“效果營銷”敢于用事實(shí)說話

“效果營銷”敢于用事實(shí)說話

“效果營銷”，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。誠然，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，各種營銷方式在借鑒歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加上中國互聯(lián)網(wǎng)人猶如天養(yǎng)的聰明才智涌現(xiàn)出非常之多不同形式的營銷手法。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，實(shí)際上種種或概念或?qū)嵸|(zhì)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷何嘗不是大同小異呢，只叫賣并不看座。然而，“效果營銷”是在顛覆之前傳統(tǒng)意義上的服務(wù)模式上，同新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式結(jié)合到一塊，既有網(wǎng)絡(luò)營銷的特質(zhì)，更有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形式的遞進(jìn)，是一個(gè)機(jī)遇。在排除許多無意義的流量、惡意競爭、虛假ip等多個(gè)潛規(guī)則的前提下，按照電話詢盤量來確定該一效果是否真實(shí)有效，無疑是一種挑戰(zhàn)。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的效果營銷體系中，一切都由市場來說話。難得這能夠稱得上“電話為王嗎”嗎，真有意思?！靶Ч麪I銷”，如何量化這一效果?模擬現(xiàn)場：一想去北京游玩的朋友在旅游頻道看到游玩首都的旅游相關(guān)信息并且有4008-868-007這一聯(lián)系方式，于是趕緊拿起身邊的電話說：“喂，你好，請(qǐng)問這里是北京首都旅行社嗎”?說白點(diǎn)，這也是一種效果。雖然我們暫時(shí)還不能下結(jié)論是否形成訂單，但綜上可以看出，通過這樣的體驗(yàn)效果在最大程度上產(chǎn)品和公司品牌曝光，就能真正切切接到咨詢電話，就能獲得商業(yè)效應(yīng)。你敢說，這種效果營銷不科學(xué)合理嗎?答案是no，因?yàn)橛兄行【W(wǎng)商反饋地信息稱，該一服務(wù)模式將之前許多不實(shí)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷都拒之門外，客戶不花一分錢冤枉錢就能看到實(shí)實(shí)在在的效果。“效果營銷”中的效果，可以從以下四個(gè)方面得以體現(xiàn)：第一、品牌：品牌一直是企業(yè)成長和發(fā)展的致命武器，也是一直追求價(jià)值的過程。從營銷角度思考，品牌營銷是實(shí)物營銷的升華，能更好的認(rèn)證了產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量和實(shí)用性，一個(gè)好的品牌勝過千萬個(gè)銷售人員，無形中創(chuàng)造良好效益。我們所做的任何一項(xiàng)工作都是基于品牌的滲透得以體現(xiàn);第二、潛在成交量：潛在成交量是成交訂單的前奏，也是必須要走的一個(gè)環(huán)節(jié)，為真正的成交訂單埋下伏筆，給于雙方充分的思考時(shí)間，此時(shí)買賣雙方都猶如箭上的弦，一觸即發(fā)。至于能否把握，另當(dāng)別論;第三、潛在客戶源：我常常舉例說：“來到商場的人不見得都一定要買東西，但是商場的整體情況，包括環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、商品價(jià)格等都是吸引顧客第二次真正購買的重要因素”，在推廣中也是一樣，無論做了多少推廣工作，千萬不可指望所有的人都是你的產(chǎn)品的購買者，感情還需要一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)呢，何況購買東西呢?任何事情都是從無到有，從小到大一點(diǎn)點(diǎn)做起來的;第四、最終訂單量：所有的企業(yè)最終的目的是把產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給那些有需求的用戶，所以訂單量才是衡量一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)在大眾心中的位置，我們姑且說這叫市場占有率，這是衡量效果營銷的一個(gè)重要的硬性指標(biāo)，是要經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的。“效果營銷”，并不是誰都有決心做。我們清醒地意識(shí)到，價(jià)格比較網(wǎng)是一發(fā)展中的中國最大的比較購物搜索引擎，它一直倡導(dǎo)的都是做老百姓貼心的事兒!這三年來也取得不俗的成績，但不容置疑，目前它與業(yè)內(nèi)其他具有權(quán)威和品牌度所謂意義上的大網(wǎng)站相較，還有一段差距?？墒亲鳛?010年下半年的戰(zhàn)略方針，敢于把“效果營銷”拿到價(jià)格比較網(wǎng)站大張旗鼓的商業(yè)運(yùn)營，是需要下很大的決心。畢竟，誰都無法左右市場哪怕是單一層面的也毫無這個(gè)魄力。而且針對(duì)中國電子商務(wù)市場存在的諸多問題，價(jià)格比較網(wǎng)能夠結(jié)合自身平臺(tái)力所能及的狀況下，率先創(chuàng)造性做一項(xiàng)大膽革新，是團(tuán)隊(duì)服務(wù)中小網(wǎng)商的一種決心，更是萬丈平地起高樓的毅力。我們這些建筑者必須腳踏實(shí)地一塊塊的添磚加瓦。大家一起拭目以待?！靶Ч麪I銷”，前方的路漫長而且曲折。說實(shí)話，之所以決定把這一別人很多不敢做的服務(wù)我們來做是經(jīng)過深思熟慮的。雖然不是第一個(gè)吃螃蟹，也絕不會(huì)是最后一個(gè)，但對(duì)于我們而言卻意味著太多東西。在得失之中我們衡量的不是網(wǎng)站的產(chǎn)出和回收，而是是否能夠?yàn)榉?wù)的廣大中小網(wǎng)商幫助其帶去實(shí)質(zhì)性的獲利才是關(guān)鍵。我們一直堅(jiān)信的準(zhǔn)則就是“市場蛋糕很大，但并不是誰都能吃得好，你有準(zhǔn)備就一定有你的分，至于分到多少就看各自的本事?！蔽覀儚牟蝗タ桃獾膿屖袌龅案?，而想方設(shè)法如何讓服務(wù)的中小網(wǎng)商吃到蛋糕，他們吃好了我們自然而然就有食物進(jìn)來，并不一定是蛋糕”。可是蛋糕不是那么好分，路更不是那么好走。對(duì)于效果營銷而言，或者價(jià)格比較網(wǎng)來說，都是很曲折的一個(gè)求索和完善的過程。但我們一定要走得