國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

模塊二

合同的磋商與訂立模塊二合同的磋商與訂立合同條款品質(zhì)保險(xiǎn)數(shù)量包裝運(yùn)輸價(jià)格支付爭(zhēng)議任務(wù)1

訂立合同的品名和品質(zhì)條款品名(NameofCommodity)即“商品的名稱(chēng)”，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。任務(wù)1

訂立合同的品名和品質(zhì)條款任務(wù)1

訂立合同的品名和品質(zhì)條款貨號(hào)：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，共計(jì)542套Article：HX1115Commodity：35-piecedinnerwareandteasetQuantity：542setsPacking：packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons品名加工工藝原材料成分Textinhere外觀造型

雞肉腸八寶粥人名地名用途褒義詞

茅臺(tái)煙臺(tái)啤酒商品命名方式

娃哈哈百事可樂(lè)

西洋參蜂皇漿鈣奶餅干

脫水蔬菜凍蝦油炸雞腿

綠豆貓耳朵食用植物油任務(wù)1

訂立合同的品名和品質(zhì)條款明確具體實(shí)事求是選用合適的品名，以降低關(guān)稅盡量使用國(guó)際通用名稱(chēng)注意事項(xiàng)東北大豆轎車(chē)模型（兒童用）病毒唑：利巴韋林做不到或者不必要的描述性詞語(yǔ)不要用在品名中如：優(yōu)質(zhì)綠茶任務(wù)1

訂立合同的品名和品質(zhì)條款品名案例2009年初，我某出口公司對(duì)外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”（HandmadeWriting

Paper）。賣(mài)方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造的工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制作，對(duì)方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；（2）該交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成立的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致。因此，應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款品質(zhì)（qualityofgoods）：商品滿(mǎn)足消費(fèi)者一定需要的內(nèi)在素質(zhì)和外部形態(tài)。

外表形態(tài)內(nèi)在品質(zhì)化學(xué)成分物理和機(jī)械性能生物特征外形結(jié)構(gòu)色澤味道任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款實(shí)物文字說(shuō)明看貨成交憑樣品買(mǎi)賣(mài)憑規(guī)格憑等級(jí)憑標(biāo)準(zhǔn)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑商標(biāo)或品牌憑產(chǎn)地名稱(chēng)珠寶首飾古玩字畫(huà)任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑樣品買(mǎi)賣(mài)：工藝品、服裝、輕工產(chǎn)品、土特產(chǎn)品任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑樣品買(mǎi)賣(mài)示例：SampleNT002PlushToyBearSize24”

“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款賣(mài)方樣品

對(duì)等樣品買(mǎi)方樣品樣品的分類(lèi)qualityasperseller’ssamplequalityasperbuyer’ssample加工復(fù)制樣品樣品買(mǎi)方賣(mài)方qualityaspercountersample任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑樣品買(mǎi)賣(mài)應(yīng)注意的問(wèn)題：樣品的保存問(wèn)題——封樣憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)存在的問(wèn)題凡是能用科學(xué)指標(biāo)表示商品品質(zhì)時(shí)，不宜采用憑樣品買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，賣(mài)方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致，否則，賣(mài)方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。如果賣(mài)方對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握，應(yīng)在合同中規(guī)定“品質(zhì)與樣品相似”。任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款文字說(shuō)明

Salebygrade

Salebyspecification

Salebystandard

SalebynameoforiginSalebytrademarkorbrandname

Salebydescriptionandillustration任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)(Salebyspecification)

規(guī)格（Specification）:反映商品質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。簡(jiǎn)單方便，準(zhǔn)確具體，因而適用于大多數(shù)商品。玉米：水份≤15%

雜質(zhì)≤0.3%不完善?！?%大米：碎粒15%水份10%雜質(zhì)2%（MAX）（MAX）（MAX）任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（Salebygrade）

商品的等級(jí)（Grade）指同一類(lèi)商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號(hào)所做的分類(lèi)。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg蘋(píng)果分為AAA級(jí)、AA級(jí)、A級(jí)三個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)。

AAA級(jí)：①人工精心手采、新鮮、潔凈。②具有本品種果形，果梗完整。③元帥系列要求著色90%以上，其他果70%以上。④果實(shí)大型果果徑不低于65mm，中型果果徑不低于60mm。⑤果實(shí)成熟但不過(guò)熟。⑥紅色品種允許輕微碰壓傷總面積不超過(guò)1cm2。其中最大處不超過(guò)0.5cm2。黃色品種不超過(guò)0.5cm2。⑦無(wú)其他損傷。

小知識(shí)：蘋(píng)果等級(jí)AA級(jí)：同AAA級(jí)中①、②、④、⑤條。其③條規(guī)定著色度元帥系列為70％，其他為50％。其⑥條規(guī)定下列損傷中不得超過(guò)二項(xiàng)：a.碰壓傷不超過(guò)1cm2，最大處不超過(guò)0.5cm2。b.葉、枝磨傷不超過(guò)1cm2。c.金冠銹斑不超過(guò)3cm2。d.水銹、蠅點(diǎn)病不超過(guò)1cm2。e.允許未破皮雹傷2處，總面積不超過(guò)0.5cm2。f.紅色品種日灼面積不超過(guò)1.5cm2，黃色品種日灼面積不超過(guò)1cm2。⑦條中規(guī)定無(wú)刺傷、破皮傷、病、蟲(chóng)傷、萎縮、凍傷、瘤子、黑枝磨。A級(jí)：同AAA級(jí)①、②、④、⑤條。其③條規(guī)定元帥系著色度為50％，其他為40％，其⑥條規(guī)定下列損傷中不得超過(guò)三項(xiàng)：a.碰壓傷不超過(guò)1cm2，其中最大不超過(guò)0.5cm2。b.枝葉磨傷不超過(guò)1cm2。c.金冠網(wǎng)狀銹斑面積不超過(guò)果面的1／8，超過(guò)肩部的磨銹面積不超過(guò)1cm2。d.水銹、蠅點(diǎn)面積不超過(guò)lcm2。e.藥害不超過(guò)I／10。f.輕微雹傷面積不超過(guò)lcm2。g.日灼不超過(guò)1.5cm2。h.其他干枯蟲(chóng)傷允許3處，每處面積不超過(guò)0.03cm2。I.小疵點(diǎn)不超過(guò)5個(gè)。⑦不得有下列各損傷：刺傷、破皮傷、食心蟲(chóng)傷、已愈合的面積大于0.03cm2其他蟲(chóng)傷、病害、萎縮、凍傷。小知識(shí)：蘋(píng)果等級(jí)任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（Salebystandard）

標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等。

在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)一些已經(jīng)被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，一般傾向于按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適用的范圍和地域的不同可分為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。常用的工業(yè)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有：NF（NormesFrancaises）法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)DIN（DeutscheIndustricNorman）德國(guó)工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)BSI（BritishStandardInstitute）英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)阿莫西林膠囊英國(guó)藥典2006任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑品牌或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)（Salebytrademarkorbrandname）商標(biāo)的品牌（Brand）是指廠商或銷(xiāo)售商所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的商品牌號(hào)；商標(biāo)（TradeMark）則是牌號(hào)的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。商標(biāo)與品牌受商標(biāo)法保護(hù)。注意：1．憑品牌或商標(biāo)達(dá)成的交易中，如賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)不合要求，買(mǎi)方仍有退貨或索賠的權(quán)利。2．同一牌號(hào)或商標(biāo)的商品品質(zhì)規(guī)格不一致，還須對(duì)一些主要的規(guī)格作明確規(guī)定。任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)（Salebynameoforigin）因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的風(fēng)格和特色。傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品憑說(shuō)明書(shū)或圖樣買(mǎi)賣(mài)（Salebydescriptionandillustration）對(duì)于機(jī)械、儀器、大型設(shè)備等類(lèi)商品。這類(lèi)商品需要有詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)或技術(shù)圖表、圖紙等。案例分析

印度某公司向德國(guó)出口黃麻一批，合同規(guī)定水份最高為12%，雜質(zhì)不得超過(guò)3%。簽約后，印度公司又向德方寄送了樣品，表示日后交貨與樣品大致相符。貨物裝運(yùn)之前印方出具了官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)。貨到德國(guó)后，德方提交了貨物質(zhì)量比樣品低了5%的檢驗(yàn)證明，并要求印方賠償相應(yīng)的損失，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)如何公正地解決兩方的糾紛。案例分析內(nèi)地一企業(yè)與香港某商行簽定一份鐵井蓋買(mǎi)賣(mài)合同。整批貨物分10批每?jī)稍卵b運(yùn)一批，每批供貨500噸，貨物由買(mǎi)方提供圖樣生產(chǎn)，并經(jīng)買(mǎi)方驗(yàn)收后方可接受。合同的品質(zhì)條款規(guī)定，第一，鑄件表面光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、夾渣和其他鑄造缺陷。該合同還規(guī)定，簽定后10天內(nèi)，賣(mài)方須向買(mǎi)方預(yù)付相當(dāng)于第一批貨物金額10%的保證金，約合25萬(wàn)元，第一批500噸合格貨物交貨后，5天內(nèi)賣(mài)方可收回保證金，貨物裝運(yùn)前，賣(mài)方應(yīng)通知買(mǎi)方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書(shū)。此合同條款有何缺陷？可能會(huì)發(fā)生什么問(wèn)題？案例分析我青島某公司向日本出口一批蘋(píng)果。合同及來(lái)證上均寫(xiě)明為三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告罄，于是該公司改以二級(jí)蘋(píng)果交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款良好平均品質(zhì)“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q）一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。（大路貨）使用FAQ時(shí)，應(yīng)注意：（1）明確生產(chǎn)年份、產(chǎn)地甚至季節(jié)；（2）各國(guó)理解不同，應(yīng)明確是裝船品質(zhì)還是到岸品質(zhì)。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。“中國(guó)花生”大路貨含油量（FAQ）44%以上不完善粒（FAQ）5%以下任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款上好可銷(xiāo)品質(zhì)“上好可銷(xiāo)品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality，GMQ）一般是指賣(mài)方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)良好，可以銷(xiāo)售”。在國(guó)際上，有些商品沒(méi)有公認(rèn)的規(guī)格和等級(jí)，如冷凍魚(yú)、凍蝦等，有時(shí)賣(mài)方交貨品質(zhì)只需保證所交商品在品質(zhì)上具有“商銷(xiāo)性”即可。

在表示木材和冷凍魚(yú)蝦等水產(chǎn)品的品質(zhì)時(shí)采用。案例分析煙臺(tái)萬(wàn)邦食品有限公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：適銷(xiāo)品質(zhì)（GMQ），以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于2%。貨到巴西后，對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書(shū)證明貨物質(zhì)量比原規(guī)定低，黃曲霉素超標(biāo)為由，拒收貨物。經(jīng)查實(shí)，原貨物品質(zhì)不妨礙其銷(xiāo)售，對(duì)方違約主要是由于市場(chǎng)價(jià)格下跌。后多次商談，我方以降價(jià)30%完成合同。品質(zhì)條款的規(guī)定是否存在問(wèn)題？三．品質(zhì)條款的規(guī)定（一）貫徹“平等互利”的原則（二）正確選用各種表示品質(zhì)的方法

選用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特性而定。一般地說(shuō)，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買(mǎi)賣(mài)；某些質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，則適于憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài)；某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則適于憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)；凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則適于憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示。

任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款任務(wù)1訂立合同的品名和品質(zhì)條款三．品質(zhì)條款的規(guī)定（三）對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度1.品質(zhì)公差條款品質(zhì)公差:國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的或買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)的差異，即允許賣(mài)方交付的貨物品質(zhì)有國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。即使在合同中不作規(guī)定，賣(mài)方交貨品質(zhì)在公認(rèn)的誤差范圍內(nèi)，也可以認(rèn)為符合合同。

（適用于工業(yè)制成品）2．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（1）規(guī)定一定范圍（2）規(guī)定極限（3）規(guī)定上下差異C708中國(guó)灰鴨絨含絨量為90%+1%棉坯布幅寬：“35/36”芝麻水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）6%含油量（最低）50%運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝銷(xiāo)售包裝包裝種類(lèi)包裝標(biāo)志中性包裝定牌包裝中性包裝定牌生產(chǎn)散裝貨裸裝貨貨物任務(wù)2訂立合同的包裝條款包裝的種類(lèi)

單件運(yùn)輸包裝

按包裝外形劃分:箱，桶，包，袋等按包裝所采用的材料劃分:棉麻制品包裝，木質(zhì)包裝，金屬包裝，鐵桶包裝，紙質(zhì)包裝，麻袋包裝，塑料包裝等。集合運(yùn)輸包裝

集裝箱托盤(pán)集裝包，袋陳列展銷(xiāo)類(lèi)吊帶掛式包裝掛鉤運(yùn)輸包裝（大包裝或外包裝）

銷(xiāo)售包裝（小包裝或內(nèi)包裝）

銷(xiāo)售包裝（小包裝或內(nèi)包裝）

識(shí)別類(lèi)

透明式包裝窗式包裝習(xí)慣式包裝

攜帶使用類(lèi)攜帶式包裝易開(kāi)包裝整套包裝

任務(wù)2訂立合同的包裝條款任務(wù)2訂立合同的包裝條款運(yùn)輸包裝（大包裝或外包裝）

銷(xiāo)售包裝（小包裝或內(nèi)包裝）

包裝標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志

指示性標(biāo)志

警告性標(biāo)志

運(yùn)輸標(biāo)志

收貨人或買(mǎi)方的簡(jiǎn)稱(chēng)或代號(hào)參考號(hào)碼目的地的名稱(chēng)或代號(hào)件號(hào)，批號(hào)

指示性標(biāo)志

小心輕放此端向上由此開(kāi)啟保持干燥勿用手鉤

警告性標(biāo)志易燃品有毒品腐蝕性物品放射性物品爆炸品任務(wù)2訂立合同的包裝條款任務(wù)2訂立合同的包裝條款運(yùn)輸標(biāo)志ABC……收貨人簡(jiǎn)稱(chēng)1234……參考號(hào)NEWYORK…目的地CTN/NO1—25…件號(hào)任務(wù)2訂立合同的包裝條款任務(wù)2訂立合同的包裝條款由一組粗細(xì)間隔不等的平行線(xiàn)及相應(yīng)的數(shù)字組成。類(lèi)別UPC——美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制EAN——國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制我國(guó)1991年4月加入EAN碼。國(guó)別號(hào)碼：690、691、692書(shū)籍：978雜志：977條形碼標(biāo)志警告性性標(biāo)志任務(wù)2訂立合同的包裝條款中性包裝定牌生產(chǎn)任務(wù)2訂立合同的包裝條款指賣(mài)方按買(mǎi)方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠家名稱(chēng)，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝任務(wù)2訂立合同的包裝條款中性包裝無(wú)牌中性包裝：商品或包裝上不使用任何商標(biāo)或牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名；定牌中性包裝：商品或包裝上使用買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名任務(wù)2訂立合同的包裝條款包裝條款一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是包裝材料和方式。如木箱裝、紙箱裝、鐵桶裝、麻袋裝等，并根據(jù)需要加注尺寸、每件重量或數(shù)量、加固條件等；二是運(yùn)輸標(biāo)志。按國(guó)際慣例，一般由賣(mài)方設(shè)計(jì)確定，也可由買(mǎi)方?jīng)Q定。但在簽約時(shí)，進(jìn)口單位必須提出明確的要求和責(zé)任，以減少運(yùn)輸過(guò)程中不必要的損失。

任務(wù)2訂立合同的包裝條款訂立包裝條款時(shí)應(yīng)注意：（１）對(duì)于有些包裝術(shù)語(yǔ)如“適合海運(yùn)包裝”、“習(xí)慣包裝”等，因可以有不同理解而引起爭(zhēng)議，除非買(mǎi)賣(mài)雙方事先取得一致認(rèn)識(shí)，應(yīng)避免使用。尤其對(duì)設(shè)備包裝條件，應(yīng)在合同中作出具體明確的規(guī)定，如對(duì)特別精密的設(shè)備包裝必須符合運(yùn)輸要求外，還應(yīng)規(guī)定防震措施等條件。（２）包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)內(nèi)，合同條款不必列入。但如買(mǎi)方要求特殊包裝，則可增加包裝費(fèi)用，如何計(jì)費(fèi)及何時(shí)收費(fèi)也應(yīng)在條款中列明。如果包裝材料由買(mǎi)方供應(yīng)，則條款中應(yīng)明確包裝材料到達(dá)時(shí)間，以及逾期到達(dá)時(shí)買(mǎi)方應(yīng)負(fù)的責(zé)任。（３）運(yùn)輸標(biāo)志如由買(mǎi)方?jīng)Q定，也應(yīng)規(guī)定標(biāo)志到達(dá)時(shí)間（標(biāo)志內(nèi)容須經(jīng)賣(mài)方同意）及逾期不到時(shí)買(mǎi)方應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。任務(wù)2訂立合同的包裝條款I(lǐng)nirondrumsof185-190kgsneteach.Incartonseachcontaining4boxesabout91ps.Eachpiecewaxedandwrappedwithpaper.Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabelsreachtheseller45daysbeforethemonthofshipment.

合同規(guī)定出口糖水桔子罐頭,每箱24聽(tīng),每聽(tīng)含5片桔子,每聽(tīng)罐頭裝都要用英文標(biāo)明”madeinChina”,出口方為了討吉利,每罐裝6片桔子,裝箱時(shí)每箱裝26聽(tīng),只在紙箱上標(biāo)明”madeinChina”,買(mǎi)方拒絕收取貨物,問(wèn)買(mǎi)方這種要求是否合理?為什么?QA案例分析

國(guó)內(nèi)A公司與國(guó)外客戶(hù)B公司在2001年1月份下了1X20’集裝箱產(chǎn)品（貨號(hào)934），此1X20’集裝箱的產(chǎn)品中，客戶(hù)有二種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣(mài)給兩個(gè)不同的最終用戶(hù)，意味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品100箱，共計(jì)400箱。嘜頭如下：嘜頭：側(cè)嘜

STL-953QTY.:PCS(每箱多少支)

ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)

C/NO.1-？？N.W.:KGS(凈重)

MADEINCHINAMEAS.:CMA公司以為工廠會(huì)在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編，因此A公司在下定單時(shí)沒(méi)有注明在正嘜的“C/NO.1-”后按照流水號(hào)來(lái)編寫(xiě)具體的箱號(hào)，結(jié)果工廠沒(méi)有在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編寫(xiě)，而產(chǎn)品貨號(hào)又全部一樣。貨物到達(dá)目的港后，客戶(hù)無(wú)法區(qū)分貨物。該客戶(hù)不得不一箱箱打開(kāi)包裝找貨，浪費(fèi)了客戶(hù)人工費(fèi)，造成了很?chē)?yán)重的損失?？蛻?hù)提出索賠，A公司相應(yīng)給予客戶(hù)賠款。但是此客戶(hù)從此斷絕了與我們的貿(mào)易往來(lái)。QA案例分析QA[分析]

1.A公司在給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上若需工廠填寫(xiě)的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因?yàn)楹芏喙S的英文水平一般，要考慮到工廠的具體情況。

2.在給工廠下訂單時(shí)需考慮到客戶(hù)的具體要求，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問(wèn)題。特殊的要求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話(huà)里特別強(qiáng)調(diào)。以防工廠對(duì)A公司具體要求沒(méi)有注意到，造成生產(chǎn)的東西不符合的要求，返工，延誤交貨期。

3.對(duì)于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第1個(gè)工廠C/NO.1-(1,2,3…)；第2個(gè)工廠C/NO.2-(1,2,3…)；第3個(gè)工廠C/NO.3-(1,2,3…)；依此類(lèi)推

若工廠數(shù)很少，而箱數(shù)確認(rèn)的情況可以按照流水號(hào)編箱號(hào)，如下例子，共75箱貨3個(gè)工廠。第一個(gè)工廠為：10箱，那么箱號(hào)就是C/NO.1-(1,2,3,……10),

第二個(gè)工廠為:20箱，那么箱號(hào)就是C/NO.11-(12,13……30)

第三個(gè)工廠為:35箱，那么箱號(hào)就是C/NO.31-(32,33……75)4.A公司要求質(zhì)檢人員驗(yàn)貨時(shí)，對(duì)箱號(hào)進(jìn)行核實(shí)，以防工廠誤填。

案例分析案例分析荷蘭某超市有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有“中國(guó)茶葉”四個(gè)字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問(wèn)津。問(wèn)：其故何在？案例分析某外商欲購(gòu)我某企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)玩具，該企業(yè)有自有品牌“荷花”，且該品牌有一定的知名度。外商在洽談時(shí)提出改用外商擁有的“BOM”牌商標(biāo)，并不得在包裝上注明“MADEINCHINA”字樣。請(qǐng)問(wèn)：外商的這種做法叫什么？我方是否可以接受？應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？技能訓(xùn)練請(qǐng)根據(jù)合同中的內(nèi)容為出口商品編制標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志。

SALESCOMFIRMATIONS/CNO.21SSG-017Date:AUG.82008TheSeller:ShanghaiTextilesCorp.TheBuyer:CrystalKobeLtd.CommodityandSpecifications:Ladle’s55%acrylic45%cottonknittedblouseQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromShanghaitoNY,USA任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款

重量個(gè)數(shù)長(zhǎng)度面積體積容積國(guó)際單位制公制英制美制度量衡制度計(jì)量單位重量的計(jì)算毛重凈重公量任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款BritishSystemU.S.SystemMetricSystemSI度量衡制度美制-適用于重量,容積國(guó)際單位制-于1960年通過(guò)英制-常用于紡織品公制-計(jì)算方便重量的計(jì)量單位任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款1、按重量計(jì)算

這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按公噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款重量的計(jì)量單位2、按數(shù)量計(jì)算國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見(jiàn)的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。3、按長(zhǎng)度計(jì)算

常見(jiàn)的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買(mǎi)賣(mài)4、按面積計(jì)算

常見(jiàn)的有平方米、平方英尺、平方碼等。玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款重量的計(jì)量單位5、按體積計(jì)算常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買(mǎi)賣(mài)。6、按容積計(jì)算

常見(jiàn)的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類(lèi)、汽油、石油等。任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款毛重：商品本身重量加包裝重量（即凈重+皮重）凈重：指商品本身的重量公量：實(shí)際重量X（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）重量的計(jì)算方法案例分析黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問(wèn)：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準(zhǔn)確的按約定數(shù)量交貨，有時(shí)存在一定困難，可在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，即溢短裝條款（moreorlessclause）或約量（aboutcircaapproximate）。任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款溢短裝條款1、《UCP600》第39條B款規(guī)定：在買(mǎi)賣(mài)合同未規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的情況下，“除非信用證規(guī)定貨物所列數(shù)量不得增減外，在支取金額不超過(guò)信用證金額的條件下，即使分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮，但信用證規(guī)定貨物數(shù)量按包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)，此項(xiàng)伸縮不適用”。任務(wù)3

訂立合同的數(shù)量條款溢短裝條款2、《UCP600》（國(guó)際商會(huì)600出版物）認(rèn)為：凡“約”，“大約”或類(lèi)似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證所列數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。案例分析我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買(mǎi)方銀行來(lái)證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過(guò)總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款500.00USDM/T1234貨幣名稱(chēng)單價(jià)金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)30.00HKDCARTONFOBShanghaiCIFNEWYORK價(jià)格構(gòu)成任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款實(shí)用明確規(guī)范貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms)又稱(chēng)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言，更多的是用其縮寫(xiě)字母代號(hào)來(lái)概括說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任以及價(jià)格的構(gòu)成。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生與發(fā)展

中世紀(jì)時(shí)：商人自己直接銷(xiāo)售及采購(gòu)、備船、運(yùn)輸。

18世紀(jì)末、19世紀(jì)初：出現(xiàn)了類(lèi)似FOB術(shù)語(yǔ)。

19世中葉：以CIF為代表的單據(jù)買(mǎi)賣(mài)方式逐漸成為國(guó)際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易做法。隨著貿(mào)易發(fā)展的需要，新的術(shù)語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，過(guò)時(shí)的術(shù)語(yǔ)則逐漸被淘汰。任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款123

國(guó)際法協(xié)會(huì)修訂主要針對(duì)CIF

6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

-原產(chǎn)地交貨

-運(yùn)輸工具上交貨

-運(yùn)輸工具旁邊交貨

-成本加運(yùn)費(fèi)

-成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)-目的港碼頭交貨

國(guó)際商會(huì)出版11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際貿(mào)易慣例-ExPointofOrigin-FreeOnBoard-FreeAlongSide-Cost&Freight-Cost,InsuranceandFreight-ExDock任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款E組EXWEXWorks工廠交貨F組FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨C組CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至D組DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款適用任何運(yùn)輸方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEXWorksFreeCarrierCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidtoDeliveredatterminalDeliveredatplaceDeliveredDutyPaid工廠交貨貨交承運(yùn)人運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地或目的港集散站交貨目的地交貨完稅后交貨適用水上運(yùn)輸方式FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeonBoardCostandFreightCostinsuranceandFreight裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)《INCOTERMS2010》任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款FOB

保險(xiǎn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（船上）

運(yùn)輸方式（水上運(yùn)輸）

海關(guān)關(guān)稅運(yùn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（象征性交貨）FOB風(fēng)險(xiǎn)：船上

船貨銜接裝船通知

《2010通則》與《修訂本》的區(qū)別在FOB后加綴“Vessel”字樣列明裝運(yùn)港名稱(chēng)才表明賣(mài)方在裝運(yùn)港船上交貨).(Ｕ．Ｓ．)任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款裝船費(fèi)用賣(mài)方承擔(dān)

運(yùn)輸費(fèi)用買(mǎi)方承擔(dān)FOB《美國(guó)修訂本》將FOB概括為六種,其中前三種是在出口國(guó)內(nèi)陸指定地點(diǎn)的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨,第四種是在出口地點(diǎn)的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨,第五種是在裝運(yùn)港船上交貨,第六種是在進(jìn)口國(guó)指定內(nèi)陸地點(diǎn)交貨。案例分析2009年11月，我國(guó)F省糧油進(jìn)出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。合同采用FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)方需于2010年2月份派船到廈門(mén)港接貨。合同還規(guī)定：“如果在此期間內(nèi)不能派船接貨，賣(mài)方同意保留28天，但倉(cāng)儲(chǔ)、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用皆由買(mǎi)方承擔(dān)?！?月1日，賣(mài)方在貨物備妥后電告買(mǎi)方應(yīng)盡快派船接貨。但是，一直到3月28日，買(mǎi)方仍未派船接貨。于是賣(mài)方向買(mǎi)方提出警告，聲稱(chēng)將撤銷(xiāo)合同并保留索賠權(quán)。買(mǎi)方在沒(méi)有與賣(mài)方進(jìn)行任何聯(lián)系的情況下，直到2010年5月5日才將船只派到廈門(mén)港。這時(shí)賣(mài)方拒絕交貨并提出損失賠償，買(mǎi)方則以未訂到船只為出拒絕賠償損失，雙方爭(zhēng)議不能和解、賣(mài)方選起訴到法院。案例分析買(mǎi)賣(mài)雙方按照FOB條件達(dá)成一筆大麥種子的買(mǎi)賣(mài)合同。合同規(guī)定大麥種子的發(fā)芽率必須在90%以上。賣(mài)方在裝船前對(duì)貨物進(jìn)行了檢驗(yàn)，結(jié)果符合合同的規(guī)定。然而，貨到目的港，賣(mài)方提貨后由指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，卻發(fā)現(xiàn)大麥種子發(fā)芽率不到60%。于是，買(mǎi)方要求退貨，并提出索賠。賣(mài)方予以拒絕，其理由是：賣(mài)方在裝船前進(jìn)行檢驗(yàn)，證明所交貨物是合格的；買(mǎi)方在目的地檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，說(shuō)明貨物品質(zhì)的變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，在FOB條件下，貨物在裝運(yùn)港裝上船，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，運(yùn)輸途中貨物品質(zhì)變化的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該由買(mǎi)方承擔(dān)。雙方協(xié)商后無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)，遂將爭(zhēng)議提交仲裁。仲裁庭審理時(shí)發(fā)現(xiàn)，大麥種子包裝所用的麻袋上粘有蟲(chóng)卵，正是這些蟲(chóng)卵在運(yùn)輸途中孵化成蟲(chóng)，咬壞了種子胚芽，造成發(fā)芽率降低。但應(yīng)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這一后果，買(mǎi)賣(mài)雙方仍各執(zhí)一詞。案例分析我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買(mǎi)方來(lái)電，稱(chēng)租船較為困難，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求，但時(shí)間已到了裝運(yùn)期，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期滿(mǎn)面時(shí)，貨仍未裝船。買(mǎi)方因銷(xiāo)售即將結(jié)束，便來(lái)函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷(xiāo)合同。

問(wèn)：我方應(yīng)如何處理？

任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款FAS

保險(xiǎn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（船邊）

運(yùn)輸方式（水上運(yùn)輸）

海關(guān)關(guān)稅

運(yùn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（象征性交貨）

FAS任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款CFR

保險(xiǎn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（船上）

運(yùn)輸方式（水上運(yùn)輸）

海關(guān)關(guān)稅

運(yùn)費(fèi)（賣(mài)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（象征性交貨）

CFR案例分析中國(guó)A公司（買(mǎi)方）與澳大利亞B公司（賣(mài)方）于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買(mǎi)賣(mài)合同，單價(jià)為314美元／KG，CFR張家港，規(guī)格為型號(hào)T56FNF，信用證付款，裝運(yùn)期為當(dāng)年6月，我公司于5月31日開(kāi)出信用證。7月9日賣(mài)方傳真我方稱(chēng)，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預(yù)計(jì)到達(dá)張家港的時(shí)間為8月10日。但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時(shí)發(fā)現(xiàn)船上根本沒(méi)有合同項(xiàng)下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項(xiàng)下的貨物已在7月20日由另一條船運(yùn)抵張家港。但此時(shí)已造成我方遲報(bào)關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報(bào)金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。案例分析美國(guó)出口商與韓國(guó)進(jìn)口商簽訂了一份CFR合同。合同規(guī)定，由賣(mài)方出售2000公噸小麥給買(mǎi)方。小麥在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的，共裝運(yùn)了5000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買(mǎi)方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣(mài)方聲稱(chēng)其出售給買(mǎi)方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，并認(rèn)為根據(jù)CFR合同，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港裝上船時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，故賣(mài)方對(duì)損失不負(fù)責(zé)任。買(mǎi)方則要求賣(mài)方履行合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后將爭(zhēng)議提交仲裁解決。問(wèn)：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？案例分析某公司以CFR術(shù)語(yǔ)進(jìn)口一批面粉，國(guó)外賣(mài)方按期租船將貨物發(fā)往我方目的港。貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)該批面粉嚴(yán)重霉變，經(jīng)調(diào)查，原因是船舶是艘超齡服役的船，設(shè)備老化、航行速度慢，且船方又沿途招攬貨物，致使航期延長(zhǎng)了一個(gè)多月，由于是高溫潮濕季節(jié)，長(zhǎng)時(shí)間在船艙中面粉因此發(fā)生霉變。對(duì)此損失，我方應(yīng)向誰(shuí)索賠？

案例分析我L公司與英國(guó)B公司按CFR條件簽訂了一份出口帆布手包的合同。合同規(guī)定，L向H海運(yùn)公司辦理定艙。H接受承運(yùn)后開(kāi)始進(jìn)行配載。由于L業(yè)務(wù)繁忙，H沒(méi)有到生產(chǎn)廠家親自查看整批貨物裝箱情況。貨物裝箱完畢后，H在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，將貨物送往利物浦。1個(gè)月后，B來(lái)電向L索賠，原因是帆布包有很大刺激性氣味，影響推銷(xiāo)。經(jīng)查，帆布包刺激氣味是運(yùn)輸過(guò)程造成的。同時(shí)，L認(rèn)為雙方是在CFR條件下交易的，自己已經(jīng)完成了交貨，因此之后的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由B自己承擔(dān)。L進(jìn)一步分析認(rèn)為，CFR要求B公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，所以B也應(yīng)該向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠付。第2天B再次來(lái)電稱(chēng)根據(jù)INCONTERMS2010，賣(mài)方提供符合合同規(guī)定的貨物是賣(mài)方基本的義務(wù)。經(jīng)查，帆布包之所以產(chǎn)生刺激性氣味，是由于集裝箱油漆沒(méi)有干透所致。在CFR下，賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，因此向L索賠是完全合理的。L再次調(diào)查，情況屬實(shí)。于是同意降價(jià)20％，后收回貨款了結(jié)此案。思考與討論：1.

在CFR條件下，L作為賣(mài)方，完成了交貨義務(wù)，則風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)方B。但是對(duì)貨物造成的損失，L仍承擔(dān)了責(zé)任。這是否合理?2.

B公司已經(jīng)向保險(xiǎn)公司投保。那么對(duì)于這次貨物的損失，B能不能向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠付？3.

H公司作為承運(yùn)人，在此案中是否有責(zé)任？任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款CIF

保險(xiǎn)費(fèi)（賣(mài)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（船上）

運(yùn)輸方式（水上運(yùn)輸）

海關(guān)關(guān)稅運(yùn)費(fèi)（賣(mài)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（象征性交貨）

CIF任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款注意事項(xiàng)：合同性質(zhì)：CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”象征性交貨問(wèn)題保險(xiǎn)險(xiǎn)別：賣(mài)方只需按最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保，如中國(guó)保險(xiǎn)條款的平安險(xiǎn)。保險(xiǎn)金額：最低保險(xiǎn)金額為合同規(guī)定的價(jià)款加百分之十（按CIF發(fā)票金額加百分之十）賣(mài)方辦理保險(xiǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)（倉(cāng)至倉(cāng)條款）索賠：買(mǎi)方某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港．買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣(mài)方必須將貨款退還買(mǎi)方。問(wèn)這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同?注意事項(xiàng)：賣(mài)方辦理保險(xiǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)（倉(cāng)至倉(cāng)條款）索賠：買(mǎi)方注意事項(xiàng)：賣(mài)方辦理保險(xiǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)（倉(cāng)至倉(cāng)條款）索賠：買(mǎi)方注意事項(xiàng)：合同性質(zhì)：CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”象征性交貨問(wèn)題賣(mài)方辦理保險(xiǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)（倉(cāng)至倉(cāng)條款）索賠：買(mǎi)方注意事項(xiàng)：案例分析

2009年5月,美國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)口方)與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)出口方)簽訂合同購(gòu)買(mǎi)一批日用瓷具,價(jià)格條件為CIFLOS－ANGELES,支付條件為不可撤銷(xiāo)的跟單信用證,出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運(yùn)輸公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)承運(yùn)人)簽訂運(yùn)輸合同。8月初出口方將貨物備妥,裝上承運(yùn)人派來(lái)的貨車(chē)。途中由于駕駛員的過(guò)失發(fā)生了車(chē)禍,耽誤了時(shí)間,錯(cuò)過(guò)了信用證規(guī)定的裝船日期。得到發(fā)生車(chē)禍的通知后,我出口方即刻與進(jìn)口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月,并本著誠(chéng)信原則告知進(jìn)口方兩箱瓷具可能受損。美國(guó)進(jìn)口方回電稱(chēng)同意延期,但要求貨價(jià)應(yīng)降5%。我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng),同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)1%,但認(rèn)為其余貨物并未損壞,不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出讓步,受震蕩的兩箱降價(jià)2.5%,其余降價(jià)1.5%,為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá)15萬(wàn)美元。

案例分析

事后,出口方作為托運(yùn)人又向承運(yùn)人就有關(guān)損失提出索賠。對(duì)此,承運(yùn)人同意承擔(dān)有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和兩箱震蕩貨物的損失;利息損失只賠50%,理由是自己只承擔(dān)一部分責(zé)任,主要是由于出口方修改單證耽誤時(shí)間;但對(duì)于貨價(jià)損失不予理賠,認(rèn)為這是由于出口方單方面與進(jìn)口方的協(xié)定所致,與己無(wú)關(guān)。出口方卻認(rèn)為貨物降價(jià)及利息損失的根本原因都在于承運(yùn)人的過(guò)失,堅(jiān)持要求其全部賠償。3個(gè)月后經(jīng)多方協(xié)商,承運(yùn)人最終賠償各方面損失共計(jì)5.5萬(wàn)美元。出口方實(shí)際損失9.5萬(wàn)美元。

從本案例分析，這筆交易存在什么問(wèn)題？案例分析某公司以CIF條件出口一批罐頭。1、合同簽訂后，接到買(mǎi)方來(lái)函，聲稱(chēng)合同規(guī)定的目的港口最近經(jīng)常發(fā)生暴亂，要求我方在辦理保險(xiǎn)時(shí)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我公司應(yīng)如何處理？2、這批貨物運(yùn)抵目的港后，我方接到買(mǎi)方支付貨款的通知，聲明：因貨物在運(yùn)輸途中躲避風(fēng)暴而增加的運(yùn)費(fèi)已代我公司支付給船公司，故此，所付的貨款中已將此項(xiàng)費(fèi)用扣除。對(duì)此，我公司應(yīng)如何處理？案例分析我國(guó)一公司對(duì)美國(guó)商人報(bào)出大米價(jià)格，每公噸CIF紐約300美元，但對(duì)方希望與我方按FOB價(jià)成交，要求我方該報(bào)FOB上海價(jià)。如果雙方最終以FOB條件成交，我方在報(bào)出價(jià)格上會(huì)做出哪些調(diào)整？雙方在承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)上又會(huì)有哪些變化？任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款EXW保險(xiǎn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（買(mǎi)方承擔(dān)）

運(yùn)輸方式（任意）

海關(guān)關(guān)稅（買(mǎi)方承擔(dān)）運(yùn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（實(shí)際交貨）任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款貨物的包裝問(wèn)題貨物的裝運(yùn)由買(mǎi)方自備運(yùn)輸工具到交貨地點(diǎn)接運(yùn)貨物，賣(mài)方不承擔(dān)將貨物裝上買(mǎi)方安排的運(yùn)輸工具的責(zé)任及費(fèi)用。注意事項(xiàng)：貨物的出口清關(guān)手續(xù)案例分析某公司按EXW條件出口一批電纜，但在交貨時(shí)，買(mǎi)方以電纜的包裝不適宜出口運(yùn)輸為由，拒絕提貨和付款，問(wèn)：買(mǎi)方的行為是否合理？案例分析有一份出售茶葉的合同,采用EXW條件,數(shù)量10000公斤,總值為25000美元,合同規(guī)定買(mǎi)方應(yīng)于10月份提取貨物,賣(mài)方于10月8日將提貨單交付給買(mǎi)方,買(mǎi)方也已付清貨款,但買(mǎi)方直到10月31日尚未提走貨物,于是賣(mài)方將茶葉搬到一個(gè)存放牛皮的倉(cāng)庫(kù)與牛皮一起存放,當(dāng)買(mǎi)方于11月15日提貨時(shí),發(fā)現(xiàn)有10%的茶葉已與牛皮串味而失去商銷(xiāo)價(jià)值,對(duì)此雙方發(fā)生爭(zhēng)議。試分析:(1)本案中買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任?為什么?(2)本案中賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任?為什么?案例分析1.買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)延期提貨的責(zé)任。應(yīng)賠償因延期提貨而給賣(mài)方造成的實(shí)際損失。并從11月1日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵贓XW條件下,由買(mǎi)方自理運(yùn)輸并提貨,在正常情況下貨物風(fēng)險(xiǎn)隨貨轉(zhuǎn)移;而在本案中,買(mǎi)方依照有關(guān)的公約與慣例應(yīng)從約定受領(lǐng)貨物的日期或期限屆滿(mǎn)之日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。2.因?yàn)榇妒琴u(mài)方將茶葉存放不當(dāng)造成的。本案中,賣(mài)方有義務(wù)在買(mǎi)方提取貨物之前保全貨物,保全不當(dāng)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款FCA

保險(xiǎn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（貨交承運(yùn)人）

運(yùn)輸方式（各種運(yùn)輸）

海關(guān)關(guān)稅

運(yùn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（象征性交貨）

【相關(guān)提示】

1.交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是買(mǎi)方指定的承運(yùn)人對(duì)貨物接受監(jiān)管的指定地或地點(diǎn)?？赡苁氰F路終點(diǎn)站、啟運(yùn)機(jī)場(chǎng)、貨運(yùn)站、集裝箱碼頭或堆廠、多用途貨運(yùn)終點(diǎn)站或類(lèi)似的收貨點(diǎn)。如承運(yùn)人將裝貨的集裝箱送至賣(mài)方所在處所收取貨物,則交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)將在賣(mài)方所在處所——工廠或倉(cāng)庫(kù)的門(mén)口。

2.FCA術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)方必須自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同,但若賣(mài)方能協(xié)助取得更好的效果時(shí),可由賣(mài)方協(xié)助訂立運(yùn)輸合同,但有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。案例分析我某公司按FCA條件進(jìn)口一批化工原料，合同中規(guī)定由賣(mài)方代辦運(yùn)輸事項(xiàng)。結(jié)果在裝運(yùn)期滿(mǎn)時(shí)，國(guó)外賣(mài)方來(lái)函通知，無(wú)法租到船，不能按期交貨。因此我公司向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了10萬(wàn)元違約金，問(wèn)：對(duì)我公司的這10萬(wàn)元損失，可否向國(guó)外的賣(mài)方索賠？

案例分析某公司按FCA條件出口一批鋼材，合同規(guī)定是四月份裝運(yùn)，但到了四月三十日，仍舊未見(jiàn)買(mǎi)方關(guān)于承運(yùn)人名稱(chēng)及有關(guān)事項(xiàng)的通知。在此期間，備作出口的貨物因火災(zāi)而焚毀。

問(wèn)：此項(xiàng)貨損應(yīng)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？

案例分析新加坡盧記商業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)A公司)與中國(guó)騰飛商貿(mào)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)C公司)訂立CIP上海合同,銷(xiāo)售白糖500噸。為聯(lián)系貨源,A公司與馬來(lái)西亞扎拜股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)B公司)訂立FCA合同,購(gòu)買(mǎi)500噸白糖,合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日,公司派代理人到B公司所在地提貨,B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)場(chǎng)地中,公司代理人由于人手不夠,要求B公司幫助裝貨,B公司認(rèn)為依國(guó)際慣例,貨物已交A公司代理人照管,自己已履行完應(yīng)盡的合同項(xiàng)下的義務(wù),故拒絕幫助裝貨。A公司代理人無(wú)奈返回,3日后A公司再次組織人手到B公司所在地提走貨物。但是,在貨物堆放的3天里,因遇濕熱臺(tái)風(fēng)天氣,貨物部分受損,造成10%的臟包。試分析損失由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?案例分析1.根據(jù)《2010通則》對(duì)FCA的規(guī)定,本案中由于交貨地在B公司所在地,B公司應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨,B公司將貨物裝箱并存放后并未履行完交貨義務(wù)。這樣風(fēng)險(xiǎn)也就未轉(zhuǎn)移給A公司。A公司在3日后自行派人將貨物裝車(chē)并提走,可以視為放棄了要求B公司裝貨的權(quán)利,但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。2.按照《2010通則》FCA術(shù)語(yǔ)的規(guī)定,除非買(mǎi)方在賣(mài)方按規(guī)定交貨之時(shí)受領(lǐng)貨物,否則“賣(mài)方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn),直至已經(jīng)按照規(guī)定交貨為止”。從中可以明確看出買(mǎi)賣(mài)方應(yīng)負(fù)的責(zé)任。當(dāng)臺(tái)風(fēng)造成貨物10%的損失后,B公司既無(wú)權(quán)以貨物風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方為由要求A公司自己承擔(dān)這10%的損失,也無(wú)權(quán)以不可抗力為由要求分擔(dān)這部分損失,而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn),并向A公司做出相應(yīng)的補(bǔ)償。任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款CPT

保險(xiǎn)費(fèi)（買(mǎi)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（第一承運(yùn)人）

運(yùn)輸方式（任意）

海關(guān)關(guān)稅運(yùn)費(fèi)（賣(mài)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（象征性交貨）

使用CPT應(yīng)注意的問(wèn)題采用CPT術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方要在合同中規(guī)定裝運(yùn)期和目的地，以便于賣(mài)方選定承運(yùn)人，訂立運(yùn)輸合同。賣(mài)方將貨物交給承運(yùn)人之后，應(yīng)向買(mǎi)方及時(shí)發(fā)出貨已交付的通知，以便于買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)、受領(lǐng)貨物。如果雙方未能確定目的地具體地點(diǎn)，賣(mài)方可以在目的地選擇最適合的地點(diǎn)。按CPT術(shù)語(yǔ)成交，貨物的裝卸費(fèi)可以包括在運(yùn)費(fèi)中，統(tǒng)一由賣(mài)方負(fù)擔(dān)，也可以由雙方在合同中另行規(guī)定。任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款CIP

保險(xiǎn)費(fèi)（賣(mài)方承擔(dān)）

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（第一承運(yùn)人）

運(yùn)輸方式（任意）

海關(guān)關(guān)稅運(yùn)費(fèi)（賣(mài)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（象征性交貨）

案例分析我方按CIP南京條件進(jìn)口10公噸化肥，其經(jīng)海上運(yùn)輸，抵達(dá)上海港后轉(zhuǎn)為公路運(yùn)輸運(yùn)至南京。我方受領(lǐng)貨物后，賣(mài)方有求我方支付貨款和公路運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)賣(mài)方行為是否合理？

任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款FOB,CIF,CFR與FCA,CIP,CPT的比較1.適用的運(yùn)輸方式不同2.賣(mài)方交貨的地點(diǎn)不同3.風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移界限不同4.運(yùn)輸單據(jù)的不同任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款DAT(Deliveredatterminal)目的地或目的港的集散站交貨類(lèi)似于取代了的DEQ貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。指賣(mài)方在指定的目的地或目的港的集散站卸貨后將貨物交給買(mǎi)方處置即完成交貨，術(shù)語(yǔ)所指目的地包括港口。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地或目的港的集散站的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（進(jìn)口費(fèi)用除外）。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式或多式聯(lián)運(yùn)。

出口方碼頭集散站車(chē)站進(jìn)口方任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款DAT保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（賣(mài)方）

運(yùn)輸方式（任意）

海關(guān)關(guān)稅運(yùn)費(fèi)（賣(mài)方承擔(dān)）

交貨性質(zhì)（實(shí)際交貨）買(mǎi)賣(mài)雙方均無(wú)義務(wù)投保任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款注意事項(xiàng)：關(guān)稅負(fù)擔(dān)：賣(mài)方有義務(wù)辦理出口清關(guān)手續(xù)并支付關(guān)稅及相關(guān)費(fèi)用，但無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。目的地交貨：賣(mài)方在便于買(mǎi)方處置的終點(diǎn)地或終點(diǎn)港將貨物從運(yùn)輸工具上卸下，完成交貨。包括但不限于：碼頭、倉(cāng)庫(kù)、集裝箱堆場(chǎng)、公路、鐵路或者航空。賣(mài)方承擔(dān)卸貨責(zé)任。目的地的選擇：買(mǎi)賣(mài)雙方盡可能選擇清晰確定的目的地。任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款DAP（deliveredatplace）

目的地交貨

類(lèi)似于取代了的DAF、DES和DDU三個(gè)術(shù)語(yǔ)指賣(mài)方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準(zhǔn)備無(wú)需卸貨即完成交貨。術(shù)語(yǔ)所指的到達(dá)車(chē)輛包括船舶，目的地包括港口。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（除進(jìn)口費(fèi)用外）。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式、多式聯(lián)運(yùn)方式及海運(yùn)。出口方目的地車(chē)站進(jìn)口方任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款DDP(DeliveredDutyPaid

…namedplaceofdestination)

按此術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方要負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)指定的目的地并交付買(mǎi)方支配，以履行其交貨義務(wù)。在DDP條件下，賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并負(fù)責(zé)將貨物交付到指定目的地買(mǎi)方手中，辦理進(jìn)口清關(guān)，但不負(fù)責(zé)從運(yùn)輸車(chē)輛上卸貨。賣(mài)方承擔(dān)將貨物交到指定目的地的所有責(zé)任，包括進(jìn)口清關(guān)、關(guān)稅以及進(jìn)口以后應(yīng)付的其他費(fèi)用等所有責(zé)任。

任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款適用任何運(yùn)輸方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEXWorksFreeCarrierCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidtoDeliveredatterminalDeliveredatplaceDeliveredDutyPaid工廠交貨貨交承運(yùn)人運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地或目的港集散站交貨目的地交貨完稅后交貨適用水上運(yùn)輸方式FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeonBoardCostandFreightCostinsuranceandFreight裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)《INCOTERMS2010》任務(wù)4

訂立合同的價(jià)格條款

出口業(yè)務(wù)中使用CIF及CFR術(shù)語(yǔ)，有利于船貨銜接，也可以促進(jìn)我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。目前，買(mǎi)方要求采用FOB術(shù)語(yǔ)成交日益增多。主要原因：一是采用FOB術(shù)語(yǔ)可以使外商清晰了解價(jià)格構(gòu)成。二是外商可以從協(xié)助船方攬貨中獲取運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，降低購(gòu)貨成本；三是多式聯(lián)運(yùn)促進(jìn)了綜合物流系統(tǒng)的快速發(fā)展，外資貨代綜合物流承運(yùn)人全方位地提供了短途運(yùn)輸、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、貨物集港、投保、監(jiān)裝等服務(wù)項(xiàng)目，將全程運(yùn)輸作為一個(gè)完整的單一運(yùn)輸過(guò)程來(lái)安排，滿(mǎn)足了貿(mào)易商對(duì)物流服務(wù)新的要求。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

進(jìn)口業(yè)務(wù)中，大多采用FOB術(shù)語(yǔ)，可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，促進(jìn)我國(guó)航運(yùn)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，保險(xiǎn)單在手，一旦貨出風(fēng)險(xiǎn)可請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償。

目前，集裝箱船、滾裝船或多式聯(lián)運(yùn)被廣泛采用，因此，有必要擴(kuò)大選用FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)，以替代僅適用于水上運(yùn)輸?shù)腇OB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)。任務(wù)4

訂立合同的價(jià)格條款貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款4.2商品的價(jià)格核算商品價(jià)格包括四項(xiàng)內(nèi)容：貨幣名稱(chēng)、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。1、計(jì)價(jià)貨幣的選擇：用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣，可以是：出口國(guó)家貨幣，進(jìn)口國(guó)家貨幣，第三國(guó)貨幣，由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定。

一般進(jìn)出口合同都是采用可兌換的，國(guó)際上通用的或雙方同意的支付手段進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付。對(duì)于出口交易，采用硬幣計(jì)價(jià)比較有利；而進(jìn)口交易卻用軟幣計(jì)價(jià)比較合算。任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款4.2商品的價(jià)格核算2、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算

匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率。匯率的折算有直接標(biāo)價(jià)與間接標(biāo)價(jià)兩種方法，我國(guó)采用直接標(biāo)價(jià)法，即用本國(guó)貨幣來(lái)表示外國(guó)貨幣的價(jià)格（外幣是常數(shù)，本幣是變量）。

業(yè)務(wù)中，有時(shí)需要把本幣折成外幣，有時(shí)需要把外幣折成本幣，還有時(shí)需要將一種外幣折成另一種外幣。下面分別作以介紹：

（1）將本幣折成外幣用買(mǎi)入價(jià)—銀行向你買(mǎi)外幣

出口商要把收取的外幣賣(mài)給銀行，換回所需本幣，而銀行是買(mǎi)入外幣，因此用買(mǎi)入價(jià)。所以，出口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行買(mǎi)入價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。

外幣=本幣*100/匯率（買(mǎi)入價(jià)）任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款4.2商品的價(jià)格核算2、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算

（2）將外幣折成本幣用賣(mài)出價(jià)—你向銀行買(mǎi)外幣

在進(jìn)口時(shí)，企業(yè)向銀行購(gòu)買(mǎi)外匯，銀行賣(mài)出外匯時(shí)使用賣(mài)出價(jià)。所以，進(jìn)口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行賣(mài)出價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。

本幣=外幣*匯率（賣(mài)出價(jià)）/100

（3）一種外幣折成另一種外幣

按照銀行外匯牌價(jià)（用買(mǎi)價(jià)則都用買(mǎi)價(jià)）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款4.2商品的價(jià)格核算

3、傭金

1.傭金的含義它是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。

2.傭金的規(guī)定辦法（1%-5%）用百分比表示：例：每公噸300美元CIF上海包括3%傭金每公噸300美元CIFC3%上海用絕對(duì)數(shù)表示：每公噸付傭金9美元傭金=含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)（1-傭金率）任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款4.2商品的價(jià)格核算4、折扣1、折扣的含義：就是賣(mài)方在原標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，按一定比例給予買(mǎi)方在價(jià)格上的減讓。2、折扣的規(guī)定辦法用百分比表示：例：FOB寧波每公噸200美元折扣3%FOB寧波每公噸200美元減3%折扣用絕對(duì)數(shù)表示：每公噸折扣6美元折扣額=原價(jià)*折扣率

（一）貨物的價(jià)格構(gòu)成

貨物的價(jià)格包括成本、費(fèi)用（人民幣費(fèi)用、外幣費(fèi)用）和預(yù)期利潤(rùn)三大要素。

1．成本（cost）

出口貨物的成本主要是指采購(gòu)成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱(chēng)進(jìn)貨成本。

2．費(fèi)用(expenses/charges)

出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要是指商品流通費(fèi)。業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種：

（1）包裝費(fèi)（packingcharges），通常包括在進(jìn)貨成本中，如果客戶(hù)有特殊要求，則須另加。4.2商品的價(jià)格核算任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款4.2商品的價(jià)格核算任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款

（2）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousingcharges），提前采購(gòu)或另外存?zhèn)}的費(fèi)用。

（3）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges），裝貨前發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用。

（4）認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges），出口商辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證以及其它證明所支付的費(fèi)用。

（5）港區(qū)港雜費(fèi)（portcharges），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的各種費(fèi)用。

（6）商檢費(fèi)（inspectioncharges），出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。4.2商品的價(jià)格核算任務(wù)4訂立合同的價(jià)格條款

（7）捐稅（dutiesand