期在這些地方發(fā)放項(xiàng)目折頁、小禮品等宣傳資料。宣傳物料海報(bào)：針對開盤制作DM夾報(bào)更新：定點(diǎn)發(fā)放（當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)、商店門口、廣場、高檔賓館及周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等）小禮品發(fā)放：杯墊、雨傘等樓書折頁更新：針對開盤制作新年賀卡……詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播方式開盤活動(dòng)活動(dòng)目的：營造現(xiàn)場氣氛、調(diào)動(dòng)客戶購房情緒，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷?；顒?dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場售樓部活動(dòng)內(nèi)容：形象代言人現(xiàn)場作秀、“排隊(duì)限時(shí)搶購”。操作要點(diǎn)：開盤前兩天，只對貴賓卡客戶銷售；開盤當(dāng)天，從早上8點(diǎn)，限時(shí)搶購正式開始，根據(jù)排隊(duì)順序依次選房，每人限制時(shí)間15分鐘，超過15分鐘視為自動(dòng)放棄，售樓部開放時(shí)間到晚上6點(diǎn)整；開盤當(dāng)天，每兩個(gè)小時(shí)銷售價(jià)格上調(diào)一次。第二天，價(jià)格統(tǒng)一，但仍低于整體均價(jià)100元，第三天，價(jià)格恢復(fù)到X元，同時(shí)購房不再限制于貴賓卡客戶。營銷活動(dòng)營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播方式詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷活動(dòng)幸福之家置業(yè)活動(dòng)之二活動(dòng)目的：積累客戶，推進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容：針對“春節(jié)”促銷操作要點(diǎn)：貴賓卡的發(fā)放；銷售案場對客戶的梳理、組建；優(yōu)惠折扣措施的出臺。營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播方式營銷活動(dòng)詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目開盤傳播方式“愛心月”公益活動(dòng)活動(dòng)目的：樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容：為了祖國的花朵——讓愛心無限傳播！操作要點(diǎn)：愛心月期間（時(shí)間待定）每銷售一套住房，開發(fā)商向貧困學(xué)生捐款500元；營銷推廣策略項(xiàng)目開盤秀稿營銷推廣策略項(xiàng)目持銷2月中旬-8月中旬項(xiàng)目產(chǎn)品持銷針對性的引導(dǎo)客戶挑選戶型傳播目的千年銅雀臺，只為一座銅雀城精品現(xiàn)房熱銷全城營銷推廣策略項(xiàng)目持銷傳播主題詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目持銷傳播方式戶外媒體跨街羅馬旗工地圍板戶外看板條幅工地現(xiàn)場、售樓處、主要交通干道懸掛（內(nèi)容定期更換）城市人流聚集的主要干道（整體形象宣傳）工地現(xiàn)場（內(nèi)容根據(jù)銷售業(yè)態(tài)定期更換）詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目持銷傳播方式特殊銷售通路

鑒于項(xiàng)目某些因素的制約，在制定銷售方案時(shí)應(yīng)與當(dāng)?shù)卣嗷贤?，通過政府機(jī)構(gòu)的權(quán)威性來與村民進(jìn)行溝通和協(xié)商，以土地置換和資金補(bǔ)助的方法減少項(xiàng)目阻力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利銷售目的。在這一營銷策略中可充分考慮黨的新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的方針政策，通過企業(yè)和政府的正確引導(dǎo)和輿論宣傳解決這一問題。

當(dāng)?shù)馗邫n場所--在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料；如銀行、保險(xiǎn)公司、證券所等——在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料。

大型企事業(yè)單位團(tuán)購——讓一些有購房意向的人結(jié)合起來，共同到“世紀(jì)第一城”購房，并給予更多的優(yōu)惠。

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域——吸引這些地方的富裕階層及有意向到市區(qū)來置業(yè)人員的眼球，加大他們對“世紀(jì)第一城”的關(guān)注程度。

人流聚集的廣場、商店——定期在這些地方發(fā)放項(xiàng)目折頁、小禮品等宣傳資料。宣傳物料詳見月度執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目持銷傳播方式海報(bào)：配合樓書面世，海報(bào)重新設(shè)計(jì)，同時(shí)投放市場，在路演和展示中心散發(fā)，實(shí)施海報(bào)投遞計(jì)劃DM夾報(bào)更新：定點(diǎn)發(fā)放（當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，商店、廣場、高檔賓館,周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等）小禮品準(zhǔn)備：手提袋、茶杯、雨傘等樓書折頁更新……營銷活動(dòng)詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案營銷推廣策略項(xiàng)目持銷傳播方式“五心”家庭置業(yè)活動(dòng)之三活動(dòng)目的：積累客戶，推進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容：針對“5.1”促銷操作要點(diǎn)：貴賓卡的發(fā)放