國際貿(mào)易第二章

2023/2/11第二章

商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝2023/2/12第一章商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計量單位包裝的種類2023/2/13（一）商品命名定義：能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。命名要求：明確、具體、適合商品特點。注意:不要忽視“品名”，它關(guān)系到貨物的關(guān)稅稅率和運費率，以及所受的進(jìn)出口限制。。2023/2/14商品命名方法以其主要用途命名：旅游鞋、殺蟲劑、自行車

以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯

以其主要成分命名：西洋參蜂皇漿、蘆薈乳霜以其外觀造型命名：赤豆、圓錐滾子軸承以其褒義詞命名：青春寶、樂百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工藝命名：二鍋頭、精制油……2023/2/15商品命名方法一、有備無患公司里常常要保持一定量品牌名(已經(jīng)注冊或構(gòu)思中)，萬一有危機(jī)出現(xiàn)即可隨時遞補，將風(fēng)險減低到最小。二、不能曖昧椰汁是果菜汁市場中的王牌，于是成了模仿的對象。南部有一家廠商也是生產(chǎn)果菜汁的取名為“椰汁蜜”，無心之過惹來商標(biāo)風(fēng)波——商標(biāo)跟別家類似三、名副其實一秒鐘內(nèi)讓人家知道您在賣什么東西，較討人喜歡，也可省下很多廣告費?！跋仓伞?023/2/16四、一目了然，好念又好記——“康師傅”健康的師傅。五、便于設(shè)計印刷之后的商品名字好不好看，事前最好也考慮一下，以免壞了百年大計。六、諧音趨吉漢語里有許多同音字(詞)和近音字(詞)，它們雖然發(fā)音相同或相近，但意思卻會相差很遠(yuǎn)。如郵票--油票、向前看--向錢看。2023/2/17蘋果酒品名案例

我國一進(jìn)出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。

單單一致\單證一致

貿(mào)易慣例\文化\習(xí)俗\宗教\政治\法律2023/2/18（二）商品的質(zhì)量（qualityofgoods）商品的質(zhì)量：商品滿足消費者一定需要的內(nèi)在素質(zhì)和外部形態(tài)。

內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能、生物特性等；

外部形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等。2023/2/19知識拓展：商品品質(zhì)三大要素產(chǎn)品益處核心產(chǎn)品的益處和服務(wù)形象可感知價值性能產(chǎn)品特性質(zhì)量品牌名稱包裝設(shè)計型號、色彩營銷支持服務(wù)售后服務(wù)保證裝配交付標(biāo)準(zhǔn)化適應(yīng)性適應(yīng)性2023/2/110商品質(zhì)量的重要性質(zhì)量是國際貨物買賣合同的主要條款之一；商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因；改進(jìn)和提高商品質(zhì)量是企業(yè)非價格競爭的重要手段；商品質(zhì)量成為國家獎出限入的貿(mào)易保護(hù)主義手段（技術(shù)性貿(mào)易壁壘）。案例:日本某商人從加拿大購進(jìn)一批當(dāng)飼料用的谷物，由于加拿大商人的交貨品質(zhì)太好，使日本海關(guān)認(rèn)為是供食用的糧食而課以重稅，使日商增加了稅收負(fù)擔(dān)，因此，日商訴諸法庭要求加拿大商人賠償因交貨品質(zhì)與樣品不同所造成的關(guān)稅差額損失。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何判決，并說明理由。2023/2/112常見四類產(chǎn)品質(zhì)量缺陷糾紛設(shè)計上的缺陷

如在產(chǎn)品設(shè)計時，對產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。原材料的缺陷

由于原材料質(zhì)地而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。例如電器產(chǎn)品絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責(zé)任事故。制造裝配上的缺陷

由于裝配不當(dāng)而引發(fā)的責(zé)任事故。例如機(jī)電產(chǎn)品、交通工具等，因部件松動而脫落造成的責(zé)任事故。指示上的缺陷

由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費者使用提出告誡，導(dǎo)致使用不當(dāng)而引發(fā)事故。2023/2/113表示商品品質(zhì)的方法1.用文字說明表示（SalebyDescription）

規(guī)格（Specifications）

等級（Grade）

標(biāo)準(zhǔn)（Standard）

品牌或商標(biāo)（Brand/TradeMark）

產(chǎn)地名稱（NameofOrigin）

說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）

2.用樣品表示（SalebySample）

憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）

憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）2023/2/114

1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格（Specification）:

反映商品質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短、粗細(xì)等。

PlainSatinSilk：

WidthLengthWeightComposition

(inch)(Yds)(m/m)

5538/4216.5100%Silk2023/2/115

2）憑等級買賣

商品的等級（Grade）指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsize

GradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg2023/2/1163）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

對商品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化（Standard)。RifampicinB.P.1993FemaleMinkOvercoat

ChineseStandard

BodyLength120×115cm母水貂皮大衣，中國標(biāo)準(zhǔn)，胸圍身長120x115厘米

2023/2/117商品的標(biāo)準(zhǔn)

在國際貿(mào)易中，對一些已經(jīng)被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，一般傾向于按該項標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適用的范圍和地域的不同可分為國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。常用的工業(yè)品國家標(biāo)準(zhǔn)有：NF（NormesFrancaises）法國標(biāo)準(zhǔn)DIN（DeutscheIndustryNorman）德國工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)BSI（BritishStandardInstitute）英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2023/2/118ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系ISO9001―適用于生產(chǎn)全過程中包括有設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)全過程的企業(yè)

ISO9002―適用于生產(chǎn)全過程中包括有生產(chǎn)、安裝、服務(wù)而無設(shè)計程序的企業(yè)ISO9003―適用于只有最終檢驗和試驗程序，而無設(shè)計、生產(chǎn)程序的企業(yè)ISO14000ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)，是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）第207技術(shù)委員會（ISO／TC207）組織編制環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)號從14001－14100，共100個標(biāo)準(zhǔn)號，統(tǒng)稱為ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)。它順應(yīng)國際環(huán)境保護(hù)的發(fā)展，是依據(jù)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的。中國質(zhì)量認(rèn)證中心/2023/2/119“F.A.Q”和“G.M.Q”

“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality）一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格?！吧泻每射N品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。易產(chǎn)生糾紛2023/2/1204）憑牌號和商標(biāo)買賣

商標(biāo)的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標(biāo)（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。商標(biāo)與牌號受商標(biāo)法保護(hù)。

MalingBrandWorcestershireSauce梅林牌辣醬油

2023/2/1215）憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志

NameofOriginShichuanPreservedVegetable.ShaoxinHuaTiaoWine.FrancePerfumeChinaNortheastRice2023/2/122

6）憑說明書和圖樣

SalebyDescriptionandIllustration

賣方要承擔(dān)所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責(zé)任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”

練習(xí)中國芝麻ChinaSesameseed水分(最高)7%Moisture(max.)7%雜質(zhì)(最高)3%Admixture(max.)3%含油量(最低)51%OilContent(min.)51%憑規(guī)格表示中國一級鎢砂ChineseTungstenGrade1圣誕熊,貨號S112,根據(jù)賣方2009年5月15日寄送的樣品S112Chistmasbear,asperthesamplesdispatchedbytheSelleron15May,2009憑樣品表示憑等級表示利福平，符合1993年版英國藥典RifampicininConformitywithB.P.1993大白兔奶糖WhiteRabbitCreamyCandy美加凈牌牙膏MAXAMBrandDentalCream憑品牌表示憑標(biāo)準(zhǔn)表示四川榨菜SichuanPreservedVegetable中國東北大豆ChineseNortheastSoybean憑產(chǎn)地名稱表示練習(xí)：為以下商品選擇合適的品質(zhì)表示方式粉絲，產(chǎn)于龍口做工精細(xì)的工藝品鴨絨精密儀器乒乓球，紅雙喜牌憑產(chǎn)地名稱買賣憑樣品買賣憑規(guī)格買賣憑說明書買賣憑商標(biāo)買賣2023/2/128憑樣品買賣的基本特點

樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。2023/2/129有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標(biāo)準(zhǔn)樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)

sealedsample(封樣)由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用

referencesample(參考樣品)2023/2/130小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑賣方樣品買賣？為什么？賣方可以根據(jù)買方來樣仿制樣品提交買方，即“回樣”或稱“對等樣品”請其確認(rèn)。買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品買賣”。2023/2/131憑樣品買賣應(yīng)注意事項有代表性復(fù)樣/回樣/商標(biāo)費用支付僅供參考等2023/2/132案例1：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。2023/2/133簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。2023/2/134（三）合同中的品質(zhì)條款（1）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號等作具體規(guī)定說明：

1國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。

2為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。（一）品質(zhì)機(jī)動幅度條款（一）品質(zhì)機(jī)動幅度條款2023/2/135

質(zhì)量機(jī)動幅度條款與質(zhì)量公差（一）品質(zhì)機(jī)動幅度條款1、定義：是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定的幅度范圍內(nèi)有差異。主要適用于初級產(chǎn)品，如糧食和礦產(chǎn)。2具體方法：

（1）規(guī)定范圍漂布幅寬35/36英寸（2）規(guī)定極限大米碎粒最高20%

（3）規(guī)定上下差異灰鴨毛含絨量18%,上下1%（二）質(zhì)量公差定義：主要是針對工業(yè)制成品，因為這些產(chǎn)品在加工過程中產(chǎn)生的誤差是絕對的。公差的允許值可以由買賣雙方商定，也可以按國際行業(yè)公認(rèn)的幅度加以明確。如手表每24小時誤差可以是1秒2023/2/136訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題品質(zhì)的文字要簡明、切合實際，對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動條款。盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免對所交貨物品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)。要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。尊重對方的貿(mào)易權(quán)利，了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣,適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。敏感產(chǎn)品價格調(diào)整問題。例灰鴨絨,含絨量19%,允許1%增減.GreyDuck’sDownwith19%downcontent,1%moreorlessallowed.2023/2/138雙重質(zhì)量擔(dān)保案例

我國某外貿(mào)公司向德國出口花生一批，合同規(guī)定最低含油量不低于44%，雜質(zhì)不超過1%。但在成交前我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，合同訂立后我有電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：貨物在交貨是是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但也不至于低7%。問：我方失誤在哪里？是否可以以貨物非憑樣成交理由而不予理賠？2023/2/139加工能力案例

我北方一外貿(mào)公司，急于求成，某年5月份與新加坡商人達(dá)成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結(jié)。2023/2/140茶葉等級案例中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已磬，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？2023/2/141賣方做法不妥當(dāng)。原因如下:⑴在國際貿(mào)易中,賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致,否則買方有權(quán)提出拒收和索賠。⑵在出現(xiàn)價格下跌情況下,買方可能提出拒收或索賠。另外，品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時可能會多交稅；可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用⑶出現(xiàn)此種情況,我方應(yīng)采取主動措施,將情況電告對方,與買方協(xié)商尋找雙方都可接受的解決方法。但需注意無論采取何種解決措施,發(fā)貨前都要征得買方同意和確認(rèn),以免日后發(fā)生合同糾紛。2023/2/142民俗習(xí)慣案例

我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學(xué)的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進(jìn)刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會的實際查看，就由該協(xié)會出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運回，承擔(dān)往返運費并賠償損失結(jié)案。除經(jīng)濟(jì)損失外，在政治上也產(chǎn)生了不好的影響。練習(xí)我某公司出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14%，含油量18%，含雜質(zhì)1%。國外客戶收到貨物不久，我方在收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差甚遠(yuǎn)，具體規(guī)格為含水分18%，含油量10%，含雜質(zhì)4%，要求我方給予合同金額40%的損害賠償。問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？練習(xí)以下合同品質(zhì)條款，找出其不妥地方并修改：蕎麥：水分不超過16%，不完善粒不超過5%，雜質(zhì)不超過0.15%案例我方先后向歐洲某國出口純棉紡織品數(shù)批。貨到后買方一一收貨，從未提出異議，但數(shù)月之后，買方寄來一套制成的服裝，稱用我方布料制成的服裝色差嚴(yán)重，無法銷售，因而提出索賠的要求。對此我方如何解決？案例某出口企業(yè)與國外成交鮮雞蛋一批，合同和來證均寫明為B級品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)B級雞蛋已無庫存，于是改為以A級品交貨，并在發(fā)票上注明：A級雞蛋仍以B級計價。這種做法妥當(dāng)嗎？單選題“DescriptionofGoods”條款是合同的（）A品質(zhì)條款B數(shù)量條款C品名條款D說明條款在造型上有特殊要求的商品，適合的表示其品質(zhì)的方式是（）A憑等級買賣B憑樣品買賣C憑商標(biāo)買賣D憑說明書買賣單選題珠寶、字畫等具有獨特性質(zhì)的商品，在確定其品質(zhì)時最好（）A用文字說明B既用樣品又用文字說明C用樣品說明D看貨洽談成交對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，其表示品質(zhì)的方法通常為（）A看貨買賣B憑樣品買賣C良好平均品質(zhì)D上好可銷品質(zhì)對工業(yè)制成品交易，一般在品質(zhì)條款中靈活制定品質(zhì)指標(biāo)，通常使用（）A品質(zhì)機(jī)動幅度B品質(zhì)公差C品質(zhì)與樣品大致相符D規(guī)定一個約量不能作為明確商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，因而對買賣雙方都沒有約束力的樣品是（）A參考樣B對等樣C買方樣D賣方樣單選題凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適宜（）A憑規(guī)格買賣B憑等級買賣C憑樣品買賣D憑說明書買賣憑商標(biāo)或牌名買賣，一般只適用于（）A一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品B經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品C機(jī)器、電器等技術(shù)密集產(chǎn)品D造型上有特殊要求的商品單選題品質(zhì)機(jī)動幅度條款一般適用于某些（）A制成品交易B初級產(chǎn)品交易C機(jī)電產(chǎn)品交易D儀表產(chǎn)品交易若合同規(guī)定有品質(zhì)公差條款，則在公差范圍內(nèi)，買方（）A不得拒收貨物B可以拒收貨物C可以要求調(diào)整價格D可以拒收貨物也可以要求調(diào)整價格單選題憑樣品買賣時，如果合同中無其他規(guī)定，那么賣方所交貨物（）A可以與樣品大致相同B必須與樣品完全一致C允許有合理公差D允許在包裝規(guī)格上有一定幅度的差異一種樣品若沒有標(biāo)明是參考樣品還是標(biāo)準(zhǔn)樣品，應(yīng)看作（）A參考樣品B標(biāo)準(zhǔn)樣品C沒有任何意義D雙方協(xié)商單選題憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存（）以備交貨時核查之用。A回樣B參考樣C復(fù)樣D確認(rèn)樣在出口業(yè)務(wù)中，采用兩種或兩種以上的方法來表示品質(zhì)的做法，在一般情況下（）A對買方不利B對賣方不利C對雙方都不利D對雙方都有利單選題下列商品中可以憑樣品買賣的是（）A轎車B小麥C襯衫D鎢砂礦下列商品中可以憑等級買賣的是（）A轎車B小麥C襯衫D鎢砂礦下列商品中可以憑品牌買賣的是（）A轎車B小麥C襯衫D鎢砂礦單選題多選題以實物表示商品品質(zhì)的方法有（）A看貨買賣B憑樣品買賣C憑規(guī)格買賣D憑等級買賣看貨買賣常用于（）商品交易中。Ａ字畫Ｂ石油Ｃ珠寶Ｄ家用電器商品的品質(zhì)是商品的（）綜合。Ａ使用環(huán)境Ｂ化學(xué)性能Ｃ外觀形態(tài)Ｄ內(nèi)在品質(zhì)為了避免交貨品質(zhì)與合同略有不同而造成的違約，可在合同條款中作出某些變通的規(guī)定，這時可使用（）條款。Ａ憑樣品買賣Ｂ品質(zhì)機(jī)動幅度Ｃ憑確認(rèn)樣買賣Ｄ品質(zhì)公差賣方根據(jù)買方來樣復(fù)制樣品，寄送買方并經(jīng)其確認(rèn)的樣品，被稱為（）A復(fù)樣B回樣C對等樣品D確認(rèn)樣多選題F.A.Q.是指()A大路貨B上好可銷品質(zhì)C質(zhì)量劣等D良好平均品質(zhì)當(dāng)合同中規(guī)定采用憑樣品買賣時，其含義是（）A樣品是作為所交貨物品質(zhì)的唯一依據(jù)B賣方所交貨物必須與樣品完全一致C買方應(yīng)有合理機(jī)會對貨物與樣品進(jìn)行比較D不能含有對樣品進(jìn)行合理檢驗時不易發(fā)現(xiàn)和不適合銷售的缺陷多選題規(guī)定商品品名條款的注意事項有（）A內(nèi)容明確、具體B切忌空泛、籠統(tǒng)C盡可能使用國際上通行的名稱D不得選擇方便進(jìn)口的名稱多選題判斷題采用憑樣品成交時，為了爭取國外客戶，應(yīng)選擇質(zhì)量最好的樣品給對方，以達(dá)成交易。在出口貿(mào)易中，表達(dá)品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣的方法。在約定的品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價格。判斷題某外商來電要我方提供大豆，按含油量18%，含水分14%，不完全粒7%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同。對此，在一般情況下，我方可以接受。為了適應(yīng)國際市場的需要，我出口貿(mào)易中，應(yīng)爭取按買方樣品達(dá)成交易。回樣又稱對等樣品，指賣方收到買方來樣后，做一個復(fù)制品寄交對方。按買方來樣，我方復(fù)制一個樣品寄交買方確認(rèn)，這個樣品即為復(fù)樣。2023/2/161商品質(zhì)量小結(jié)商品的品名商品的質(zhì)量表示：文字表示與憑樣買賣商品的質(zhì)量機(jī)動幅度與公差賣方質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)訂立質(zhì)量條款應(yīng)注意的問題*廣義的質(zhì)量概念：質(zhì)量三要素2023/2/162國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關(guān)系到合同的標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。2023/2/163數(shù)量條款的要素制定數(shù)量條款時，應(yīng)考慮：計量方法計量單位交付數(shù)量和數(shù)量機(jī)動幅度

訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題

2023/2/164

度量衡制度

公制（MetricSystem）

英制（BritishSystem）

美制（U.S.System）

國際單位制（InternationalSystemofUnits）

我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量單位。《中華人民共和國計量法》第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位?！?023/2/165計量單位案例

某出口公司在某次交易會上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275F.O.B.中國口岸。但我方在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方當(dāng)事人主觀認(rèn)為合同上的噸就是指公噸（Metricton）而言。后來，外商來證要求按長噸（Longton）供貨。如果我方照證辦理則要多交160.5公噸，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用證，而外商堅持不改，雙方發(fā)生貿(mào)易糾紛。2023/2/166

度量衡制度與計量單位

在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.420002023/2/167按重量（weight）計算（P47-48）1、按毛重（grossweight）為準(zhǔn)；如：FishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.2、按凈重（netweight）為準(zhǔn)；按凈重交易時，計算皮重（Tare）的4種方法3、按法定重量（legalweight）為準(zhǔn)（海關(guān)從量稅標(biāo)準(zhǔn)）；4、按理論重量（theoreticalweight）為準(zhǔn)；5、按公量（conditionedweight）為準(zhǔn)；例如：假設(shè)某出口公司與客戶成交薄形鋼板1萬張，每張重100千克，尺寸均為（5×4）平方米。根據(jù)上述描述，可以推出該批鋼板的理論重量為：100×1000=1000000（千克）我某出口公司以CIF條件與意大利客商簽訂了一份出口500公噸大豆的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包裝，每袋50千克，價格為每公噸200美元CIF熱那亞即期信用證方式付款。我方交單收款后，買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后，不足500公噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的要求是否合理？案例注意在國際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計量或計價，而未明確規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時，根據(jù)慣例，應(yīng)按凈重計量或計價。2023/2/170實際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實際回潮率公量計重=主要用于少數(shù)經(jīng)濟(jì)價值較高而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)水分量2023/2/171棉花12公噸，實際含水量20％，標(biāo)準(zhǔn)含為水量15％，求公量？（12/1.2）*1.15＝11.5例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率為：28=25%公量=10*（1+11%）

（1+25%）=8.889（公噸）2023/2/172

數(shù)量機(jī)動幅度第一種：合同中未明確規(guī)定第二種：約量法（ApproximatelyorAbout）第三種：溢短裝條款（moreorlessclause)2023/2/173

第一種：合同中數(shù)量未明確規(guī)定

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》2023/2/174

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5％的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)時，則此增減幅度不適用。2023/2/175案例1：數(shù)量伸縮與信用證結(jié)算

某外貿(mào)公司對中東某國家出口電風(fēng)扇1000臺。國外開來信用證規(guī)定不允許分運。但到出口裝船才發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)脫裂。臨時更換已來不及。為了保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)貨人認(rèn)為，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使不準(zhǔn)分運，在數(shù)量上也允許有5%的伸縮。如少裝這40臺并未超過5%。實際裝船960只，當(dāng)持單到銀行議付時，遭到銀行拒絕。2023/2/176不可以少交。根據(jù)《UCP600》：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的前提下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量是以包裝為單位或以個數(shù)計數(shù)時，此項增減幅度不適用。此例中，電扇是以個數(shù)計數(shù)的商品，故不能引用此規(guī)定。分析：2023/2/177

第二種：約量法

使用“約”數(shù)（ApproximatelyorAbout）條款來表示實際交貨數(shù)量時，由于“約”數(shù)的含義在國際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數(shù)條款時，雙方應(yīng)事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》2023/2/178

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

凡“約＼近似＼大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價可有10％的增減。2023/2/179案例2未表明溢短裝我某公司與某國外某農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司達(dá)成一筆出口小麥交易，國外信用證規(guī)定：“數(shù)量為1000公噸，散裝貨，不準(zhǔn)分批轉(zhuǎn)運，單價為250美元/公噸CIF

SYDNEY，信用證金額是25萬美元…”但未表明可否溢短裝。賣方在依照信用證的規(guī)定裝貨時，多裝了15公噸，問：銀行是否會以單證不符而拒付？答：不會。本案中，賣方出口的是散裝小麥，且信用證未表明可否溢短裝，則只要賣方按信用證的規(guī)定制作單證，并要求銀行支付的金額不超過25萬美元，銀行就應(yīng)該支付貨款。案例某紡織廠收到國外進(jìn)口商開來的信用證購買棉布，其單價為為0.5美元/米，數(shù)量為10萬米，且5%moreorlessatseller’soption，同時規(guī)定允許分批裝運。因此，該廠第一批出口數(shù)量為98000米，匯票金額為49000美元；隨即又打算再裝運7000米，價值3500美元，請問第二批的出口是否違反了信用證的原意？實際上該批貨后被拒收，為什么？案例我C公司向南非出口食糖，合同規(guī)定：數(shù)量為500公噸，120美元/公噸，3%溢短裝，由賣方選擇，增減部分按合同價格計算。如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價格下降呢？同年，C公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為1000公噸，100美元/公噸，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少多少可交公噸小麥？為什么？2023/2/182第三種：溢短裝條款

（moreorlessclause)

規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款（plusorminusclause）。如：

5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption2023/2/183

伸縮量的選擇權(quán)利

由賣方?jīng)Q定（atseller’soption）

由買方?jīng)Q定（atbuyer’soption

）

由承運人決定（atcarrier’s/ship’soption

）2023/2/184實際裝貨日價格實際卸貨日價格雙方規(guī)定某個日期價格

交貨時間（或地點）

與溢短裝部分計價方法1.一般按合同價格計量2.按國際市場市價計量2023/2/185影響商品成交數(shù)量的因素各國政府的貿(mào)易政策，如配額限制等；目標(biāo)市場的需求情況；商品價格波動情況；出口商供貨能力，進(jìn)口商支付能力；商品的銷售意圖；其他交易條件，如包裝、運輸?shù)取?023/2/186訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題對出口商品數(shù)量掌握？國外市場的供求情況國內(nèi)貨源情況國際市場的價格動態(tài)國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力對進(jìn)口商品數(shù)量掌握？國內(nèi)的實際需要國內(nèi)的支付能力市場行情的變化。2023/2/187第四節(jié)商品的包裝

一、包裝的概念是貨物的盛載物、保護(hù)物和宣傳物。二、運輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection2023/2/188單件運輸包裝實例2023/2/189集合運輸包裝實例二、運輸包裝（一）分類：單件運輸包裝和集合運輸包裝（集裝包、集裝袋、集裝箱、托盤）ISO推薦的集裝箱有3個系列13種規(guī)格，經(jīng)常使用的是兩種：20英尺有效容積：25m3

載貨量：17500kg40英尺有效容積：55m3

載貨量：24500kg笨重貨適宜裝20英尺貨柜，輕貨宜裝40英尺貨柜。練習(xí)某種貨物的裝箱方式是8臺裝1紙箱，紙箱的尺碼是54*44*40厘米，毛重為每箱53千克，試分別計算該類貨物使用20英尺或40英尺集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量。20英尺：按重量算17500/53=330.189

按體積算25/（0.54*0.44*0.4）=263.04740英尺：24500/53=462.26455/（0.54*0.44*0.4）=578.7042023/2/192經(jīng)典案例之一：山姆森玻璃瓶一個價值600萬美元的玻璃瓶經(jīng)典案例之二：易拉罐包裝容器之王經(jīng)典案例之三：香奈爾5號香水香水瓶成為藝術(shù)品經(jīng)典案例之四：巧克力包裝需求決定包裝形式營銷包裝——經(jīng)典創(chuàng)意案例

圍繞你的產(chǎn)品設(shè)計一個包裝！說明理由2023/2/193運輸包裝標(biāo)志商標(biāo)商品的名稱運輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國別1運輸標(biāo)志2識別標(biāo)志3指示性標(biāo)志4警告性標(biāo)志2023/2/194

LPSANFRANCISCONO.1/100收/發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形。目的港或目的地的名稱件號運輸標(biāo)志（shippingmark）運輸標(biāo)志又稱“嘜頭”或“嘜2023/2/195運輸標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化

聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志向各國推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括：

1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；

2）參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號；

3）目的地；

4）件號。

練習(xí)請根據(jù)下列內(nèi)容編制嘜頭S/CNo.52SSG-016Date:Aug.8,2003Theseller:BeijingQimingxitngTextelespracticeI/ECorp.Thebuyer:CrystalBobeLTD.CommodityandSpecification:Men’scottonshirtQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA參考嘜頭CB52SSG-016NEWYORKNO.1-1202023/2/199包裝條款中關(guān)于嘜頭要求Eachpackageshallbemarked

withgrossandnetweights,packagenumber,measurement,portofdestination,countryoforiginandthefollowingShippingMark:89ZHPC-075GUANGZHOU2023/2/110094CL—H08合同號

ART.NO.:904A貨號

COLOUR:NAVY/GREY

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尺寸搭配

N.W.:11.3KG凈重

G.W.:16.4KG毛重

MEAS.:45.5×52×55.5cm

尺碼

MADEINCHINA

生產(chǎn)國別363738394041112332識別標(biāo)志

（identificationmark）識別標(biāo)志又稱附屬標(biāo)志（subsidiarymark)2023/2/1101指示性標(biāo)志提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。2023/2/1102警告性標(biāo)志

危險貨物包裝標(biāo)志，必須在運輸包裝上標(biāo)明，以示警告，便于裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物。UN:聯(lián)合國危險貨物運輸建議（危險貨物運輸?shù)某绕㊣MO（國際海事組織）：國際海上危險貨物運輸規(guī)則

ICAO（國際民航組織）:國際紅空運輸危險貨物規(guī)則2023/2/1103

各國對包裝材料的部分規(guī)定稻草：美國海關(guān)禁止進(jìn)口商品用稻草包扎、包裝或用作包裝的輔助填充材料，一旦發(fā)現(xiàn)，必須當(dāng)場燒毀；英國以采用稻草進(jìn)口商品包裝捆扎或襯墊的，要求事先必須對稻草進(jìn)行殺菌、滅蟲等預(yù)防處理。竹片/木材：日本木結(jié)構(gòu)房舍較多，最忌白蟻和木蛀蟲帶入和傳播。未經(jīng)過蒸煮或熏蒸的毛竹極易生蟲，因此，日本拒絕接受用竹片作為包裝材料或夾襯材料進(jìn)口；德國鑒于木板箱不能回收再生，禁止以木板箱做為進(jìn)口商品的包裝；對于木質(zhì)包裝材料，很多國家要求必須經(jīng)過高溫處理、熏蒸或防腐劑處理并加施標(biāo)識，否則一律拒絕入關(guān)。對一些不易降解的包裝材料，一些國家采取禁止（或限制）生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售、使用的措施。如PVC包裝材料。2023/2/1104包裝上使用文字的規(guī)定（1）希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外國商品包裝上的字樣，除法定例外者，均要以希臘文書寫清楚。否則將追訴處罰代理商、進(jìn)口商或制造商。包裝上書寫項目包括：代理商或公司名稱，進(jìn)口商或制造商全名(如兩家以上也要逐一寫明)，上述商號公司營業(yè)地址與城市名稱，制造國家名稱，貨品的內(nèi)容和種類，貨品凈重量或液體貨品毛重量。2023/2/1105包裝上使用文字的規(guī)定（2）加拿大政府規(guī)定，進(jìn)口商品包裝上必須同進(jìn)使用英、法2種文字。銷往香港的食品標(biāo)簽，必須用中文，但食品名稱及成份，須同時用英文注明。銷往法國的產(chǎn)品的裝箱單及商業(yè)發(fā)票須用法文。包裝標(biāo)志說明，不以法文書寫的應(yīng)附法文譯注。銷往阿拉伯地區(qū)的食品、飲料，必須用阿拉伯文字說明。銷往巴西的食品，要附葡萄牙文譯文。2023/2/1106禁忌的數(shù)字和圖案數(shù)字：像有的國家數(shù)字上的禁忌也是包裝設(shè)計所要注意的問題。如日本忌諱“4”和“9”這兩個數(shù)字，因此，出口日本的產(chǎn)品，就不能以“4”為包裝單位，像4個杯子一套，4瓶酒一箱這類包裝，在日本都將不受歡迎；歐美人忌諱“13”。圖案：阿拉伯國家禁用六角星圖案（與以色