“粉絲超過1000萬微博就是電視臺”

“粉絲超過1000萬，微博就是電視臺”

自2009年國內(nèi)引入微博，在僅一年多的時間里，各門戶微博已開始探索盈利道路。CFP資料在全民“織圍脖”的熱潮下，各大企業(yè)也紛紛開始其“拼博之旅”。3月2日，中國移動官方微博在新浪悄然上線。6個小時之后，中國聯(lián)通的官方微博也開通了。而早在2月18日，中國電信就率先以集團公司名義開通官方微博。這只是目前眾多企業(yè)趕赴微博熱、發(fā)掘微博商業(yè)價值的一個縮影。事實上，就在三大電信運營商集體“拼博”之前，國航、東航、伊利等各大品牌企業(yè)早已開通其微博賬戶，一時間，企業(yè)“拼博”成為一股新的潮流。根據(jù)新浪最新公布的數(shù)據(jù)，新浪微博注冊用戶已經(jīng)突破1億，其中企業(yè)用戶已經(jīng)近萬。騰訊微博也透露，經(jīng)過其認證的企業(yè)微博數(shù)量已經(jīng)突破3000家。據(jù)悉，這些企業(yè)主要有三類，大品牌企業(yè)、中小型電子商務(wù)企業(yè)和生活信息服務(wù)類商戶，其中以后兩者居多。“圍觀”創(chuàng)造價值去年8月25日上午10點30分左右，諾基亞通過網(wǎng)絡(luò)全程直播N8手機首發(fā)式，這次直播的主角不是網(wǎng)絡(luò)視頻，而是以微博的方式進行直播。就在直播當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機微博發(fā)布會，7小時內(nèi)即收到微博評論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁關(guān)注人數(shù)達到49277人。這不是微博品牌營銷的首個成功案例。最早一批微博用戶或許還記得新浪的“上微博，送圍脖”活動，凡是開通微博的人氣用戶都會收到新浪贈送的圍脖，但大多數(shù)用戶并不知道這條圍脖其實出自凡客誠品。雖然沒有在新浪送出的圍脖上標注凡客標志，但是在凡客的品牌微博“VANCL粉絲團”的配合下，之后的很長一段時間內(nèi)，凡客和這條圍脖一直都是網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的熱點，此后“凡客體”(凡客的廣告宣傳文案)的流行更是將凡客的品牌知名度提高到空前的高度。除了這些，目前粉絲數(shù)已經(jīng)突破10萬的凡客官方微博在新浪微博的一系列活動也是賺足了眼球：搶樓送周年慶T恤；參與鉛筆換校舍活動；1元秒殺原價888元衣服；拉來姚晨和徐靜蕾就VANCL產(chǎn)品進行互動……“2009年，企業(yè)的銷售額是7億元左右，到了2010年，銷售額激增到20億元，沒有人可以知道凡客體在凡客誠品銷售額增長中起到的具體作用，但是也沒有人會否認這種作用必然是巨大的。必須承認的是，凡客體這種簡單句式的簡單組合會形成如此迅猛的傳播效果，在極大程度上是借助了微博的平臺?！狈部驼\品副總裁吳聲說。微博成綜合營銷平臺“微博的媒體屬性決定微博具有強大的廣告價值。作為一種營銷傳播手段，微博營銷影響力的大小，很大程度上決定于微博的轉(zhuǎn)化率和用戶對信息的接受程度。這正好符合了微博的特點，因為微博存在圈屬性，即微博的分享與轉(zhuǎn)化多在朋友、親戚、同事間直接進行。而這些一般是他們比較信任的人，對他們推薦的產(chǎn)品也會產(chǎn)生影響?！彬v訊微博商務(wù)部門負責人艾芳認為，微博在企業(yè)生態(tài)鏈中將扮演相當分量的角色。“對于大品牌而言，可以加強其品牌宣傳力度，對于眾多中小企業(yè)而言，微博則提供了性價比更高的推廣渠道。”艾芳說。在吳聲看來，微博平臺在企業(yè)營銷中也不只是一個信息發(fā)布的平臺。“企業(yè)微博應(yīng)該是一個綜合性的營銷平臺，除了信息發(fā)布，我們還可以通過各種話題與用戶產(chǎn)生溝通，企業(yè)微博營銷的首要功能不是帶來多少銷售，而是通過這個平臺更加快速迅捷地與用戶進行溝通，在此基礎(chǔ)上形成一定的黏性，進而通過互動使得品牌得到傳播，建設(shè)更加立體的品牌形象?！眳锹暠硎?，目前凡客有一個專門的團隊為其微博進行維護。此外，吳聲認為，企業(yè)微博營銷是一個長期的資源積累和轉(zhuǎn)化的過程，相對于粉絲數(shù)量，粉絲群的質(zhì)量更為重要?！拔⒉┩茝V重在堅持?！眳锹暠硎?，企業(yè)微博的推廣要立足于互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征，通過定期策劃話題、及時跟蹤熱門話題，與粉絲進行良好的溝通，并在此基礎(chǔ)上利用轉(zhuǎn)發(fā)以及評論等方式使用戶自發(fā)形成傳播效應(yīng)。”“相對于沉默用戶，一個微博的活躍粉絲對品牌的價值更高?！眳锹曊f，活躍度高的粉絲更樂于參與品牌在微博上的活動，與品牌進行溝通，對品牌微博宣傳的效果產(chǎn)生直接的影響。微博營銷產(chǎn)業(yè)化“自己根本想象不到，一條只有100多字的微博，能夠產(chǎn)生多大的營銷效果，而在親身體驗之后，才知道微博營銷具有如此大的神奇魅力。”SOHO中國董事長潘石屹如是形容微博，現(xiàn)在他在新浪微博的粉絲數(shù)已經(jīng)突破360萬。2010年7月的一天，潘石屹在自己的微博上更新了如下內(nèi)容：“朋友送來一部三星3G手機，說讓我用一用，并在微博上介紹。我想這不成廣告了嗎？現(xiàn)在世界上最不缺的就是廣告，我就把這部手機送給微博上的朋友，如何送？送給誰？請大家出主意?！睅追昼姾螅粋€網(wǎng)友建議：“時間如此緊迫，加之實在不想以此做廣告，所以還是用秒殺的方法最為公平利索?！眱商旌?，一個名為“漂在哈爾濱”的人從數(shù)以萬計的秒殺人群中脫穎而出，成為幸運兒。而宣稱不做廣告的潘石屹，“粉絲”數(shù)量則因此達到116萬人。粉絲數(shù)量的激增，名人微博擁有的龐大“粉絲”群體，使越來越多的企業(yè)“眼紅”微博營銷。隨著粉絲數(shù)超過600萬，成為新浪微博頭號人氣微博，藝人姚晨的廣告價格也水漲船高，已經(jīng)成為廣告界紅人。除了名人之外，一些影響不斷擴大的草根博主亦成為廣告公司獵取的目標。據(jù)悉，目前一些有一定社會影響力、在微博上表現(xiàn)活躍、粉絲超過5000的微博博主經(jīng)常會收到付費博文的邀請，他們已經(jīng)成為營銷商的目標。網(wǎng)絡(luò)上流行這樣一句話：當你的粉絲超過100，你就好像是一本內(nèi)刊；超過1000，你就是個布告欄；超過1萬，你就像一本雜志；超過10萬，你就是一份都市報；超過100萬，你就是一份全國性報紙；超過1000萬，你就是電視臺。粉絲數(shù)量的多少也影響了其廣告價值的大小。近期，一份出自廣告公司的微博廣告報價單在坊間流傳。報價單顯示，這些微博的“粉絲”數(shù)量最少也有幾萬人，報價最低的是200元/條，具體報價按照“粉絲”的數(shù)量而調(diào)整?！胺劢z”數(shù)量超過60萬，報價為2000元/條；“粉絲”數(shù)量接近50萬，報價為1500元/條；“粉絲”數(shù)量接近30萬，報價超過1000元/條；“粉絲”數(shù)量在10萬至