國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件第一章 合同的標(biāo)的

第一章合同的標(biāo)的國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的（物）商訂國(guó)際貨物買賣合同必須首先解決的問(wèn)題是明確規(guī)定標(biāo)的物及相關(guān)條件，包括第一節(jié)貨物的名稱及質(zhì)量第二節(jié)貨物的數(shù)量第三節(jié)貨物的包裝2/1/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例貨號(hào)：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，總計(jì)542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons2/1/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)品名及質(zhì)量

（CommodityNameandSpecification)品名及質(zhì)量（規(guī)格）條款，也稱品質(zhì)條款對(duì)成交貨物的說(shuō)明交易雙方交接貨物時(shí)對(duì)貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù)合同中不可缺少的主要交易條件2/1/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)表示品質(zhì)的方法——實(shí)物表示看貨成交一般由賣方在貨物存放地點(diǎn)向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)滿意后達(dá)成交易一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易憑樣成交以樣品來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù)通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品2/1/20234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)樣品的分類根據(jù)樣品提供方不同，可分為賣方樣品、買方樣品、對(duì)等樣品（回樣”或確認(rèn)樣）根據(jù)樣品的效力，可分為標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品其他類別

復(fù)樣、留樣、封樣

2/1/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)表示品質(zhì)的方法——文字說(shuō)明表示憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)成交這是國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常采用的表示品質(zhì)的方法憑牌名或產(chǎn)地名稱成交適用于買主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買賣憑說(shuō)明書成交適用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品2/1/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)賣方對(duì)貨物品質(zhì)承擔(dān)明示保證責(zé)任凡憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等文字說(shuō)明達(dá)成的合同，交付貨物的品質(zhì)必須與合同規(guī)定的文字說(shuō)明相符；如系憑樣品達(dá)成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致；如既憑文字說(shuō)明，又憑樣品買賣的合同，則兩者均需相符；如合同規(guī)定了品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，則所交貨物品質(zhì)應(yīng)在機(jī)動(dòng)范圍或品質(zhì)公差之內(nèi)。2/1/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)賣方對(duì)貨物品質(zhì)承擔(dān)默示保證責(zé)任賣方提供的貨物必須是在正常商業(yè)經(jīng)營(yíng)中可以轉(zhuǎn)銷的，這也涉及貨物的品質(zhì)問(wèn)題——默示責(zé)任：1、適合同一規(guī)格貨物的通常用途適合通常的用途，是指貨物的“可銷性”（saleable)或“商銷性”（merchantability)2、適合特定的使用目的其前提是：買方應(yīng)事先通知；依賴于賣方的技能和判斷力來(lái)挑選或提供適合特定用途的貨物。

（參閱《公約》第35條，我國(guó)《合同法》第62條）2/1/20238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.（圣誕熊，貨號(hào)S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據(jù)2001年3月20日賣方寄送的樣品。）2/1/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威爾遜”牌足球，貨號(hào)WS18，5號(hào)球，真皮手工縫制，國(guó)際足聯(lián)批準(zhǔn)比賽用球。）2/1/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例中國(guó)大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.2/1/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。對(duì)某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利降低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。商品名稱應(yīng)規(guī)定明確、具體，適合商品特點(diǎn)，中、譯文要一致。質(zhì)量條款應(yīng)盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指標(biāo)不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語(yǔ)。正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。要切合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際，避免訂得過(guò)高、過(guò)低、過(guò)繁或過(guò)死。2/1/202312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例我某出口公司與德國(guó)一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運(yùn)抵德國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià)6英磅。2/1/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（續(xù)）

我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無(wú)法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。2/1/202314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足。樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。2/1/202315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例1997年10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂購(gòu)5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬(wàn)美元（約人民幣2534.5萬(wàn)元）。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。

2/1/202316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（續(xù)）

合同規(guī)定（1）：訂約后10天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣25萬(wàn)元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。2/1/202317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動(dòng)。對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)是25萬(wàn)反保證金。這類合同的特點(diǎn)：價(jià)格誘人，工藝簡(jiǎn)單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。2/1/202318國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款與質(zhì)量公差質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下查閱質(zhì)量公差質(zhì)量增減價(jià)條款在質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度與質(zhì)量公差范圍內(nèi)，一般按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，超出則按實(shí)際進(jìn)行計(jì)價(jià)。2/1/202319國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二節(jié)數(shù)量(Quantity)

數(shù)量條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)《公約》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成違約。如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應(yīng)按合同價(jià)格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交（也稱短交），賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，同時(shí)買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。2/1/202320國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)計(jì)量單位常見(jiàn)的計(jì)量單位：重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等。常見(jiàn)的計(jì)重方法：多以“凈重”計(jì)，一些低值商品可采用“以毛作凈”（Grossweightfornet）。度量衡制度：公制、美制、英制和國(guó)際單位制。我國(guó)：國(guó)際單位制。國(guó)際單位制的計(jì)量單位和國(guó)家選定的其他計(jì)量單位為國(guó)家法定計(jì)量單位。不同的度量衡制度，同一計(jì)量單位表示的實(shí)際數(shù)量可能有差別。要主要各單位之間的運(yùn)算。2/1/202321國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

約量（About）沒(méi)有明確或統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不宜采用溢短裝條款（Moreorlessclause）允許多裝或少裝一定百分比的數(shù)量條款。內(nèi)容：溢短裝百分比；溢短裝的選擇權(quán)（買方、賣方、承運(yùn)人）；溢短裝部分的計(jì)價(jià)；說(shuō)明溢短裝的原因。2/1/202322國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（數(shù)量1000公噸，為適應(yīng)艙容需要，賣方有權(quán)多裝或少裝5%，超過(guò)或不足部分按合同價(jià)格計(jì)算。）2/1/202323國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中有關(guān)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定約量：解釋為可有10%的增減（金額、數(shù)量等）。容差：可有5%的增減，但要符合三個(gè)前提：信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減；支取金額不超過(guò)信用證總金額；貨物不是按包裝單位或以個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)。

2/1/202324國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例

某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共25噸，裝1500箱，每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為24.9噸，余下100千克可以不再補(bǔ)交。當(dāng)貨物運(yùn)抵日本港口后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨物時(shí)，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4千克。2/1/202325國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（續(xù)）因此該批貨物實(shí)際裝了30噸。但在所有單據(jù)上都注明了24.9噸。議付貨款時(shí)也按24.9噸計(jì)算，白送5.1噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實(shí)際重量不符，日本海關(guān)還認(rèn)為我方少報(bào)重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見(jiàn)。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5.1噸驢肉，不再退還，也不補(bǔ)付貨款。2/1/202326國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析世界上許多國(guó)家的海關(guān)一般對(duì)貨物進(jìn)口都實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，如進(jìn)口商申報(bào)進(jìn)口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，進(jìn)口商必然受到詢查，如屬到貨數(shù)量超過(guò)報(bào)關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān)不僅可以扣留或沒(méi)收貨物，還可追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。本例中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進(jìn)口商帶來(lái)麻煩。2/1/202327國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三節(jié)包裝(Packing)

包裝條款是國(guó)際貨物買賣合同中的一項(xiàng)主要交易條件

提供約定的或通用的商品包裝是賣方的基本義務(wù)

《公約》規(guī)定，賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構(gòu)成違約。按照某些國(guó)家法律規(guī)定，賣方交付的貨物未按約定條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。

2/1/202328國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)包裝的分類

根據(jù)是否加以包裝分為：散裝貨（BULKCARGO）、裸裝貨（NUDECARGO）、包裝貨（PACKEDCARGO）包裝貨的分類：銷售包裝(SellingPacking)：美化商品、促銷，提高商品附加值。運(yùn)輸包裝(TransportPacking)：保護(hù)商品，方便運(yùn)輸、搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、計(jì)數(shù)、分撥等。2/1/202329國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中性包裝(NeutralPacking)及定牌、無(wú)牌定牌:使用買方指定的商標(biāo)或牌名。無(wú)牌:無(wú)任何商標(biāo)或牌名。中性包裝：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。無(wú)牌中性是指商品和包裝上并不使用任何商標(biāo)牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)的關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等，它是出口國(guó)廠商對(duì)外競(jìng)銷、擴(kuò)大出口的一種手段。2/1/202330國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進(jìn)口“永久牌”自行車10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“MadeInChina”字樣。買方為何提出這種要求？我方能否接受？為什么？2/1/202331國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析這是一件對(duì)方要求中性定牌包裝的一起案例。不可以。自行車是美國(guó)、歐盟等對(duì)我國(guó)實(shí)施反傾銷的商品，對(duì)原產(chǎn)地有嚴(yán)格的要求以防轉(zhuǎn)口貿(mào)易。2/1/202332國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)包裝條款的內(nèi)容包裝材料如：木箱（WOODENCASE）、紙箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。包裝方式如每個(gè)包裝單位內(nèi)所裝的商品個(gè)數(shù)。總件數(shù)整批貨物總的包裝件數(shù)。2/1/202333國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例例1：每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）例2：每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅(jiān)固新木箱，適合長(zhǎng)途海運(yùn)、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運(yùn)。

（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)2/1/202334國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)包裝標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）作用：運(yùn)輸過(guò)程中辨認(rèn)貨物，核對(duì)單證，避免錯(cuò)發(fā)誤運(yùn)。內(nèi)容：主標(biāo)志（收/發(fā)貨人名稱、簡(jiǎn)單幾何圖形、合同號(hào)碼、定單號(hào)等參考號(hào)）、目的地、件號(hào)。一般由賣方確定嘜頭形式指示性/警