第13章進(jìn)出口商品的價(jià)格

第十三章：進(jìn)出口商品的價(jià)格第一節(jié)：價(jià)格的掌握、作價(jià)方法第二節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用第三節(jié)：成本核算以及不同的價(jià)格換算第四節(jié)：合同中價(jià)格條款的規(guī)定第五節(jié)：案例分析2/1/20231國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第一節(jié)貨物的作價(jià)原則與作價(jià)方法一.貨物的作價(jià)原則價(jià)格條款是進(jìn)出口合同的核心條款，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益有十分重要的意義。二、影響商品定價(jià)的因素：1.品質(zhì)：按質(zhì)論價(jià)的原則，裝潢、式樣、商標(biāo)、品牌等2.運(yùn)輸成本：慣例中，全部運(yùn)輸成本平均占產(chǎn)品價(jià)格的10%-15%。可拆裝的商品最好用拆裝運(yùn)輸，以節(jié)約成本。3.考慮季節(jié)性需求的變化：掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭取按對方有利的價(jià)格成交。4.貿(mào)易術(shù)語的不同：CIF報(bào)價(jià)比FOB報(bào)價(jià)高5.國際市場情況：國際市場活躍的價(jià)格呈上升趨勢，市場疲軟的價(jià)格呈下降趨勢6.進(jìn)出口商的類型：廠家的報(bào)價(jià)往往低于中間商報(bào)價(jià)其它如成交數(shù)量、季節(jié)、地區(qū)、支付條件、售后服務(wù)、貨幣等都影響報(bào)價(jià)2/1/20232國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三.貨物的作價(jià)方法及計(jì)價(jià)貨幣的選擇1.固定價(jià)格fixedprice概念：指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。適用：國際慣例中通常都用的此報(bào)價(jià)方法，如合同中無明確規(guī)定則推定為固定價(jià)格。注意：對客戶的資信情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，對價(jià)格一直相對穩(wěn)定的商品，以及對成交數(shù)量不大或近期交貨的商品，一般可用固定價(jià)格成交。如屬遠(yuǎn)期交貨、大量成交或市場價(jià)格起伏不定的商品則不宜采用，以減少間隔變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2.非固定價(jià)格non-fixedprice暫不固定價(jià)格：約定定價(jià)時(shí)間和方法/只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，一般只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同暫定價(jià)格：價(jià)格變化較大、交貨期較長的貨物交易中，現(xiàn)在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。一般不用滑動(dòng)價(jià)格：合同中規(guī)定基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)做相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。特定貨物如成套設(shè)備、大型機(jī)械的交易中，由于從合同成立到履行完畢耗時(shí)較長，要承擔(dān)原材料、工資等變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2/1/20233國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3.非固定價(jià)格的優(yōu)勢：（1）暫時(shí)解決價(jià)格方面的分歧，先達(dá)成其他條款并早日簽約（2）解決客戶對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，促成交貨期長的合同的簽訂，有助于鞏固和擴(kuò)大出口市場，有利于生產(chǎn)、收購和出口計(jì)劃的安排（3）對賣方來說有助于生意的促成，對買方來說可保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。但非固定價(jià)格的做法是先簽約后定價(jià)，而合同的關(guān)鍵條款價(jià)格條款則是隨后確定的，這給合同帶來很大的不穩(wěn)定性，也容易導(dǎo)致違約現(xiàn)象的發(fā)生。2/1/20234國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法計(jì)量單位+貨幣金額+計(jì)價(jià)貨幣+貿(mào)易術(shù)語四部分組成。USD2000PerdozenCIFSingapore（目的港，在F組術(shù)語中，則是裝運(yùn)港）（1）計(jì)量單位：如每公噸或每件等（2）單位價(jià)格金額：如100或1000等（3）計(jì)價(jià)貨幣名稱：美元或歐元等（4）貿(mào)易術(shù)語：如FOB上海或CIF倫敦等每公噸100美元FOB上海五、計(jì)價(jià)貨幣的選擇硬幣：指在實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下具有上浮趨勢的貨幣軟幣：在實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下具有下浮趨勢的貨幣1.計(jì)支同幣進(jìn)口選軟幣，出口選硬幣？？2.計(jì)支異幣（前提是兩種貨幣的匯率在訂約時(shí)已經(jīng)固定）軟計(jì)硬支按簽約時(shí)匯率計(jì)算，對賣方有利按付款時(shí)匯率計(jì)算，對買方有利硬計(jì)軟支按簽約時(shí)匯率計(jì)算，對買方有利按付款時(shí)匯率計(jì)算，對賣方有利2/1/20235國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3.規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)的其他方法：（1）調(diào)整報(bào)價(jià)或改變幣種進(jìn)口合同中，賣方堅(jiān)持使用硬幣，在確定價(jià)格時(shí)，可要求壓低價(jià)格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去。反之，出口合同中，買方堅(jiān)持用軟幣的，可適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格。（2）訂立保值條款(ExchangeClause)1）如果計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣均為同一軟幣，可確定訂約時(shí)這一貨幣與另一硬幣的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。2）一種貨幣計(jì)價(jià)，另一種貨幣支付3)“一攬子匯率保值”（3）進(jìn)行外匯保值交易2/1/20236國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用進(jìn)出口合同的價(jià)格條款中所規(guī)定價(jià)格，可分為包含傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)（netprice）,包含傭金的價(jià)格，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常稱為“含傭價(jià)”。一、傭金（Commission）（一）傭金的含義

傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進(jìn)口商付給購買代理人的酬金。傭金因其在合同中明示與否可分為“明擁”和“暗擁”。正確運(yùn)用傭金制度，有利于調(diào)動(dòng)中間代理商的積極性和擴(kuò)大交易。分類：可分為銷售傭金和采購傭金。2/1/20237國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）表示方式1）與價(jià)格掛鉤的含擁價(jià)可有兩種表示方法：A：價(jià)格中包括傭金。USD200perM/TCIFNewYorkincluding5%commission.B：用英文字母C代表傭金，并注明傭金的百分比：USD200perM/TCIFC5%NewYork.2）與數(shù)量掛鉤的含擁價(jià)（即用絕對數(shù)表示）可表示為：USD30perM/Tforcommission.3）在交易時(shí)，有時(shí)為明確說明成交價(jià)格是凈價(jià)，可在貿(mào)易術(shù)語后加注“Net”字樣。USD10.00PerSetCIFTokyoNet明傭：雙方交易時(shí)將傭金明確表示出來并寫入價(jià)格條款中。暗傭：對傭金達(dá)成協(xié)議但約定不在合同中表示出來，約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定另行支付。國外中間商為了賺取“雙頭擁”或?yàn)榱颂訁R或逃稅的目的等，往往要求采取“暗擁”的做法。（另一方可借機(jī)壓低傭金價(jià)格）2/1/20238國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。按國際貿(mào)易慣例，傭金的計(jì)算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實(shí)踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語不同而呈現(xiàn)出所包含的費(fèi)用的差別，例如：對出口商而言，CIF包含成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，CFR包含成本和運(yùn)費(fèi)，而FOB只含成本。有人認(rèn)為，從理論上講，按FOB或FCA價(jià)值計(jì)算較為合理，否則，似乎賣方除對貨物本身價(jià)值支付傭金外，還要對運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)甚至對傭金本身支付傭金。在實(shí)踐中，由于按交易額計(jì)算操作簡便，因此使用普遍。應(yīng)該說，按什么標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算傭金主要取決于買賣雙方，關(guān)鍵是在合同中要加以明確。2/1/20239國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（1）統(tǒng)一按照FOB價(jià)格計(jì)算傭金，理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的，并非賣方銷售收入因此不應(yīng)支付傭金。（看教材例子）此種方法對賣方和中間商都不利：對賣方：減少了外匯收入對中間商：減少了傭金（2）按成交價(jià)或發(fā)票金額計(jì)算傭金：公式：凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）傭金=含傭價(jià)傭金率2/1/202310國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例1：中國某公司（賣方）曾向西歐某中間商（買方）出售一批貨物，合同規(guī)定傭金為5%。賣方按合同規(guī)定將貨物裝運(yùn)出口后，收到了買方全部貨款。賣方經(jīng)辦人員竟誤將全部貨款當(dāng)作傭金開具傭金傳票，以便公司財(cái)會(huì)人員向中國銀行開立匯票，該傳票雖然先后經(jīng)過另一名業(yè)務(wù)人員和科領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核，但均未發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。中國銀行開立匯票時(shí)覺得金額過大懷疑有差錯(cuò)。于是中國銀行按原貨款金額向國外中間商開出了支付傭金的匯票。外商收到該匯票時(shí)，吃驚的發(fā)現(xiàn)金額過大，實(shí)屬錯(cuò)匯，乃將原匯票退回。2/1/202311國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例1解答：本案事實(shí)表明，該公司經(jīng)辦人員復(fù)合人員工作粗枝大葉，責(zé)任心差，特別是該公司財(cái)會(huì)人員和中國銀行工作人員提出質(zhì)疑后，復(fù)合人員還一再堅(jiān)持并無差錯(cuò)，這件事，幸虧中間商非常誠實(shí)，尚未釀成太大經(jīng)濟(jì)損失，但對外卻造成不良影響。錯(cuò)付傭金此類事件時(shí)有發(fā)生，值得我們今后注意。2/1/202312國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例2：某年10月，中國某出口公司按CIF價(jià)格條件和信用證付款的方式向中東地區(qū)某商人出售一批服裝。該公司寄出的結(jié)算單據(jù)遭開戶行拒付，其理由是，在商業(yè)發(fā)票上所列價(jià)格條件僅標(biāo)明目的港名稱，而其前面卻漏打“CIF”字樣。經(jīng)與議付行洽商并由議付行向開證行交涉，說明提單上注明“運(yùn)費(fèi)已付”，又有保險(xiǎn)單證明已投保貨運(yùn)險(xiǎn)，就整套單據(jù)而言，是符合CIF價(jià)格條件的，但開證行仍然堅(jiān)決拒付，并將不符合點(diǎn)通知開證人。開證人則以市況不佳為由，要求減價(jià)15%才接受單據(jù)。幾經(jīng)交涉之后，開證行通知議付行稱：“買方只能按90%付款贖單?！弊h付行就此與出口公司聯(lián)系后，先按90%收匯，未收部分則繼續(xù)與開證行交涉，但終未成功。2/1/202313國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例2解析：本案既然是按CIF價(jià)格條件和信用證付款方式達(dá)成交易的，則價(jià)格條件就是商業(yè)發(fā)票內(nèi)的主要項(xiàng)目，貿(mào)易術(shù)語是商品單價(jià)的一個(gè)組成部分。制單人不應(yīng)該在發(fā)票的單價(jià)項(xiàng)下漏打“CIF”字樣。而且在信用證付款條件下，銀行是憑單據(jù)付款，制單人漏打“CIF”字樣，使單據(jù)表面上與信用證規(guī)定不符，開證銀行有權(quán)拒絕付款。本案商業(yè)匯票上漏打“CIF”字樣，雖然沒有影響開證人的實(shí)際利益，但他抓住單證上的問題，有理不饒人，或者拒付貨款，或者殺價(jià)。由此可見，在制單工作中，必須一絲不茍。

2/1/202314國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例3：買賣雙方達(dá)成一項(xiàng)買賣協(xié)議，賣方報(bào)價(jià)為某貨物每公噸1000美元凈價(jià)，雙方約定的傭金比例是3%，求CIFC3%報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？2/1/202315國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(四）傭金的支付傭金通常于出口商收到全部貨款或進(jìn)口商收到質(zhì)量和數(shù)量符合要求的貨物后再支付給中間商或代理人。因?yàn)椋虚g商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促實(shí)際客戶履約，協(xié)助解決履約過程中可能發(fā)生的問題，使合同得以圓滿地履行。進(jìn)出口商應(yīng)與中間商就傭金支付的時(shí)間和方式達(dá)成書面協(xié)議。否則，若中間商于交易一達(dá)成即要求商家支付傭金，而對于合同能否得到切實(shí)執(zhí)行并無絕對保證，易引起爭議。

傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按一定時(shí)期（如月、季和年等）匯總計(jì)付，由雙方依據(jù)事先訂立的書面協(xié)議執(zhí)行。2/1/202316國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、折扣（Discount)（一）折扣的含義

折扣（Discount）是賣方按原價(jià)給予買方的一定百分比的價(jià)格減讓。屬于優(yōu)惠。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有一般折扣，有數(shù)量折扣，還有為特殊目的而給予的特別折扣。因其在合同中明示與否可分為“明扣”和“暗扣”。2/1/202317國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）折扣的規(guī)定方法1）與價(jià)格掛鉤的含折扣價(jià)可有以下幾種表示方法：￡100percartonCIFLondonincluding3%discount￡100percartonCIFD3%London.

2）與數(shù)量掛鉤的含折扣價(jià)（即用絕對數(shù)表示）可表示為：￡25percartonfordiscount.2/1/202318國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）折扣的種類

數(shù)量折扣：采購量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)才給予的折扣交易折扣：賣方根據(jù)中間商不同的推銷能力等給予的折扣，又稱為特別折扣現(xiàn)金折扣：賣方鼓勵(lì)買方盡早付款而給予的折扣促銷折扣：賣方為中間商的各種營業(yè)推廣活動(dòng)而給予折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼。2/1/202319國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）折扣的計(jì)算與支付方法

一般是按照實(shí)際發(fā)票金額乘以約定的折扣率。

折扣額＝原價(jià)（含折扣價(jià)）×折扣率

總折扣額＝成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量折扣

折扣的支付方法一般是由買方在支付貨款時(shí)從貨價(jià)中予以扣除。折扣也可以不從貨價(jià)中扣除，而由賣方按協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。

2/1/202320國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：成本核算以及不同的價(jià)格換算為了合理確定成交價(jià)格以提高經(jīng)濟(jì)效益，在價(jià)格掌握上，要防止不計(jì)成本、不管盈虧而單獨(dú)追求成交量的偏向，尤其在出口商品價(jià)格的掌握上，更要注意這方面的問題。一、加強(qiáng)成本核算（1）成本核算出口總成本指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括出口商品進(jìn)價(jià)（進(jìn)貨成本）和出口流通費(fèi)用（國內(nèi)費(fèi)用）兩個(gè)部分，如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應(yīng)包括出口稅。2/1/202321國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：成本核算以及不同的價(jià)格換算出口商品進(jìn)價(jià)=商品本身價(jià)格（實(shí)際價(jià)格）+增值稅退稅額=出口商品的實(shí)際價(jià)格×退稅率

出口流通費(fèi)用=倉儲(chǔ)費(fèi)+工資+利息+交通費(fèi)等等，一般按不同出口商品自行確定一個(gè)費(fèi)率從而使計(jì)算簡便(5%或10)

出口商品實(shí)際價(jià)格=出口商品進(jìn)價(jià)（含增）/（1+增值稅率）2/1/202322國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（2）效益核算出口效益核算實(shí)際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是盈利還是虧損，出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進(jìn)行比較。這里需明確以下幾個(gè)概念（教材）：A：出口總成本與出口成本價(jià)格出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用，如需繳納出口稅的商品，則總成本中還應(yīng)包括出口稅。出口成本價(jià)格:企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算的單位成本價(jià)格（不涉及國外費(fèi)用）出口成交價(jià)格：則在成本價(jià)格基礎(chǔ)上包含了商品的國外如運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、傭金等。2/1/202323國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義外匯買入價(jià)，是指銀行買入。外匯賣出價(jià)，是指銀行賣出。站在銀行的角度，銀行要考慮成本的。在進(jìn)行效益核算中應(yīng)將外幣收入兌換成本幣收入進(jìn)行比較，一般是按照銀行的外匯買入價(jià)來兌換的。2/1/202324國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義B：出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入：出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如按FOB價(jià)成交，成交價(jià)格就是外匯凈收入（即出口凈收入），如按CIF成交，則扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。如按含傭價(jià)成交，則還要扣除傭金。出口換匯成本：某商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本，通過將其與當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)進(jìn)行比較來反映商品出口是否盈利。公式如下：出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本＝-------------------------------------FOB出口外匯凈收入（美元）

2/1/202325國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義結(jié)論：出口換匯成本是衡量企業(yè)出口交易盈虧的指標(biāo)?？蓪⑵渑c外匯牌價(jià)直接比較。如出口換匯成本是6元，當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)是1美元折7元人民幣，則出口1美元的該商品取得1元人民幣的盈利。2/1/202326國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義C：出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額：出口銷售的人民幣凈收入與出口總成本的差額。出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率：盈虧額與出口總成本的比例出口商品盈虧率＝（出口商品盈虧額／出口總成本）×100％即：出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本／出口總成本）×100％

2/1/202327國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例：1某商品出口總成本為63000元人民幣，出口后外匯凈收入為1萬美元，中國銀行的外匯牌價(jià)為1美元折合人民幣7.3元，求本筆交易的盈利情況。2/1/202328國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例2：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），國內(nèi)費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅=貨價(jià)（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率2/1/202329國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題3：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題4：某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。2/1/202330國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義D：成品出口創(chuàng)匯率加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原料為本國產(chǎn)品，則原料外匯成本用FOB價(jià)計(jì)算，若原料是進(jìn)口的，則原料外匯成本用CIF價(jià)計(jì)算。（注意此處按照外匯的賣出價(jià)換算成本）

成品出口外匯凈收入－原材料外匯成本出口創(chuàng)匯率＝----------------------------------------------×100％1原材料外匯成本2/1/202331國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、掌握價(jià)格術(shù)語之間的換算國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品價(jià)格的組成部分，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用，在交易中雙方往往還要求改用其他貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)，因此了解不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算就非常重要。1.概念國內(nèi)費(fèi)用：主要包括加工整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、裝船費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、公證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)、郵電費(fèi)、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)，以及預(yù)計(jì)損耗等。國外費(fèi)用：從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)輸費(fèi)用和海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用，如有中間商，還應(yīng)包括付給中間代理商的傭金。FOB價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤2/1/202332國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2.常用的幾種術(shù)語的報(bào)價(jià)核算

出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)計(jì)算）（1）CIF價(jià)格的構(gòu)成：CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)特別注意的是：保險(xiǎn)費(fèi)是以CIF價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算的，所以詳細(xì)的CIF報(bào)價(jià)應(yīng)為：CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+CIF價(jià)保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率+國外運(yùn)費(fèi)2/1/202333國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（2）已知FOB價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)CFR價(jià)或CIF價(jià)，則CFR價(jià)格和CIF價(jià)格分別為：CFR價(jià)格=FOB+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率（3）已知CIF價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FOB價(jià)格或CFR價(jià)格，則FOB價(jià)格和CFR價(jià)格分別為：FOB價(jià)=CIF價(jià)格（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）--國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)格（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）2/1/202334國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(4)如已知CFR價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FOB價(jià)格或CIF價(jià)格，則FOB價(jià)格和CIF價(jià)格分別為：FOB價(jià)格=CFR價(jià)格-國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=CFR價(jià)格/1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率2/1/202335國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？2/1/202336國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

貨物實(shí)際成本＋出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和出口報(bào)價(jià)＝-------------------------------------------------1－（出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和）－利潤率

2/1/202337國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例1：(一)報(bào)價(jià)數(shù)量核算

在國際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計(jì)算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。

解：每20英尺集裝箱：

包裝數(shù)量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱

報(bào)價(jià)數(shù)量＝152×60＝9120只

每40英尺集裝箱：

包裝數(shù)量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱

報(bào)價(jià)數(shù)量＝335×60＝20100只

2/1/202338國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例2：出口退稅收入核算

先查詢產(chǎn)品的"海關(guān)編碼"，可知道增值稅率和出口退稅率。

例如：查到商品03001"填充的毛絨動(dòng)物玩具"的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價(jià)為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？

解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率

＝6×9120÷（1＋17%）×15%

＝7015.38元

2/1/202339國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例3：國內(nèi)費(fèi)用核算

國內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。

已知內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米100元，報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，核銷費(fèi)100元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，DHL費(fèi)100元。

其中：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積×100

總體積＝報(bào)價(jià)數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積

例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個(gè)"，表示每箱可裝60個(gè)，每箱體積0.164立方米，求報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少？

解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝24.928×100＝2492.8元

2/1/202340國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例4：國內(nèi)費(fèi)用核算

國內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。

已知內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米100元，報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，核銷費(fèi)100元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，DHL費(fèi)100元。

其中：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積×100

總體積＝報(bào)價(jià)數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積

例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個(gè)"，表示每箱可裝60個(gè)，每箱體積0.164立方米，求報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少？

解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝24.928×100＝2492.8元

2/1/202341國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例5：保險(xiǎn)費(fèi)核算

出口交易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險(xiǎn)公司查詢保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。公式如下：

保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×（1＋保險(xiǎn)加成率）

在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險(xiǎn)加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。

例如：商品03001的CIF價(jià)格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%)，試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用？

解：保險(xiǎn)金額＝8937.6×110%＝9831.36美元

保險(xiǎn)費(fèi)＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元

查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元

提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險(xiǎn)費(fèi)是按CIF貨價(jià)為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)額計(jì)算的，兩種術(shù)語價(jià)格應(yīng)按下述方式換算。

由CIF換算成CFR價(jià)：CFR＝CIF×[1－（1＋保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]

由CFR換算成CIF價(jià)：CIF=CFR÷[1－（1＋保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]

2/1/202342國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例6：利潤核算

利潤＝報(bào)價(jià)金額－采購成本－各項(xiàng)費(fèi)用＋退稅收入

例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只；FOB報(bào)價(jià)金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報(bào)檢費(fèi)120元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2492.8元；核銷費(fèi)100元；銀行費(fèi)用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計(jì)算該筆FOB報(bào)價(jià)的利潤額？

解：報(bào)價(jià)金額＝0.8×9120×8.25＝60192元

采購成本＝6×9120＝54720元

各項(xiàng)費(fèi)用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元

退稅收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元

利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元

2/1/202343國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例7：FOB、CFR、CIF的外幣報(bào)價(jià)核算

報(bào)價(jià)資料：

商品名稱：03001"三色戴帽熊"

商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。

供貨價(jià)格：每只6元。

稅率：供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。

國內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(每立方米)100元；報(bào)檢費(fèi)120元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；核銷費(fèi)100元；