個人實(shí)習(xí)心得體會5篇

個人實(shí)習(xí)心得體會5篇任何學(xué)問源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。實(shí)習(xí)一般包括大學(xué)里的學(xué)生的實(shí)習(xí)和公司里支配員工實(shí)習(xí)。企業(yè)的硬性要求往往會成為實(shí)習(xí)生被留用轉(zhuǎn)正的絆腳石。下面是我為大家?guī)淼膫€人實(shí)習(xí)心得體會5篇，盼望大家能夠喜愛!

個人實(shí)習(xí)心得體會1

在學(xué)校的支配下，我們這些大學(xué)生都要外出實(shí)習(xí)工作。對于許多同學(xué)來說都是相當(dāng)興奮和驚慌的，因?yàn)橛械耐瑢W(xué)是第一次參與實(shí)習(xí)工作，這讓這些同學(xué)向社會邁出了一大步，擁有了社會實(shí)踐實(shí)力和工作經(jīng)歷，還有社會的溝通實(shí)力。我們須要了解自己的所學(xué)須要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中，因?yàn)槿魏螌W(xué)問源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。

第一天來到公司報(bào)到，領(lǐng)導(dǎo)很快就支配好我辦公的地方，還讓一位同事帶帶我。和前輩打過招呼，他就讓我在他旁邊幫助，首先跟我講了一下公司的規(guī)章制度，所謂沒有規(guī)則不成方圓。指導(dǎo)我的教師教我，作為行政文員，任務(wù)比擬瑣碎繁雜，做事情要分主次、有條理。說著簡單，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫?，手頭有多件事情須要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把全部事情的主次依次排好，這樣工作就不會亂。然后就支配我做一些簡潔的工作，他也在旁邊，有什么不懂的可以向他請教，他也會經(jīng)常來看看我做的工作，做的不好的他會一一指出，然后協(xié)助我改正。

在這段實(shí)習(xí)中，我的主要工作內(nèi)容是幫助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。而我每天做的是整理及保管補(bǔ)卡條、請假條，整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等。這寫工作看似簡潔，其實(shí)內(nèi)容也很繁瑣，做這些事情還要細(xì)心和足夠的耐性，不然事情很簡單做砸。

在前輩的悉心教育，和我的虛心勤奮好學(xué)的看法下，很快就上軌工作了，此時此刻也已經(jīng)可以單獨(dú)的完成工作任務(wù)，雖然還是不夠嫻熟，但是我想信水滴石穿、熟能生巧的。

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多的東西。我們將學(xué)到的學(xué)問結(jié)合到工作實(shí)踐當(dāng)中，從中吸取工作經(jīng)歷，我還擁有了許多的好摯友，有了社會溝通實(shí)力，這都是一大進(jìn)步。從實(shí)習(xí)中我還知道了自己的缺乏，這個社會時代不斷地開展，只有不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，才不會被這個社會淘汰。在可以在這個社會生活的更好。

在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，用學(xué)問來武裝自己的大腦，在工作中我會不斷地堅(jiān)持，努力，在以后我還是會虛心學(xué)習(xí)，敬重師長。還是會遵守公司的規(guī)章制度，絕不給學(xué)校抹黑。

個人實(shí)習(xí)心得體會2

在昆明電視臺新聞頻道實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個多月了，而我們的實(shí)習(xí)生活也漸漸接近尾聲，回想起來也是收獲良多。雖然，沒有一起先想象中那樣，自己的所學(xué)，自己引以為豪的學(xué)問和技能能夠“真槍實(shí)彈”得到一番實(shí)踐，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實(shí)在的相識。

我們不在只局限于書本上學(xué)到的，而更多的是得到了實(shí)踐的時機(jī)和熬煉。例如我們從剛來電視臺的一問三不知到此時此刻的可以嫻熟的跟隨電視臺教師的指導(dǎo)進(jìn)展工作，還有從當(dāng)時的怯弱膽小到此時此刻的能和一局部頻道的教師大膽熱忱的打招呼和進(jìn)展許多的溝通。雖然我們不是每天都有時機(jī)跟隨記者外出采訪，但只要一有時機(jī)，我們都是謹(jǐn)慎踴躍對待，每次都靜默的把自己放在記者的位置上，謹(jǐn)記記者的職責(zé)，在采訪中都細(xì)致的跟教師學(xué)習(xí)經(jīng)歷。每一次都有不同的采訪，每一次都能接觸到不同的人和事，有時會感覺記者這個行業(yè)很無聊與無奈，但有時又會覺得作為一名記者既榮耀而又充溢了無限可能。

比方說新聞頻道每天都有一個任務(wù)是去拍城市文明崗。一起先我們都很新奇，但此時此刻已經(jīng)很了解了。所謂城市文明崗就是去指定的區(qū)域找尋各種不文明行為，例如垃圾亂堆亂放，占道擺攤經(jīng)營等等。我們都相同認(rèn)為這種新聞毫無價(jià)值可言，成天就是去到處找垃圾，但其實(shí)轉(zhuǎn)念一想，通過這類新聞的報(bào)道播出，對該街道以及周邊群眾的生活環(huán)境作出了重大奉獻(xiàn)，這樣他們的各種不文明行為才能得到制止和改善。還有有時在采訪中有的人不是很情愿協(xié)作，但有的人又太過于滔滔不絕。在這種狀況下，就要靠記者的各種功力和引導(dǎo)，才能在有限的時間中得到自己須要而又具有價(jià)值的內(nèi)容。

由于我們每天跟的教師可能都不一樣，所以也讓我們學(xué)到了不同的東西。有的教師會很有耐性的指導(dǎo)以及給我們建議，有的教師會頗為要求嚴(yán)格而讓我們懷有一點(diǎn)懼怕，還有的教師會用他的實(shí)際行動向你很好的說明記者這個職業(yè)的含義。其中有一位祝教師，讓我印象極為深刻也對他滿滿的都是欽佩。我覺得用工作及其謹(jǐn)慎和為人平易近人都缺乏以形容他，雖然大局部教師都還是很客氣，但祝教師給我的感覺就象一位對我們充溢了責(zé)任的科任教師，而且祝教師經(jīng)常身兼二職，在采訪中既要當(dāng)記者還要當(dāng)攝像，在拍攝過程中，他也是力求完備，不管當(dāng)時的環(huán)境都是付出百分百的責(zé)任心，每個鏡頭都拍的謹(jǐn)慎至極，也就是祝教師這種工作的極度謹(jǐn)慎讓我不經(jīng)感慨，記者這個職業(yè)真的不是隨隨意便就能做好的。而我也暗自下定決心，假如我將來從事記者這個行業(yè)，我必將把祝教師當(dāng)作我的典范。

通過實(shí)習(xí)，真正進(jìn)入到了社會，我才深深地感覺到自己所學(xué)學(xué)問的貧乏和在實(shí)際運(yùn)用中的困難。在學(xué)校，自己學(xué)的原來就不是許多，此時此刻一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的道理。其實(shí)在每一次的采訪當(dāng)中，不管自己負(fù)責(zé)的是什么，首先要擺正自己的看法，最重要的是謹(jǐn)慎和細(xì)心，要擅長視察四周的事物，學(xué)會自我總結(jié)，剛好發(fā)覺自己工作上的缺乏以便改正。還有就是，做記者這一行是很辛苦的，有時你每天會有許多個采訪，經(jīng)常都沒有固定的時間還要東奔西跑，還通常會加班到深夜，這就更須要我們有不怕吃苦的精神。可以說，實(shí)習(xí)是綜合實(shí)力的一次全面考驗(yàn)，除了考察你的專業(yè)水平和理論學(xué)問以外，還考察了你的處世看法，做人原那么以及處事方法，簡而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，夜以繼日這些都應(yīng)當(dāng)是習(xí)以為常而不是邀功領(lǐng)賞的資本，因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生，你是來學(xué)習(xí)的，主動與教師的溝通同樣重要，要學(xué)會虛心聽取別人的看法和建議，要踴躍努力去協(xié)作各個部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)覺問題、解決問題，我們才會有進(jìn)步的空間，實(shí)習(xí)也就有了它真正的意義了。

個人實(shí)習(xí)心得體會3

x月x日，我遵照學(xué)校的要求，抵達(dá)__中學(xué)進(jìn)展為期__天的教育實(shí)習(xí)活動。一階段來，在__中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)教師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個自我鑒定：

一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。

教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能謹(jǐn)慎備課，所設(shè)計(jì)的教案及課件標(biāo)準(zhǔn)，資料精確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、穩(wěn)固。教學(xué)語言表達(dá)清晰、流暢，課外輔導(dǎo)耐性細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)分狀況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)細(xì)致正確。剛到五星中學(xué)時，在第一周，我在學(xué)校的支配下，起先熟識實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的狀況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)老師的幫助下，熟識教材、大綱。寫出一課具體完整的.教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)老師查閱后，先進(jìn)展試講。假設(shè)試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺講課。

二、班主任工作實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)期間，我能很好地駕馭和熟識全班學(xué)生姓名、特性特點(diǎn)、愛好愛好，思想狀況、組織狀況(干部、團(tuán)、隊(duì)員)以及班級特點(diǎn)，工作專心主動，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，擅長做思想工作，處理日常事務(wù)敏捷而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作打算，獨(dú)立工作潛力強(qiáng)，教育效果好。

教育實(shí)習(xí)活動已經(jīng)完畢了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)覺自己仍存在一些缺乏，主要是有時上課還有點(diǎn)驚慌的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠嘹亮等狀況。

第一周：熟識實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的狀況，隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)老師的幫助下，熟識教材、大綱。寫出一課具體完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)老師查閱后，先進(jìn)展試講。假設(shè)試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺講課。

其次、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二——四課時，最好是在四課時內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語言要標(biāo)準(zhǔn)。需講授漢語時務(wù)必運(yùn)用平凡話;板書工整，教態(tài)自然，要參與課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級狀況的根底上寫出一份班主任工作實(shí)習(xí)打算。在指導(dǎo)老師幫助下，了解如何做好班級的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對學(xué)生進(jìn)展思想政治教育，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活，如何評定學(xué)生操行。

驚慌、美妙的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這短短的一個月里，我和同學(xué)們以及帶課教師建立了深厚的感情。臨走之前，的確有些戀戀不舍，但是我知道，人生中這樣的分別還會有許多次。以下僅對我實(shí)習(xí)期間做個簡潔的實(shí)習(xí)總結(jié)。

來學(xué)校的第一天的確很興奮，這是我們第一次實(shí)習(xí)，這也是我們第一次以教師的身份走在校內(nèi)里。第一天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧。

真正的工作是從其次個星期起先的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要監(jiān)視學(xué)生晚修，一切都打點(diǎn)完畢才能離開。就這樣，我們幾個住宿的同學(xué)過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。

我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩局部，一局部是班主任工作，另一局部是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)教師，會有一個該校的指導(dǎo)教師指導(dǎo)我們。指導(dǎo)我班主任工作和教學(xué)工作的是我?guī)У陌嗉壍脑嘀魅巍惤處煛?/p>

來到十一中的第一個星期的時間，主要任務(wù)就是聽課，看其他教師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是視察教師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問，如何駕馭課堂，如何限制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)教師所講的學(xué)問。

我第一次上講臺時，自我感覺很驚慌，而且課講得有點(diǎn)快，但是總體感覺還可以。后來的課，越講越嫻熟，越講越流暢，學(xué)生們對我講授的學(xué)問都能理解、駕馭，這是值得欣慰的。

比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作特別瑣碎。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級事務(wù)時，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)運(yùn)用同一個標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生那么時時使教師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”必須要公允，要一碗水端平。假如處理有偏頗，那么會助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和傲慢的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。

作為實(shí)習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)歷。而表達(dá)班主任工作的成果那么是開一次主題班會。我開的主題班會的題目是《好習(xí)慣》。這次主題班會所倡議的思想是“好習(xí)慣、益終生”。班會旨在讓同學(xué)們相識到一個好習(xí)慣可以變更一個人的一生。告知學(xué)生們?nèi)绾勿B(yǎng)成好習(xí)慣。讓他們體會到一個好習(xí)慣而獲得勝利的歡樂。通過這次主題班會，許多學(xué)生都說出了自己的身上存在的好、壞習(xí)慣并說了今后該如何變更這些壞的習(xí)慣，接著發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣。同學(xué)們也從主題班會中學(xué)到了許多東西，不僅相識到了好習(xí)慣的重要性，也學(xué)會了怎樣養(yǎng)成一個號習(xí)慣。從同學(xué)們在班會后各方面的表現(xiàn)來看，主題班會到達(dá)了特別志向的效果。

在這次實(shí)習(xí)中，我的各方面實(shí)力都得到了熬煉和提高，這也會對我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會不斷努力，攀登人生的最頂峰。

個人實(shí)習(xí)心得體會4

開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)當(dāng)賠本賺叫賣，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓堅(jiān)信我們的誠信呢，首先就是客源的造就，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)歷呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理睬員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣實(shí)惠(特殊是敏感藥品)。這樣一來，我們根本上就擁有了一局部固定客源，從而可以有時機(jī)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價(jià)格比擬敏感，來到我們這里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種平安感，不要讓他們有受欺瞞的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)那么賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。

2.開展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).假如我們的旁邊有醫(yī)院，我們可以探望名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一局部處方由我們的藥店來調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里確定實(shí)惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些安康傳播，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣闊的群眾進(jìn)展安康詢問，免費(fèi)測血壓等，針對旁邊的學(xué)生進(jìn)展安康教育。由此我們可以獲得必須的“人氣”，在他們有須要的時候，確定會首先想到我們。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊安康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲得安康或美容信息，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。

(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進(jìn)展電話回訪，一來了解一些藥品確實(shí)切療效，二來對他們進(jìn)展心理溝通，顧客的信任是我們勝利的基石。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)和合理引薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素養(yǎng)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比方：

(1).我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)展藥品推銷方面的經(jīng)歷介紹，把一些顧客反應(yīng)回來療效較好的藥品隨時登記來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客引薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)幫助藥店進(jìn)展店員的定期培訓(xùn)。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我根本上沒有引薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥確實(shí)切療效，也就是因?yàn)檫@個我才有了充分的自信向患者引薦這幾種藥品。此時此刻市場上同一成效的藥品種類繁多，更有一樣成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中選擇出你要為顧客引薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展店員專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。

總之，要想讓零售藥店在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，并能開展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必需有效提高門店店員的根本素養(yǎng)和專業(yè)學(xué)問水平，并在合理引薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，開展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

個人實(shí)習(xí)心得體會5

沒有付出就沒有收獲，人就應(yīng)當(dāng)活到老，學(xué)到老。這些都是佳話，也是實(shí)話，假如人活著，不學(xué)習(xí)新的東西，新的事物，就會離此時此刻的社會越來越遠(yuǎn)，甚至脫離這個社會。人都膽怯孤獨(dú)，所以，為了能夠趕上這個社會開展所帶來的改變，人們都在不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問和承受新的事物。就像我們正在實(shí)習(xí)的同學(xué)一樣，每個科室都有每個科室的不同，學(xué)習(xí)的也就不同，但是總的原那么是不變的。在這個科實(shí)習(xí)期間，我們每個人都得到了很好的熬煉，比方打針、輸液、抽血，做霧化等?；蛟S在與病人或病人家屬相處的過程中會有一點(diǎn)點(diǎn)的不開心，但是總的來說，還好。其實(shí)，我挺喜愛和這些病人相處的，他們雖然是行為疾病來住院，然后成為了我們的病人，有時候脾氣也不是那么好，但是我也理解，每當(dāng)我處在爆發(fā)的邊