【營銷案例】80后創(chuàng)業(yè)者：堅決不做陌生人生意的代購

【營銷案例】80后創(chuàng)業(yè)者：堅決不做陌生人生意的代購

創(chuàng)業(yè)前3個月最艱難。起初，既要照顧年幼的孩子，又想徹底把代購當成事業(yè)來做，孫玭有些打不開點。創(chuàng)業(yè)頭兩天，孫玭沒接到一份訂單，直到第三天，才開了張。不僅如此，由于對客戶群體的需求不太了解，一些銷量差的貨開始積壓，創(chuàng)業(yè)3個月，業(yè)績一直不穩(wěn)定。還有個很大的問題，國外直郵經常會遇到爆袋、爆罐等情況。這些損失，只能自己來扛。比如，一罐液體產品爆罐了，其他產品的外包裝也被污染了，孫玭寧可把這些貨放在家里用不上，也不會賣給客戶。創(chuàng)業(yè)的艱難，牽扯了孫玭大量的精力，也讓她損失了不少“票子”。她感到很累，甚至一度動了放棄的念頭。好在，在懵懵懂懂中，有了家人和朋友們的支持與鼓勵，孫玭咬牙堅持住了。起初，孫玭每月只能發(fā)兩箱貨，滿足自己的寶寶和圈子里的媽媽們；而如今，幾乎每個月都是十五箱貨的節(jié)奏，貨品也從幾十種發(fā)展到上百種。起初，孫玭的微信朋友圈只有200多人；如今，已經發(fā)展到了600多人?！拔抑蛔雠笥岩约芭笥训呐笥训纳?，陌生人的生意堅決不做，也不會隨意添加好友。”孫玭說。而今，孫玭代購生意穩(wěn)步升溫，忙得時候很忙，閑的時候也很愜意。夸張點說，如今想要從孫玭這兒要貨，那可是要排檔期的。一個同樣反感朋友圈刷屏的微商有著海外留學經歷和商學教育背景的孫玭，雖然生活中有點小迷糊，可做起生意來，卻門兒清。定價是門技術活兒吧？很多代購因為定價過高或過低，沒過多長時間就夭折了。而孫玭的代購生意卻為啥越做越好？孫玭自豪地說，這是因為她能瞅準市場規(guī)律，定的價格中規(guī)中矩。說到這里，就不得不談孫玭的經營理念。做了1年的代購，孫玭有自己的原則：堅決不賣假貨；堅決不賣有瑕疵的貨；堅決不在朋友圈亂刷信息；盡量全部送貨上門。怎么做到不賣假貨呢？孫玭堅持要試吃試用，自己試過的才賣給別人?！斑@么說吧，我有80多種產品，但真正銷售的只有40多種。我賣給別人的一定是試過的。”孫玭說。創(chuàng)業(yè)1年，孫玭也曾遭遇過一次麻煩，替別人賣的代購產品，結果被誤認為是假貨。為此，她耿耿于懷。一次有機會到韓國，她專門去驗了貨，結果發(fā)現(xiàn)自己被冤枉了。這件事給孫玭提了醒，銷售的產品一定要心里有譜才行。做代購，做微商，最讓人詬病的是朋友圈刷屏。孫玭也很反感，但是為了生意，又不能不發(fā)布信息?！芭笥讶κ强梢院煤美玫?，我不要做這種冰冷的商業(yè)微信號，要做一個屬于自己的朋友圈文化。”孫玭這樣想。所以，一打開孫玭的微信，我看到的是除了個別的產品外，更多的是她推薦的一些美食、育兒經、笑話等東西?！芭?，你真逗?！薄鞍殝寢?，你怎么這么幽默?！睖剀坝袗鄣膬热?，贏得了很多朋友的關注。孫玭做代購還有個很大的優(yōu)點，只要是市區(qū)范圍內的，無論經區(qū)、高區(qū)，她都會親自上門。“面對面送貨，可以和客戶很好地溝通，知道他們需要什么，有什么意見和建議，我會不斷改進?！庇袝r候，她會和老公一塊上門送貨，順便一起看個電影，哈哈，想想這個畫面也是醉了。另外，我必須要透露一個細節(jié)，孫玭創(chuàng)業(yè)1年了，取貨、收貨、發(fā)貨，統(tǒng)統(tǒng)不用本子，沒有任何的賬單，這些信息全記在腦子里。誰家在哪里，需要什么，她都一清二楚。在孫玭的概念里，她現(xiàn)在所做的也不算是創(chuàng)業(yè)?！捌鋵?，我真沒那