進入國際市場模式選擇

Chapter12InternationalMarketing第十二章國際市場營銷案例12.1:麥當勞在印度的營銷麥當勞在印度調(diào)整相應對策，推出滿足印度人口味的漢堡和薯條．

國際市場營銷的概念

(ConceptofInternationalMarketing)國際市場營銷是超越本國國界的市場營銷活動，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務由一個國家銷售給本國以外的消費者或用戶的商業(yè)行為。(Internationalmarketingisakindofmarketingactivityacrossnationalboundariesandbusinessconductinwhichcompaniessellproductsandservicestoforeigncustomers.)

國際市場營銷與國際貿(mào)易

(InternationalMarketingandInternationalTrades)

主體不同

職能不同

理論基礎不同

范圍不同

信息來源不同

國際市場營銷的環(huán)境

(ConceptofInternationalMarketing)

政治環(huán)境政治體制

行政體制

政治穩(wěn)定

國際關系

法律環(huán)境

國際公約

國際慣例

涉外法規(guī)

關稅政策

經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟體制

發(fā)展水平

市場規(guī)模

基礎結(jié)構(gòu)

社會文化

社會結(jié)構(gòu)

語言文字

宗教信仰

價值觀念

進入國際市場策略

(StrategiesintoInternationalMarketing)評價國外市場及產(chǎn)品：選擇目標市場和產(chǎn)品制定目標和任務選擇進入模式：出口、合同安排或投資擬定市場營銷計劃：價格、促銷、渠道策略等進入計劃實施目標市場控制系統(tǒng)：追蹤經(jīng)營狀況、修訂進入戰(zhàn)略計劃階段實施階段控制階段

國際市場進入模式

(MethodsintoInternationalMarketing)出口進入方式

合同進入方式

投資進入方式

加工進入方式

對等進入方式

進入國際市場模式選擇

(SectionmethodsintoInternationalMarketing)進入模式發(fā)展階段間接出口直接出口投資跨國生產(chǎn)和營銷控制程度發(fā)展階段風險程度許可證貿(mào)易間接出口代理商、經(jīng)銷商出口合資經(jīng)營分公司、子公司出口獨資國際營銷企業(yè)進入模式轉(zhuǎn)移過程示意圖案例12.2海爾的跨國生產(chǎn)和營銷

海爾以美國為代表，形成本土化的創(chuàng)品牌基地，本土化制造，使海爾可以用最快的速度滿足海外用戶的資源．海爾在海外擁有４萬多個營銷網(wǎng)點，銷售公司12個．

國際市場營銷策略

(InternationalMarketingStrategies)產(chǎn)品策略定價策略分銷策略促銷策略案例12.3美國3M公司的國際產(chǎn)品標準化美國3M公司實施以產(chǎn)品標準化的全球營銷略。采用全球性品牌“Scotch”，采用一致性的包裝，一則全球性廣告，展示公司新標志。降低了公司營銷費用。案例12.4可口可樂公司的產(chǎn)品當?shù)鼗煽诳蓸饭緦ｉT為日本市場開發(fā)“雪碧”等飲料。案例12.5雀巢公司核心產(chǎn)品的適應性調(diào)整雀巢公司