如何邁出成功的第一步

如何邁出成功的第一步

千里之行，始于足下。成功的第一步，對于你的太陽神事業(yè)十分重要。一、尋動力

1.你為什么要做太陽神？2.你想在太陽神事業(yè)里得到什么？3.你準備在太陽神事業(yè)里付出些什么？“天下沒有白吃的午餐”，要得到，必須先付出。

寫出二十個你最想實現(xiàn)的愿望，想一想，如果在太陽神里成功，這些愿望能不能實現(xiàn)。如果能，你準備什么時候實現(xiàn)？你是否立志成功？

二、自用產(chǎn)品

自用產(chǎn)品不是“等賺了錢或做成功之后再買來用”，假如你想盡快成功，一開始就自用產(chǎn)品。你自用多少種產(chǎn)品，你就能賣多少種產(chǎn)品。三、什么也別說

做太陽神可以分三個階段，即：自用期、學習期、成商期。你目前最主要的任務不是去跟朋友講太陽神，而是自用產(chǎn)品和學習知識，否則，朋友會給你潑冷水，你對太陽神事業(yè)和信心會逐漸喪失。下列四種情況，請你別講太陽神事業(yè)：1、還沒有吃透太陽神。一知半解，肯定沒有說服力，朋友一二個問題馬上就把你問倒。不學習就想做好太陽神幾乎等于天方夜譚。

2.時間不足40分鐘。一般一次完整的太陽神業(yè)務說明，都需要40分鐘以上，時間少于40分鐘就很難說透，結果就像“夾生飯”。3、 心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去講太陽神，講也白講，甚至起反作用。4、 環(huán)境不好。做太陽神需要好的氛圍，對新人更是如此，環(huán)境不好，就算你的口才很好，新人也很難聽進去。“心不在焉”。四、學會產(chǎn)品示范。

加入太陽神后一個星期內(nèi)你最少學會五種產(chǎn)品示范，這對提高你的信心和說服力，減少“碰壁”將有很大的幫助。五、列名單

當你不知道從那里開始時，請趕緊列名單。有些人會說：“我沒有朋友”，列列名單你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可銷售/發(fā)展的對象。結婚時發(fā)請貼你是怎樣列名單的，現(xiàn)在就怎么列。（附件一：）

人際參考群體父母

祖父母

外祖父母

岳父母

叔伯姨姑

舅舅舅媽

兄弟姐妹表兄弟姐妹配偶的兄弟姐妹

侄子侄女外甥女外甥....1.

朋友1)自己久未聯(lián)絡的朋友2)現(xiàn)在交往的朋友3)配偶的朋友

2.

鄰居1)自己久未聯(lián)絡的鄰居2)現(xiàn)在的鄰居3)配偶的鄰居

3.

同學1)以前的同學或老師2)現(xiàn)在的同學或老師3)配偶的同學或老師

4.

同事1)以前的同事2)現(xiàn)在的同事3)配偶的同事

....1.衣服裝洗染店老板2.食米店老板,小販,酒店老板,員工,攤販,食堂人員3.住房東,室友,房產(chǎn)銷售人員及相關的其他人員5.

行出租客貨運車司機,汽車機車銷售及修理人員,幫您訂機票車票船票的人員6.

育孩子的老師,孩子同學的家長,各類培訓班人員,健美球類運動場人員7.

樂音像制品出租店,卡拉OK歌舞廳,KTV店人員,旅游郊游認識的人員8.

美理發(fā)店,美容店,攝影店人員在教會中認識的人

賣辦公用具給你的人

與你太太常打牌的人

你的花店老板

為你修電器的人

你的律師

你的眼鏡商

你去看過病的醫(yī)生

從你孩子那認識的人

從俱樂部認識的人

你的舞伴

和你一起晨練的人

你結婚的男(女)儐相

提名你為主管的人

賣給你保險的人...

六、邀約

在你所列的名單中，按照下列的原則和方法邀約他到會議中心（或者到你領導人的工作室）了解太陽神/產(chǎn)品：以達到銷售/發(fā)展的目的1、 一次最好邀約一個人（戶）。邀約多人你照顧不過來，而且他們的意見會互相影響，特別是消極意見。

2、 可以神秘但不能欺騙。任何人被騙后都會特別惱火，不但沒心情聽太陽神，效果肯定極差。注意

3優(yōu)先順序：由親到疏，由近到遠，由易到難。什么人比較容易？

l 有上進心，有成功欲望，但目前卻不如意者；l

你對他有較大的影響力者；l 正在找新出路者；l 與人為善，親和力強者；l 曾經(jīng)做過類似業(yè)務者；l 太陽神產(chǎn)品的愛用者；4、 目的明確，見好就收。邀約的目的是確定時間和起點，千萬不要在電話里談太陽神的公司，產(chǎn)品，制度等，電話里說不清楚。只要把時間、地點確定，趕緊掛電話或者離開，避免對方詳細詢問。5、邀約方法：l 開門見山法。直截了當告訴他，你正在做太陽神，太陽神很好，請他過來看一看。此方法只適應于你對他有絕對影響力的人。l 求教法。請他當顧問或參謀的方式進行邀約。如：“有位朋友給我介紹了一份工作，我拿不準，請你幫我去看看?！庇秩纾骸白罱以谘芯恳豁椛?，不知該不該做，請你過來看一看，幫我拿主意。”l 好奇法：用種種方法（行為和語言），引起朋友的好奇心，然后邀約他。如：我最近很忙，我在兼職做生意，有空過來幫幫忙。又如：“我最近認識一些新朋友，天天與他們在一起，感覺收獲很大，內(nèi)心也充實，有興趣你也一起來?！眑 溝通法：先溝通找到別人的需求，告訴他：太陽神能幫助解決他的問題，滿足他的需求。取得他的認同后再邀約。l 求證法。對于那些對太陽神略知一二就妄下結論的人，先聽他講，最后否定他：“我聽到的太陽神好像跟你講的不一樣”或“現(xiàn)在的太陽神已經(jīng)不是傳銷，產(chǎn)品也降價，跟你以前大不一樣，這樣，我請我的領導人跟你介紹一下?！眑 順便法：你先陪你的朋友去逛商店或其它，然后“順便”請你的朋友陪你去見一個人或者買一件太陽神產(chǎn)品，自然而然把你的朋友帶進太陽神環(huán)境。l 產(chǎn)品講座法：“有一位專家來講營養(yǎng)與健康，我看你的身體（或小孩的身體）一直不是很好，我好不容易搞到兩張票，請你一起去聽一聽?！薄澳銈兗业某橛蜔煓C是不是難洗？今天在某某地方有一個產(chǎn)品推廣會，聽說有很多很好的清潔用品，一起去看一看?！逼?、ABC法則A：主講嘉賓（協(xié)助者）；B：你；C：你邀約的朋友

ABC法則，就是你想把太陽神介紹給C，但由于你自己沒有吃透，沒把握講好或者你對C的影響力不夠，所以請A來幫你介紹和跟進。A能否協(xié)助你成功介紹C加入太陽神，你的配合非常重要。1、 前會：A正式介紹太陽神事業(yè)前的這段時間，老朋友和新朋友互相認識，交流思想，溝通感情，這一形式叫會前會。在會前會，你應該做好下列幾件事。l 將C的情況如實傳達給A，l 在C面前適當包裝A，贊美A；l 介紹周圍的太陽神朋友與C認識，讓C消除陌生感；l 熱情，主動與其他新老朋友交流，創(chuàng)造一種輕松，友好，熱情平等氣氛，讓C打開心門。1、會中會：A向C展示太陽神事業(yè)的過程稱為會中會，它是C全面清楚了解太陽神的重要環(huán)節(jié)。會中會，你應做好下列幾件事：l 你應與C坐在一起，認真聽A介紹并做筆記，你是C的榜樣，你認真，他就認真；l 與A配合，如A為了調(diào)動氣氛而提問題，你應做相應的配合：點頭，微笑，鼓掌等，回應等是你要經(jīng)常做的動作。l 不開小會，不搶話：千萬不要在會議中與C“補充”“糾正”等開小會，這樣會影響C聽A介紹，也影響其他新朋友，此外，如果是二對一的OPP時，你不要搶話，喧賓奪主，打亂A的思路和計劃。1、 會后會：A展示完太陽神事業(yè)后，C可能會有一些疑問或異議，這時需要進一步跟進他，溝通并解決他的問題。不要讓C把問題帶回家。這個階段，你要做的事如下：l 如果C因為性格原因沒有提問題，你要幫他把問題向A提出來。l 促成，如果C已經(jīng)表現(xiàn)出想加入的意思，你要跟A配合，促成C當場辦手續(xù)。所以，事前你應準備一個資料套裝。l 打預防針，如果A沒有給C打預防針，你應在C離開之前補上一針，即叫C不要去跟別人講太陽神，以免被潑冷水。l 借一些太陽神的資料，如書，期刊，錄音帶，影碟給C，并跟他約好，什么時候請他把資料送回或者什么時候你去取——目的是創(chuàng)造下一次跟進的機會。八、跟進

好事多磨，大多數(shù)朋友不可能聽一次業(yè)務說明會就看懂太陽神，而且果斷地決定參與進來，因此，需要我們一而再地去解決他的問題，幫助他克服心理障礙，激發(fā)他的熱情和信心。通常，你的跟進工作要在OPP后24小時內(nèi)進行。跟進新人有如下幾種方法：1. 請他參加企業(yè)入門的培訓。當然，你要先包裝《企業(yè)入門》這一課程和這一課程的講師。2. 運用ABC法則，請有經(jīng)驗、對他有影響力的太陽神朋友幫你跟進。3. 有可能的話，請他參加一些大型會議，如旅游研討會，業(yè)務交流會，表彰大會，分享會等。4. 想方設法讓他正確使用太陽神產(chǎn)品；5. 繼續(xù)采用資料跟進。九、下定決心，做個合格的五星商務董事如果你能完成下列工作，你就是一個合格的五星商務董事。μ

自用產(chǎn)品μ

每月銷售2000元產(chǎn)品μ

每月最少介紹一人；μ

每月參加中心（工作室）的培訓學習最少8次；μ

每周最少與你的介紹人或領導人聯(lián)絡二次；

如果你是一位合格的五星商務董事，并且復制你的部門成員，那么，你的業(yè)績定會穩(wěn)健快速成長。十、改變形象

提到非洲，你想到什么？提到瑞士，你又想到什么？你想到的，就分別是這兩個地方的形象。如果一位醫(yī)師骨瘦如柴，無精打采；如果一位教師滿口臟話，目光兇惡；如果一位美容師皮膚粗糙，滿臉皺紋……，你信得過他們嗎？這就是形象的影響作用。佛要金裝，人要衣裝，你的形象要從內(nèi)到外，充分體現(xiàn)太陽神人高尚，真誠，熱情，內(nèi)行進取的專業(yè)形象。

因此，你應從今天開始，向太陽神的成功人士學習，端正自己的心態(tài)，充實自己的業(yè)務知識