新型網(wǎng)絡(luò)招聘方式

新興網(wǎng)絡(luò)招聘方式分析小組成員：乜紅丹萬柔胡秀蓮鄧喆王洪軒李子揚班布爾一.案例分析獵聘微招聘拉勾脈脈領(lǐng)英二.結(jié)論與展望結(jié)構(gòu)簡介一、基本介紹獵聘網(wǎng)于2011年上線。是國內(nèi)唯一真正實現(xiàn)企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動的職業(yè)發(fā)展平臺。獵聘網(wǎng)始終專注于打造以經(jīng)理人個人用戶體驗為核心的職業(yè)發(fā)展平臺，全面顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘以企業(yè)為核心的廣告發(fā)布平臺。官方數(shù)據(jù)表面截至2014年第二季度，獵聘網(wǎng)擁有超過1500萬的注冊會員，已服務(wù)超過10萬家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，共發(fā)布近100萬個中高端職位，每周新增中高端職位7萬個。創(chuàng)始人戴科彬曾這么比較獵聘與早前的招聘網(wǎng)站的不同，“此前的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站大多數(shù)是在做廣告，充其量是個資訊發(fā)布平臺，但……今時今日的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不僅是通過信息互通賺錢，而是要用服務(wù)賺取更大的利潤。而更多的互聯(lián)網(wǎng)使用者，也正在通過網(wǎng)絡(luò)獲取更好的服務(wù)?！倍a(chǎn)品邏輯參照獵聘的運營模式、商業(yè)模式，獵聘網(wǎng)本質(zhì)就是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的升級版。但因為它的中高端人才數(shù)據(jù)庫比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站略高，招聘職位也比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站略高，所以獵聘網(wǎng)更像是服務(wù)于中高端候選人的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站。獵聘網(wǎng)試圖將自己打造成一個將獵頭、人才和企業(yè)三種用戶聚集在一起的社區(qū)平臺。通過平臺上相對傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站更好的服務(wù)和人才數(shù)據(jù)庫，來吸引更多的中高端用戶進入。而這里主打的就是職位發(fā)布、簡歷下載、廣告三個主要服務(wù)。同時獵聘網(wǎng)主打獵頭，很清晰表達了針對中高端候選人定位。獵頭的特殊身份、獵頭帶來的中高端職位，自然會吸引中高端人群的到來，快速完善獵聘網(wǎng)人才的數(shù)據(jù)庫，然后通過人才數(shù)據(jù)庫從B（企業(yè)）變現(xiàn)。三、產(chǎn)品分析相對于傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站（例如51job網(wǎng)），獵聘網(wǎng)的優(yōu)勢在于：·出眾的品牌宣傳，主打中高端用戶群體·開始強調(diào)人與人互動的社區(qū)概念·加入獵頭的戲份，試圖打造企業(yè)求賢的氛圍但是基于它的產(chǎn)品模式本身，也存在根本的問題：·大部分中高端人群，一般都會有固定的獵頭朋友。他們傾向于通過這些獵頭朋友，了解行業(yè)、了解職位、換職。獵聘上只有20%左右的候選人，屬于中高端候選人的范疇·虛假和過期信息的充斥：獵頭為了快速找到候選人，會發(fā)布重復(fù)的職位信息甚至是虛假的職位信息，賺取金幣，然后去下載簡歷。由于沒有精準匹配，獵頭每天也會收到很多和自己職位不相關(guān)的候選人簡歷或者咨詢，大部分獵頭都會選擇無視，進一步惡化了C端用戶的體驗。·缺失用戶黏性：獵聘網(wǎng)希望通過獵頭和C的問答、一對一的咨詢等方式增強C的黏性的努力，也沒有取得很明顯的效果。獵頭不屬于獵聘網(wǎng)，服務(wù)質(zhì)量自然難以得到保證，更何況獵頭自身的素質(zhì)也是良莠不齊的。新浪-微招聘一、基本介紹關(guān)于微招聘在微招聘上線前，新浪微博上用戶每天自發(fā)產(chǎn)生的招聘信息已達數(shù)萬條。基于龐大的用戶需求和大量數(shù)據(jù)沉淀，以及社交招聘在國外已經(jīng)相當普及的大背景下，新浪在2014年4月8日啟動微招聘官方微博，5月23日正式發(fā)布微招聘平臺（網(wǎng)頁版），并以微招聘的微信公眾號作為手機終端的入口。二、產(chǎn)品邏輯微招聘根植于微博社交平臺，通過數(shù)據(jù)挖掘，對企業(yè)和個人求職者進行精準匹配。企業(yè)可以免費在自己的“藍V”認證的微博頁面上發(fā)布職位、管理簡歷等，用戶則可以直接在微博頁面中進行簡歷投遞。“微招聘”使用的是碎片化簡歷模式，系統(tǒng)會不定期向使用用戶推送消息，讓用戶做一些簡單的問答，隨后用戶可將其保存為最新簡歷。注冊用戶還可以以發(fā)送微博狀態(tài)的形式發(fā)一些求職信息，系統(tǒng)會自動將其推薦給相關(guān)企業(yè)，粉絲也可幫轉(zhuǎn)發(fā)。微招聘官方稱，可以覆蓋微博1億潛在求職者，并且可以基于微博的大數(shù)據(jù)挖掘優(yōu)秀人才，精準觸達目標候選人，還可以將招聘信息通過微博關(guān)系網(wǎng)快速傳播。新浪希望借“微招聘”開啟中國社交招聘的新時代。三、產(chǎn)品分析目前沒有專門針對微招聘的官方數(shù)據(jù)進行分析用戶數(shù)量和分布。參照搜狐IT在2011年發(fā)布的針對新浪微博的數(shù)據(jù)顯示：新浪微博的使用者70%為女性，18歲-25歲的用戶占65%，學生和白領(lǐng)是主要用戶，教育背景主要在高中、本科、碩士、博士。高端管理層人群存在但低于預(yù)期。前四大城市占19.9%。在此基礎(chǔ)上借助微博平臺發(fā)揮作用的微招聘，在企業(yè)和求職者的對接中究竟是否真正有效是存疑的。從為數(shù)不多的評論上看，似乎對于從事IT行業(yè)的人員來說，相對其他人群，微招聘的效用稍高。微招聘在用戶的使用習慣上相對比較符合本土化用戶的使用習慣，設(shè)計簡潔美觀，操作便捷舒適。從功能上來說，只關(guān)注于搜索職位和簡歷投遞，“招聘”的定位非常明確，除了“微博號”之外，真正與新浪微博的互動性不大。一、基本介紹關(guān)于拉勾拉勾網(wǎng)是一家專為擁有3至10年工作經(jīng)驗的資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，提供工作機會的垂直招聘網(wǎng)站。拉勾網(wǎng)專注于在為求職者提供更人性化、專業(yè)化服務(wù)的同時，降低企業(yè)端尋覓良才的時間和成本。拉勾網(wǎng)致力于幫助互聯(lián)網(wǎng)人士做出更好的職業(yè)選擇，讓求職者每一次職業(yè)選擇變的更加明智。在拉勾網(wǎng)，每一次投遞都會收到企業(yè)的明確回應(yīng)，最快回應(yīng)時間僅為1分鐘。拉勾網(wǎng)的”24小時極速入職”，徹底顛覆了“投簡歷石沉大?！钡膰裢袋c。由于精準的職位匹配，求職者平均每8次投遞就會收到一次優(yōu)質(zhì)面試機會。速度快拉勾網(wǎng)是唯一有投遞實時反饋功能的求職招聘網(wǎng)站，以微信服務(wù)號@拉勾網(wǎng)為服務(wù)平臺，求職者在關(guān)注微信號后，即可實時跟蹤自己投遞簡歷的狀況，包括簡歷是否投遞成功，是否被查看，是否被轉(zhuǎn)發(fā)到別的部門、以及是否去面試等。HR關(guān)注微信號并綁定帳號后，也可實時收到新簡歷提醒。求職者在拉勾網(wǎng)注冊之后，必須自己給心儀的企業(yè)HR發(fā)求職簡歷。即，在拉勾找工作，是求職者和企業(yè)方直接聯(lián)系。這種模式，避免了第三者經(jīng)手，也就減少了求職者個人信息外泄的風險。拉勾網(wǎng)承諾：除非網(wǎng)站認為出于法律的需要，絕不會向任何第三方公開會員的姓名、地址及電話等私人信息。也不會向任何第三方公開會員上傳的簡歷信息。對求職者的尊重，還體現(xiàn)在拉勾網(wǎng)的許多功能設(shè)計上。二、產(chǎn)品邏輯商業(yè)模式觀察：拉勾網(wǎng)在產(chǎn)品設(shè)計和運營方面充分調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以求職者的體驗為切入點，避開獵頭，搭建企業(yè)和求職者直接溝通的平臺。拉勾網(wǎng)定位與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘，充分利用自身的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗和資源實現(xiàn)信息的高匹配企業(yè)拉勾網(wǎng)求職者高度信息匹配企業(yè)直招平臺部分收費免費三、產(chǎn)品分析拉勾網(wǎng)從用戶的視角出發(fā)，試圖解決互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者的切身問題。反映到產(chǎn)品層面，就是用戶體驗比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站有了質(zhì)的提升，無論是網(wǎng)站的設(shè)計還是諸多服務(wù)環(huán)境的設(shè)置，都是站在求職者的角度去思考問題，這也是為什么它們能在很短的時間內(nèi)就能在行業(yè)里做出口碑的原因。全程透明的概念引入到了原本封閉暗箱的招聘流程中：用戶的簡歷有沒有被HR收到，有沒有被HR看過，HR現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)，要不要約求職者面試，什么時間面試等等。用戶可以快速、全程收到拉勾微信信息提示。商業(yè)模式是企業(yè)用戶付費，按企業(yè)招聘不同崗位、不同月薪進行收費。目前使用拉勾的企業(yè)達數(shù)萬家，拉勾為其中一部分提供收費服務(wù)，其中包括360等知名公司。但拉勾和其它傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站最大的不同是：向企業(yè)收錢，但是給用戶做產(chǎn)品。脈脈（maimai）一、基本介紹關(guān)于脈脈北京淘友天下技術(shù)有限公司致力于為中國網(wǎng)民打造更有意義的交友平臺。脈脈是淘友旗下的第4款產(chǎn)品（在脈脈之前還有淘友網(wǎng)，頭像淘淘等），于2013年10月底上線。目前已經(jīng)迭代了三個版本，截至2014年8月的數(shù)據(jù)，脈脈獲得IDG和晨興2000萬美金的B輪投資，用戶量80萬，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)圈子，更聚焦一些的是BAT以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。脈脈一款基于移動端的人脈社交應(yīng)用，通過分析用戶的通訊錄數(shù)據(jù)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)新的朋友，并且可以使他們建立聯(lián)系。官網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)是，目前脈脈上累計了400億條人脈關(guān)系，2億張個人名片，80萬職場圈子。脈脈的主體應(yīng)用是移動端，PC端采用網(wǎng)頁版的設(shè)計。目前提供了職場動態(tài)分享、人脈管理、人脈招聘、匿名職場八卦等功能，致力于幫助職場用戶輕松管理和拓展自己的人脈，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管輕松找靠譜人才，幫助求職者精確找靠譜工作。二、產(chǎn)品邏輯脈脈產(chǎn)品主要解決的用戶需求如下：求職招聘【實名+匿名】匿名的職場社區(qū)【匿名】人脈拓展【實名】通過使用脈脈，感受到其產(chǎn)品邏輯的基本線索是是，互聯(lián)網(wǎng)打破了信息傳播的壁壘，可以更加便利的獲取信息和更加低成本的建立連接，在職場進入了所謂的“人人獵頭”的時代。在基礎(chǔ)上，脈脈采取的方式是，通過用戶的“微博數(shù)據(jù)+通訊錄”進行人脈級別的計算，主要集中在一度人脈（通訊錄里的好友）和二度人脈（朋友的朋友）。同時通過匿名八卦和新鮮事等UGC內(nèi)容來黏住用戶，之后以人脈擴展為延伸，可以導入線下的活動。脈脈將自己定位于“工作版的微信”,個人感覺它更像是“職場化的人人”。三、產(chǎn)品分析實際的用戶群體主要集中在互聯(lián)網(wǎng)公司以及所謂的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，目前沒有一個官方給出的數(shù)據(jù)，來分析其用戶的年齡分布等基本數(shù)據(jù)，但是通過使用可以感受到，脈脈并沒有對用戶的工作年限做出嚴格要求，基本的教育背景主要是本科及以上，職業(yè)相對集中在行政，技術(shù)，傳媒、金融等。對于發(fā)布職位的公司驗證稍弱，主要是通過人脈關(guān)系進行篩選和過濾。脈脈一開始就是一個本土化的產(chǎn)品，而且之前從淘友網(wǎng)等產(chǎn)品積累下來的產(chǎn)品經(jīng)驗，使得其在產(chǎn)品設(shè)計上更符合本土化用戶的使用習慣。但是其定位還是社交在先，人脈是這里貫穿始終的邏輯線。招聘反而是一個行為上的延展，并沒有做到一個主體特色，而且一旦人脈關(guān)系建立，很容易滑入微信的社交圈，很難做到用戶留存。而且對于招聘的有效性，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，個人持保留態(tài)度，但是根據(jù)身邊朋友的反應(yīng)來說，一個zhi——有用。基于人脈的社交擴展至招聘環(huán)節(jié)是存疑的并沒有對傳統(tǒng)的線下招聘有明顯改進更多的可能是線下朋友的線上遷移原始的數(shù)據(jù)源可能就是有問題的“朋友靠譜，朋友的朋友就靠譜”？保留意見領(lǐng)英-成就職業(yè)人生一、基本介紹關(guān)于領(lǐng)英拓展人脈、發(fā)現(xiàn)機遇搶占職場先機（業(yè)內(nèi)資訊、職業(yè)群組）發(fā)現(xiàn)理想職位（保存、搜索、申請職位）創(chuàng)建檔案（讓機遇自動上門）領(lǐng)英（LinkedIn）創(chuàng)建于2002年，網(wǎng)站于2003年5月5日正式上線。致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長。作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，領(lǐng)英會員人數(shù)在世界范圍內(nèi)已超過3億，每個《財富》世界500強公司均有高管加入。2014年2月24日，領(lǐng)英簡體中文測試版正式上線，中文成為第22種領(lǐng)英官方語言，同時，領(lǐng)英和紅杉中國與寬帶資本建立合資公司，共同開展在華業(yè)務(wù)。原糯米網(wǎng)創(chuàng)始人沈博陽出任領(lǐng)英全球副總裁、中國區(qū)總裁。二、產(chǎn)品邏輯領(lǐng)英產(chǎn)品主要解決的用戶需求如下：職業(yè)身份商業(yè)機會知識洞察頭像展示職業(yè)概述工作經(jīng)歷教育背景技能認可推薦信關(guān)注行業(yè)信息汲取人物觀點學習專業(yè)提升職業(yè)技能分享商業(yè)洞察尋找同學、同事搜索職位、公司信息挖掘無限機遇三、產(chǎn)品分析優(yōu)勢：基于大數(shù)據(jù)給人的安全感依托全球化平臺的高端化一半全球化，一半創(chuàng)業(yè)化劣勢：需要重視中國線下關(guān)系文化中國消費者消費觀念需要增強中國消費者交往依賴即時通訊工具，年輕人商務(wù)社交意識薄弱結(jié)論與展望結(jié)論新興招聘網(wǎng)站

vs傳統(tǒng)線下招聘傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站展望未來出路：垂直和細分結(jié)

論1、新興招