8月份銷售工作總結(jié)范文大全

8月份銷售工作總結(jié)范文大全8月份轉(zhuǎn)瞬之間過去了，回憶8月份的銷售工作狀況，對(duì)銷售工作做一個(gè)總結(jié)，本文是學(xué)習(xí)啦我整理的8月份銷售工作總結(jié)，僅供參考。8月份銷售工作總結(jié)1

八月份即將完畢，我們從修理實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西?，F(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪番地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)詳細(xì)的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟識(shí)又生疏。熟識(shí)是因?yàn)槭冀K跟蹤著這項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟識(shí);生疏是因?yàn)橐粋€(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了許多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的改變、公式的改變，其中發(fā)覺一些問題也得剛好加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。最終又把表格趕上此時(shí)此刻的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)劇烈地感受到，表格須要不斷改良，工作方法也須要不斷地改良。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得探究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲得數(shù)據(jù)?用E_CEL還是用POWERPOINT來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其管用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具到達(dá)效率與美觀并存的效果，還須要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣敏捷運(yùn)用這些軟件。

再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把全部鏈接設(shè)置好，把全部指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，的確感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假設(shè)某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的根底和依據(jù)，這個(gè)根底一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做打算分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不行缺。

自從接手__，我起先對(duì)國產(chǎn)品牌非常地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上閱讀了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的開展?fàn)顩r，以及查閱了很多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清爽的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。此時(shí)此刻天語也參加我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，盼望在前!

今日接到任務(wù)，打算起先做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，堅(jiān)信有了索愛和天語的根底，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多，接而對(duì)手機(jī)的開展行情也會(huì)有更多了解，所以我特別樂意承受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最終，又起先學(xué)習(xí)做備貨打算了，這項(xiàng)工作要求駕馭預(yù)料銷量和限制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，盼望從中學(xué)到更多有用的東西。8月份銷售工作總結(jié)2

8月份已經(jīng)完畢，回想這一個(gè)月的工作有收獲也有缺乏的地方，現(xiàn)將自己的感受作如下總結(jié)：

一、工作總結(jié)

8月份完畢，自己也工作了一個(gè)月，本月在部門的協(xié)助下自己完成了兩單的成果，自己感到榮幸的同時(shí)也特別感謝部門的同事，也讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，感覺自己能夠和客戶進(jìn)展的談判，所以在下一步的工作中盡量自己去跟客戶談判，盡快成熟起來，當(dāng)然遇到不懂得地方也會(huì)剛好向部門同事請(qǐng)教。

通過這一個(gè)月的工作，我感覺電話營銷的技巧說來好像比擬繁瑣，從接通電話的那刻起到掛掉電話，在這整個(gè)過程中如何將電話營銷的技巧滲透在溝通中，進(jìn)而勝利翻開客戶的心門，這對(duì)電話營銷人員來說無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。心態(tài)很重要：總結(jié)一下要做到①心態(tài)心情要好②不要無視自己的笑容③聲音要求清楚、明朗，語言簡(jiǎn)潔④遭到拒絕時(shí)也要保持笑容并禮貌完畢。打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的改變，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。

打電話前的打算工作①明確給客戶打電話的目的，必須要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想勝利的銷售產(chǎn)品還是與客戶建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系?必須要明確目的。②明確打電話的目標(biāo)。目的是什么，電話完畢后要到達(dá)什么效果。目的與目標(biāo)是有必須關(guān)聯(lián)的，必須要清晰目的與目標(biāo)這兩者是有這是兩個(gè)重要目標(biāo)。③為到達(dá)目標(biāo)必需提出的問題。為了到達(dá)目的須要那里信息，提出那些問題這些必需要在打電話之前就必需明確。打電話是為了獲得更多的信息與客戶的需求。假如不提出問題無法得到客戶的信息與需求。所以電話營銷提出問題很重要，必須要把問題寫在紙上。④設(shè)想客戶會(huì)提出的問題并設(shè)計(jì)出答復(fù)⑤設(shè)想電話營銷過程中會(huì)出現(xiàn)的狀況并做好打算。

要完畢電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的完畢語，說一聲“感謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不行只管自己講完就掛斷電話。

總之，只要事前做好充分的打算，在通話過程中只要限制好自己的心情和語氣，以不變應(yīng)萬變，就能取得不俗的效果。

二、工作打算

1、9月份即將起先，自己也對(duì)下個(gè)月的成果充溢期望，自己的任務(wù)是盼望是至少能夠完成2單，更盼望自己沖擊第三單、第四單。

2、每天保持電話量，剛好跟蹤庫里的意向客戶。對(duì)于老客戶要?jiǎng)偤玫母?。這點(diǎn)很重要。

以上就是這個(gè)月的工作總結(jié)和下月的工作打算，期望自己在下個(gè)月有新的突破!加油!8月份銷售工作總結(jié)3

以下是我在工作方面獲得稍稍突破的地方，但這類突破其實(shí)不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)接著完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)歷和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會(huì)體諒他人。

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)范文作以下匯報(bào)：

一、工作方面

1、做好根本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最終還要確定客戶是不是準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，剛好將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求剛好支配;

4、維護(hù)老客戶，保持時(shí)時(shí)與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有須要。

二、工作中存在的題目

1、貨期調(diào)和實(shí)力不夠強(qiáng)，一些貨期比擬急的貨時(shí)時(shí)不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類狀況致使了部份客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中時(shí)時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的安排和利用不夠公正，使工作的效力大大地下降;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于本身產(chǎn)品學(xué)問的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品學(xué)問和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假設(shè)要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種無趣的想法。容忍必須限度的質(zhì)量題目是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所必需做到的，假設(shè)一味地往埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟。假設(shè)說有甚么可以彌補(bǔ)質(zhì)量題目，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)剛好有效地往挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋找并成認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)題目：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還須要進(jìn)一步往調(diào)劑和變更。

在驚慌的工作中會(huì)時(shí)時(shí)產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實(shí)不好。心理學(xué)說明致使急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、本身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進(jìn)步本身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此時(shí)此刻我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了進(jìn)步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人以為這件事是自己的事情，長(zhǎng)此以往便沒有人會(huì)往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克制這類心理的最好方法就是造就和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從此時(shí)此刻起先要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗語說：空口無憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)新客戶，必須要完全依照合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地取得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻改變的，我須要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來充溢自己。堅(jiān)持多出往走走，保持時(shí)時(shí)與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶須要甚么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結(jié)，缺乏的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和指責(zé)。8月份銷售工作總結(jié)4

八月份即將完畢，我們從修理轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段里學(xué)了不少東西，。

現(xiàn)將八月份如下：首先，我們跟著老員工輪番地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)詳細(xì)的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。其次，我又接回來索這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟識(shí)又生疏。熟識(shí)是因?yàn)槭冀K跟蹤著這項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟識(shí);生疏是因?yàn)橐粋€(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了許多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的、公式的改變，其中發(fā)覺一些問題也得剛好加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。

最終又把表格趕上此時(shí)此刻的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)劇烈地感受到，表格須要不斷改良，工作也須要不斷地改良。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得探究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來獲得數(shù)據(jù)?用e_cel還是用powerpoint來做分析演示?一份的分析不僅要考慮其管用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具到達(dá)效率與美觀并存的效果，還須要多時(shí)間去怎樣敏捷運(yùn)用這些軟件，《》()。

再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析，花了一天時(shí)間把全部鏈接設(shè)置好，把全部指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，的確感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的根底和依據(jù)，這個(gè)根底一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不行缺。

自從接手__，我起先對(duì)國產(chǎn)品牌非常地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上閱讀了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的開展?fàn)顩r，以及查閱了很多暢銷機(jī)型的。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清爽的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。此時(shí)此刻天語也參加我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)——做好自己的品牌，盼望在前!今日接到任務(wù)，打算起先做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，堅(jiān)信有了索愛和天語的根底，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多，接而對(duì)手機(jī)的開展行情也會(huì)有更多了解，所以我特別樂意承受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最終，又起先學(xué)習(xí)做備貨打算了，這項(xiàng)工作要求駕馭預(yù)料銷量和限制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，盼望從中學(xué)到更多有用的東西。8月份銷售工作總結(jié)5

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益劇烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和開展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“出色領(lǐng)導(dǎo)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；貞浫甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，情愿和業(yè)界同仁共享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在200_年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有協(xié)助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：做好銷售工作打算，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采